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蓝爷做品牌，生意增长快展开
蓝爷做品牌，生意增长快

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    文案/策划 • 2025年03月10日 • 广场推荐

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    蓝爷说品牌：一个单品卖100个亿的霸王茶姬

    我觉得喜茶根本做不过霸王茶姬。一个品牌如果没有哪个大单品特别爆，那他活着基本靠运气和红利，红利一过，企业生死难料。
    有超级大单品的品牌才能活下去。霸王茶姬的张俊杰去年表示，伯牙绝弦这一个大单品2024年达到100亿。要知道前年也就是2023年伯牙绝弦的销售额是喜茶大单品的2到3倍了。
    一个企业不是产品不断创新就是好，而是你有没有战略大单品，茅台的战略大单品是飞天，一年过千亿。旺旺的大单品是牛奶，一年超百亿。而大多数的企业是不断创新，而不是不断深耕和积累，导致年年栽树年年死，企业疲于应对产品研发，盲目跟随和模仿，导致无法聚焦。
    经典永远大于流行，要学会培养大单品，不断塑造大单品，提升大单品的影响力和销量，往深做往透做，没有几个叫得响的大单品支持企业和品牌，那你肯定走不远。
    所以，今年大多数茶饮企业到了最后的厮杀，估计又得消失一半。老板们你们觉得呢？如果你不清晰如何设计大单品，如何找到自己的品类机会，可以来找蓝爷。
    战略大单品的重要性
    第一，战略大单品是企业和品牌对抗流行的重要武器
    第二，大单品通常代表了品牌的护城河和最稳定的销量
    第三，企业应该不遗余力的培养大单品，塑造大单品，甚至培养更多大单品    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年03月07日 • 广场推荐

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    蓝爷说品牌：内蒙古巴彦淖尔市五原黄柿子|内蒙古美食

    说起巴盟，大家可能先想到瓜子、面粉、番茄和羊都。但现在，火遍内蒙古、迈向全国的五原黄柿子，成了巴盟又一张闪亮的名片！

    还没吃过黄柿子的可得尝尝，五原黄柿子那热度，直接从五原烧到了全国各地。吃过的人，对普通西红柿都不“感冒”了，为什么呢？就因为黄柿子自身条件实在太“抗打”。它皮色金黄，个头大、肉又厚，含水量低，看着诱人，吃起来沙甜可口，完全是水果界的“清流”，连盒马生鲜都上货了黄柿子的蔬果汁。

    黄柿子品类发展速度惊人，潜力无限。延伸出的火锅、黄柿子汁、黄柿子汤料等品类，全是大商机。现在黄柿子火锅品牌连锁已经有几百家了，黄柿子火锅汤料大量入市，黄柿子汁不仅是巴盟人餐桌上的常客，还逐渐走向首府和全国。

    民隆，作为五原黄柿子的领军品牌，有着20多年种植经验，种出的好柿汁形成了很强的竞争力。

    在巴盟，民隆黄柿子汁，更是成为家喻户晓的“明星产品”，成为巴盟人的伴手礼首选。大家都说，后备箱里总得备点。不管是吃饭喝酒，还是日常养生，它都是绝佳选择。

    蓝爷牵手民隆以后，对品牌和包装全方位升级，让民隆有了全国大品牌的范儿。蓝爷认为，红番茄能有多大市场，黄柿子就能有多大市场。

    孕育黄柿子的五原完全可以升级成“中国黄柿子之乡”，打造区域名片，给民隆等优秀企业更大发展平台。    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年03月06日 • 广场推荐

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    蓝爷说品牌：网红经济对企业品牌的损害

    网红经济是没有未来的，因为除了网红赚钱，其他人的利益都会受损害，这种商业模式不可能长久。

    为什么经济越来越差，因为大家都赚不到钱，你以为你买到了便宜，其实你也是受害者，因为你的企业被迫卷入了价格战，根本没有利润，你怎么会赚到钱呢，恶性循环，没有哪个国家像我们的市场这样卷价格的，最后玩死的是我们自己。

    直播间「全网最低价」的背后，是刷单、假评论、虚假流量的狂欢。网红与孵化公司合谋收割流量，消费者买到的是低质商品，厂商被迫让利甚至亏损，最终透支的是整个行业的信任。

    数据显示，某头部网红退货率高达35%，虚假GMV超百倍——这种饮鸩止渴的模式，注定无法长久。低价策略看似吸引眼球，实则挤压厂商利润空间，导致研发投入缩水、品控能力下降、员工面临裁员。

    消费者看似「捡便宜」，实则承担质量风险。数据显示，网红带货商品投诉中，质量问题占比超60%——价格战没有未来，品质战才能赢得人心。

    茶颜悦色深耕长沙十年，凭「中茶西做」的创新和400家直营店的品控，成为地域文化IP；格力电器从「中国制造」到「中国智造」，用核心技术筑起护城河。这些案例证明：唯有品牌价值观与产品硬实力，才能建立用户长期黏性。

    消费者终将会觉醒：与其被网红话术绑架，不如为品牌信任投票；与其追逐低价陷阱，不如为品质价值买单。厂商更需清醒：流量是工具，品牌是资产，品质是根基。当潮水退去，能存活的企业，必然是那些坚持「用产品说话」的长期主义者。

    商业的本质，是价值创造而非流量收割。理性消费时代，品牌是灯塔，品质是船锚，而低价泡沫终将被戳破。老板们，认真做你的产品和品牌，这样才能真正有未来。

    如果老板们不知道如何创造自己的品牌价值，可以私信找我免费领取系统的方法论，帮助你快速厘清品牌现状，找到突破关键。    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年03月03日

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    蓝爷说品牌：只是换了个名字就让他赚了3000万

    蓝爷帮客户改了一个名字，他一个月回款3000万。一个好的名字能为你快速赚到钱，一个不好的名字传播困难，除了客户记不住，可能还让你生意非常难做。

    那什么才是好名字呢，记住蓝爷这个口诀“朗朗上口，似曾相识，不胫而走”，只有这样的名字才是好名字，而且好的名字自带品类，沟通效率非常高。

    前几年鄂尔多斯楼市崩盘的时候，蓝爷的一个老客户有一栋公寓楼想卖掉回款，资金紧张，蓝爷本来想着都崩盘了，蓝爷心里也没底，可拗不过老客户的请求，去实地看了一下这个楼盘，一下让我发现了亮点，这个楼盘在康巴什鄂尔多斯市一中的旁边，当时叫俊铭酒店式公寓，蓝爷当时说这个名字不行，不知所云。

    老板说楼顶上这几个字花了二十万呢，蓝爷说那也的换。蓝爷给起了一个“学府一号”既满足学区房的特性，又表现出自己位置的独一无二。广告语直指陪读家长客群，提出“边陪读，边投资，40岁就退休”。

    经过这一改动，一个月的宣传就回款3000万。后来这个项目卖的很好，蓝爷又接了旁边伊泰集团的伊泰CEO公馆，同样用了不到三个月就清盘了两年多滞销的楼盘。

    如果你也想知道如何起一个价值千万的好名字，可以看看蓝爷的课程，一定对你有所帮助。或者后台找我，可以帮你诊断你的品牌名。    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月28日 • 广场推荐

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    蓝爷说品牌：中年经济危机，老板们该如何翻身自救

    你们有没有发现？干保险成了很多人最终的归宿。

    好多朋友以前都是地产公司老总，副总，营销总监，行业这几年不行了，这些朋友大多都去卖保险了，好像所有行业的转型最终归宿都是卖保险，看着他们十几甚至几十年的行业经验，就这样舍弃确实挺可惜。

    行业转型，到底怎么才能价值最大化？如何才能把自己几十年的工作经验变现的更好呢？其实不是行业不行了，是行业的玩法变了。

    传统行业+短视频，就可以重新改造原来的行业，从原来的线下卖房一对一，就变成了线上一对多批发，很多地产人转型成为了网红专家，帮人选房，帮客户卖房，反而又做的风生水起。

    蓝爷在地产辉煌的时候，也完成了企业原始积累，那个时候，蓝爷绝对是内蒙古地产策划的领导品牌，但是我2009年就提出了长期去地产化，看到地产大势不可恋战，2015年加速转型其他行业，最终又成功转型为综合性的品牌咨询机构，和我同一时期做地产策划的公司几乎全军覆没。

    蓝爷这么多年也帮助很多企业实现了成功转型，比如太伟集团，从原来的施工企业变成了现在的生态修复，城市园林建设专家。

    比如草原小骏马，现在叫麦帮主。砍掉奶茶等不相关行业，聚焦烧麦皮，成为烧麦皮领导品牌。

    比如海鹏，从地方丰镇月饼小厂，变成了如今内蒙古中式烘焙的领导品牌。
    如果你的行业不行了，你想战略转型，可以找我聊聊，领取蓝爷20多年总结的实战秘籍，助你企业转型成功，找到自己的新增长曲线。    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月27日

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    蓝爷说品牌：有100个儿子，不如培养一个谷爱凌

    想从行业混战中杀出重围？学学大佬们的爆款密码！集中火力，死磕一个产品！就像六个核桃靠一瓶核桃乳逆袭，王老吉凭一罐凉茶火遍全国！先找准用户痛点，再砸钱砸人砸资源，把产品做到极致——要么性价比封神，要么颜值碾压！

    你们知道吗？农夫山泉：靠一瓶矿泉水占据品类心智，年销超200亿。六个核桃：从濒临破产到年销30亿，靠聚焦核桃乳实现逆袭。

    Lululemon（露露乐蒙）：一条瑜伽裤绑定“中产女性”标签，市值超400亿美元。安微宣酒：靠小窖酿造定位，聚焦红瓶宣酒成安微白酒市场爆款。

    蓝爷策划的阿牧郎番茄火锅，聚焦番茄火锅品类，开创了中国第一个番茄火锅品类，面对川味火锅和内蒙涮羊肉火锅众多竞争的情况下，找到自己的大单品策略，成为唯一里的第一，一开业就没有竞争对手，从2016年第一家店火爆至今。

    乔氏仨兄弟面馆找到蓝爷后，蓝爷策划聚焦饸饹面这个大单品，调整品类为仨兄弟饸饹面，短短几年营收增长几千万，成为饸饹面领导品牌。    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月26日

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    蓝爷说品牌：如何把一块石头，卖出天价

    你敢信吗？石头也能卖出天价！明明钻石的成分和石头差不多，即不能吃又不能喝的，凭什么可以卖出天价？有很多文章揭秘说，钻石是史上最大的骗局。这其实和戴比斯这个品牌有很大关系。钻石恒久远，一颗永流传，你一定听过？自从珠宝跟爱情相关联了，一下石头就翻身了，突然就无价了，一颗永流传，大家都期望这种完美爱情的化身，钻石成为了一个代表，这句广告语真的是流传了这么久，这么多年没有变过。
    所以，高端的产品不卖产品，不卖价格，卖的是价值。和这句话类似的还有哈根达斯，爱她就带她吃哈根达斯，都是把对价格的敏感转化为价值的不可替代。还有我们帮客户起的广告语，许愿鹿生日蛋糕，生日有惊喜，款款有新意，都是将产品价值提升为品牌价值。老板们！如果你不知道怎么创作一句好的广告语，可以看看蓝爷的课程，简单实用，蓝爷把如何避坑，如何快速链接购买理由都给你整理好了，你可以直接拿来用。    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月25日

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    蓝爷说品牌：被低估的呼市东站商圈应该如何发展

    太可惜了，呼市东站商圈的规划做小了，价值被严重低估了。目前的呼市东站商圈以奥莱和居然之家为核心进行布局，规划上没有太大亮点，说白了就是将中山路的业态搬到了这里而已，没有太多出圈的品牌和稀缺性。

    面对的客群还是以呼市为主，其次才会吸引到包头和集宁等地区，主要以内蒙古客户为中心。如果想以吸引内蒙古中西部客户，至少应该参考北京或上海的奥莱，从建筑上看起来像一个欧洲小镇，将观赏、旅游、购物相结合。但是，现在的状态整体看起来，不过是从购物中心模式加了一些街区模式而已，依旧没有太大的业态亮点。

    蓝爷认为东站最大的价值在于北京，而不在内蒙古。北京有2300万人，几乎相当于内蒙古的人数总和，整体东站商圈更有消费力的应该是承包北京人的周末，从设计规划上应该从文旅价值的角度考虑，设计蒙古族异域风格的街区商业+购物中心，以特色内蒙古美食，加目前呼和浩特没有的品牌美食相融合，成为亮点，从业态上增加本土民族服饰、首饰、装饰类产品，引进独有的蒙古族大戏，打造成一个东站多姿多彩的休闲度假地，放大东站的文旅价值，一旦打造好了 ，吸引的是大北京为核心的天津和河北人群，这个经济价值不可估量。    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月24日 • 广场推荐

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    蓝爷说品牌：被低估的蒙商，中国商帮新名片

    蒙商被严重低估了，没有故事，没有传奇，传统的商帮认知中是没有蒙商的。人们总是听到浙商、晋商、粤商、徽商等等。其实蒙商的提法，我最早在2006年就提到过，近些年的蒙商，有各种组织，以各种宣传和活动的形式在发声。我们听得最多的是乔家大院，甚至曾经繁荣于内蒙古的大盛魁，讲的也是晋商，蒙商被当成了陪衬，甚至很少提及。

    其实，蒙商在中国历史上具有重要的影响力，但往往在内蒙古讲的都是晋商的故事。蒙商的历史可以追溯到元朝甚至更早，比晋商、徽商等中原商帮早300多年。元代以来，蒙商在推动东西方经济文化交流方面发挥了重要作用，元朝打通了亚洲与欧洲的经济贸易通道，使东西方经济往来达到顶峰。

    北方的许多重要商业城市如北京、上海、天津等，以及呼和浩特、张家口、大同等城市，都是在蒙商与中原商帮交易中，逐渐形成规模的。
    蒙商在与中原及其它地区的贸易过程中，促进了不同文化之间的交流与融合，推动了草原文化的发展。
    在明清时期，蒙商通过“万里茶道”等贸易路线，与中原及欧洲进行广泛的商品交换，带来了丰富的物资和经济收益。
    现代蒙商在内蒙古的经济发展中扮演着重要角色。民营经济创造了内蒙古60%以上的税收、生产总值和投资，70%以上的技术创新成果，90%以上的就业岗位和企业数量。例如，伊利、蒙牛等蒙商企业在全国乃至全球乳业中占据重要地位。蒙餐也成为中国第九大菜系。
    蒙商在能源、农牧业、乳品行业、生态旅游等方面，对全国的影响力都是巨大和领先的。让蒙商在中国的商帮历史上留下重重的一抹，可能是我们当代内蒙古企业家的责任。    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月21日 • 广场推荐

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    蓝爷说品牌：董明珠在一步步毁掉格力这个品牌

    董大姐，这是要亲手毁了格力吗。
    格力专卖店一夜之间要改名叫“董明珠健康家”了。格力可是空调界的老大，都称霸30年了，现在这么一搞，就好像在亲手把自己的品牌江山给毁了。董大姐这是三刀挥向格力。

    这第一刀就砍向了品牌资产，格力花了30年的时间，就像刻印章一样，把“好空调格力造”深深地刻进了消费者的脑袋里。
    可现在呢，门头里把“格力”放到小角落里。品牌名就像是品类的护城河，格力代表空调，苹果代表手机，特斯拉代表电动车。

    格力现在强行把“健康家”这个新品类和70岁的企业家董明珠的个人IP绑在一起，这可把消费者搞懵圈了，就像走进了迷宫一样。

    消费者心里会想：董明珠难道等于空调？健康家难道就是格力？这品牌和品类之间的关系，被搅得乱七八糟！

    再说说第二刀吧，职业经理人可不是品牌本身！董小姐是中国商界的超级明星，这没得说。但是把企业的命运都押在个人IP上，这就像是拿着全部家当去赌，十分危险！就像之前用董明珠的头像做开机画面，手机完全卖不动。

    现在这个“健康家”又用董小姐的名声来做担保，如果哪一天董小姐退休了，或者出了啥争议，格力就像在悬崖边没系安全带一样，连个自救的缓冲带都没有！

    最要命的是最后一刀，这是自废品类话语权！美的用“科技集团”去拓展全屋智能了，格力却把空调界老大的光环扔到一边，让给了个人IP。格力本来可以靠着技术把“健康家电”打造成一个新品类，现在直接把解释权送给了“董明珠”这三个字。这就好比一个武林高手把自己的绝世武功秘籍拱手送人一样，放弃了用品牌统治品类的超级武器！

    品牌不是个人的表演舞台，而是像在用户心里存了很久的钱，得好好珍惜，格力最值钱的是格力这个金字招牌。

    董小姐的胆量蓝爷确实佩服，但是格力这个咱们中国的民族品牌，真的经不住这样的“健康透支”啊！大家要是认同我说的，就点赞转发吧，咱们一起为中国家电守住这个世界级的品牌！    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月20日 • 广场推荐

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    蓝爷说品牌：内蒙特产店卖货的三个核心改造要素|奶制品

    内蒙古的特产店像昔日的百货商场一样，在体验经济时代逐渐没落。购物中心逐渐取代百货商场的一个核心：单纯的购物已经无法满足人们的需求。去购物中心聚会，吃喝玩乐成为主要诉求，然后顺便买点东西。
    购物中心成了休闲为主，买卖为辅。特产店如果还是规规矩矩的摆货，毫无新意的卖货，消费者为什么不去电商买呢。
    内蒙的特产店急需升级，从三个方面改善，可以开到全国。第一，从特产店品类可以改成牛奶零食店，从低频购物转化为高频购物，以牛奶为主的鲜奶制品带动其他特产；
    第二，空间上学习烘焙产品，增加短保质期的产品，如现制酸奶，现场烘烤牛奶面包，增加体验感和食欲。
    打造品牌化连锁店面，从品牌的视觉包装到卖点提炼都脱离原来特产店的夫妻店印象，一看就是个大品牌，以全新的品牌连锁来运作。你觉得内蒙特产店这样能做大吗。    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月19日

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    蓝爷说品牌：内蒙古风干肉只要换个名字就能打爆全国

    内蒙古风干肉如何打爆全国，一举成为主流零食！如果想做成薯片、瓜子，甚至辣条那样的主流零食，那就要换个思维，用特产思维做肯定做不大，特产是低频的，是在特定环境购买的。只有用零食的思维做才能做大。内蒙风干肉想打爆全国要从三个方向改良。

    第一，不叫风干肉，而改叫牛肉干，品类的大众化才能形成消费的大众化，这叫品类决定命运。

    第二，包装去民族化，不要用特产思维做包装，而是要做得很有食欲，把包装做小，克数做小，价格做到20以内，消费者只有可以随便拿起当零食去买，才有可能不断复购，成为全民美食。

    第三，品牌休闲化，比如像鸡爪子这样的品类，原来很低档，被王小卤重新包装和策划，一下变成了又上道又好吃的全民美食。做品牌，找蓝爷，你的品牌做对了吗？    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月18日 • 广场推荐

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    蓝爷说品牌：揭秘内蒙古能赚大钱的五大区域爆品！

    你知道吗？区域品牌也有大生意！尤其是内蒙古的这五大品类，有大机会打向全国！
    第一个羊肉串，天水的麻辣烫火了，内蒙古的机会在哪呢？内蒙古的心智印象就是大草原，可以说世界好羊肉，一半都在内蒙古。内蒙古的羊肉资源，已经让不少品牌吃到了甜头，比如木屋烧烤，丰茂烤串这些大品牌，都是用内蒙古的羊肉，做出了上百亿的经典案例。所以羊肉串一定是我们的机会。
    第二个牛肉干，也是有大草原的心智基础，但是想做大，一定要从零食赛道出发，打造全国牛肉干零食的高端品牌，而不是一味地把自己包装成特产。
    第三个酸奶，潜在的下一个爆款品类。因为伊利、蒙牛已称霸乳业，常温奶市场很可能会萎缩，那接下来就是酸奶的天下了。
    第四个烧麦，你发现了吗？带馅的都是大生意，只要把烧麦做小，参考小笼包；或者把烧麦做少，不按两卖，按笼卖，参考广东早茶虾饺皇；就很有可能走向全国成为美食的新品类代表。
    第五个羊杂，别再只局限于北方了，羊杂的美味，应该被全国人民所知晓，把品牌精致化，产品组合多元化，从小吃的角度出发，羊杂的机会也是非常大。
    老板们，还有什么品类，可以打造区域爆品，评论区聊聊看    ... 展开
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    文案/策划 • 2025年02月17日

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    蓝爷说品牌：内蒙不只有伊利蒙牛，这些品牌也值得骄傲

    除了伊利蒙牛，你还知道哪些内蒙古品牌走到了全国？
    一说起内蒙古，咱们骄傲的就是伊利蒙牛，因为他们占到了全国乳业的半壁江山。其实还有很多品牌值得我们骄傲。

    大窑汽水，大汽水喝大窑，听说一年做几十亿，又用了国民偶像吴京代言，真有一种挑战可口可乐的架势。
    西贝，从巴盟临河起步，发展几十年让全国人知道内蒙古不只有牛羊肉，更有莜面，中国中餐领导品牌之一。

    草原红太阳，市场早已覆盖全国，是中国调味料市场的一支重要力量。
    额尔敦涮羊肉，带着草原羊肉走向全国，甚至开到了新加坡，以前骄傲小肥羊，如今骄傲的是额尔敦。
    老绥元烧麦，将烧麦带到了全国，北京都开了5家，甚至25年开到日本东京，将呼市特色美食发扬光大，很荣幸蓝爷一直陪伴助力老绥元。

    还有哪些内蒙古的品牌走向了全国，大家评论区来补充补充

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    文案/策划 • 2025年02月14日

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    内蒙古品牌咨询公司蓝爷助力宠物食品行业掘金

    倍辉是2023年创立的，是从0-1打造创业新品牌。专注于为宠物提供高品质的宠物专用羊奶粉和营养食品。企业目前以线上直营+线下门店为主要经营模式。产品包含羊奶粉、羊奶棒、益生菌、维生素、钙、卵磷脂等。

    倍辉关键挑战
    ① 2023年中国超3000亿宠物市场总量如何抓住？宠物消费多元化的高速发展期如何应对？
    ② 品牌商、经销商、小B端等参与者争相入局，入市经营门槛高，产品极致性价比竞争白热化。
    ③ 销量持续增长、单价逐步下滑，全新品牌如何找到正确的战略方向和品类定位，突破内卷？

    战略设计第一步：看大势
    俯瞰中国宠物市场基本面，发现行业优势机会
    趋势1：未来1-3年，国内宠物市场将呈现两个重要特征，养宠数量继续增加、出现更多“多宠家庭”。
    趋势2：宠物行业由发展期跨入成熟期，海内外市场行业集中度提升成为趋势。
    趋势3 ：宠物市场迎来了国产品牌的全面崛起，[大单品定天下]——宠物食品品牌以产品为第一驱动。
    战略设计第二步：看竞争
    看清原点市场的竞争格局，找到战略机会点
    蓝爷观点：品牌实现对某种品类资源（品类核心特性）的有效控制，就能先人一步进入消费者的选择视野。
    在调研中，蓝爷团队总结出几大现象：
    1、消费引导模糊，新手选择困难，决策效率低。
    2、终端消费刺激弱，动销慢。保健品品类少；
    3、品牌等级划分明显、线上线下产品不同；
    4、高度依赖经销商和终端的推广。

    结论：对于竞品的充分分析，可以横向对比出倍辉的品类战略需要规避的部分，解决消费者的痛点是极大的品类战略机会。

    战略设计第三步：看自己
    在优势中找购买理由，洞察需求偏好是正确战略选择
    倍辉在有品牌无老大的阶段，需要树立明确的品牌标签——从自身优势中发掘。
    在经过对众多宠物营养品的调研中，蓝爷发现了一个非常得天独厚的机会点，也是倍辉非常明显的排他优势，那就是天赐的“地利”—— 内蒙古大草原奶源心智资源。    ... 展开
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