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    贺大亿

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    文案/策划 • 广场推荐 • 25-10-21 10:03

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    每年双十一，戏码都差不多。
    活动一开始，热搜又被“先涨价后打折”刷屏。
    消费者一边吐槽，一边又忍不住下单。
    但今年的吐槽明显更多了。
    大家发现，有些所谓的“神券价”“历史最低价”，其实比平时还贵。
    不少白牌、小品牌玩这一套，先悄悄提价，再打个“7折”“5折”，营造出一种——“哇！力度好大啊！”的错觉。
    结果被网友扒出来后，评论区一片骂声：“以前是怕错过便宜，现在是怕被割韭菜。”“还不如平时买，至少不用被算计。”
    你看，这不是消费者变精了，是信任彻底被玩没了。
    其实，真正有品牌的企业，很少玩这些虚假套路。
    因为他们知道，品牌不是靠一场促销赚的，是靠一次次交易积累的。
    当一个品牌在你心里有信任感，它打几折你都不用算，它发的活动你不用怀疑真假，它说“限时优惠”，你会真信有期限，这就是品牌的护城河。
    再看那些白牌产品，没品牌、没信任，只能靠价格博眼球。
    但问题是，当信任被透支，价格再低也没人信了。
    你便宜一次能成交，便宜两次还能卖，第三次消费者就学聪明了。
    他们会先去看历史价格、比对截图、看网友吐槽。
    消费者的学习能力，比品牌想象的快得多。
    说到底，品牌和白牌的区别，不在产品，而是“承诺能不能兑现”。
    白牌卖的是一次性交易，品牌卖的是长期关系。
    你可以靠低价吸引第一次购买，但能让消费者第二次还来找你、愿意为你付溢价的，一定是信任。
    品牌的本质就是“让消费者不用算计”。当消费者开始拿计算器对着你算，你就已经输了。

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