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新消费品牌营销咨询顾问，15年营销传播从业经验。围绕产品设计+广告营销+内容创意+传播策略，精准定位解决企业主最关心的流量转化与销量增长。展开
新消费品牌营销咨询顾问，15年营销传播从业经验。围绕产品设计+广告营销+内容创意+传播策略，精准定位解决企业主最关心的流量转化与销量增长。

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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 2月前 • 广场推荐

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    光有知名度，不会让人掏钱；光有忠诚度，不足以破圈。

    真正好的品牌，一定是这两者同步走——既能被更多人知道，也能让老用户不断回头、还乐于推荐。
    知名度和忠诚度，是两个不同阶段的力量说得直白点：知名度拉的是“关注”，忠诚度留的是“信任”。
    知名度像是“打招呼”：“嘿，看我一眼。”忠诚度则是“交朋友”：“你放心，继续来。”
    很多品牌早期靠知名度起量，靠热搜、爆款、达人种草引爆第一波流量，结果复购率极低、老客户沉淀不了，这就好比开店天天办活动拉新，结果老客户走马灯一样换，没人真的爱这个牌子。
    反过来，也有些品牌不舍得打知名度，天天搞用户深度运营、建私域社群、搞积分体系，结果根本没多少人知道你是谁，忠诚度高也没用——因为压根没人来认识你。
    所以不是“先有谁再有谁”，而是两个轮子一起跑，少一个都走不远。    ... 展开
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    文案/策划 • 2月前 • 广场推荐

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    顾客不缺选择，缺的是理由。真正让人买单的，从来不是参数和功能，而是那句“这是为我准备的”。

    当顾客觉得自己被理解，他就会主动掏钱，而不是被动接受推销。 ​​​    ... 展开
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    文案/策划 • 3月前 • 广场推荐

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    外卖大战，真的烧到肉里去了。

    为什么会这样？核心逻辑就这三点：
    第一，用户端补贴，你点单能领券，便宜几块钱，看着是消费者获利，其实是平台真金白银在砸。
    第二，骑手端补贴，运力成本越来越高，平台不得不加价保履约。
    第三，商家端返佣，平台怕商家跑，就降费返利。这三边一起补，利润自然被“榨干”。
    更危险的是，美团的现金牛业务——本地生活，利润率直接从25%掉到5%。什么意思？以前每挣100块有25块是利润，现在只剩5块。
    这不是挤压，是彻底“骨感化”。而且管理层还直言，三季度可能亏得更狠。换句话说，他们在有意牺牲利润，死守份额。
    但烧钱就能赢吗？我不这么看。补贴能换来短期频次，却换不来长期忠诚。用户哪边便宜去哪边，商家哪边流量多就投哪边广告。
    这场仗的真正胜负手，不在于谁的钱袋子更鼓，而在于谁的效率曲线更快下移——配送更准、更快、更便宜，谁就能撑过补贴潮水退去的那一刻。
    我个人的判断，美团这波财报让大家看到了残酷现实：外卖大战不是赚钱的游戏，而是消耗战、效率战、生态战。最终能活下来的平台，不是补贴最狠的，而是效率最高、生态最稳的。
    外卖大战的尽头，不是谁补贴得起，而是谁能把补贴烧出的流量，沉淀成效率与生态的复利。    ... 展开
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    文案/策划 • 3月前 • 广场推荐

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    1. 消费降级是假象，价值升级才是真相。
    2. 用户不是不花钱，而是不愿为没价值的东西花钱。
    3. 便宜能带来一次销量，价值才能带来长期复购。
    4. 便宜是标签，价值是口碑。    ... 展开
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    文案/策划 • 3月前 • 广场推荐

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    在公司楼下看到瑞幸又推出新联名，前段时间是与浪浪山小妖怪联名。

    这次是在七夕节前夕和“艾丝乐小兔 Esther Bunny”联名。你可能觉得奇怪，一个咖啡品牌为什么要和一只粉粉嫩嫩的小兔子IP牵手？其实这背后逻辑特别清晰。
    第一，从品牌营销角度看，瑞幸的打法一直是“高频联名”。它通过不断和不同圈层的IP合作，让品牌保持新鲜感，抓住年轻消费者注意力。
    这次选择“艾丝乐小兔”，不是随便拍脑袋，而是精准瞄准了“少女心群体”。这个IP在小红书、B站、抖音上有很强的氛围感，粉丝主要是20-28岁的年轻女性，她们喜欢可爱、治愈系的东西，愿意为“情绪价值”买单。
    而咖啡本身就是年轻人日常消费的高频品类，两者结合，就让瑞幸有了更强的社交传播力。
    第二，从联名角度来看，这是一场“情绪联名”，而不仅是产品联名。和耐克、星巴克那种功能导向的合作不同，瑞幸这次强调的是“可爱”“陪伴”“仪式感”。
    消费者买的不仅是一杯咖啡，而是一个能在七夕表达情绪的“载体”。IP的形象赋予了产品“会说话”的属性，让消费者在送人或自己喝的时候，能感受到一种被治愈、被理解的氛围。
    第三，从消费心理出发，这场联名击中了两个关键点：稀缺感和情绪感。
    联名通常是限时限量，天然制造稀缺，刺激大家抢购和分享。另一方面，七夕节的语境本身就是关于“浪漫和表达”，小兔子IP传递的就是“可爱和陪伴”，它满足了年轻人对浪漫的低成本消费需求。
    和动辄几百上千的礼物相比，一杯几十块的咖啡，既有仪式感，又没有负担，刚好契合年轻人的送礼心理。
    瑞幸这波操作并不是单纯卖咖啡，而是通过IP联名，把咖啡包装成了一个“情绪载体”和“社交货币”。
    当年轻人晒出手里的小兔子咖啡杯时，不仅表达了自己的情绪，也在帮瑞幸做二次传播。这就是瑞幸高明的地方：它早就不是在卖咖啡，而是在卖年轻人的生活方式和情绪价值。    ... 展开
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    文案/策划 • 3月前 • 广场推荐

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    “你这个产品跟我有什么关系？”

    这句话听起来挺扎心的。
    我们费尽心思做的产品，在消费者眼里可能毫无波澜。
    但这恰恰是营销最重要的一步：
    找到“产品与用户生活的连接点”。
    什么叫“有关联”？
    关联不是你喊的，是用户能感觉到的。
    比如：有个孕妇看到“无添加”“宝宝也能吃”的燕麦饼干，她马上就觉得：哦，这个是给我买的。
    一个健身爱好者刷到某款“高蛋白、无糖”的饮品，会觉得：对，这就是我需要的。
    你不是在卖产品，而是在嵌入他们的生活方式、情绪状态或阶段性身份。
    初创品牌第一步，不是讲多大的愿景，而是要精准定位你解决的“谁的、什么问题”。    ... 展开
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    文案/策划 • 3月前 • 广场推荐

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    我们做品牌、做产品、搞营销，经常开口闭口就说要讲好品牌故事，要打造差异化，要搞情绪价值……

    但你有没有想过：消费者根本不在乎你是谁，也不在乎你多努力。
    他们只在意三件事：
    1、你这个产品跟我有什么关系？
    2、我为什么要喜欢你这个产品？
    3、我凭什么相信你说的都是真的？
    这三句话，才是搞清楚消费者购买动机的核心。
    讲得再花哨、拍再多短视频、写再多文案，如果这三关没过，买单的永远只有你自己。    ... 展开
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    文案/策划 • 3月前 • 广场推荐

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    有了第一个爆品之后，新品牌的打法要调整。

    从“集中突破”过渡到“品牌构建”，就要开始思考几个关键问题：
    1、这个爆品能不能复制出第二款？
    2、是否能延展出一个系列，做成产品线？
    3、用户认同的核心价值，是不是可以迁移到其他场景？
    以三顿半为例：他们从“浓缩速溶咖啡”起步，做出爆品后，不是马上做其他饮品，而是延续“精品速溶”的概念，推出不同风味系列，再到联名款、礼盒装，最后才进入“空间场景”（快闪店）和“生活方式”层面。
    这个过程就是从“产品力”进化到“品牌力”。
    很多品牌没熬过这个阶段，因为他们一看到销量好，就拼命上新品、扩市场，结果品牌资产没沉淀，用户认知反而混乱了。
    记住一句话：一个好的品牌，不是靠产品数量堆起来的，是靠“认知锚点”支撑起来的。
    品牌不是拼得多，而是拼得深。
    品牌不是拼全面，而是拼印象。
    这个时代的创业者，不缺勇气、不缺工具、不缺流量，缺的是战略聚焦的定力。
    要做成品牌，第一步不是问“我能做多少”，而是问“我能做好哪一个”。
    所有的大品牌，都是从一个小品类起步；所有的大公司，都是靠一个拳头产品打出名字。
    别着急成为全能冠军，先成为某个项目的金牌选手。
    把一个点做到极致，让用户记住你、信任你、再选择你。    ... 展开
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    文案/策划 • 3月前 • 广场推荐

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    拳头产品的传播节奏，是这样的：

    1、找到一个最容易感知、最容易转发、最容易晒出来的核心卖点；
    2、所有短视频、社交文案、种草内容、用户评价，全部围绕这个点做内容；
    3、用一致的视觉+口号+风格，形成品牌“认知锤”；
    4、在不同渠道重复、重复、再重复。比如你做的是一款可以“30秒即溶”的咖啡，不要说自己“风味多醇厚”“产地很稀有”，先把“30秒冲好”讲透。先让人记住你“快”，再慢慢讲“好”。
    新品牌在传播上一定要克制，要聚焦，要用“最小成本做最大声量”。
    不要小看一个拳头产品的力量，只要传播方向对，它能自带流量效应。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 3月前 • 广场推荐

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    产品打一个点，传播也要聚焦一个点。

    品牌初期的最大传播错误，是今天讲这个卖点、明天讲那个理念，结果用户看了一圈还是记不住你到底是谁。
    传播是要建立“记忆钉”的。
    你说10个点，用户一个都记不住；你只说一个点，但说100遍，用户就牢牢记住了。
    很多老板说：我产品功能这么多，价值这么高，不能不讲啊！
    错了。你得先让人“愿意听你说”，再考虑“说多少”。
    所以拳头产品的传播节奏，是这样的：
    1、找到一个最容易感知、最容易转发、最容易晒出来的核心卖点；
    2、所有短视频、社交文案、种草内容、用户评价，全部围绕这个点做内容；
    3、用一致的视觉+口号+风格，形成品牌“认知锤”；
    4、在不同渠道重复、重复、再重复。    ... 展开
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    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    秋，这是一个收获的季节。

    年框客户在我们要求下，年初就开始铺垫“埋伏”，我们陪跑全案都是一整年，这不就是春耕秋收嘛！

    中秋、国庆、双十一、十二，由于种种原因，尽管好多大促这几年逐渐低调，甚至早已淡出消费者视野，但消费的热度并没减。只针对那些与时俱进的产品品牌。

    “不是我不买，请你给我一个消费的理由？”

    这句话，每个老板应该去悟，理解越深做产品功力越高。

    大的环境在变，而且变得有点快。如果企业不变，跟不上变化的趋势。放心，你不会原地踏步，只能倒退。

    我们要换个思维角度去做产品、做营销、做管理。

    之前我在公号文章中多次提到新消费如何重构营销体系、如何开发产品、如何感知消费群体。

    其实，来来回回，就那么几件事。

    与趋势同行，一切动作做起来并没有那么复杂费劲。

    读经典，写作复盘案例，亲自调研，保持连续输入，才能高效产出。

    抽时间，多去一线市场走走，离消费者近一点也许会有更多灵感。    ... 展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    拳头产品怎么选？参考这三个标准：

    1、有差异性：不是别人做不到，而是别人“懒得做”“不愿做”“没注意到”。
    2、有爆点感：用户一看就能明白这东西“好像跟之前的不一样”，而且愿意尝试。
    3、有传播力：不仅自己好用，还能晒出来、能讲故事、能引发社交转发。
    成功的新品牌从来不是靠“全面开战”赢的，而是靠“集中火力打一枪”，打穿一个口子，再往外扩张。    ... 展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    打爆一个品牌，不能靠“全覆盖”，只能靠“单点突破”。

    很多新品牌死在“试图面面俱到”，结果样样不精、人人不记。
    一个刚创业的公司，资源、时间、人力都有限，你根本打不动一个大盘。
    但你可以集中所有资源，去“打一个点”。
    这个点，就是你的拳头产品。 ​​​    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    一个品牌想要从0到1，最难的是找一个“入口”。

    这个入口不是你会做什么，而是市场真正缺什么。
    现在的市场不是缺产品，而是缺“新鲜感”和“新体验”。
    老品牌占据了主流品类，新品牌只有靠“边缘品类创新”去切。
    谁能定义一个“更细分、更明确”的使用场景，谁就能赢得先发优势。这就是品类创新的核心。
    我们来看看几个典型例子：
    元气森林不是卖气泡水的，而是把“无糖+气泡+时尚感”重新定义成一个细分品类；
    奈雪刚起步时，不是说“我也卖茶”，而是创造“水果茶+现制”的细分类目，才真正做出差异。
    这些品牌都有一个共通点：他们没有硬碰硬去跟巨头抢大市场，而是通过一个细分的、新定义的品类，打下自己的位置。
    品类即战略。新品牌要跑得快，跑得出名，必须先找到自己的“跑道”。    ... 展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    有客户时不时来问我，我们要不要搞一下促销。

    其实这个问题要看实际经营情况，并非能与否。
    促销是营销的其中一部分，在企业经营某个时间段，可以适当促销。
    促销不能单一存在，要考虑品牌成长发展，不能为了促销而促销。
    一场经过精心策划的促销活动，即可以提高品牌知名度，又能塑造品牌美誉度。 ​​​    ... 展开
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