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    蓝爷

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    文案/策划 • 广场推荐 • 25-04-16 08:47

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    蓝爷说品牌：B端企业如何做到一招致胜
    你是不是也是这样的现状？天天喝酒应酬，不断的送礼，不断的维护人情，不停的说着哎，没办法，我们行业就是这样。
    很多做B端的企业非常累，客户认老板不认公司，甚至可能连他的公司叫什么都不知道。工程类、大宗货物交易类的生意基本都是这样，老板常年疲于应付人际关系，苦不堪言，又觉得实在是没办法。其实这些都是很大的误区。
    做B端企业的老板要明白一个道理，为什么你的客户只认你不认公司？不认其他人？核心是你没有让公司的品牌价值大于你个人。没有去包装公司，去塑造自己的价值。蓝爷经常说B端的核心是做解决方案，C端的核心是解决需求。
    B端的客户。其实是你客户的客户，你必须为你客户的客户不断提供解决方案，让他们依赖你。所以从品牌、研发、服务都要下功夫，形成自己的护城河，让客户离不开你，告别低层次的原料供应。
    比如蓝爷服务的一个北京项目，过去这个公司叫科德铭通，公司名也比较难记，客户都是找他们高总，认高总，都不知道公司叫什么。我们重新定位包装以后，蓝爷给它改名叫京彪，好记好传播。品类聚焦节能水泵，抓住客户最关注的点，提炼出“国家一级能效标准，设备综合节能20%”，同时把最有影响力的信任状，作为对外主打：国家会议中心二期供暖设备供应商，提升企业的实力，降低客户的选择成本。同时把企业的办公现场打造成产品展示的道场，全面品牌化专业化。

    这样一调整，一个原来靠关系的B端企业，变成了一个靠品牌、靠专业实力的企业，影响力扩大了，把客户的注意力直接引导到品牌上，客户再给别人转介绍时，都是说京彪这个企业多好，而不是仅靠个人关系了，这样大家都有了面子。
    如果你是一个B端企业，深陷价格战和人情关系困扰，可以找蓝爷，蓝爷有做B端企业成熟的经验和操作系统，帮你一招致胜，提升企业影响力。
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