淘宝闪购口头禅营销：FOLLOW「幂」！
最近，你有没有发现世界变成了一座巨大的淘宝闪购痛城，在「淘宝闪购 点外卖更优惠」全方位占领大众的视野之际，我们也为这场打得火热的营销带来了新的作品。
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看完这两只片子，请大声告诉我，淘宝闪购点外卖FOLLOW谁？FOLLOW「幂」！！！
但是，在洗脑之余，我们还想探讨一个问题：在海量的营销内容中，我们的内容到底有什么方式可以杀出重围？口头禅营销或许会是一种解法。
什么是口头禅营销
互联网时代，用户的第一特征就是「遗忘」，每天有这么多的品牌、这么多节点、这么多项目出街每个品牌免过的单、送过的券、补贴过的红包…包括讲过的话，很快都会被遗忘，甚至还要面对那么多的短视频内容的冲击，我们的内容怎么样才能让人看完不至于忘记？
除非，这句话用户听到后还会主动说给别人听！在今年的几个项目中，我尝试找到了这样一个行之有效的方式：口头禅营销。
口头禅作为个人或群体在语言表达中高频重复、习惯性使用的固定短语、词汇或短句，通常带有一定的情绪、态度或文化背景。它可以是无意识的习惯表达，也可以是刻意模仿的流行语。
对抗大脑的遗忘，我们需要短、爽、重复的内容，让用户形成：
这样一个周而复始、无穷尽也、魔性洗脑、挥之不去的效果。
外卖大战也是口头禅营销的战场
在项目创作过程中，我们也写过无数个口头禅。为什么FOLLOW「幂」能从“幂幂麻麻”的谐音梗中成功c位出道？
从代言人的特质出发，我们发现幂姐，作为互联网公认的姐，一个霸气十足、拽、有范、有号召力的姐。
一句够拽、够有气势、够有号召力的FOLLOW「幂」自然而然脱颖而出成为淘宝闪购代言人杨幂的最佳霸气发言。
想告诉用户，不用思考！无需比较！直接行动！只要FOLLOW幂！淘宝闪购点外卖更优惠！
一支极具号召力的硬广，杨幂穿梭在各种业务场景里告诉用户。
奶茶咖啡，FOLLOW「幂」！
夜宵酒水，FOLLOW「幂」！
鲜花礼物，FOLLOW「幂」！
出行应急，FOLLOW「幂」！
还有一支旋律洗脑的神曲片号召所有人，FOLLOW「幂」淘宝闪购点外卖更优惠。
一组充满号召力的海报，幂姐摇旗呐喊：FOLLOW「幂」！淘宝闪购点外卖更优惠。
口头禅营销的风吹到了国补
在今年的国补campaign中，我们抓取到了「抓紧了」这个大家在日常生活中很熟悉的口语化表达，抓紧时间、抓紧下一个会议、抓紧安排、抓紧机会……
结合代言人林更新的名字，转变为一句让人听了就不自觉产生紧迫感的行动指令——「抓紧更新了」，并通过全年的持续渗透，让大家形成「抓紧上淘宝，领国家补贴」的条件反射。
《抓紧更新了》
「我的妈呀」母亲节也能做口头禅营销
日常的营销节点，也是实现口头禅营销的好时机。今年天猫母亲节，我们就用「我的妈呀」这句日常化但充满趣味的口头禅，开启了一场新中式妈妈大赏。
在一句句「我的妈呀」中，我们看到了爱听霸总小说的妈妈、爱吃淀粉肠的妈妈、爱孩子更爱毛孩子的妈妈……每一个真实、可爱，充满反差萌的妈妈们，为这个母亲节注入轻盈鲜活的能量。
《我的妈呀！》
无论是FOLLOW「幂」、抓紧更新了，还是我的妈呀，口头禅营销之所以能被人记住，是因为它并不是生造出来的概念，它原本就存在于我们日常生活表达中，它具备一定的原生趣味性和天然传播力。
市场和营销趋势不断在变化，但不变的是这些根植于生活的内容表达打动人心的能力。
口头禅营销通过记忆强化、社交传播、情感绑定，让品牌在用户心智中扎根，最终形成「条件反射式」的消费联想。只要持续优化，就能成为经久不衰的营销利器。
创作企业名单
品牌：淘宝
创意代理：中好
制作公司：ONEmore
创作人员名单
导演：林哲乐
CD：何小白
ACD：顺子
Copy：辣辣 雅雅
Art：Leo 刘阳 MAX
Account：Chris Claire
特别鸣谢：1h、月饼
数英奖参赛项目说明 - 中好 上海，创意代理商
【背景与目标】
作为淘天集团旗下全新升级的即时零售业务，淘宝闪购为消费者提供美食外卖、超市便利、看病买药、鲜花礼品、手机数码、水果买菜、服饰百货、等涵盖衣食住行各个品类的服务。这个暑期，淘宝闪购想要通过国民级顶流的高调官宣和扎实的优惠福利，强化「淘宝闪购点外卖更优惠」的心智，提振淘宝的品牌声量。
【洞察与策略】
互联网时代用户的第一特征是「遗忘」，海量的营销内容和平台福利很难给用户留下印象，除非这个内容用户听到之后还会主动说给别人听，因此，我们发现「口头禅营销」或许是应对这种现象的一种解法。通过寻找那些日常生活中，具备一定的原生趣味性和天然传播力的表达，再借由短、爽、重复的创意形式，让用户形成听见忘不掉、自然挂嘴边、洗脑传出去，这样一个周而复始、无穷尽也、魔性洗脑、挥之不去的效果。
【创意阐述】
从代言人的特质出发，我们发现杨幂作为互联网公认的拽姐，一个犀利、强势、行事果决、玩得了抽象的金句女王，一句够拽、够有气势、够洗脑的FOLLOW「幂」是属于她的最佳霸气发言。简单直白地告诉用户，不用思考、无需比较、直接马上FOLLOW「幂」到淘宝闪购点外卖更优惠。
我们通过一支极具号召力的硬广，让杨幂穿梭在各类业务场景里告知用户无论是奶茶咖啡，夜宵酒水，还是鲜花礼物、出行应急，FOLLOW「幂」到淘宝闪购点外卖更优惠。
还有一支旋律洗脑的神曲TVC，告知用户想要大额红包、天天抢免单，都来FOLLOW「幂」。
以及，发布一组充满号召力的海报，杨幂以各种姿势摇旗呐喊：FOLLOW「幂」！淘宝闪购点外卖更优惠。
【结果与影响】
截至8月10日，项目累计声量超40亿
杨幂代言人个人话题阅读量累计35亿
《FOLLOW「幂」》TVC全域累积播放超10亿
大量粉丝搬运闪购创意物料、晒第一杯奶茶订单、打卡超强地标大屏，微抖红超50000篇“FOLLOW「幂」”自来水，红书达人侧千赞爆文率90%以上。
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