之外创意8周年:停止低效广告,开始「冲击波营销」

举报 2022-03-14

之外创意8周年:停止低效广告,开始「冲击波营销」

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这事,要从郑大明下的一张 brief 说起:“公司8周年,解决吸引客户、吸纳人才、推广冲击波营销三个问题。”

字少,事大。

不出所料,从年前到年后,创意一直在被推翻和重来。

就在一个创意难产的深夜,我们灵光一闪,“这事来源于一张单,不如就回到这张单”,大道至简!

于是,我们把一张空白的「冲击波营销」预约单,贴在了全国多地电梯框架。

这张预约单,也是之外创意的 brief 模板:

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其中标黄的两项,是客户唯二必填的内容:需要解决的关键营销问题,以及预算。

剩下的时间,就是等我们交出「冲击波营销」解决方案。

或许大家拿到这样一张没几行的表单,都会不太适应。

客户习惯了在 brief 中列出做 KV、拍 TVC 之类的标准答案,创意人也习惯了“戴着镣铐跳舞”。

之外创意一直认为,打破惯性思维,才能真正做到前所未有的创新。一切仅从解决客户的营销问题出发,寻找创新性的最优解。

郑大明曾说:“现在起,我的人生使命就是推广冲击波营销。”

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冲击波营销:以创新为核心,引爆自传播,帮助营销,提高传播效率。当传统广告投资回报率为1 的时候,“冲击波营销”的回报率,可以达1+N倍。


之外创意8周年,8个「冲击波营销」案例

01
华帝:法国队夺冠 华帝退全款

被誉为2018年世界杯营销最大赢家、“教科书级”营销案例。之外创意整体策划、创意、执行、操盘,并助推华帝全线产品当月销售额突破10个亿。

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02
小罐茶:记在心里的名字 感谢

电梯广告的首次突破,1小时长片全天上映,被网友直呼“神片”。在中秋期间实现品牌强曝光,小罐茶品牌美誉度大幅提升,销售逆势增长。

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03
转转:罗永浩旧机发布会

悬念话题,亿级以上流量传播。从预热到结束,短短几天,成功将一个市场认知度较低的二手商品交易平台——转转,带进大众视野。微博话题阅读量5.5亿+; 视频播放量2824万+。转转品牌知名度急剧提升,双十一销售大涨100%。

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04
风光:看中国的风光 乘东风的风光

东风风光将旗下超级全域SUV风光ix7“开上”了广州国际金融中心的停机坪上。同时开展“中国的风光”打卡之旅。微博话题#看中国的风光乘东风的风光#,热度超过#2019广州国际灯光节#。其相关话题讨论在双微平台大量转发、抖音快手用户纷纷关注、新闻报道。 东风风光品牌影响力和好感度,大幅提升。

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05
唯品会:差别最大的双胞胎

广州白云万达广场“惊现”128位全球不同城市、性别、年龄、职业的双胞胎。每对双胞胎都穿着一样的品牌,但市场价和12.8唯品价,有着巨大的价差。唯品会品牌特卖,全网认知达历年最高,对比均值提升21%,2019年Q4净利润增长111.4%。

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06
杰士邦:用你的极肤爱我

520期间,在素有“直男聚集地”的虎扑发起了#女生集体吐槽安全套#活动。截止至5月24日,《用你的极肤爱我》微博播放量累计1905万+;微博话题阅读量累计5.7亿+;极肤知名度大幅提升。品牌被重新定义,走出10年销售低迷的困境,当月销售额环比增长10倍。

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07
美可卓蓝胖子:叫我美可卓

两大户外传统广告隔空对话,掀起一阵#叫我美可卓#模仿热潮,微博话题总阅读量4.4亿,讨论12.4万。美可卓品牌知名度大幅提升,线上线下销售火爆。

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08
知乎:别处种草 知乎种树

区别于种草模式,之外创意提出一种更系统、更专业、更可信、更长效的种树模式。“别处种草,知乎种树”获得人民网发文点赞,并成为知乎2022年的品牌商业化战略。

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