• 返回 蓝爷
    蓝爷

    蓝爷

    文案/策划 24-12-24 09:08

    蓝爷说品牌:SKG—颈椎按摩仪,是如何避开巨头创新品类之王的

    曾亏损6000万,小家电产品高达300多个,样样多,样样不精,打不过美的,斗不过山寨,直到聚焦颈椎按摩仪,5年时间做到 20亿。
    它就是小型按摩仪之王,SKG。

    跟着蓝爷学,下一个品类之王就是你。
    SKG的昨天,和很多中小企业一样,产品越做越多,利润越来越低,运营成本居高不下。SKG之前是做小家电的,有8家公司,几百个产品,没有几个拿的出手的。你费劲力气研发出来,美的这些巨头分分钟模仿,降价靠规模把你赶出市场,然后再提价。

    关键战略还得靠定位公司,SKG创始人刘杰请了咨询公司,咨询公司建议砍掉与美的直接竞争的产品,找到新品类,最终在按摩仪这个品类选定了颈椎按摩仪,提出脖子不舒服,就用SKG颈椎按摩仪。这个产品出来迅速走红,不到5年就做到了20个亿。

    2024年SKG已经形成以颈椎按摩仪为核心,不断向腰部按摩仪、睡眠等领域扩张,销售额的10%投入研发,在前几天的产品发布会,推出混动按摩仪,不断升级产品,形成自己的科技护城河。
    SKG给我们的启示:如果你的竞争对手比你强大,那你一定要找到他的对立面或者薄弱环节去攻击,这样才能找到自己的品类机会。
    收起
    旋转

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论0条)

APP 微信