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新消费品牌营销咨询顾问，15年营销传播从业经验。围绕产品设计+广告营销+内容创意+传播策略，精准定位解决企业主最关心的流量转化与销量增长。展开
新消费品牌营销咨询顾问，15年营销传播从业经验。围绕产品设计+广告营销+内容创意+传播策略，精准定位解决企业主最关心的流量转化与销量增长。

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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 16天前 • 广场推荐

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    经常有老板抱怨：客户总说要便宜，结果降价了还是不买账。

    问题在哪？客户说的“想要”，和他们真正“需要”的，往往是两回事。
    你比如：
    客户说想要更便宜的包（想要），其实需要的是背出去有面子（需要）。
    客户说想要功能更多的软件（想要），其实需要的是操作更省时间（需要）。
    我们去思考背后三个问题：
    1. 倾听背后的痛点
    别停留在表面需求。多问几个为什么，找到客户没说出口的真正痛点。
    2. 超越预期才能创造惊喜
    客户想要自行车，你给他自行车+免费保养服务，这就超出了预期。
    3. 引领而不是迎合
    苹果从来不做市场调研，乔布斯说：“消费者不知道自己要什么，直到我们展示给他们看。”
    聪明的生意人，既要听懂客户在说什么，更要听懂他们没说什么。把客户需要的，用他们想要的方式给出去，这才是高手。#新消费营销#    ... 展开
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    文案/策划 • 1月前 • 广场推荐

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    给客户做项目，被问了一个大家都关注的问题：“怎么让用户信任我们？”我说，别想着让人信，先做到不让人怀疑。信任不是说服，是时间换来的结果。... 展开
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    文案/策划 • 1月前 • 广场推荐

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    要么把价格定得极高，卖给少数精准客户；要么把东西卖得超级便宜，面向所有大众。中间价位是商家的葬身之地。... 展开
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    文案/策划 • 1月前 • 广场推荐

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    品牌和人一样，有灵魂的才能活久。那些一味迎合市场的，最后都被市场抛弃。你得先有自我，市场才会尊重你。... 展开
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    文案/策划 • 1月前 • 广场推荐

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    在一个杠杆无限的时代，判断力是最重要的技能。... 展开
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    文案/策划 • 1月前 • 广场推荐

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    没有一种技能叫商业，上相关商业课、读相关商业书，没多大用处。而且商业不是用来研究的，要用来实践。亲自去实践，可以写作，可以编程，也可以去开店。

    最好的商业课在市场，不在课堂，也不在书里。
    任何在商界打拼过的人都知道，商业是一系列技能的集合：沟通、谈判、领导力、同理心、解决问题的能力等等
    专注打造自身独特价值，不要去追机会，要去吸引机会。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 1月前 • 广场推荐

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    每年双十一，戏码都差不多。
    活动一开始，热搜又被“先涨价后打折”刷屏。
    消费者一边吐槽，一边又忍不住下单。
    但今年的吐槽明显更多了。
    大家发现，有些所谓的“神券价”“历史最低价”，其实比平时还贵。
    不少白牌、小品牌玩这一套，先悄悄提价，再打个“7折”“5折”，营造出一种——“哇！力度好大啊！”的错觉。
    结果被网友扒出来后，评论区一片骂声：“以前是怕错过便宜，现在是怕被割韭菜。”“还不如平时买，至少不用被算计。”
    你看，这不是消费者变精了，是信任彻底被玩没了。
    其实，真正有品牌的企业，很少玩这些虚假套路。
    因为他们知道，品牌不是靠一场促销赚的，是靠一次次交易积累的。
    当一个品牌在你心里有信任感，它打几折你都不用算，它发的活动你不用怀疑真假，它说“限时优惠”，你会真信有期限，这就是品牌的护城河。
    再看那些白牌产品，没品牌、没信任，只能靠价格博眼球。
    但问题是，当信任被透支，价格再低也没人信了。
    你便宜一次能成交，便宜两次还能卖，第三次消费者就学聪明了。
    他们会先去看历史价格、比对截图、看网友吐槽。
    消费者的学习能力，比品牌想象的快得多。
    说到底，品牌和白牌的区别，不在产品，而是“承诺能不能兑现”。
    白牌卖的是一次性交易，品牌卖的是长期关系。
    你可以靠低价吸引第一次购买，但能让消费者第二次还来找你、愿意为你付溢价的，一定是信任。
    品牌的本质就是“让消费者不用算计”。当消费者开始拿计算器对着你算，你就已经输了。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 1月前 • 广场推荐

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    刚才，跟一个业内朋友聊起AI对咨询行业的影响，我认为A I就是“元基建”类似早期互联网。

    尤其是目前流行的扣子，完全没必要自己花时间去学习构建工作流系统，因为会遇到很多小白解决不了的问题，浪费时间你也未必能搞定。
    放心，接下来市场上会出现很多完善好用的操作系统供你使用。
    大家没必要太焦虑，在当下，把本职工作做好，多修炼内功，借助AI各自工具不断提升自己。它会让你学习更效率，但不能让你更聪明。
    一切行业都可以互联网+，AI+。
    营销咨询的核心竞争力正在从“知识密集”转向“洞察密集”与“认知密集”。
    AI能复制知识，但复制不了人类对复杂环境的感知、取舍、博弈与人性理解。
    这是未来咨询师的生存核心。    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 1月前 • 广场推荐

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    有时候我看战争史，比看营销案例更受启发。

    二战的闪电战讲的是速度，孙子兵法讲的是势，拿破仑讲的是气。
    这不都是营销吗？
    速度就是流量，势就是品牌声量，气就是信仰。
    你有产品没气场，就打不赢。
    一个品牌的“气”，是信念，是文化，是团队那股“我能赢”的劲。
    气场，就是最贵的营销资产。 ​​​    ... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 1月前 • 广场推荐

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    苹果没做广告，是在写诗。
    每一场发布会，都像一场“情绪伏击战”。
    乔布斯懂“先造势，再收心”。
    他不解释功能，让人自己去感受。
    那种神秘、克制、审美控制力，就是品牌的“战略纵深”。
    市场打价格战，苹果打心智战。
    当别人卷配置，它在卷“信仰”。
    这才是品牌的终极形态——让顾客主动为你辩护。    ... 展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 2月前 • 广场推荐

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    别总羡慕别人发财，其实你错过的机会不少。真相是——你不是没机会，而是你没看懂。机会不会写在广告牌上，它藏在小细节里：一个抱怨、一句需求、一次趋势变化。留心点，练脑子，平时多观察，你会发现赚钱机会天天在你身边。 ​​​... 展开
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  • 贺大亿

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    文案/策划 • 2月前 • 广场推荐

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    一桩好生意，不是今天赚多少钱，而是五年后顾客还在不在。交易解决的是一时的需求，关系解决的是长期的信任。把顾客当朋友，才可能赢得他们一生的买单。... 展开
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    贺大亿

    文案/策划 • 2月前 • 广场推荐

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    西贝跟罗永浩谁输谁赢已不重要，发生这事看双方的应急反应，把控舆论引导的能力便知输赢。

    本来就是一个吐槽而已，“一石激起千层浪”非要讨个说法。
    西贝即使告赢了，老罗道个歉，就算完事。但西贝“杀敌一千，自损八百。”
    目前的舆论战场：从被质疑预制菜，带出价格高，难吃…
    该先回应哪个问题？不回应哪个问题？优先级搞清楚。
    这种事，至少内部得先讨论研究一下，老板再出马回应。再或者请个外部公关公司咨询一下也不至于这样。
    会做生意的老板很多，但会做公关的老板屈指可数。有很多企业只有市场部，没有公关部，即便设立公关部也只是个摆设，遇到危机还真派不上战场。
    当然，站在一家企业角度去讲，遇到危机公关，老板第一时间回应没毛病，最起码是要有个态度。
    但回应的方式很重要，什么话该说，什么话不该说。
    危机的根源是什么？解决根源需要具备哪些条件？如何制定“进可攻退可守”策略？
    在没做好一切准备的前提下，“无声”是最有力的回击。
    这不仅仅只是企业经营与产品本身的问题，更是品牌形象信任续存的见证。    ... 展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 2月前 • 广场推荐

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    营销就是认知的竞争。你可以有最好的产品，但如果没人知道，你就等于不存在。传播的速度，往往比生产的速度，更能决定你能走多远。 ​​​... 展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 2月前 • 广场推荐

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    今天所有品牌都在谈“如何降低获客成本”，但几乎都忽视了一件事：老用户的传播，是最低成本的获客方式。

    用户不是买了你的产品就完事了。你得想办法让他“发出来、晒出来、讲出来”。
    忠诚用户的三种表现：
    1、复购快：用完会再买，不换牌子
    2、传播广：自己会推荐亲友
    3、互动多：乐于在社交平台晒图、留言、晒单
    比如完美日记早期成功，不只是投流猛，而是把“美妆博主”这群人搞得服服帖帖，每次买眼影盘都带教程、送拍照卡、鼓励发小红书。人家晒产品本身就是在帮品牌传播。    ... 展开
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