分享6家新兴广告公司，他们野心生猛（下）

上篇的三家新锐代理商，都在“未完成时自我更新”；

而对话完今天的三家新晋代理商，另一个词变得愈发具体 —— 野心。

野心是什么？

是在行业普遍求稳时，把坐标对齐国际顶级4A；
是带着遗憾出发，用“火种”重写路径；
是把“袭击世界”的目标，拆进一个又一个项目里。

是先于定义的行动。
是不焦虑终点，只盯着下一步。
是在答案模糊、路径摇摆、甚至自我都还未被定义的时候，继续往前。

是用作品，一点点校准——
“广告不死”、“什么才是好创意”、以及“我想要生活在什么样的世界里”。

以下是他们此刻的答案：

三家2025 数英奖 · DAOY 年度奖新晋代理商，
三种仍在进行时的野心。

01
众拓营销
公认的“效率之王”，下个征途是世界级4A

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如果你关注过伊利营销，或许见过这些案例：

甲亢哥用一句"来都来了"踩准出游情绪；
马年请来马斯克妈妈这个“中国通”；
和宇树科技联手，把“bebe安慕希”爆改成“bebe imachine”;
还有“志胜冰雪”、“大家好，我国强”、“保高中的”
……

一个接一个，节奏稳，出手准。有人调侃伊利背后一定有“高人”。

这个“高人”，叫众拓营销。

"玩梗高手"——这大概是外界对众拓最直觉的判断，数英也不例外。但众拓不这么看自己。这个标签，他们接，但只接一半。

众拓营销数字化传播事业群总经理杜文婷向数英介绍：

我们不是一家只靠玩梗出圈的营销公司，
而是把热点做成品牌长期资产、用效率击穿行业痛点的实战型创意热店。
众拓诞生的核心野心，从来不是小而美地生存，
而是对标国际顶级4A，打造属于中国的全域营销力量。 

放在一个成立6年的公司语境里，这个目标听起来有点“大”。但恰恰是这"大一号"的自我期许，锚定了众拓日后每一个动作的底层逻辑。

所以他们真正在意的问题，不是"这个热点我们抢到了吗"，而是"热点结束之后，留下什么品牌价值"。

在"抽象"成为营销标准动作的当下，每年有数不清的品牌借着某个热点火了一把，然后迅速消失在信息流里，什么痕迹都没留下。每一次热点营销之后，都是一次归零。

众拓想打破的，正是这一循环。他们把自己关于热点营销的经验提炼成了一套方法论：「BLAST」 模型。

“Blast”意为“冲击波、爆破”，概括出了众拓热点营销方法论的市场穿透力和扩散效应。

围绕着“Blast”，他们内部建立了一套标准化决策流程：

先用大数据及AI工具扫描全网热点榜单，
锁定当下传播势能最强的议题；
⬇
再由人工团队介入，
围绕品牌基因、受众偏好、价值适配度三个维度进行筛选；
⬇
最终只追对品牌有用的热点，
不做无效流量的附庸。

这套流程的底层，是对"适配"的极度强调。比如说，

一个在大众消费品上能引爆传播的话题，放到专业B端品牌身上可能适得其反；一个深受Z世代共鸣的梗，对着核心用户是40岁以上人群的品牌，效果可能是负数。

众拓的实践证明，热点营销真正的护城河是背后的认知沉淀体系。

杜文婷称，

热点营销的本质是内容营销，玩法、节奏、传播逻辑始终在迭代，但核心不变：既要借热点破圈，也要做长线内容沉淀。拒绝短期流量透支，兼顾爆发力与品牌资产积累。

判断完要“追什么”和“怎么追”，接下来最关键的是执行。

但速度有时不只是"动作快"，而是在复杂的利益关系网里，用最短的时间找到真正能拍板的人。

以甲亢哥合作案例来说，他在中国没有独家商务代理，想合作，先得摸清楚谁是话事人。众拓调动所有可用资源逐层建联，因为中美时差，团队两班倒、24小时在线。

最终5天找到靠谱通路，14天广告出街。

所以，“效率之王”——这是众拓用一个个案例挣来的口碑，也是他们引以为傲的底色。

营销服务行业，创意是每家公司都会标榜的核心能力，但效率是另一种隐形实力。对众拓来说，快速锁定资源、高效推进执行、多项目同步落地，用效率为品牌抢占先机，这件事他们做到了极致。

众拓成长过程中，也踩过不少真实的坑。

早期他们相信，热点营销有一套可以跨行业平移的底层逻辑。方法论对了，换个赛道也能跑通。这个假设听起来合理，但实际操盘的时候发现并非如此。

不同行业对“热点”的敏感度与容忍度，存在巨大的鸿沟。比如，以快消品牌的逻辑去切入金融类品牌，往往会在策划阶段就撞上“合规”的红线。对快消品来说是机会的热点，对严监管的行业可能就是不可触碰的风险。这种行业间的边界感，直接限制了创意的发挥空间。

这正是众拓目前重点攻克的卡点。

他们正在把过去那套方法论拆解得更细，针对不同的垂直行业建立更精准的解决方案。众拓坦言，这是他们接下来必须跨过的门槛。

众拓为全棉时代打造的“探班莎莎棉柔巾挑战”

众拓与山东重工中国重汽集团完成的展会合作

伊利对众拓来说是能力的坐标，不是终点。他们真正想要的，是一个不依赖任何单一赛道、单一客户类型的业务结构。

下一步，众拓选定了两个重点方向：体育娱乐营销，品牌出海。

前者与他们既有的内容创意能力高度协同：赛事营销、IP联名、艺人整合，都是热点操盘能力的自然延伸，但天花板和想象空间比单纯的社交热点大得多。后者则是一个更具挑战性的跨越，帮助中国品牌在文化差异显著的海外市场做有效传播，不只是把国内打法照搬出去，而是真正建立跨文化的品牌沟通能力。

两个方向的共同指向，是从"热点营销专家"升级为"全域、全球化的营销增长伙伴"，这是众拓对自己下一个阶段的定义。

6年，服务超过100个品牌，营收超10亿。未来，众拓营销将以此为起点，对标国际顶级4A的标准，阔步向前，再攀高峰。

现在，众拓只是在用每一个案例，一点一点把它兑现。

02
耀火HOTOP
一个帮助品牌「耀火」的野心家

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“这个年龄出来创业，就是为了补上过去所有的遗憾。”

创始人邓本聪和张鲜Shine都是国际4A出身的资深广告人，已在行业深耕21年。之所以说“遗憾”，是因为多年前，他们曾以职业经理人的身份，负责过一个叫HOTOP的创意组织——相当于公司里的“创意热店”。

那时HOTOP没有中文名，初衷是为客户提供无边界的创意解决方案，让客户发出“WOW，居然还有这一手！”的惊叹。但想做的很多，真正得以理想落地的，远远不够。

“我们想在华南点燃一团火”。

2023年，在胜加集团董事长孙卫东先生的支持下，两人决定携手创业，将公司设立在广州，定位为胜加集团旗下新锐公关型创意营销机构。

他们做的第一件事，就是把HOTOP名字“带走”，并为它赋予了一个响亮的中文：耀火。

HOT，热度；TOP，巅峰。自此，华南创意版图里多了一家名为“耀火HOTOP”的公司，某种程度上，也是一段未竟之事的续集。

在与数英的对话里，他们反复提到，两人经历过“广告人相信自己能改变世界”的年代，也亲眼看着这个行业一点一点泄气—— 砍预算、裁员、唱衰广告、年轻人用脚投票。

邓本聪为我们分享了一个细节。有年轻人跟他说，身边的90后、95后有个共识：“广告行业辜负了他们，他们也辜负了广告行业。”

他听完心里很不是滋味，而他，偏不信这个邪。

耀火HOTOP，卯着这股“偏不信”的劲，点燃了火种。
既然大环境在降温，他们就偏要制造高热，偏要告诉那些失去信心的人，“火种还在”。

与之对应，他们为公司定下了极具野心的基调：

不做平庸的执行者，只做能击穿社会情绪的「无边界创意」，让品牌耀眼，让理想火热。

古希腊神话中，普罗米修斯为人间带来火种，
从此人类走出黑暗、开拓光明，这正是耀火名字的由来。

第一把火，来自澳洲益生菌品牌life-space。

彼时刘畊宏掀起的健身热潮正横扫全网，他们以“给肠道请个好教练”切入创意，帮客户实现了4.4倍的销量暴涨。耀火HOTOP的名字，自此正式打响。

真正让他们被更多人记住的，是健力宝40周年巴黎奥运战役。

1984年，中国国家队首次出征奥运，健力宝也在同年诞生。四十年后，这个民族品牌希望借巴黎奥运契机，完成一次更具分量的品牌发声。可项目执行阶段，预算却遭遇大幅削减。

怎么办？耀火没有就此放弃，而是把限制变成了突破的机会。
预算不足，他们便用AI放大创意，用差异化合作去置换声量。

他们在视频AI刚露头角时，大胆启用AI制作短片，还原健力宝40年荣光；
同时以公关思维替代传统买量逻辑，携手客户联动伊利、比亚迪、百丽、鸿星尔克、科大讯飞、白象、立白等40家民族品牌，共同发起“一起打出中国气”联盟，与大众实现破圈共振。

这场小预算奇袭，最终让健力宝重回年轻人视野，在当年体育营销中声量稳居前三，斩获四十余个行业奖项。更重要的是，它留下了一个可被参照的样本——AI制作加公关思维，在创意行业的实战中，跑通了。

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如果说健力宝是AI创作的初步试水，那2025年汤臣倍健×中国南极科考《敢探极境》则是在AI制作上的极限尝试：将无法实拍的不可能变成可能。

邓本聪分享，项目一开始就定下了不太轻松的目标：

用实拍逻辑做AI，让画面接近真实质感，“让AI不像AI”。

进入执行后，才发现难度远不止于此：

• 首先是“真实”的复杂性。南极的地貌、气候、科考站、运输设备，以及哪些元素合理存在，都需要提前系统考察。他们花了近一个月做“创作科考”，把基础细节逐一对齐。

• 其次是数据稀缺带来的创作壁垒。AIGC高度依赖已有数据，一旦进入资料极少的领域就容易失真。像冰下钻井设备这类信息有限的内容，只能靠反复推测和校正去逼近。

• 制作也更不可控。AIGC类似抽卡，试错成本被无限拉高。对导演、AIGCer的要求也更复杂，既要有画面判断，也要能调模型、控结果，任何一环出问题都会拖慢进度。

在这些限制下，耀火与制作团队选择用克制代替想象。某种程度上，这比放开手脚创作更难——它意味着每一帧都要经得起对照，而不只是看起来震撼。

历时三个月，影片如期交卷，也让行业看到了AI介入严肃品牌叙事的一种可能性：不靠奇观，靠“去AI化”的准确取胜。

从《一起打出中国气》到《敢探极境》，耀火选择了两支不同、但过往有多次实拍合作的制作团队，而这两支团队在接手前，均没有完整的AIGC商业广告创作经验与成熟作品。

在耀火看来，行业里从不缺优秀的AI技术团队，真正稀缺的是"信任"与"机会"。因为信任，客户愿意与耀火一同探索未知，也因为信任，耀火愿意把宝贵的机会交给执行团队，并肩走别人没走过的路，一次次将不可能变为可能。

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AIGC之外，他们也把自己定义为"公关型创意机构"，意思是更擅长啃“硬骨头”，处理那些“要命”的课题。

2025年315期间，卫生巾品牌自由点深陷舆论危机。

耀火HOTOP接下了这个案子，不等舆情自然消退，而是主动出击。耀火自己用的词是“激进式公关营销”，但邓本聪和Shine同时强调，激进不等于莽撞，劲要用得巧，尺度的把握才是核心。

618预售期间，自由点登顶女性卫生用品品类第一。从舆论风暴到销量反超，背后是对消费者情绪、媒体节奏和品牌空间的判断。

这份判断与敏感度无法速成，是二十年行业经验沉淀而来，没有任何捷径。

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在所有作品中，最能体现商业向善底色的，莫过于《抚痕倡议》—— 一个他们自己“强求”回来的创意。

这本是一个因议题“太沉重”而被原来的客户放弃的“弃子”。但邓本聪和Shine没有就此放弃。

他们认为，回避生育损伤，反而是对女性真实困境的某种掩盖，“难道说些轻松有趣的话题，花式赞美妈妈，母亲真实的生育损伤就不存在了吗？”Shine坦言。

在零预算的情况下，他们决定联手宝宝树、华为鲸鸿动能等各方力量，发起一场关于生育健康的社会化讨论。

执行过程远比预想艰难。在报审官媒时，片子因真实还原生育损伤面临严苛审核。为了保住这部分叙事，团队调集了大量新闻考古资料，通过数据支撑向审核方逐一论证素材的真实性。

最终让这团火烧起来的，是一个又一个计划外的共鸣。审核方的编辑在审片后被触动，开始在流程中主动顶着压力推进；陈贝儿听完项目想法，直接腾挪档期完成了配音。最后影片一字未改，一刀未剪顺利过审。

当创意足够真实、真诚、足够有力，它自己会生出门路。

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当我们试图询问耀火HOTOP的“风格”时，Shine觉得，他们只是在解决某些具体的问题，不必被风格所限制，这便是他们所说的“无边界创意”。

ESG与社会议题、技术驱动、无边界创意—— 他们的这些标签听起来宏大，落回项目里，不过是一种笃定、甚至有点“野心”的工作方式——主动超越brief，把每一个项目当作一次真正的商业问题去解，为品牌沉淀长效、有价值、有意义的资产，而不只是完成一次执行。

他们相信“但行好事，莫问前程”，但这不是在说随缘，而是认准值得做的事，再等它自己长出回响。回看耀火HOTOP每个项目背后，都有这样朴素坚定的逻辑支撑。

邓本聪说，

“我们很喜欢数英奖去年的主题‘信’，耀火HOTOP也希望让大家看到，在这个行业只要你坚持找对方式，火种就能一直一直延续下去。”

耀火HOTOP的故事还在继续。

他们依然是一个不到20人的团队，依然爱聚在一起吃辣、聊球、复盘每一个案例。

当年那些没做完的事，这一次，不留遗憾。

03
TNT创意
一支「用创意袭击世界」的特种小队

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2022年夏天，广告职场综艺《跃上高阶职场》热播。年底，二杨找到金鬃马：

我们也组个团队吧，像BBDO的S-team那样，做真正的广告。
名字想好了，TNT创意。Slogan，创意袭击世界。

两人一拍即合。后来二杨还在社媒写下另外一句话 —— 做点燃世界的引线。

引线不是主角，“点燃”与“爆炸”才是。在那之前，它只是一根安静在烧的线，没多少人在意，但它知道自己通向哪里 —— 烈性炸药，TNT。

三年过去。从广州出发，TNT“特种小队”从两个人扩充至六个人。《幕天捐书》、《费翔春节"挡"剧透》、《名创优品为爱改色》、《蓝妹啤酒x中国天气：把中秋月亮变成彩票》…… 有灵气且不俗的案子一个接一个落地。但二杨的判断是，

“‘创意袭击世界’这件事，进度大概不到1%。”

TNT创意的自白诗，他们戏称自己是“广州创意凉店”

TNT目前团队成员
依次：二杨、金鬃马、KT、Loomis、Rie、十三

故事的真实起点，要往前推一年。

2021年，阿康二杨和文案金鬃马，还在同一家公关公司任职。他们偶然接到了一个为易立竞拍广告的brief，组成临时小队，比稿通过了，案子也拿下了。但真正执行的时候，他们没平衡好自己、艺人团队和客户想法之间的gap，被狠批不专业。

最终项目在反复拉锯中艰难收场，“当时的我们可以说分崩离析”。做完这个项目，大家各自散了。

但TNT创意，就从这个不完美的开始开始。

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正如这个可称之为“滑铁卢”的项目——《我们拿什么热爱？》——所发出的灵魂拷问，他们的答案依然是：广告。到2022年年底，这股近乎执念的热望终于破土而出，TNT创意正式挂牌营业。

两位创始人的路径并不典型，二杨计算机专业毕业，金鬃马读化学系。
没有广告科班训练，也没有4A背景，提起这个，他们自己也不避讳。

但在二杨看来，这从来不是问题。"你看国外那些出名的广告人，尼尔·法兰奇，大卫·奥格威，他们也不是学广告出身的。"他说得更直白的一句话是："我们这个行业浑水摸鱼的人太多了。所以我们努力一点点、认真一点点，就能做得比别人优秀一点点。"

没有大佬领路，他们就选择与最顶尖的对手隔空对垒。

把数英和各类国内外案例一遍遍翻看，每周固定拆解一批作品，每一次都逼问同一个问题：如果这个brief交到我们手里，会怎么提？这种近乎自虐的推演，最终内化为一种生理性的创意手感，也为TNT注入了某种未被驯化的、带有实验色彩的创意直觉。

二杨认为，“好创意的标准，就是一句话能说明白，说出来之后，大家集体有反应。就像很多参加戛纳的创意，让人兴奋，扭转了观点，或者让人耳目一新。"

在分工上，两个人的角色也逐渐清晰。二杨长期服务中国平安，通常最先接触brief，更习惯从商业策略端切入思考，负责判断创意是否具备被买单的可能；金鬃马和其他团队成员则将更多精力投入在创意表达上，关注的是那一击有没有真正打中人。

TNT的开始，一如这支广告文案所写：

我不在乎你是谁
你的出身、你的年纪
......
我不在乎，因为我知道
热爱的人，不管那么多
.....
爱不爱的事，交手后就有答案。

“登场”三年，最初的阵痛早已消化，TNT开始在商业缝隙里，嵌入某种带着体温的观察。

"成熟的广告人，就是能把你自己对这个世界的理解放进去，同时还能解决客户的商业问题。而且它是自洽的，它能被客户买单，它能影响到真正看到它的人。"二杨如是说。

名创优品的公益项目《名创优品为爱改色：用蓝色为小流浪应援》，就是一次视角转换的实验。

洞察很细微。名创优品的品牌色是红色，代表开心和微笑。但猫狗是色弱，他们对红色几乎无感。蓝色，才是毛孩子眼里最敏感和能见度最高的颜色。你以为在帮它们"传递快乐"，但站在它们的视角，这个快乐根本不存在。

TNT选择用蓝色替代红色。

藏在这个视觉决策背后的，其实是一个更深的追问：当我们做公益的时候，有没有真正站在被帮助者的角度想过，他们究竟需要什么？

"我们没有公开说这一层意思，"二杨说，"但我们希望看到这个案子的人，会往这里想。"

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这种对“终点”的思考，也出现在幕天捐书的项目中。

大多数捐书公益止步于“送达”，但TNT盯住的是不被注意的死角：书到了，孩子翻开了吗？图书角会不会只是一个从没人碰过的摆设？如何才能让孩子真正地翻开书？他们把这个追问做进了创意里，不只是捐书，而是想办法让孩子真正产生想读书的欲望。

"捐书本身不是终点。让一个孩子真正愿意去阅读，才是。"

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这种向下扎根的敏锐，在面对纯商业命题时，则演化成了一种生猛的、不循常规的劲头。

在蓝妹啤酒的中秋案例中，他们没有复述团圆叙事，而是从“月亮究竟有多圆？”这个少有人认真追问的角度切入，并结合福建的博饼习俗与广东文化里对好彩头、好运、未知惊喜的偏好，最终提出了“博一轮满月”的概念，也意外获得了客户的认可。

"我觉得他们愿意去赌这件事，我挺兴奋的。"

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不过，现实的重力依然存在。

作为小体量的创意团队，TNT依然频繁遭遇执行末端的尴尬。由于无法直抵品牌决策层，那些最具冒犯感、最“炸”的创意，往往被妥帖地收纳在“方向二”里，然后被礼貌地Pass。

“我们在等一个时机，”二杨说。

等AI把70%标准化内容都替代掉，等市面上全是逻辑正确而雷同的创意的时候，品牌会不得不需要“方向二”，那种完全不一样的东西。到那个时候，他们想做的东西，也许才真正有市场。不过现在，还为时太早。

所以，TNT并不急于扩张。他们守着10人以内的规模，像挑选战友一样挑选成员。有从大热店跳槽过来的同事感叹，这是他们待过最“轻松”的地方。也有人的入职理由是，因为这家公司没有出现在震惊广告圈的“excel表格”里。

TNT始终相信好的创意会自爆

引线仍在暗处燃烧。“袭击”的目标和方向是确定的。尽管二杨说，进度不到1%。

那剩下的 99%，交给时间，也交给那个终将到来的、拒绝雷同的未来。