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    文案/策划 广场推荐 24-12-27 08:55

    蓝爷说品牌:鄂尔多斯酒业成为全国顶流的机会
    本来是一头大象,却干成了蚂蚁,失去了自己的威力。鄂尔多斯酒业如何从内蒙之王走向全国之王?就一定要跳出区域看区域,要会学借大势。目前的鄂尔多斯酒业,反而直接卷到内蒙区域白酒的竞争中去了,格局一下小了。竞争有一个对标原则,你对标谁,你就有谁的地位,直接越级。
    蒙牛当年的发展就是借势伊利老大哥,提出向伊利学习,争当内蒙第二,让自己从1000多名直接成为了行业老二,让所有人记住了这个品牌。郎酒对标茅台,提出了中国两大酱香白酒之一,让自己成为知名酱酒品牌。国台根据自身条件,提出了茅台镇第二大酱香白酒规模的企业,直接品牌价值过千亿。
    中国白酒的主流是三大香型,酱香,浓香,清香。可以说,酱香和浓香都有非常多的知名品牌,竞争激烈。比如酱香有茅台、习酒、国台、酣客等等太多了。浓香也很多,比如五粮液、古井贡、水井坊、泸州老窖、剑南春等等。清香型白酒汾酒一支独大,其它基本是二锅头,衡水老白干这些品牌,整体阵容不太强大,这就是鄂尔多斯酒业的机会。
    目前鄂尔多斯酒业的高端香型是清芝香型,不好理解和传播,应该挖掘自身的规模优势,锁定草原清香,借助清香大品类的势去突围市场,可以提出中国清香型白酒第二大规模酒厂,直接对标汾酒,直接在全国层面越级,高举高打,这是我们35亿投资酒厂的重大机会,目前主打的金甘草不足以体现鄂尔多斯酒业的品牌气质,应该找准自己的价格带,好好培养一个大单品去征战市场,成为经典酒,畅销酒。
    鄂尔多斯酒业能不能从蚂蚁变成大象?老板们觉得蓝爷这个策划怎么样?如果老板们不知道如何找对标,如何傍大款?或者不知道如何找出自己的差异化?
    鄂尔多斯酒业成为品类之王的关键
    第一,傍汾酒的大腿,直接把自己锁定为顶流
    第二,将草原清香作为自己的特色,占尽大品类的优势
    第三,培养和设计一款大单品,聚焦所有火力去攻打战略大单品
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