在公司楼下看到瑞幸又推出新联名，前段时间是与浪浪山小妖怪联名。
这次是在七夕节前夕和“艾丝乐小兔 Esther Bunny”联名。你可能觉得奇怪，一个咖啡品牌为什么要和一只粉粉嫩嫩的小兔子IP牵手？其实这背后逻辑特别清晰。
第一，从品牌营销角度看，瑞幸的打法一直是“高频联名”。它通过不断和不同圈层的IP合作，让品牌保持新鲜感，抓住年轻消费者注意力。
这次选择“艾丝乐小兔”，不是随便拍脑袋，而是精准瞄准了“少女心群体”。这个IP在小红书、B站、抖音上有很强的氛围感，粉丝主要是20-28岁的年轻女性，她们喜欢可爱、治愈系的东西，愿意为“情绪价值”买单。
而咖啡本身就是年轻人日常消费的高频品类，两者结合，就让瑞幸有了更强的社交传播力。
第二，从联名角度来看，这是一场“情绪联名”，而不仅是产品联名。和耐克、星巴克那种功能导向的合作不同，瑞幸这次强调的是“可爱”“陪伴”“仪式感”。
消费者买的不仅是一杯咖啡，而是一个能在七夕表达情绪的“载体”。IP的形象赋予了产品“会说话”的属性，让消费者在送人或自己喝的时候，能感受到一种被治愈、被理解的氛围。
第三，从消费心理出发，这场联名击中了两个关键点：稀缺感和情绪感。
联名通常是限时限量，天然制造稀缺，刺激大家抢购和分享。另一方面，七夕节的语境本身就是关于“浪漫和表达”，小兔子IP传递的就是“可爱和陪伴”，它满足了年轻人对浪漫的低成本消费需求。
和动辄几百上千的礼物相比，一杯几十块的咖啡，既有仪式感，又没有负担，刚好契合年轻人的送礼心理。
瑞幸这波操作并不是单纯卖咖啡，而是通过IP联名，把咖啡包装成了一个“情绪载体”和“社交货币”。
当年轻人晒出手里的小兔子咖啡杯时，不仅表达了自己的情绪，也在帮瑞幸做二次传播。这就是瑞幸高明的地方：它早就不是在卖咖啡，而是在卖年轻人的生活方式和情绪价值。
怎么想到的
