明星广告怎么拍出新花样？美团教你4招
突然发现，美团挺会找代言人。
前脚和回春丹乐队，搞了波“回春第一单”的谐音梗；
后脚签约时代少年团，“团+团”的双向奔赴，buff更是叠满~
这阵子，又听说美团找来姚安娜做手机焕新大使。华为二公主代言手机业务，怎么不妙呢？
其实，作为高产的“优秀广告”输出者，美团也整了不少可圈可点明星广告。
贾冰、孙阳、秦昊，贴剧追热点的速度比谁都快；乐队、喜剧人、明星学者，没有它不能签的代言；黄渤、杨幂、刘亦菲，代言人玩梗也是花样百出……
整体复盘，创新明星营销的思路就在其中。
一、与爆款影视趁热联动，小角色也能撬动大声量
美团的“会蹭热点”，还要从《像哥一样享受春天》说起。
去年三月，《狂飙》播完不久，美团就找来剧中徐江的扮演者贾冰，以大哥身份出镜拍片。
美团×贾冰 《像哥一样享受春天》
“什么身份，跟我用一样的电视？”《狂飙》的人物梗言犹在耳，美团酒店就为你送上了“大哥同款”。依托原剧又显角色反差的三则短片，轻松搞笑地，就将“春日出游上美团”的心智放送。
《大哥》之后，美团仿佛打通了任督二脉。借热剧热角给自己打广告的操作，越玩越6。
和“小灵通一哥”阿盛合伙卖手机；找最懂搓澡的乔杉团洗浴；与秦昊在七夕上演“彪式”浪漫；《孤注一掷》火了后，又联动孙阳“推销”不骗人的美团酒店……
美团×秦昊 《漫长的七夕》
美团×孙阳 《冬天的好不骗人》
可以看到，这些广告中，贾冰也是徐江、秦昊也是龚彪，他们以剧中角色形象出镜，很好帮品牌蹭住了热播剧的话题。故事同构下，徐江不再是恶人，彪子收获了爱情，剧情外属于品牌的故事又以“续集”上演，与美团种种本地业务有效衔接。
但与热门影视IP联动，从来不是什么新鲜事了。美团热度蹭的好，还在于做到了两点。
一，动作越快，越好趁热。
二，小角色够出彩，也能撬动大声量。
《像哥一样享受春天》，和去年《狂飙》剧集收官相隔不过一个半月。剧刚播完，剧情、角色的讨论正热，美团趁热就把流量赚了。
《繁花》热播期间，美团更将广告做到剧中。无缝衔接剧情，黄河路上的“信息中转站”——烟酒店老板，复盘剧情的过程中，就把美团“卖”了出去。
美团外卖×《繁花》
美团团购×《繁花》
更值得一提的是，美团挖到了“大剧小角”的潜力。
不管是《狂飙》的徐江、高启盛，还是《繁花》里的小老板……一款大热剧集捧红的不只是主演，出戏的配角们好感和知名度也水涨船高。借小角色蹭大IP，且不说相对大咖主演，配角们没那么多合作顾虑，更方便及时谈下短代，拿下热度。不够大咖，也意味着代言费省下不少。
二、从明星乐队到文化偶像，打开明星代言想象力
受众圈层化的今天，绝对的“国民巨星”越来越少，甚至不复存在。反过来，每个圈子都有自己的明星。
看这两年美团明星广告，也发现另一点特征。
品牌对明星/名人的想象力，更多样也细分了。
以美团外卖和美团团购为例，可以更具体的看到两类新的代言人选。
一类是走向大众的小众文化圈层里，那些“出圈”的新星。如美团外卖合作的几家乐队。
《乐队的夏天》等综艺的热播，让滚圈一度破圈，成为青年文化里的显著支流。到了美团外卖这儿，新裤子、二手玫瑰、回春丹这些音乐节上撑场子的几位，都被请来。
关键品牌还很好做到了，广告内容与乐队特性的融合。
像与回春丹的合作，借回春丹绑定春日出行场景，切入手法就很妙。内容上品牌还化用了《鲜花》等热门曲，结合不同出行场景，很好传达了“送万物”的心智。
美团外卖×回春丹 《回春就在这一单》
与二手玫瑰和新裤子的合作也一样。东北风飞盘联名，拿捏了土到极致就是潮的精神内核；
美团外卖×二手玫瑰
“秋裤奶茶”的脑洞之癫，和新裤子乐队的风格也很搭……
美团外卖×新裤子 给奶茶穿秋裤
很多乐队被喜欢，就在其个性、风格鲜明。用玩梗的方式邀乐队代言，既展现品牌对圈层文化熟稔，也方便了品牌与年轻人玩到一起。
乐队之外，这两年开始走热的喜剧，也被美团相中。像《一年一度喜剧大赛》上的人气选手，“少爷和我”、蒋龙、张弛、蒋诗萌等也曾在美团广告中出镜。台上的喜剧故事，以广告的形式更新，美团净会整些年轻人爱看的！
美团×少爷和我×倪大红 《再过一一一一一一一次年》
如果说深入某一圈层找“top偶像”拍广告，是跟随流行趋势细下沟通年轻用户的有效方式。美团团购与许知远的合作，则展现了一条借文化名人深化品牌沟通的代言思路。
去年，美团团购与许知远一起走进南京、北京两城，借其公共形象做在地化沟通。
美团团购×许知远 《双城记》北京篇
许知远既是年轻人熟悉的明星学者、文化偶像，也是资深的“citywalk专家”。美团将他拉到了城市街头，用社会观察的视角，呈现两座城市不同的地域文化与在地生活。这种贴近城市人文的表达，也让一贯以有趣、有用形象示人的美团，更展出了其温度、智性的一面。
三、用好代言人，还得从代言人身上做文章
即便流量时代已过，但那些经常出现在热搜、有大批粉丝追随的大众明星们，依然很有号召力。尤其是作为长期签约的代言人，对品牌增加曝光、树立形象方面依然有着绝对优势。
但“大明星”，也意味着代言多，容易影响力迁移。怎么才能真正让代言人“为我所用”？
想用好代言人，还是要从代言人身上入手。看看美团外卖对前后两位“生活方式代言人”的不同“用法”，会发现：
呼应明星人设，对以往代言模式的反向打破或正向顺延，都能行之有效。
美团外卖×刘亦菲：制造反差
站在聚光灯下的明星们，常常是高端时尚的。这令人心生向往，但也难免有距离感。
美团外卖与刘亦菲的几条代言人广告，就让“神仙姐姐”下凡。《神抢手》是用第一视角，让你我0距离体会到“与刘亦菲一起住”的幸福感；
另外一则重现冬日幸福感的片子，则是借刘亦菲的生活化演绎，给人“俺也一样”的触动。
当神仙姐姐接了地气，这位生活方式代言人也更名副其实，帮助品牌离生活里的粉丝、用户更近。
美团外卖×杨幂：洗脑继续
刘亦菲的代言是打破模式；杨幂的代言则更多是一种风格的延续。
提起杨幂，溜溜梅那句“你没事吧，你没事吧，你没事吧……”就要开始在脑中自动循环了。
既有“代表作”在先，杨幂代言期间，美团就选择继续将洗脑包放送到底。比如世界杯期间的《看不看球赛，来点美团外卖》。从“点球”到“点单”、从“送乌龙”到“送外卖”，节奏明快的谐音梗，不知道攻占了多少人的大脑。
平直的代言千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。粉丝爱看、路人也不烦的代言人广告，在美团其他代言人身上也常见。
像黄渤的代言广告，就很大程度发挥了其身上有梗有戏的喜剧性，将美团团购的促销点魔性输出。
美团团购×黄渤 《让你省个够》
到另一位代言人吴磊，美团还看到其明星光环的另一面。让这位曾因骑行vlog圈粉的代言人，谈谈年轻人的松弛感，为美团酒店的舒适出行代言。
美团·酒店必住榜X吴磊 《关于休息这件小事》
到了时代少年团这，品牌更是直接硬核。从“团+团”的谐音梗入手，与新签约的“青春代言人”实现巧妙链接。
美团×时代少年团 《还得是我们团》
大体而言，在美团相关的代言广告中，你很难看到某种绝对一致套路。但无论是洗脑、玩梗，还是日常感、生活感的个体流露，找到明星与品牌与粉丝、用户共通的意义空间，才能真正为品牌及其所谓“生活方式”代言。
四、明星广告应该回归品牌，回归内容
其实，想学美团的明星代言策略并不容易。主要是没那个钱——且不说从实力演员到顶流偶像的豪华代言人矩阵，就是一年间又是追剧，又是追热点的，十几个短代签下来代言费都极为可观。
大品牌的豪气学不来，但其中创新明星代言的思路启发，确是共通的。比如：
1、所有的热点、热剧，越早蹭到，越早获利。
2、短代日常化。这既是快速蹭热点的更好方式，也方便链接更多明星/名人，多维聚焦光环效应。当然，也能有效规避传统代言的明星塌房风险。
3、用好品牌代言人，关键在平衡品牌要说的和粉丝爱看的。
而透过方法看底层逻辑，以上种种明星广告都说明一个道理：
明星代言应该回归内容，回归品牌。
一方面， 选择明星的标准，该是看其对自己的人群拓展、业务沟通是否有助益。就拿美团的手机业务来说，无论最近的姚安娜，还是之前的罗永浩，显然看中的都不只是个人知名度，更在于他们与手机数码行业的关联。
另一方面，回归内容去思考，无论明星艺人、社会名人或KLO，都既不是高高在上的神、也不是单纯带货的工具人。于美团而言，他们是将美团“送万物”的心智，送达用户的媒介。于其他品牌而言，他们也应当只作为某种影响因子而存在。
换句话说，只有为品牌价值背书的代言人，才算合格的代言人；只有能为品牌沟通提效的明星广告，才算好的明星广告。
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