伊利×甲亢哥：五一假期，来都来了
在出行这个被反复使用的营销议题里，大多品牌偏爱“诗与远方”、“即刻出发”等等华丽口号。但这次我们发现，藏在市井烟火里的“来都来了”，才是中国人面对出行时最真实的心理写照！
五一假期作为全民出游的高峰期，这种典型心理更是被无限放大。
我们捕捉到这一共鸣密码，但如何让这个“熟悉到脱敏”的口头禅焕发新生？我们选择跳出本土视角的惯性表达，转而启用“外来观察者”的新鲜叙事。
而甲亢哥这位因跨国来中旅行而刷屏的全球顶流网红，正是绝佳人选。
为此伊利选择了这样一条差异化路径，从甲亢哥的视角出发，既让中国人有一种“被点醒”的共鸣感，又因其外国人的身份，为这一话题增添别样的看点。
《来都来了》
跨时空互动，把广告拍出活人感
确认合作的那天，甲亢哥已经在回国的飞机上，无法实拍中国景区，五一又不能放弃出行场景，DDL又又又近在眼前......但办法总比困难多！
我们来一场“跨时空喊话”的创意叙事，用镜头语言把“活人感”玩到极致。甲亢哥抽象表情、路人被喊话时的真实错愕、素人游客的纠结与顿悟，在镜头的推拉跟摇中自然流露。
来都来了
这次来点不敢来的
对新鲜事要保持饥饿感
来都来了
来点不想来的
其实你比你想象的更厉害
来都来了
来点突然想来的
气氛都到这了那就来把大的
那句反复喊出的“来都来了，enjoy milk，enjoy holiday”如魔音贯耳，想不记住也难！
在产品植入上，将伊利四大核心产品——金典、安慕希、优酸乳、白奶，化身为推动“来都来了”剧情演进的高光道具。
手机上疯狂玩梗，出门处处都是这张脸
无论是消费者还是甲亢哥粉丝，在手机上疯狂玩梗之后，一出门发现到处都是这张脸。
伊利顺势联合全国线下便利系统，打造甲亢哥主题门店，开启大型改造现场。印有“来都来了”的魔性贴纸、甲亢哥经典表情包的堆头、还有花式互动装置，让消费者走进便利店就能能有直观感受。
线下KOL的直播、短视频探店，将门店变成社交货币制造机，把全网狂欢的热度，沉淀为可触摸的消费仪式感。极限时间搞定全国线下包店，让消费者收获超强的线下真实体验！
视频
出行有伊利，健康有活力，来都来了，Enjoy Milk! Enjoy Holiday!
数英奖案例展示
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创作企业名单
品牌：伊利
全案代理商：众拓营销
视频创意：Okiedokie 行啊广告
制作公司：Rolling Studio
创作人员名单
伊利数字营销总监：武超
伊利内容营销经理：张鹏君
众拓IMC总经理：杜文婷
众拓客户副总监：陈泫希
众拓客户经理：李浩尔
众拓媒介经理：何晓婷
众拓媒介专员：朱琳
数英奖参赛项目说明 - 众拓营销 北京，创意代理商
【背景与目标】
背景与目标：
2025年五一假期，国内出行热潮再起，但乳制品行业营销多聚焦“诗与远方”等传统出行题材，同质化严重。此时，世界级网红甲亢哥因中国行爆火，其直播获官方赞赏，还多次践行“来都来了”的国民出行心理，自带高话题度与文化共鸣点。
伊利作为国民乳企，希望借势五一节点与甲亢哥热度破圈，同时面临两大核心目标：一是突破传统出行营销框架，强化全线产品“出行伴侣”心智，传递“享受牛奶，享受假期”主张；二是实现“品效销”协同，通过线上线下联动提升品牌好感与产品销量，成为首个与甲亢哥深度合作的中国品牌，打响2025年假期营销第一枪。项目投入总预算不多且无大规模传播资源加持，需在短时间内（中美团队10天完成创意短片）高效落地，挑战与机遇并存。
【洞察与策略】
洞察与策略：
核心洞察聚焦两大维度：一是消费者心理，“来都来了”是刻在中国人DNA里的出行哲学，五一假期游客面对纠结场景时，这句口头禅能有效推动行动，是天然的共鸣密码；二是资源适配性，甲亢哥作为外国网红，其中国行本身就是“来都来了”的践行者，以他的视角解读该文化梗，既能唤醒国人共鸣，又能增添新鲜感与话题性，避免本土视角的审美疲劳。
基于此，策略采用“三位一体”模式：资源端，精准锁定甲亢哥这一“现象级流量”，借其官方认可的热度与长尾效应赋能品牌；内容端，以“来都来了”为核心，打造差异化创意，将产品功能与出行场景结合；渠道端，线上线下协同，线上通过短视频、直播扩散，线下打造15城联名形象店，同时复用资源产出多物料，联动电商与推广，降低边际成本，形成“流量-共鸣-转化”的完整链路。
【创意阐述】
创意阐述：
创意核心围绕“跨文化视角下的国民梗焕新”展开，打破传统广告套路。首先，打造《来都来了》魔性创意短片，采用“跨时空喊话”叙事：甲亢哥身处海外，通过望远镜、对讲机与国内游客互动，用夸张表情与魔性rap演绎“来都来了，enjoy milk，enjoy holiday”，既保留其原生“整活”风格，又规避线下档期限制，制造戏剧反差。
其次，产品植入自然且有记忆点：纯牛奶成为游客爬山“提劲神器”，安慕希爆珠酸奶化身吃辣“解辣救星”，优酸乳嚼柠檬适配撒野场景，核心产品不再是硬广元素，而是推动剧情的“出行道具”，强化“出行伴侣”心智。
同时，激发UGC传播：短片衍生“来都来了”文学，消费者自发用“来都来了+XX”句式造句，形成二次传播；线下联名店布置甲亢哥表情包堆头、“来都来了”贴纸，打造“打卡场景”，配合KOL探店直播，将线上热度转化为线下消费仪式感，让创意从内容延伸至真实体验，实现“洗脑又入心”的效果。
【结果与影响】
结果与影响：
项目实现“品效销”三丰收，数据表现亮眼：线上方面，无大规模传播资源加持下，总曝光1.28亿+，总互动248w+，获微博自然热搜第29位。其中，视频《来都来了》全网播放量7915.3万+，更是首支视频号播放量破千万的视频；微博双话题#甲亢哥唱来都来了#、#甲亢哥说来都来了#总阅读量3791.6万+；线下15城联名店带动销量44.85万，线上直播观看25.5万+。
行业影响深远：项目入选SocialBeta、广告门等多个权威榜单，获86篇自来水转发，入选多个权威行业榜单TOP，成为五一营销“现象级案例”，验证了“国民文化洞察+顶流资源共创”模式的可复制性，成为出行题材下现象级品牌营销案例，成功塑造品牌出行伴侣心智，占位五一假期出行场景。消费者层面，品牌好感度显著提升，“甲亢哥×伊利”的组合打破圈层，既触达Z世代年轻群体，又强化了“国民品牌”形象；市场层面，为乳制品行业假期营销提供新范式，证明差异化文化梗创意能突破同质化，实现“小投入大回报”，后续被多个品牌借鉴参考。
项目信息
参与者
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
创意单元-视频组-短视频类
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有意思的热点结合 -
利用甲亢哥来华快速跟进，亮点是艺人不在的情况下，用隔空喊话的创意把甲亢哥+场景+产品联在一起。 -
每次看到伊利的作品，都不禁想起自己的客户蒙牛.....感觉蒙牛处处都被伊利压着一头....各种热点机会都感觉没有来得及反应过来.. 在看看人家伊利....长年霸榜不说，作品也是鲜活有趣
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作为最会营销的本土品牌之一，伊利在“甲亢哥中国行”这一年度大热事件上的品牌结合堪称营销范本 -
反应速度快执行力强，承接热点人物，快速产出内容，借力成为话题和事件。 -
继续努力
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紧抓热点，有效利用了甲亢哥的流量效应。
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抽象 -
把握热点的能力可圈可点，不仅进行了线上线下的协同，同时联动电商与推广，形成了 “流量 - 共鸣 - 转化” 完整链路。
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中国人独有的“魔咒”，结合外国网红的演绎。让整个广告充满烟火气的喜剧感 -
伊利选择了这样一条差异化路径很有看点 -
找到一个很好的从外国人视角对中国语言文化的理解。 -
来都来了，玩了一波热度，整挺好 -
快速借甲亢哥的热点，风格很搭，让人印象深刻。
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借甲亢哥热度解构国民出行梗，跨时空叙事新颖，产品植入与场景深度绑定。但创意依赖网红流量，品牌自身价值传递稍弱
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常规
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洞察敏锐创意新颖执行到位
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来都来了，让来都来了中国的甲亢来说这句话这一点太巧妙 -
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有点意思
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有热点有创新，有记忆点 -
甲亢哥和伊利有点意想不到
营销单元-娱乐营销类
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五一假期作为全民出游的高峰期，“来都来了”成为了无数出行游客的内心写照，伊利借甲亢哥反差感破圈，精准抓住“出行”场景痛点，用喜剧化表达强化品牌年轻属性，甲亢哥外国人的身份，也为五一出行季带来极大新鲜感。
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抽象好玩
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快速借甲亢哥的热点，风格很搭，让人印象深刻。
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甲亢哥与中国人口头禅奇妙的化学反应，反差感很强。 -
将中国人常说的‘来都来了’结合甲亢哥作为外国人的反应强调出文化差异，是一则有趣的营销
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人尽皆知 -
洞察切入点不错，产品植入太生硬 -
魔性短片，定位抓的挺准，中国人“来都来了”的出行心理，产品融入比较自然 -
深度结合，还不错
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很完整的创意和执行，也有洞察。
营销单元-事件营销类
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运用恰当的明星,落地的执行,完整的传播,更重要的是对的洞察,给这种鼓励长假的品牌带来了新鲜血液. -
好玩，有记忆点 -
甲亢哥的中国行引起了不小的关注，文化之间的碰撞被放大，被看到
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很会捕捉甲亢哥游中国的热点，把伊利的产品巧妙地植入到各种出行场景里，中国人的”来都来了”玩出了新高度。
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挺魔性的一支广告
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在甲亢哥最火时巧妙嫁接流量，佩服品牌的执行力和决断力。 -
品牌抓准热点，营造反差，"来都来了"中国热梗与甲亢哥外国网红，接地气不失幽默，打出记忆点。
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洗脑有意思，执行速度佳。
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国民级梗文化制造情绪共鸣，极致反差的跨界合作引爆话题，深度绑定假期消费场景，具备极强的病毒传播和UGC潜力。
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线上线下双联动，配合默契，破圈快。
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外国网红与本地文化大融合，增加被看到的可能性。
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洗脑又入心，热闹。
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执行难度不小，但从新意上来，外国人+来都来了，没啥新东西。
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甲亢哥借势速度抓的很快，很入乡随俗了
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“品效销”三丰收 -
国际网红+中国国民品牌+中国式梗文化的组合，具有跨文化传播的趣味性、话题性，再配合社交平台的宣发，极大提升大众的参与度和事件的传播广度。
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响应速度之快，伊利可能在热点相应和搞定人的办法上是中国之最了。 -
用全球网感碰撞本土行业叙事，让“甲亢哥”的魔性成为品牌最有力的扩音器。它证明：在今天的传播环境里，找到一个对的“文化翻译官”，远比庞大的预算更能打破圈层。
营销单元-整合营销类
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快速响应名人热点，执行到位
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热度接的好，热梗炒的好 -
有趣就是这个的第一位的 -
比较巧妙的使用了话题人物。
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在产品植入上，将伊利四大核心产品——金典、安慕希、优酸乳、白奶，化身为推动“来都来了”剧情演进的高光道具。 -
非常接地气的表达，也非常本土化 -
大胆的尝试，跨文化的结合，话题度高，短片魔性洗脑！ -
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以 “来都来了” 口头禅绑定五一出行场景，将产品自然融入轻松消费语境。
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抓住了热点 -
无 -
伊利很擅长利用社会热点和情绪相结合，甲亢哥作为老外中国游的代表角色之一，与中文梗“来都来了”结合，TVC短片产品场景普适，植入自然，歌曲实现UGC病毒式传播；执行上客观原因选择隔空对话，有东西方对话的感觉；线下联名店打造“打卡场景”，配合KOL探店直播，将线上热度转化为线下消费仪式感，campaign完整，“来都来了”口语化传播有力。 -
巧妙借势网红符号与国民流行语，以“来都来了”触发集体共鸣。通过甲亢哥的强互动属性，将品牌轻松融入假期场景，在幽默互动中完成年轻化沟通，实现流量与情感的双重收割。
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快速反应和差异化赢了 -
病毒性传播，传播度制胜 -
热度高，流量好，品牌联名快速
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节点、国民梗、KOL、品牌结合得挺好
专业评分
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