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新消费品牌营销咨询顾问，15年营销传播从业经验。围绕产品设计+广告营销+内容创意+传播策略，精准定位解决企业主最关心的流量转化与销量增长。展开
新消费品牌营销咨询顾问，15年营销传播从业经验。围绕产品设计+广告营销+内容创意+传播策略，精准定位解决企业主最关心的流量转化与销量增长。

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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    刚创业的时候，很多老板容易犯一个错：产品线越多越有安全感，感觉“广撒网”就能“多捞鱼”。

    结果产品越多，越没有一个能打的。
    钱撒出去了，品牌却没立住。
    做品牌，尤其是做新品牌，第一步不是“多”，而是“准”。 ​​​    ... 展开
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    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    做品牌的三个阶段：功能打底，体验拉升，象征收割

    现在回头看，你会发现很多成功品牌，其实都是从功能起步，体验做突破，象征来收割。
    这是一个品牌进化的“金三角”。
    但绝大多数失败品牌，都是反着来——一上来就想做“情绪价值”“标签符号”，结果功能没说清，体验也不够稳，用户只看了一眼就走了。
    做品牌不能急于抽象，要先具体。
    先把产品打磨好（解决什么问题？为谁解决？真的解决了吗？）
    再把体验做顺（在哪用？怎么用？能不能给用户惊喜？）
    最后再升华成“品牌意义”（你代表谁？你在表达什么生活方式？）消费者买的从来不是产品，而是“更好的自己”
    用户永远不是为你是谁买单，而是为他们在使用你产品时的感受买单。
    产品，是桥梁。品牌，是共鸣。    ... 展开
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    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    品类创新，是初创品牌最大的机会点。

    一个品牌想要从0到1，最难的是找一个“入口”。
    这个入口不是你会做什么，而是市场真正缺什么。
    现在的市场不是缺产品，而是缺“新鲜感”和“新体验”。
    老品牌占据了主流品类，新品牌只有靠“边缘品类创新”去切。
    谁能定义一个“更细分、更明确”的使用场景，谁就能赢得先发优势。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    说到底，今天的新消费市场，不缺好的产品，更不缺好的功能卖点，真正稀缺的是那些能走进用户心里的情绪共鸣。

    用户记住的永远不是产品配方、工艺多高级，而是这个产品有没有在某个瞬间理解他、打动他。

    当大多数企业还在忙着“比功能、拼价格、卷渠道”，真正具备长红基因的品牌，早就开始在产品里埋下了情绪的钩子，做了用户愿意分享的故事，搭建了属于自己的价值场。

    未来卷的不是配置，而是认同感。
    不是功能，而是归属感。
    不是数据，而是情绪。
    记住这句话：“好的产品能满足需求，但伟大的产品能承载情绪”。
    把产品从0到1跑通，不是靠狂投广告，而是靠让用户心甘情愿地替你说话、替你传播。
    只有这样，产品才真正从卖货变成了一个品牌。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 4月前 • 广场推荐

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    日本经济在“失去的三十年”里，其实并不风光，就在这种大环境下，优衣库、无印良品这些“质优价平”的品牌却悄悄崛起了。

    他们没靠奢侈的定位，也不是一味拼低价，而是把产品品质和价格做到了一个很舒服的平衡点，让大家花得起，又用得放心。

    现在我们的消费环境，其实也有点像当年的日本——经济增速放缓，大家的钱包没以前鼓了，但对品质的要求反而更高了。

    以前可能有人觉得“便宜没好货”，但现在越来越多人在追求“质价比”——不是最贵的，也不是最便宜的，而是同样的价格里，能不能买到更好的体验和品质。

    接下来，我们也一定会诞生出一批像优衣库、无印良品这样的品牌，既不一味追求高端，也不做低价走量，而是专注把产品和服务做到极致，让消费者觉得“花得值”。

    这其实也是现在很多新品牌、新消费赛道的机会点。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 5月前 • 广场推荐

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    我一直说，营销人要会观察人。在大街上、在商场里、甚至是在饭桌上，去问问自己：用户在哪里“不够顺手”？

    产品逻辑就藏在人和场景中间的问题里。
    还是早餐的例子：很多品牌在说“健康快速”，但几乎没人去观察导入场景。
    比如下后台研究：一个年轻女生早上不吃饭，你问她为什么，她会说“来不及”。
    这句来不及平平无奇，但细究之后发现，她可能没有时间坐下来吃饭，也不一定想啃包子油条这样太油腻的食物。
    这就是线索。
    如果换做是我，我就会琢磨，能不能做一个产品，让吃饭和出门“无缝衔接”？
    于是早餐领域就变成携带方便、食材精致、包装轻巧、满足“随时吃”的新需求点。
    最近两年，市面上用罐装、磨牙速食条重新诠释早餐含义的案例越来越多。
    很多新品牌脱颖而出，就是因为能触发“不那么复杂的场景需求”——别整大而重，就贴身点儿。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 6月前 • 广场推荐

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    年轻人的消费习惯还重塑了“信任”这件事儿。以前广告说什么大家买什么，现在完全不一样：品牌说话不可信，博主推荐、朋友种草才管用。

    在小红书、抖音刷商品“种草”短视频已经是年轻人的日常。他们看的是和自己生活相似的人怎么用这些产品，而不是广告里那个高高在上的商业大片。
    同样的道理，直播带货也是年轻人购物的一大方式。主播越接地气，粉丝就越买账。
    对品牌来说，这是机会也是挑战。
    机会在于，种草经济催生了社交电商和直播的爆发，能让你的产品更快被大众知道；挑战则是，不能硬推产品，而是得通过这些真实接地气的内容唤起用户兴趣。
    说白了，种草就是要先和消费者成为朋友，推销自己太生硬会很尴尬。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 6月前 • 广场推荐

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    品牌对用户的误解，往往从“自以为的想要”开始。

    很多品牌人都有这种困扰：访谈做了，用户调研也做了，画像画像到头秃，但产品上线还是卖不动。
    为什么？
    因为你问的方式就错了。
    用户不是产品经理，没义务帮你画需求清单。更不是广告创意人，说不出一句句打动人心的表达。
    他们只会在真正遇到选择时，根据“雷区”做决策。不是“谁最打动我”，而是“谁最不让我踩坑”。
    决策逻辑永远是规避风险，而不是拥抱完美。就拿最近一个我们服务的宠物食品客户来说。
    他们一开始拼命讲“高蛋白、配方科学、口感好”，但卖不动。
    直到我们去翻差评区，发现最多的吐槽不是“营养不够”，而是：“吃完拉稀”、“便便味太重”、“猫根本不碰”。
    于是我们换了思路，直接把主张变成：“不上火、不拉稀、适口性强”。销量立刻起量。
    因为我们不再讲“好”，而是明确告诉你：“你最担心的问题，在我这儿不会发生。”    ... 展开
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    文案/策划 • 6月前 • 广场推荐

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    现在的生活压力太大了。

    买东西，是很多人缓解压力的方式。
    一份精致的蛋糕，一杯限量的咖啡，不只是吃喝，更是对自己的一种安慰。
    “工作都这么拼了，我值得对自己好一点。”
    这种想法很普遍。
    消费者花钱不再只是为了省钱，而是要买让自己舒服的感觉。
    尤其是年轻人，更愿意花钱取悦自己，比起用便宜的东西凑合，更看重消费能不能让生活显得不那么辛苦。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 6月前 • 广场推荐

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    如何找到那个“一句话打动用户”的超级卖点？

    实战中，我总结出一套叫做“三点合一定位法”：

    1）用户点：他们真正在意什么？

    2）产品点：我们真能解决什么？

    3）情绪点：哪一句最能挑动感受？

    三个点对上，就是超级卖点。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 6月前 • 广场推荐

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    很多品牌方说：“现在的用户越来越难伺候。”

    我不这么看。用户没变复杂，是我们对人的理解太浅了。
    一些“伪洞察”，看着专业，没啥用。
    你是不是也经常看到这些：
    “Z世代喜欢多元表达”
    “95后注重体验感”
    “00后追求个性，爱好情绪价值”
    看起来都没毛病，问题是——这些结论怎么指导你选品、定价、设计文案？
    这类洞察只是标签化用户，没有告诉你背后的动因。它不能转化为动作，更不能转化为销量。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 7月前 • 广场推荐

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    我总结一个做小品牌成功的原则：

    打动年轻人，不是靠“品牌厉害”，而是靠“他们有参与感”。
    卖功能，别人也有
    卖价格，卷不过拼多多
    卖广告，烧不过大品牌
    但卖“情绪共鸣+参与成就感”，这才是小品牌的逆袭通道。 ​​​    ... 展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 7月前 • 广场推荐

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    做品牌的本质不是在市场找缝隙，而是在用户心智里找到空白。

    商品可以被复制，渠道可以被超越，技术可以被模仿，
    但“你带给用户的独特价值感知”——最难被替代。

    别再做商品，去做价值。
    别再追流量，去深挖信任。    ... 展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 7月前 • 广场推荐

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    现在的新消费品牌，光靠砸广告、买KOL，已经很难跑出来了。真正厉害的品牌，早就学会一开始就给自己贴上“自带流量”的标签。

    核心就是一句话：让用户一秒懂你、愿意主动分享你。
    完美日记刚开始打爆的时候，靠的是什么？不是口红颜色有多独特，而是它直接给自己贴了个“平价小众奢侈品”的标签。年轻人一听就有共鸣：好看、便宜、拿得出手。自带话题，自带转发。
    再看钟薛高，定价贵到离谱，但它根本不怕别人吐槽，反而顺势打出了“中国雪糕界的爱马仕”，一边被骂一边卖爆。被议论，本身就是流量。
    新消费品牌想要自带流量，必须做到三点：
    1. 一句话定位
    一定要简单粗暴，别讲复杂功能、别搞概念化叠词。定位要能激发情绪，要么高端，要么性价比，要么情怀，要么好玩，总之要让人想说出口。
    2. 自带传播性
    设计产品和传播内容的时候，要问自己一句话：用户为什么要发朋友圈晒我？能给人炫耀感？认同感？好奇心？如果没有，就别指望自来水。
    3. 敢于制造争议
    怕骂就别做新消费。现在的市场，没点争议、没点极端标签，很难出圈。怕被说low？怕被骂贵？怕被笑土？只要你控制好方向，其实都是流量。
    自带流量标签，不是打广告打出来的，是从第一天起就长在你品牌基因里的。    ... 展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 7月前

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    成熟的产品品类要做创新，不是简单喊口号或者花里胡哨。创新必须脚踩地，手抠泥，真正解决用户的需求，打动人心。以下是我总结几个实操角度：

    1. 盯人群

    老用户用够了有点腻，新用户有需求却没产品合适。
    聚焦某个群体，把他们需要但没提出来的需求挖出来。举例：洗衣液都是针对大人，为什么不能有给小孩用的，安全无添加？再比如功能食品，打的是提神、抗疲劳，能不能专门做一款“熬夜族必备”的产品？
    圈定一个核心小众，优先满足好他们。

    2. 做场景

    场景是用来刺激消费的，别拘泥于产品本身。
    一个杯子，光说“精致耐用”没意思，可如果塑造野餐场景，说“解锁春日下午茶神器”，是不是特别容易让人有画面？再比如卖榨汁机，直接讲性能产品不吸睛，但如果包装成“早起一杯元气果汁”，结合快节奏生活场景，很戳人。

    3. 改产品

    成熟不等于完美，细微提升也能是惊喜。
    比如造车，燃油车发展的那么成熟，特斯拉用电池换了发动机革命了。网红酸奶，调了甜度、口感，或者加了乳铁蛋白，大家就觉得高级了。所以观察用户用产品时的“多余动作”，解决那些动作，变成产品卖点。

    4. 搞跨界

    眼前的用户看多了，可以换个圈子吸粉。
    护肤品找虚拟偶像代言，啤酒联手潮牌出限定款，火锅底料做成香水做成盲盒，这些新鲜感给用户理由看你一眼。别怕局外人笑话，说不定你的用户就对这感冒。

    5. 听消费者

    让消费者参与，让他们觉得这个产品是“我”的。
    比如一款饮料，开放让用户提新口味、设计包装。有人会觉得好玩，有人会觉得有归属感。做了投票，时间到了上个“票选冠军特别版”，能带动大量互动，顺便还能听听消费者的真实想法，看准趋势。

    6. 打情感

    产品都是为人服务的，服务的是人心。
    一个饮料是饮料，但它也可以是“你最累的时候，提醒你别放弃的小伙伴”。一个电饭锅是电饭锅，也可以是“让你每餐饭都有家的味道的帮手”。讲故事，让普通产品变成能打动人的东西。    ... 展开
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