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当所有人都在抱怨“新客越来越贵,投流都快把企业投没了。”但真相是:“不是新客贵,是你之前根本没当回事。”以前流量红利在,十多块就能来一...
现在做年轻人生意,最怕的不是没流量,是没人理你是谁。最近服务一个做潮饮的客户,他遇到的问题,也是当下大家所面临的问题:“做的产品一点不...
最近在和几个创业的朋友聊,大家都在吐槽:“现在的市场上,很多新品牌都像是复制粘贴,产品看起来差不多,广告语也差不多,差异化去哪儿了?”...
老板们常常有一个盲点:他们觉得自己了解市场,了解消费者,甚至觉得自己能预测下一个热销品的诞生。他们以为“这个产品很好,市场应该会接受”...
当你脑海里浮现出这样一个场景:“明明同样一杯奶茶,同样一个味道,有的店排队到店外,有的店一天卖不出几杯。”很多人对此很费解。其实,这不...
上周有个画面让我挺感慨。我走在上班路上,隔着马路就能看到三家店在互相“较劲”:一家竖着大牌子:“任意饮品 9.9 元”;一家搞活动:“全场买...
我见过很多创业者,做产品,做品牌,做渠道,一个动作接一个动作,看上去很忙,但问一句话就露馅:你卖给谁?你到底在做什么?别人为什么要买你...
品牌不是靠不断加东西活下来的,而是靠不乱减信任活下来的。
我做营销十多年,总结了一句话:“新品类不是发明出来的,是被“逼”出来的。”逼谁?逼用户。逼他从旧方式里跳出来,换一种新的生活习惯。你问...
“如何让品牌看起来就很贵?”这是我遇到被问最频繁的问题,也是很多老板一直想要追求的。有的品牌明明不便宜,但越卖越火。年轻人买东西越来越...
时间越久,事情反而越简单。
大部分老板现在都想一个问题:为什么现在做品牌越来越难“拿捏年轻人”?以前只要广告够响、包装够亮、明星够大,年轻人买得飞快。现在呢?你如...
这几年有很多新锐品牌:三个月 GMV 上千万的,我也见过半年就断粮的。有些品牌产品不错、预算也不小,就是怎么推都推不动;而有些品牌,看起来“...
越难的行业,越要找结构性机会。
近几年,各大电商促销节声量越来越小,千篇一律的玩法套路,消费者累了,也腻了。大家去认真观察一下当下的消费环境,其中有一点我很认可:“消...
越来越觉得,现在做品牌有点像谈恋爱:你越主动、越热情、越“我很好你看我”,年轻人就越冷漠。以前品牌是怎么干的?开个会,写个 slogan,找明星...
真正持久的生意,不是赚一时的流量,而是赚一代人的情绪认同。
最近有个创业者跟我吐槽:“每天很忙,不断打广告,做活动,客户还是零零散散。我到底是哪里做的不行?”其实,这种困惑很正常。生意增长看起来...
高端不等于高价,高端是一种精神频率。
联名不解决产品问题,也不解决品牌核心竞争力。
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