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很多品牌不是死于对手，而是死于渠道。比如钟薛高，本来好好的，后来却成了“雪糕刺客”。为啥？因为它进错了渠道——一个高端雪糕，却和巧乐兹...
你有没有遇到过这种事：产品明明不错，广告也投了不少，但消费者就是记不住你。更气人的是，对手好像没花什么钱，却在网上被各种推荐，想搜什么...
推广这件事，讲究的是巧劲。你力气再大，使不对地方，也是白搭。真正的高手不屑于拼蛮力，而是先问自己一个问题：推广的“支点”在哪里？支点找...
双脑合璧，威力升级前两刀，你挖出了独特的价值，也塑造了鲜明的人格。但如果不把这些推出去，让消费者看见你、记住你、买你，那前面所有的功夫...
当你把人格挖出来，也把他长什么样、穿什么衣服、爱说什么话都设计好了。最重要的任务来了：这个人格，要怎么用到产品上呢？要怎么让它帮你卖货...
在双脑派的打法体系中，我一直遵循着“找抓手”的理念，无论挖价值，塑形象，还是搞推广，都需要找到抓手。拿设计来说，接到一个任务，不能一上...
人格攻右脑，右脑圈粉第一刀挖出了价值，但价值不会自己说话。你得把它包装成消费者一看就懂、一碰就爱的样子——这就是塑形象。反过来理解更容...
定位挖出来了，口号也喊出去了。然后呢？你是不是以为品牌就能自己噌噌往上长了？哪有那么好的事！光有战略叫纸上谈兵，想让品牌健康成长，你得...
说到营销，谁都绕不开“4P”——产品、价格、渠道、推广，并且都知道定价定生死，但不少人一说到“价格”，就以为是在成本上加个利润就完事。这...
在“洞察定位、挖掘定位、占据定位”的定位实战中，找准定位方向只是第一步，真正的硬仗在于如何“占据”它。这就好比你在荒野中发现了一座金矿...
华杉说定位派没手艺，这话虽然刺耳，但确实点到了要害。定位能挖出来独特的心智词，可怎么把那个词变成一句能卖货的广告语？很多定位派弟子交出...
华杉曾批评定位派没“手艺”，他说，把王老吉的定位挖出来根本不重要，重要的是把“怕上火喝王老吉”的广告语写出来。这是为什么呢？因为在定位...
里斯和特劳特分手后，带着女儿自立门户，在中国营销界留下了知名度很高的一句话：用视觉的锤子，把语言的钉子砸进消费者的大脑。这枚“语言的钉...
对一个打法的理解，可以分为两个层次：一个是思想的层次，这是务虚的层次；一个是执行的层次，这是务实的层次。从务实的角度看，无论定位、超级...
需求、价值、竞争，是战略的三大要素。营销大咖空手认为，它们分别是不同战略大师的关注重点。波特被尊为“竞争战略之父”，他的关注重点理所当...
很多人嘴里的定位，大多是“思想”的定位，而不是实操的定位。按照双脑派的规划，在“洞察定位、挖掘定位、占据定位”的三大流程中，观念的定位...
很多品牌都遇到过这种事：产品明明比对手强，消费者就是不买账；广告明明挺走心，销量就是不动弹。这是为什么呢？因为你一直在用半边脑子做品牌...
还记得我在前言中提那个问题吗？文案博主“叫我舒老师”说“超级符号，超级无效”。请问，超级符号在什么情况下会无效？说实话，这是一个连华与...
由于一些心理学游戏的推动，使皮尔森和马克的人格原型理论在中国营销界有了不低的知名度，但是我敢肯定地说，绝大多数的人对人格原型都是一知半...
品牌人格理论是多数右脑派打法的基础，而在品牌人格理论中，掌门人马克和皮尔森挖掘的“品牌12原型”又是核心内容。在今天，大大小小的品牌都在...
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