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品牌年轻化最容易走偏的地方，是企业一上来就把目标理解成“让年轻人喜欢”。这句话听起来没问题，实际非常危险。因为一旦你把“年轻化”理解成...
很多新消费品牌一说要讲品牌故事，第一反应就是写创始人初心、品牌理念、价值观、使命愿景。听起来都没错。问题是，消费者买东西的时候，真的会...
凡勃伦效应揭示，高价商品不仅体现功能，更承载身份、圈层和审美，价格背后是消费者对价值的确认。
以前做消费品，老板最关心一个问题：我的产品有什么卖点？配方更好、原料更好、工艺更好、价格更划算、包装更好看、规格更丰富。只要能把这些东...
一个新品牌最难的，不是没人买。最难的是，用户根本没有机会遇见你。很多老板一谈增长，第一反应就是要曝光、要种草、要投放、要内容、要达人、...
很多企业现在谈情绪消费，容易停在一个很浅的层面：文案更温暖一点，包装更好看一点，内容更生活化一点，品牌调性更年轻一点。这些动作有没有用...
这条路没有捷径。
大部分企业一听“情绪价值”，第一反应是：是不是所有产品都能做？答案很直接：不是。有些产品可以做情绪价值，但天花板不高；有些产品天然就适...
前几年，很多人看泡泡玛特，第一反应是看不懂。一个小玩偶，凭什么卖这么贵？一个盲盒，凭什么撑起一家上市公司？年轻人花几百块、几千块去买一...
很多企业做复购，越做越累。用户买完一次，马上拉进群。第3天提醒一次，第7天发优惠券，第15天推老客专享，第30天再来一次会员日。动作看起来很完...
很多企业一遇到销量下滑，第一反应就是：是不是流量不够了？是不是曝光不够了？是不是内容没做好？但我这几年看了很多项目，最后发现一个更本质...
上周我在广州，见了一个做零食的老板。公司一年也有几千万体量，工厂在佛山，供应链不差，产品口感我现场吃了，确实不难吃，甚至比很多线上爆款...
团队依赖平台套利，专注速度与复制，不谈品牌，只追求流量增长。
行业卖点同质化严重，用户不再关注卖点本身，而关注真实体验与他人反馈，卖点失去差异化价值。
信息过载时代，用户决策快速，企业需提升被理解与选择的能力，而非增加选择。
这两年我在门店、渠道、评论区反复看到一个变化。同一款产品，功能差不多。有人卖19，有人卖29，还有人卖59。卖59的，反而更好卖。你去翻评论，不...
产品越多，品牌越难被选择，关键在于是否有一个清晰的“选择理由”。
为什么去年还在赚钱的产品，今年突然卖不动了？不是慢慢变差，是突然失速。你自己也说不清发生了什么。前段时间，一个做饮品的老板来找我。他说...
产品重要，还是营销重要？这个问题，很多老板都问过。尤其是企业增长卡住的时候，内部最容易吵成两派。一派说：产品才是根本，产品不行，营销做...
今天你如果还把情绪消费当成一个“新机会”，大概率会走偏。因为你会下意识去做一件事：学别人怎么做情绪、怎么做内容、怎么做包装。现实是，很...
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