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    贺大亿

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    文案/策划 25-04-10 16:23

    成熟的产品品类要做创新,不是简单喊口号或者花里胡哨。创新必须脚踩地,手抠泥,真正解决用户的需求,打动人心。以下是我总结几个实操角度:

    1. 盯人群

    老用户用够了有点腻,新用户有需求却没产品合适。
    聚焦某个群体,把他们需要但没提出来的需求挖出来。举例:洗衣液都是针对大人,为什么不能有给小孩用的,安全无添加?再比如功能食品,打的是提神、抗疲劳,能不能专门做一款“熬夜族必备”的产品?
    圈定一个核心小众,优先满足好他们。

    2. 做场景

    场景是用来刺激消费的,别拘泥于产品本身。
    一个杯子,光说“精致耐用”没意思,可如果塑造野餐场景,说“解锁春日下午茶神器”,是不是特别容易让人有画面?再比如卖榨汁机,直接讲性能产品不吸睛,但如果包装成“早起一杯元气果汁”,结合快节奏生活场景,很戳人。

    3. 改产品

    成熟不等于完美,细微提升也能是惊喜。
    比如造车,燃油车发展的那么成熟,特斯拉用电池换了发动机革命了。网红酸奶,调了甜度、口感,或者加了乳铁蛋白,大家就觉得高级了。所以观察用户用产品时的“多余动作”,解决那些动作,变成产品卖点。

    4. 搞跨界

    眼前的用户看多了,可以换个圈子吸粉。
    护肤品找虚拟偶像代言,啤酒联手潮牌出限定款,火锅底料做成香水做成盲盒,这些新鲜感给用户理由看你一眼。别怕局外人笑话,说不定你的用户就对这感冒。

    5. 听消费者

    让消费者参与,让他们觉得这个产品是“我”的。
    比如一款饮料,开放让用户提新口味、设计包装。有人会觉得好玩,有人会觉得有归属感。做了投票,时间到了上个“票选冠军特别版”,能带动大量互动,顺便还能听听消费者的真实想法,看准趋势。

    6. 打情感

    产品都是为人服务的,服务的是人心。
    一个饮料是饮料,但它也可以是“你最累的时候,提醒你别放弃的小伙伴”。一个电饭锅是电饭锅,也可以是“让你每餐饭都有家的味道的帮手”。讲故事,让普通产品变成能打动人的东西。

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