京东电脑数码:会说话的文具,教你做人

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京东电脑数码:会说话的文具,教你做人

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来源:文案与美术

学生时代总喜欢收藏文具,看见好看的笔记本、圆珠笔就忍不住剁手。就算长大以后,哪怕再也用不到文具,也有冲动去文具店逛逛。好像铃声马上就要响起,你就要上课……

产生文具情怀的根源是情感记忆的转移,学生时代有太多的故事可以说:有男生向你借了一支笔,你都快忘了。毕业后,同学们各奔东西,你也不知道为什么他就突然找了你,说以前借了你一支笔。

同座女生的文具总是那么精致,就连写下的文字都有一股淡淡的香味。你喜欢顺手就拿过来用,握住铅笔像握住了手。看见她问你自己的文具在哪里,你突然有一种产生连接的感觉,认为你们的关系比其他人更近。

这两天,京东针对开学季推销文具,发布了一支以文具产品为角色的定格动画,小清新的美术风格让人怀念学生时代的单纯与美好。

怀旧的定格动画形式让人回忆过去,我自己就曾利用文具塑造过很多有趣的角色:为橡皮添加表情,为笔记本画上眼睛,让卷笔刀变成吃铅笔的大嘴,我们都喜欢赋予文具生命,并乐此不疲。

这是京东第一次单独对文具品类有营销动作,很稀奇。尽管京东已经成为一个百宝箱,里面有你所需要的一切,但就像我这么多年喜欢逛文具店一样,京东的文具版块也是激发我内心情怀的隐秘之地。不看还好,看到了就忍不住剁手。

魔性又小清新风格的定格动画,让人忍不住看下去。

定格动画曾是中国动画一度领先的动画形式。小时候我们看过的《阿凡提的故事》就是经典的定格动画。这种古老的动画形式是一门有着实体模型的艺术,制作难度很高。里面的每个场景、人物都是出自手工,流程复杂,所以放眼全世界它也相当小众。

采用定格动画的形式拍摄广告最能体现品牌匠心。古老的动画形式配合不同洞察的文案也很容易让人产生联想。


01
挨过削才能成尖货

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小时候没少挨老师削
现在我挺感谢老师的


02
有时候,算太清不如算了吧

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少不经事的年代经常犯错
一句“算了吧”让我成长


03
要想生活过得去,没事彩虹夸几句

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和闺蜜在寝室总是互吹彩虹屁
现在想起很欢乐


04
让苍天知道我不服输

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这句文案最有感触
这就是高考那年我的内心呐喊


05
情人眼里出西施,学霸眼里出考点

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学生不准谈恋爱
但跟着学霸你会爱上考点


06
说话太刚,容易没朋友

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感谢室友不杀之恩
以前说话太刚
现在你来打我啊


07
给你稳稳的幸福

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这不是某个明星的歌词嘛
以前总喜欢听他的歌


08
与其纠结对错,不如直接改错

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犯了错还死不承认
那些青春的小倔强很可爱


09
一家人就是要整整齐齐

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当时追TVB剧也是一种潮流


10
扎实的人,在哪都玩得转

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以前老师总这么说
现在觉得老师说得对

小清新风格中又透着魔性,也许因为目标受众更多的是中小学生的父母,可选择的广告风格并不多。

而采用定格动画也是广告讨喜的地方---目前中小学生的父辈小时候是接触过定格动画的,所以会产生广告移情效应。

而学生见惯了日式动漫的画风,对他们而言,古老的定格动画也很有趣。

再看文案,它不是单纯的功能介绍,而是用拟人化方式让文具自我表达,文案内容巧妙“双关”——它说的不只是产品功能,讲的也是学生时代的故事。

这种方式更容易触达目标人群,激发消费者的情感共鸣,毕竟学生时代的联想记忆也是最丰富、深刻的。

现在的学生和曾经的学生,对文具都会有一种情怀。而“买文具,上京东”这句口号想要深入人心,就需要从品牌核心价值中提炼感性诉求,在广告沟通里触达消费者心智。

这支广告是京东电脑数码文具尚学季campaign的物料之一:8.26~8.31 日期间,京东电脑数码针对文具尚学季打出了文具品类低至5件5折的核心促销利益点。

开学季是品牌们一个重要的营销时间节点,竞争激烈。但京东卖文具,更像是品牌在特殊时间用不同品类,与特定用户沟通和增强粘性的一种方式。

毕竟,京东作为大电商品牌卖什么都可以。但文具,无疑是在开学季唤醒学生党情怀和记忆的最佳触达工具。

同时,对于中小学生家长而言,给孩子准备开学季装备是必需卖点。通过文具品类,京东电脑数码找到了与家长和孩子双向沟通的机会,而这些暖心的创意也塑造了一个真诚沟通的品牌形象。

另外,本次活动作为京东第一次单独对文具品类有营销动作,背后还是透露着很多信息点。

除了目前京东庞大的校园用户基础和丰富的渠道资源,让其有底气扩展文具品类市场。

更重要的是,伴随着文创时尚风潮的兴起、文创领域的产品发展,“文具”超越工具范畴的文化价值得以被挖掘。

而京东通过卖文具展示出来的人文艺术情怀,不仅会在开学季吸引消费者,更在未来的整个校园场景中都会有更多的扩展空间。

JD.com 京东

TOPic 北京

 

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