我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)

举报 2021-07-16

我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)

扫描,分享朋友圈

我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)

作者:鬼鬼,首发:广告常识

时间过得比翻书还快,5月10日-27日的上海擦奖杯之旅,已结束一个多月。

游记迟迟没出,是因最近一直在出差,而上海比广州,拜访的地方和人更多,聊得也普遍更深。

这次实际上远不只21家,有一些不到分享时机,我先私人消化,择良日再说。

文章已有27000多字,前言就到这儿吧。456张现场照片,建议先收藏再看。你也可以直接拉到感兴趣的公司跳读

跳读目录:

第1站 叶茂中冲突战略
第2站 老苗营销工作室
第3站 The Nine
第4站 饿了么
第5站 无双
第6站 数英
第7站 思湃SPARK
第8站 Black Note黑胶唱片爵士酒吧
第9站 找马团长
第10站 欧赛斯
第11站 不只广告
第12站 赤马
第13站 众安保险
第14站 卫龙
第15站 KARMA
第16站 ADK
第17站 okk.
第18站 汉威士
第19站 宝藏女孩专场
第20站 昭阳和牧场上海分公司
第21站 奇人俊才

鬼鬼推荐:叶茂中冲突战略、老苗营销工作室、饿了么、数英、思湃SPARK、Black Note、KARMA、okk.、汉威士等9站内容尤其诱人,可优先阅读。

当你看到这篇文章的时候,我正在北京擦奖杯,如果你是甲方市场部负责人,或者广告公司创始人,觉得擦奖杯有意思,可文末加鬼鬼私信,预约到访擦奖杯。不必刻意安排,所有免费,在自然实况中,掠影惊喜。



第1站  叶茂中冲突战略

时间:5月10日上午10点  坐标:上海桃江路38号

时隔近4年,再次来到叶茂中创意园区,原来的营销策划变成了冲突营销生态链,二楼正在装修,听说二楼加运动场,三楼和四楼改为画室,可能我变化也大,刚进门,大叔就问我,是送外卖的吗?带着早餐登门的美丽误会。

来找茬,相隔近4年同一扇门的照片

我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)

如果要在上海找一个集美术馆、创意园、博物馆、花园于一体的综合生活体,恐怕叶茂中以外再难找到第二家。

1626072173284254.jpg我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)1626072174176576.jpg我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)

7张环境照

我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)1626072409131621.jpg1626072409962673.jpg

我跟鸣鹤先生(叶茂中冲突战略总经理)说,曾看一个业界前辈写文章,说你们只剩6人,她表示自己都是第一次听说这件事。叶茂中团队现在依然生龙活虎,案子不停,只是比以前更挑客户。

2017年8月,采访叶茂中

1626072741865484.jpg

2021年5月,与叶茂中总经理鸣鹤先生擦前台

1626072834831776.jpg

鸣鹤先生记性真好,还记得我们认识的缘由,我们主要聊的是广告营销里各种方法论,别看她亲和话柔,观点很准,犹太需求模式,和中国寸草不生模式,印象深刻。其他的找机会再说。

天才+励志=传奇。叶茂中团队的学习应变包容力真是没得说,对于新鲜事物研究紧密,且能及时运用。

聚义厅有一面明星墙,上百个明星照,张艺兴、关晓彤等在叶茂中作品中没看到过,好奇一问,都是拍过的吗?

1626072957728277.jpg1626072957659282.jpg1626072957962062.jpg1626072957582900.jpg1626072958361772.jpg1626072957410520.jpg1626072958920823.jpg1626072958359710.jpg

COCO说大部分拍过,没拍的是正在研究,以备不时之需。原本以为新时期他们会有所放松,实际上并没有,只是没怎么在行业露脸。

聊罢,开始擦奖杯,奖杯在一次清理库存的时候全部处理了,只能擦前台,没拍出Logo来,少了一点点气势,不过很好。

1626073105380253.jpg1626073105549684.jpg1626073105321022.jpg1626073106310091.jpg

我才发现,上次来,光顾聊天,只在三楼四楼二楼转,没有参观其他地方,这次正好把一楼和地下室补上。一楼廊厅尽头是镜子,我说总有人在对面跟着我动呢。

廊厅挂满了叶茂中过去TVC的装裱连帧,好几个我都是第一次见,还有很多宝藏有待开发。

1626073318262554.jpg1626073318227238.jpg1626073318795597.jpg

1626073318105777.jpg1626073318981584.jpg1626073319741839.jpg1626073319135747.jpg1626073319228006.jpg1626073319409139.jpg

园里屋内,到处是宝贝,琢磨能带一件走,可以提前退休,鸣鹤先生、COCO一直在,没有机会动手,美梦失败。

往廊厅里走,居然有个秘密通道,好奇往下走,别有洞天,一个小画展藏于其中,赶紧开灯边看边拍,等我回来,鸣鹤先生说,地下室有个画展,要不要去看下,我说我刚看完上来,嘿嘿嘿。

但是,好东西不妨碍再看一遍,再去地下室,补了些有点表演派的照片,和鸣鹤先生假装喝咖啡,我眼睛看上天,为什么?

假装和鸣鹤先生喝咖啡

1626073656733291.jpg

因为上面有一张《冲突思维导图》,秘籍我给大家「带出来了」,能不能学会,就看你了。又和COCO一起组队横扫千军,光线有点暗,有损她颜值,我自己欣赏吧。

1626073718682135.jpg

走到2楼,正在装修,三楼办公立一牌「止步」,坐于楼梯转角拍了一张生气照,COCO说像在卖萌,表演失败(摊手)。

1626073746894425.jpg

给大家看看叶茂中新一代策划代表,颜值和才华集于一身,擦门牌的动作也很标准,好气人对不对?

1626073766887773.jpg

再问您一问题,为什么邹总明明是女士,名字却叫先生呢?
*感谢鸣鹤先生、COCO接待、讨论


第2站  老苗营销工作室

时间:5月10日下午3点  坐标:上海闵行区宜山路合川路(合川大厦)

去年底,因为《我看叶茂中》结识老苗,聊了聊很有料,专业功夫深,业内八卦也熟,特真诚,当时就说将来一定要见见面。

这次来上海,我想一定得去认个门,约了一天,老苗说正好那天去苏州,我说方便的话,我跟着跑一天(偷师学艺),他说不合适。

1626074099935876.jpg1626074099420783.jpg1626074099662892.jpg1626074099503704.jpg1626074099283032.jpg

老苗就是这么真诚而直接,是那种真实到让你片刻想生气又生气不起来的人。总能说出一些「伤害性不大,侮辱性极强」的金句,或回忆出相关往事。

我给你们略微盘几条下午他聊天中蹦出的一些金句——

有才华的人情商都偏低。
正因为你不了解内情,你写叶茂中才写得更传奇。
说的是营销,做的是广告。
咨询是客户花钱承认他不如你,你用实力让他彻底离不开你。
客户花多高钱请你,就会多重视你。
200万先领个排队名额,某客户老板气不打一处出,回去就大骂。不到一个月,客户就把钱打过去了。那是0几年的事儿别人的往事。
生意逻辑跑得通,专业逻辑行不通,就是骗。专业逻辑跑得通,生意逻辑行不通,干苦活。
一定要说你自己信的话,不要怕打脸,错了就改。
认知论、方法论、方法、工具,好的理论是具备这4点。


难怪能贴身服务,让客户一步步爱上他,老苗太会聊天了,专业又诚恳,还能道出一个江湖。

擦奖杯时刻,他停了一秒,说奖没啥好擦的,我心想还有一个科特勒传承人的呢。于是改擦雕塑。

其实,老苗的公司叫益合,我本来想问什么来由,看到一旁英文,似乎明了了什么。

1626074165891416.jpg

很多特别受用的秘闻,不便公开,还是等他年再细说。

老苗的实在不是说着玩,他尝试过做标准产品,发现过不了自己的良心关,他喜欢深入定制服务,甚至出现做出的方案,达不到自己认可的标准,主动退钱给客户,再客户再三说不必退的情况下。

1626074185778262.jpg

谢谢老苗不吝传授。谢谢皮总允许我临时调整时间,才能赶在老苗出长差前,见上一面。
*感谢老苗接待、指点迷津


第3站  The Nine

时间:5月11日上午11点  坐标:上海锦和越界X2创意空间

国内广告人拿国际奖项,有个怪圈,一旦不在国际4A工作,跟国际广告奖基本就绝缘。熊超打破了这一怪圈,自己开公司后,拿的国际奖比远超在4A时期,且是凭真实出街的作品。

1626077257944440.jpg

前不久,他和Amber联手出品的沃尔沃和杜蕾斯联名影片,导演功力又大显身手,说了好些幕后波折故事,总之是做出来,客户看完还追加投放预算。

发稿前,我又去看了下超哥的朋友圈,发现这条影片已获得了包括Clio克里奥铜雕像、全球One  Show铜铅笔、纽约ADC铜方块、D&AD铜铅笔等一系列的国际创意奖的肯定。

1626077275991865.jpg

坦白说,对于亚洲的影片,能获得D&AD的铅笔尤其不容易,这也是导演身份的熊超,在专业上的新尝试和新突破。

说到国际获奖,我觉得The Nine上海给时代中国20周年创作的《万物所向》也值得关注。

1626077296715759.jpg
点击查看项目详情

不只是说它的社交媒体播放量、群星高度评价,也不是它斩获了难得的克里奥音乐类银奖2座,更重要的是它让沉寂近十年的地产行业的广告,增添了一抹新的颜色,示范了一种新的可能,而不是只有生意,没有创意。

获国际奖无数,我问会飘了吗?他说还不够好,说近期在D&AD做评委看到很多超级好的作品。我感到被凡尔赛。

The Nine创始人熊超,和俺

1626077423398695.jpg

正好公司刚搬家,很多事还没停当,公司还是保持10人规模,仍然保持着他开心做创意的风格,这种顶级工作室的存在,是纯专业行事的一个样本。

很多时候,是广告业边界不断破圈的一个独特样本。这几年,熊超在快乐大本营、福布斯榜单亮相,替这个行业开心。我是不是又被凡尔赛了?

他的真性情是孩子气的,你跟他聊过一次,就会喜欢上他的纯粹,和专业上的执着。

细细数了下,50多座国际奖杯(听说很多没要奖杯),俨然是国际奖项历年展,凡尔赛一点说,没有被熊超拿过的国际广告奖,含金量都要打个问号。哈哈哈哈。

1626077558801308.jpg1626077558945942.jpg1626077558918199.jpg1626077558432996.jpg1626077558213500.jpg1626077558364323.jpg1626077558409620.jpg

新公司从原来老码头,搬进了内陆,我问为啥选这里,他说喜欢这里安静,我顿了一下,超哥补了一句,原来那里待了三年,可能疲劳了。其实,我还在想这里的安静是什么意思。哈哈哈。

每次和熊超见面,聊得很开心,无禁忌、尺度大,但总觉得很短,到分别好像话才刚说一点。

1626077680191325.jpg

我喜欢广告营销这一行,所有的职业选手,他们代表着这个行业的价值,也扛住了这一行的尊严。熊超、马晓波、郑大明、王彦铠、蔡萌、李雪……等等等等,可自行对号入座,他们都是这个行业典型的职业选手。
*感谢超哥接待


第4站  饿了么

时间:5月11日下午2点  坐标:上海近铁广场南座4楼

我特地写过一篇《我在甲方乙方擦奖杯|饿了么特辑》,其实除了文中所写,饿了么的战鼓文化、骑士文化、火锅前台和饿了么改了一万个名字的内部延展,也特别引人注目。

战鼓文化,据说是阿里创造的独特电商文化,我光是看了几次,都有一种热血上身感,想来对拼杀业绩时鼓舞士气,有特别重要的作用吧。

1626174022390931.jpg

第一张为听完《广告走极端》后的合影

1626174117705400.jpg1626174116456887.jpg1626174117253290.jpg

战鼓之外,跟骑手、员工相关的企业文化元素,也是随处可见,有一张外卖侠名人堂,整理了很多骑手见义勇为的真实故事。

1626174242844429.jpg1626174242373658.jpg

另一个比较暖心和个人荣誉感的,是发明专利墙,详细记载了AR点餐等形形色色专利的发明者。

当然,作为一个倡导营销走极端的人,最开心的还是看到《饿了么改了一万个名字》这个战役,还在内部延续开发,听说几百万骑手,将会穿上改名系列的骑手服。

1626174360365773.jpg1626174301559610.jpg1626174301751918.jpg1626174301405028.jpg1626174301127979.jpg

最让人一眼难忘的是,北座的前台,是一火锅造型,我当即躲进去,又是捉迷藏,又是擦桌子,前台小姐姐看着我的迷惑行为,一边小声嘀咕,“哪有这么擦桌子的?”

1626174456407912.jpg1626174456235624.jpg1626174457956173.jpg1626174457646022.jpg1626174457471996.jpg

精彩之处还有很多很多,容我再想想。

1626174520508148.jpg

*感谢济宁接待,感谢小伙伴们抽空来听我分享


第5站  无双

时间:5月11日晚上7点  坐标:上海阿里中心T2座

印象中,跟无双每年会见一次,每次聊完还是意犹未尽,留下很多话题,也是,一次聊完攒了一年的话,根本就是不可能完成的任务,好处是永远有再见面讨论的理由。

俺和无双

1626174663149564.jpg

万没想到,我上次见她是三年前,杭州,那会儿她刚去卫龙,我当记者去体验网易的一个快闪店,聊的全是广告营销,各家各门各案例,还是她的最新看法。可能的原因是,我是广告营销之外的话题,我全面白痴哈哈哈。

实际上,去年3月疫情期间,小黑书第一季发起时,我跟她约过稿,彼时她刚转战上海,从卫龙的营销转到挑战电商销售,跨度有点大,她说等她攒点经验再写,一年多过去,她的目标又变大了,事变多了,不要紧,该催的稿子,还是得催的哈哈哈。

这次我们都感慨,全程居然极少聊广告营销,就似乎在同一时间,我们暂时冷落了一位老朋友。

聊的大多是人性以及如何善用人性,去更快达成更好效果。很大一部分时间,我们在讨论,什么条件下,可以退休。尽管没聊营销,我们还是达成很多共识,我的理解是营销已经赶不上我们的成长速度。

时不时有一些金句,略作记录,无法逐字还原。嘴毒的部分是我说的,智慧的部分是无双的,自行判断。

老板都有成功基因的路径依赖,如果最初起家不靠做品牌,要追加品牌投入是很难的。
遇到棘手的人,先放一放,很可能他们自己最后现原形,你根本不用出手,也不必为此烦恼。
如果你需要某个人帮你做成某件事,观察他需要什么,帮他找人找资源做成他想做的事儿,帮助他做到了,就自然达到了自己的目的。或者让他做的过程,路过一下自己的目标。
揣摩人性,但出发点一定要善。
有的人最大的兴趣就是工作,有的人最大的兴趣是谈恋爱,爱好工作和爱好恋爱,对个体本身的愉悦是一样的。
有自由进出职场的看家本领,随时可退休,哪天无聊就再入世。
不在乎同龄人比,不需要比同龄人,差不多就获得了进出职场的自由。
最好的商业模式是大标品卖全球。
创业不一定是自己去做从0到1,帮助已经有1的创业者,做到10做到100或许是一种更广泛可行的创业路径。
手握锤子的人,看什么都像钉子。这句话让多少人走弯路,穷尽毕生去找不同的锤子,浪费时间、智力、精力,说这句话的人,大概是手拿锤子的人,用这句话劝退了无数想找到自己锤子的潜在竞争对手。
更高效做成做好事,最开始就要「手握锤子,看啥都是钉子」,第一步找到这把强劲的锤子。
所有信息=0.01%的原创信息+99.9%的翻译信息
要高效必须狐假虎威,做好时代的翻译官,是最大的狐假虎威。
原材料低价稳定,你的利润才更稳定。不管哪个行业都可思考。


办公室有很多有趣的点,刚从饿了么看了好几面战鼓,一进门又是一个巨大的战鼓,可能电商公司都有战鼓文化。

我说,要不要先把奖杯擦了,她说,等下周二吧。今天先拍摄卫龙女孩2.0,结果我们都忘记拿新品卤蛋。

三年前,送的句话,她竟然还记得。今天再写一句话共勉「做一个别人准备好了,我们就准备好了的人。」一定要正面理解这句话哈哈哈。

我们聊到最初的认识,是杨总(仟吉总裁杨清华)推荐,多年来,他一直很支持我,很赏识广告常识,犹记得当初杨总大加推荐《写给非广告人的广告常识》,还多次成箱买给团队成员,说特别适合普及。那时候我就想,再版一定得请杨总写序写推荐,结果……只能在淘宝上找到盗版,和一些二手书市场,偶能见到。

无以为报,继续做好广告常识。


第6站  数英

时间:5月12日上午10点半  坐标:上海18英尺办公楼

一个行业自媒体人,去一家行业媒体擦奖杯,听起来像是同行上门找事儿来了。恰恰,这就是数英的包容之处,它不仅自己翩翩起舞,还能让原本竞争关系为主的行业媒体同行,找到各种合作可能。

数英联合创始人Hytal和俺

1626234176749296.jpg1626234176105777.jpg1626234176590902.jpg

这样的平台机制,设计得分寸真正是好。我们这一批广告营销自媒体人,刚做公众号那会儿,想不到选题,都会上数英看看收藏、点赞、评论数据好的文章,然后依样画葫芦去做自己的。

其中有一家几乎是追着数英热门文章抄起来的,现在在业内自媒体公众号这一块已经数一数二了。(不要对号入座,以免误伤)

这一行,很多人是看着数英长大的。这句话有两重意思,一是自己成长,像我从一个新兵蛋子,刷着DAMNDIGITAL互动中国(15年后入行的可能不知道这网站),到后来成为第一批认证作者、第一批特约作者。另一层是数英的成长,从关注数字营销入手,到今天覆盖几乎所有广告营销的重要议题。

数英最大的转变是从编辑部原创+转载的内容生产模式,转为平台自创自选+作者自助生产收录,这种半平台半开放的机制,已经成为业内几大有网站的主要行业媒体的通行标准。

一个自产平台再牛逼,也打不过一个行业的践行者们的集思广益,这是数英模式牛逼之处。

我16年差点去数英当主编,后来因为无处安放广告常识,只好继续以作者的形式,相伴前行。

虽未成行,跟数英的缘分却一天比一天深。两位创始人都极其低调,很少对外发声,却把第一次给了广告常识——海涛的第一次专访是我做的,02的第一篇文章是给小黑书写的。

包括小黑书在内的一些重要项目,我都会问问海涛的建议,他都是给具体指导的同时,鼓励先做下去,数英能支持的再在合适的阶段进入。

缘分这事就是日常点滴互动,我微信上有近20个数英的朋友。我常跟海涛说,我就是数英外援,之前还商量着跟着数英团队去旅行,可惜疫情中断,他日定有机会。

时隔五年,再去数英,变化极大,办公场地比之前大了4倍,团队亦是猛涨。

坐在里面,假装员工,终于圆了在数英工作的梦。

1626234363515662.jpg1626234363197542.jpg1626234363478089.jpg1626234363620984.jpg1626234363839318.jpg1626234363268741.jpg

二楼会议室外的开放区,是一个可秒变身的演播厅,我们看到的数英公开课,就在里面完成。

1626234485546335.jpg1626234485227905.jpg

有一视频节目的朋友改版访谈模式,这段时间以我为例,跟拍+专访,仗着熟,我跟海涛一说,他说没问题。跟拍第一站就在数英,开始我们还是有些在意镜头,聊到用户体验,海涛话匣子一下就打开了,这几年他给我最大转变印象就是用户体验思维,每一个细节都紧紧围绕用户的体验,头图素材比例、按钮大小位置,已经让人忘记他是美术出身。

每次见面,只要时间允许,我们都会聊一些私人话题,很受益只是不能公开,这次有镜头在,时间也仓促,没能展开一些私人话题。

海涛有两个点,我印象很深。

  • 用户体验,有一个关键,必须让用户快速知道什么是什么。

  • 众筹众智众包模式在广告业是失败过多次的模式,业内有一家公司,通过半人工分配日结的方式,正在重新拾起在非标行业,如何做流程标品。

整个数英,充满有趣的巧思。入口楼梯处,是一年海报墙,挂满了当年新年赞海报的优秀作品,整面看尤其震撼,还可根据拍照需要,自有调整组合。
当即忍不住擦了擦之外创意和有氧的海报,你们感受下,现在看还是很有冲击力。

1626234699759700.jpg

二楼有一个礼物架,各大品牌近几年做得有趣的礼盒样本,几乎都能找到,李奥贝纳搬家重新浇筑的黑铅笔,农夫山泉G20特制装,还有小众啤酒、鸟人等罕见的创作,看得人直想带走,只恨我没有礼物位移大法。

1626234741539719.jpg1626234741193385.jpg1626234741708369.jpg1626234742213126.jpg1626234742936348.jpg1626234742137449.jpg1626234742627513.jpg1626234742824599.jpg1626234743741735.jpg

就在这时,看见不远处,还有一个礼物间,终于有机会体验什么叫做徜徉在礼物的海洋里。

1626234927490467.jpg

最后,坐在海涛办公室,假装了一把运筹帷幄的感觉,风景很好,玫瑰酒很好,定制ICON也很好……就是这位子,的确非常人所能坐得住。

1626234956870648.jpg

当然,擦奖杯自然不能少。我发现在这件事上,大家都很有天赋,海涛、小宝都立刻上手,且上手快乐。

1626234998520768.jpg1626234998299786.jpg

Hytal、俺、小宝正在擦奖杯

1626234998254352.jpg

不过,再亮的奖杯,也没有数英Logo亮,我应该是第一个擦数英Logo的自媒体第一人吧,你看,又一个第一。

说起来,我最佩服的是数英对内容和人性规则娴熟把握,以及那么多年下来,仍然保有强烈的探索新栏目新模式的热情和坚持。

1626235073389986.jpg

翻开数英主页,我第一篇被收录的文章是在2015年5月15日,时间过得真快。
*感谢Hytal、小宝、小海接待,感谢青舟、阿水的跟拍采访


第7站  思湃SPARK

时间:5月12日下午2点  坐标:上海徐汇区龙华中路600号

如果有一本《沪上隐秘的生活好去处》,广告圈上榜的第一家公司,我想一定是思湃。

当你以为又将经历一座平平无奇的城市大厦时,思湃会给你一个别有洞天。一走进去,就被她的生机、明亮、精致和温馨带来的舒适所感染。

1626321343307854.jpg1626321344100530.jpg1626321343661310.jpg1626321344554699.jpg1626321343900086.jpg1626321344968917.jpg1626321345607385.jpg1626321344751560.jpg

绿植点缀得恰到好处,生机中偶尔还有大大的仙人掌在小调皮。无处不在的小玩具,和着入口的文创,左边的阅读区,又像进了一家书店。右侧的吧台,琳琅满目的新奇饮品,又似乎在告诉你,这里藏着一个小酒吧。

总之,聊天、创作、分享、小聚都很巴适,就像你在上海找到一处成都。我是羡慕思湃的小伙伴的,去生活,顺便还能出创意作品,点亮职业生涯。
显然,Gavin和Kelly对生活和创意的热情,毫无保留地倾注在这个空间里。

1626321600875486.jpg1626321599414905.jpg1626321600602461.jpg1626321600485278.jpg1626321600397731.jpg1626321601756082.jpg1626321601647066.jpg1626321601741174.jpg1626321601240020.jpg1626321602872120.jpg1626321602398684.jpg1626321602296887.jpg

我想,这是一种大江大河澎湃后的内观宁静的取舍。Gavin说,2018年那几年,思湃火力全开,只要小伙伴创作才情所向,不管什么风格的作品,都带着大家尝试,作品也的确百花齐放。

翻阅思湃过往作品,它的锐度、跨度、强度都常让人有新的体验,看着看着,常会因阿里拍卖两女游客凡尔赛故事这种作品,发出「原来这作品是它们做的」的感慨。

我问Gavin,营收有没有因为创意迸发而大幅提升,他说没有质的飞跃,更多是团队不同的创作欲和成就感得到满足。

我们讨论到创意的惊人浪费这个话题,我说生意过分依赖互联网客户的热店,长远来说是危险的。

问他有没有做客户结构上的调整,没想到正好问到它们在做的新尝试,他坦言过去去杭州都是跑互联网公司,如今是去香飘飘这样看起来传统,但其实在创意和生意上都有更长久互相倚赖的客户。

相比于全面开花的快速消耗,我更喜欢思湃如今单点压强的转变。

不论在创意、生意,这种模式都是更好的选择。

Gavin知我在讲《广告走极端》,他问我,有时间的话,擦奖杯之余,也跟小伙伴分享二十分钟,我想来都来了,大好的机会,必须讲完。

1626321795985840.jpg1626321795237256.jpg1626321795333998.jpg1626321796686607.jpg1626321796850719.jpg1626321796344481.jpg1626321796592595.jpg1626321797347236.jpg

恐是怕没有上千人到场,怕挫伤我分享的热情,我说不碍事的,哪怕去阿里巴巴讲,到场也为未必能破百人。

Gavin真的很给我鼓励,做了最酷的海报,还施展个人魅力,让惠耀、尚锋、统一客户等一众朋友到场,反而我这边报名的几个人,临场消失,除了工作日原因,我们周密推演,一致认为是因为没收费。

深表同意,营销圈有一句话说得好,客户不够重视你,是因为在你身上花的钱不够多。

回想起来,思湃场从预约到现场布置再到讲演效果,到最后文章输出,都是样板级的体验,让我学到了一个完整流程。

最最不可思议的来了,分享结束后,思湃小伙伴跑过来,说她一朋友特别喜欢我,但来前没找到地儿,耽搁了,让她请我一定给签名留一句鸡汤,没想到我在鸡汤这一块,已经有了如此影响力。

感谢特地带着书到现场签名的读者

1626321896986032.jpg

未几分钟,当事人,一个白衣女孩,冒着大汗过来,听说她即将入职某热店,拿起笔,我快速在她翻阅得有些陈旧的《幕后大脑》上写下一句热腾腾的鸡汤,借着小黑书,我又膨胀了。

事后,我在想,她是不是想找小黑书作者之一的Gavin签名呢?

跟Gavin聊得多起来,是因为小黑书,他骨子里散发一种喜感,你看他带着小伙伴们玩六一老鹰抓小鸡的海报,还是他的作品,都充满了冷的、淘气的、无厘头的喜感。

哪怕是喜感,也是风格多变,极符合国际4A出身的专业素养。

当天分享完,我有点虚脱,加上有视频采访跟拍,和阿里妈妈的朋友聊天,没怎么参与到Gavin、尚锋和Kelly的讨论中,略微遗憾。

思湃的品牌做得很细节,融于日常,门口背景墙、椅子编号、墙上装饰、书法,就像原本就在那儿,去掉反而失却妙趣。

1626321935520629.jpg

女孩点亮童趣灵感的Logo,配上「EVERY SPARK IGNITES US FORWORD」尤其生动。

1626321955830388.jpg

思湃这8年的演变,让我相信一件事,广告业,人数上的规模未必是最佳路径,做强挑客才更重要,且不管什么阶段什么规模,挑客才能变强。

可能是被环境SPARK了,擦奖杯时,我和Gavin笑着擦到了最后。

思湃创始人Gavin和俺

1626322010410098.jpg1626322010850112.jpg

对了,我擦的实际上不是奖杯,是橡皮人网发给讲师的聘书(重新定义聘书)。

后来我们在微信还讨论到一个话题,创意热店不如以前勇猛,套路比创新多。Gavin说,「制度上,现在甲方的采购和比稿,会从消耗很多有创意的机构。从公司自己看,创意这件事情太依赖于人或者就是某个人,还有很重要一点是,好像大家觉得创意公司就应该不同于其他公司,但是事实是,创意公司的基础运营是很重要的。

基础运营做得好,才能保证创意即使有人离开还能保证产出。这个太不容易了。」

关于创意热店的基础运营说,我不能同意更多。

回到酒店,才想起没带小黑书请Gavin签名,一本所有作者签名的小黑书还缺Gavin的一笔。

或许,这就是下次见的伏笔。
*感谢Gavin、Kelly周到的筹备和安排,感谢思湃小伙伴聆听,感谢惠耀、尚锋、Laughing等朋友特地前来捧场



第8站  Black Note黑胶唱片爵士酒吧

时间:5月13日晚上9点  坐标:上海静安区昌化路46号2楼

别误会,这绝不是一个入室盗宝的故事。

尽管,潜入Norman的藏宝室——Black Note黑胶唱片爵士酒吧的那一天,充满了离奇巧合。

5月13日晚饭,我和泡泡、Vega(单原传播CEO陈良昭)约在普通食堂,韩国料理、帅哥美女,已分不清哪个是镇店之宝,酒过N巡,八卦渐息,Vega端起酒杯说,“干了,下一场去酒吧,鬼鬼有空一起?“

没人能拒绝一个有趣的人的邀请,而况我记得泡泡说过,Vega和餐饮业大半壁江山的老板熟,是研究吃喝玩乐的宝藏女孩(专业说法是聚焦新消费品牌与投资业务),我想她会去的酒吧,一定很特别。

心里一边惦记着,一定得跟朋友去打卡Black Note。正琢磨呢,只见Vega起身“去Black Note,见文华老师(图派整合传播CEO)。”

哎,花钱请托,也编不出这么巧的故事吧,酒吧是我一直想去的酒吧,而文华老师,当天早上,我们刚微信聊过,还没来得及约见面地,这就天意般邂逅了。

Robert、俺、文华老师、泡泡、Vega在Black Note

1626322082258521.jpg

在Norman的藏宝室,随便一个转身,遇见的可能就是广告营销的大咖,或新秀。

上海静安区昌化路46号,繁华中一道古朴绿门,轻轻一推,登上古韵犹存的长阶,左转进一道安全门,就像穿越了半个世纪,来到隐秘的Black Note……

省略的1900多字探密笔记,点击右边蓝字延伸阅读:那一夜,我们潜入陈耀福的藏宝室
*感谢泡泡、小昭带我,幸遇文华老师、RobKao


第9站  找马团长

时间:5月14日上午9点半  坐标:上海M50创意园

团长不喜欢奖杯这些行业虚荣,这我是知道的,记起两年前我去找马擦奖杯的时候,他就极不情愿,像是某个缺点被我发现了。

1626329069203063.jpg1626329068641072.jpg

可能看我年少拦不住,团长也就随我去,尽管在合照的表情里,他还是表现出一副「奖杯有什么好擦的」的茫然。

那是冬天,他戴着帽子,穿着大风衣,像极了上海滩文强大哥的派头。

对一些表现性的东西,他历来是不太多言。就像他文案很好,但是很少见他在行业分享文案的这那,更多时候他在讲策略、洞察,这些对了,文案这些表现水到渠成。

如此想来,不无道理,只是新人往往是被表现吸引,才投入这个行业,哪儿想到背后还有那么多规律,且并不那么有趣。

虽跟团长每年见不上一次,但平常隔三差五会有些联系,或讨论某事,或叮嘱一二,热心又耐心,只可惜,我领悟力有限,没有全部吃透。

俺和找马创始人团长

1626329137463260.jpg

我倒是有那么一两回,认真想过,要不好好学学策划,入个行,特地请他开了书单,书都买回来了,学了一段时间,好像还是没有写公众号那么有乐趣。

团长每每安慰我,其实我这样也挺好,这不知道算不算一种委婉劝退。

这次当然没擦奖杯,只是聊天,团长说我看问题的角度和深度比以前有很大进步,你来我往的聊着,他就开始说起很多江湖故事,以及一些判断标准,我则暗暗开始记录一些金句和要点,然后越聊到后面,我就越发现,基本属于一针见血,但是不能公开说的,我只好默默受用,他年找机会,借文章之口去慢慢输出。

4张团长连拍

1626329262339473.jpg1626329263675250.jpg1626329262193868.jpg1626329263409128.jpg

有人说数字化时代来了,旧理论不好使了。又有人说新媒体时代,没有用户思维不可取。希望团长把自己的系统讲出来,这一行太需要本质的东西。

偌大的办公室,说话声都有回响。我感觉,团队人数那么少,但团长的气场一点也不弱,言语间流露的信心和战斗力依然爆棚。

团长说,“这几年更专注于为核心客户思考核心策略,客户对我们的品牌策略的认同度越来越高了,这是最让人欣慰,也让我们对于未来的方向逐渐明晰。至于传播层面的创意案例少,跟目前服务的品类有关,属于阶段性问题,没什么大关系,不急。”

我说是不是可以分享策略呢?他说策略案例不说透没意思,说透又涉及客户的机密。话到这里,我顺势劝团长多把精力放在前端思考,和方法论的梳理,文案等表现层面的事儿,尽量交给年轻人。

此番匆匆一叙,我能分明感到团长的变化,只是还没特别明确这种变化具体是什么,下回我得约一天,跟着团长一天,也许会有别样感受。

1626329412457116.jpg

临别之际,一个喵星人出来,像是道别,又似乎有话要说,最后还是欲说还休,有一些秘密,可能我永远不得而知。
*感谢团长接待、指点迷津


第10站  欧赛斯

时间:5月14日中午12点  坐标:上海天汇广场1号楼

欧赛斯是一家数字化品牌战略咨询公司,特别像一个中国营销咨询界头部公司的聚集地,里面有来自叶茂中、迈迪咨询、君智咨询、华与华等各大主要营销咨询公司门派的牛人。

因此,你能看到犹如叶式感性的宣言,又有明显的定位句式的自我定位语。

1626329546163228.jpg1626329546151997.jpg

能有如此包容度,得益于创办人何支涛老师原来不在营销行业,又有着很强的商业意识和能力。

俺和欧赛斯创始人何支涛

1626329583237622.jpg

复旦大学毕业后,他从普华永道开始自己的职业生涯,后来成为连续创业者,创办的多家公司被Sage Soft、方正科技等知名公司收购,我感觉这种常年的商业打拼,反而是他做营销咨询的优势。

他能跳出营销咨询的圈子,以更高的视野更好理解商业模式,他本身散发着的学者气质的严谨,又在商业中平添一些亲和。

1626329649478423.jpg1626329649428979.jpg1626329649399312.jpg1626329650537177.jpg1626329650162978.jpg1626329650178846.jpg

欧赛斯让我印象最深刻的,是企业文化无处不在的可见度和可感知。会议室的名字,就是企业的核心价值观。

1626329785643855.jpg1626329785720222.jpg1626329785909324.jpg1626329785428346.jpg1626329786925922.jpg

而在通往何老师办公室的路上,外立面的贴了“结果、执行、协作、务实、高效”等6句做事的基本原则。

很多时候,会有一种奇妙的感觉,大部分时候都非常理性,尤其跟方法论、工作原则相关的细节。

21.jpg

偶尔又能看到超级感性的一面,比方畅想当自己老了,回忆起在欧赛斯奋斗的经历的那种深深的自豪感。

22.jpg

对我来说,欧赛斯是一种复合的观察对象,乐见它能真的在这个时代,用大创意造就伟大品牌。

1626330112317977.jpg

*感谢何支涛老师接待,感谢Eva协助,巧遇群友二波、薪九


第11站  不只广告

时间:5月14日下午4点  坐标:上海苏河汇

不只广告最为大家熟知的作品,应该是“office不用太大,装得下梦想就好”,这句给智联招聘写的文案,触动了很多职场干饭人,却也被传偏为地产广告。

更具有大众影响力的作品,应该是Social广告的早期,他们给星期写的谐音梗,那时候一度是微博人人引用的段子——

不只广告写的星期谐音梗:
星期一=忙day、Monday;
星期二=求死day,Tuesda;
星期三=未死day,Wednesday;
星期四=受死day、Thursday;
星期五=福来day、Friday;
星期六=洒脱day、Saturday;
星期天=伤day、Sunday……


名副其实,不只广告不只是有广告,还专门做了一个文创厂牌“好好想想”,近两年创作了大量文创作品,光听名字就很有趣,《999广告灵》《创意72变》《广告常识1001条》《黑幕》《100位广告人在想什么》《文案敲门砖》《思维搭档》《灵魂拷问》《我正常吗?》。

1626331695416615.jpg1626331695914860.jpg

我见过很多广告公司有一搭没一搭做点文创当纪念品,也听很多广告人表达过对文创的野心,真正热情投入的,丁和珍老师是第一个,这些产品,插上创意的翅膀和精良的制作,每次看到都让人爱不释手,像《100位广告人在想什么》就是被制作打动。

当然,这样的文创,要是有大渠道,效果会更加爆炸。(大的文创渠道或平台可好好考虑下)

1626331770721047.jpg

广告人转型之路千千万万,做文创可能是看着近实际上要漫长坚持的事儿,这或许也恰恰它最具匠心魅力的地方吧。

我跟丁老师熟起来,也因为一起做文创,我们都相信实物创作带来的真实感动和长远价值。

不只广告创始人和俺

1626331787794853.jpg

老规矩,放一张擦奖杯合影,因为之前擦过奖杯,这次改干杯。
*感谢丁和珍老师接待、讨论


第12站  赤马

时间:5月17日上午10点半  坐标:上海静安区健康智谷3号楼

出电梯,迎面一匹黑马,转个身就是红马。不知道是不是寓意黑马长红,这个设计有意思。

赤马创始人马骏和俺

1626332034634315.jpg1626332034589774.jpg

上来一位女同学,问我是不是找Arthur,我心想赤马我只认识马老师,赶紧否认,我找马骏老师。

对方哈哈一笑说,就是同一个人,哈哈哈哈在赤马很难不欢乐。

这的确不是恭维,赤马的Logo是摇摇马,办公区域,好几个不同材质做的赤小马,看见就忍不住想上去坐一坐、摇一摇,只有陪孩子去儿童乐园,才能假装不经意玩一下,在赤马你随时能进入童年状态。

1626332122634164.jpg1626332122239985.jpg1626332122249417.jpg


不光是赤小马这个融入日常的吉祥物,赤马的品牌周边做得很细而实用,帽子、袜子、优盘、笔、笔记本,一应俱全,那些过去广告公司必备的一些自我品牌塑造之举,到如今能坚持下来的广告公司,已经不多,想到赤马以制作为主,能坚持品牌驱动企业文化,就能体会它的难得和用心。

赤马周边

1626332241800137.jpg

主要是,这确实是一个很好的品牌触角,也是朋友交往、商务礼仪中一个非常特别又不会让彼此紧张的互动点。

21号,我再去熊超办公室,才看到他戴的帽子,就是赤马的,一个赤字,在似有似无之间,完成人和人的相连。

马骏老师身上有一种无敌真诚的魅力,就是他不开口说话,就觉得这人可信靠谱,一定有求必应,可能正是这脸缘好,马老师数次颇有传奇色彩的往事,都跟骗子有关。

在小黑书中,他讲过自己因为付款被骗,跟合伙人商量最大限度帮合作的老外承担损失的故事,恰恰因为这件事,赤马迎来了加入国际协作网络的契机。
我挺相信马老师说的「坏事里有好事」。

同样的事儿,在他上商学院的早期,也遇到过。最早报的班,采用层层筛选,马老师总是毫不意外地一次又一次入选,且遇到说现金没带够,对方能直接拿出POS机,放一般人早吓跑了,但相比抗拒请君入瓮的套路,马老师很多时候,有点偏向虎山行的憨厚。

事实证明,很多时候,自己别搞太复杂,遇到的事儿也会慢慢简单起来。

1626332504662976.jpg

他因此比同龄人,更早收获商学院带来的经营视野和思路。

外院毕业误闯广告圈的马老师,确实在经营方面很有过人之处。

他和雷老师、韩老师把员工所得像设计游戏一样,固薪和奖金,短期和长期结合,让每个人有奔头,充分在整体目标里调动个人潜能,像打游戏冲关一样,让人爱上为自己奋斗的感觉。当然,人人都实现了自己的奋斗,公司的远景也就跟着实现了。

这是我目前听到的关于经营最有趣的一种操作思路,据说这是受到一本叫《游戏化实战》的书的启发。

实际上,我觉得在一个过分聪明的人群聚集的行业,也只有开诚布公的分利分权模式,能够真正的凝聚起强大的团队。

然而大部分的创始人都没有搭建好这一机制,我一直认为好的分权分利机制,是公司和个体每个角色都有进入和退出的完整机制。

马老师说,包括公司上新三板,也是一种向伙伴们开放自己的方式之一。

还提到一件有趣的事,赤马周年庆正是年底,大家都想收款过年的时候,雷老师提议把赤马的周年庆做成付款节,保证赤马的供应商都收到钱过个好年,这一做就是4-5年。马老师说能给行业带来些好的影响,是他最开心的事,也让很多欠款严重的公司,不得不有所作为。

关于经营,马骏老师很为身边人着想,你看他的朋友圈,大部分是家庭的孩子的团队的,能看得出,他是真的把自己身边人的感受都照顾得极为到位的。

或许这是幕后英雄做久了的习惯,他说,一个片子大火,行业会火创意、文案、导演等,但很少有人去深挖是哪个制片。

我最初以为,制片公司会有大把的拍摄机器和道具,其实没有,机器和道具都在拍摄现场。

1626332607680997.jpg

赤马留了一个当初拍《小人国奇幻之旅》的屋顶,听说是从捷克带回来的,跟它合影的过程中,马老师还忍不住赞叹,工艺做得真好。

当然,也有一些细节,很快让你代入制片公司的联想。影棚、拍摄走过的世界地图、观影室、服装,还有墙上整面的明星拍摄幕后照片。

最有感的,可能还是拍照的时候,马老师的口头语一下切换成「保一条、保一条」。

擦奖杯的时候,我们笑得超灿烂,抓拍了好几个瞬间。等到擦Logo,笑的专业优势就出来了,马老师能对着镜头,一个笑容保持几分钟不走样,而我,撑不过几秒就变形。

会议室的名字全部出自电影,神盾局、怡红院、暮光之城、宝藏湾、六扇门、琅琊阁、五维空间,走到马老师办公室,他指了指铭牌说,这个最有特色,上书「断背山」。

里面是马老师和雷老师两人,一看雷老师也是男的,我似懂非懂之间,我笑了笑。不过,这也不是秘密,不要联想。
*感谢马骏老师接待


第13站  众安保险

时间:5月17日下午3点、5月25日下午7点  坐标:上海圆明园路协进大楼

当老泡约我去众安保险擦奖杯时,时光就在倒流,想起5年前,听老罗M1发布会前的匆匆一见,想起9年前,一起在丁香路1066号工作的日子。 

起初我对他的印象是阳光、乐观、帅,直到有一次,给奉贤一个楼盘取名字的脑暴会上,老泡丢出一个名字「兰博给你」,我觉得他挺敢,在这样的场合玩幽默。 老实说,那天我们在场的人,都是一忍再忍,捂着嘴想不笑,但完全不管用,这个出人意料的谐音梗名字,逗乐了全场。 那会大家都是新人,难免生涩,不过现在他已经成长为上海滩的策略高高手。 

干保险的人都很热情,多年不见,我还是很担心老泡给我推销保险(玩笑开大了)。 一见面,老泡介绍说这就是传说中的圆明园路网红一条街,终于是见到了圆明园路厂牌的真实场景。

1626334687908456.jpg1626334686212316.jpg

而后,就领我去看展,他说公司有个超级展厅,专门供合作伙伴、供应商和媒体人等重要访客快速了解众安保险。 我一直以为保险业是比较保守的,营销动作也相对慢,众安保险改变了我的一些刻板印象,他们在短视频、直播上都跑在前头,去年开始做,抖音快手积累了600多万粉丝(拿下抖音年度品牌号),面对面服务用户的直播,累计数千万观看(哇喔)。

请张国立代言,做公益,跟抖音合作玩新年红包雨,玩跨界唱RAP打造圆明园路厂牌……额,品牌建设也蛮会的。结束前,还设置了一个拍照装置,不忘把品牌植入到打印出来的照片上,让参观者带走。

1626334749105303.jpg1626334749315162.jpg1626334749602264.jpg1626334749217762.jpg

再回到协进大楼,突然就回到了历史中,老泡说一进电梯,就能闻到百年前的木头味。 走进去,的确很厚重,却也有点恍惚,总觉得百年前的人还在里面(吓你的)。 

相比超级展厅,办公区就内敛低调很多,如果不是吊顶上挂着的露出拼劲的企业文化语录,恐怕也很难跟互联网保险联系在一起。

1626334811158699.jpg1626334811631773.jpg1626334811206139.jpg1626334811464988.jpg1626334811399427.jpg1626334811965943.jpg1626334812348928.jpg1626334812637962.jpg

里面有一句「学练超,CCC」我认为是一个高效方法论,于是问了下CCC是什么意思,同事们众说纷纭,就在大家为这个悬案而努力时,有个同事说,你是不是没参加新人培训?

只好保持沉默,在没人发现时,退出去开始擦奖杯。 

第一次是17号,我和老泡,不得不说前台小姐姐厉害,能把我们坐着擦奖杯和众安保险Logo给合体,角度取得真叫一个绝。 

昨天老泡说,你再过来一次,我给你介绍几个牛人,书剑15年众筹书时认识,没想到在这里遇见,你永远猜不透缘分会在哪个路段上搭起一座见面的桥。

集美貌、智慧、年轻和掌控感于一身的品牌负责人陈总(据说花名叫格格妈,生了两个格格,为中国人口大计出力也是拼了),她的故事见后面的语录。

书剑、陈总、俺、老泡

1626334658625429.jpg

我们四人就当着香港摄影小哥哥的面,表演了一回自媒体的浮夸擦奖杯行为艺术。 

别说,大家都挺乐的。

去餐厅的路上,陈总简单说了下自己合作过的广告公司,就给我塞了一大把叶茂中、老金、HAVAS、阳狮以及部分创意热店的猛料,鉴于不适合公开输出,我自己消化了。 席间重头戏来了,陈总、老泡和我「外滩嗨聊气氛组」,从品牌营销开了个头,就开始谈保险购买原则、婚姻感情、有钱人言行观察、家族传承、职场瓶颈,以及有了一个亿以后会做什么? 

没想到这一聊就是4个多小时,回忆起800多字的不宜公开版《夜上海金句语录》,这里放一些能对外的,自己领悟。

互联网是爆款产品驱动品牌,所以得不断创新和变革
传统大品牌看不上互联网品牌趴着挣钱的模式,只是羡慕互联网品牌的增长速度
便宜是强化认知和转化的最有力武器,比如说分期产品OR钩子产品
靠男人不如靠保险
不考虑媒介的营销,等于造好原子弹不点火
法国品牌特别爱用法国广告公司
思考要本质,输出要片面
任何行业在快速增值的进程中,工作性价比最低,比如现在的互联网行业
保险营销的本质是唤醒焦虑和强调责任
互联网保险特别注重推销,因为保险本身是虚拟商品,为消费者提供的产品往往是一种“承诺”,而互联网平台更虚拟,看不清摸不着,所以需要在强推销的环境下开展场景化营销
看不见摸不着的虚拟产品,都适合先体验再付钱;体验式经济,往往能给产品带来情感附加值
直播等于电视导购,短视频等于DM广告宣传单,只不过换了种媒介承载形式,丰富了多元化素材,互联网算法只是帮助传播更高效触达目标人群,而传播的本质从一而终都是洞察人心
内容带货并不是伪命题,但不能靠单次内容触达
图文内容也好,短视频内容也罢,重点还是通过内容迅速建立信任度,不管是直击了痛点,还是安抚了痒点
媒体的高度发展,无形中也促成了现在的泛娱乐时代。这也有助于让严肃高深的内容,更容易以娱乐方式做全民普及 嘘,得罪人的一定是我说的,睿智的是她俩说的。


*感谢陈总、老泡接待、畅谈


第14站  卫龙

时间:5月18日上午10点  坐标:上海阿里中心T2座

没去卫龙之前,我有很多想象,因为它们的营销实在太会玩。我就想啊,入口会不会有一块辣条地毯,迎面走过来的人,会不会穿辣条T,电脑可能会有苹果风的包装做屏保,办公室的角角落落,应该都会是辣的天堂。

辣条抱枕还是见到了的

1626335528125793.jpg1626335528719246.jpg

是我想多了,取而代之的是卖辣条的热情。正对门一面大大的战鼓,我说在饿了么也看到好多战鼓,无双说这是电商公司的战鼓文化。

走极端后的合影,注意背后的战鼓

1626335552195573.jpg

别说,暗示性真的很强,就是你看到这面鼓,不狠狠卖辣条,都对不起自己被激发的卖货激情。

当然,如果公司环境能和营销保持一贯性,内与外的有效协同,效果可能会更好,毕竟企业文化很多时候是通过环境潜移默化的塑造团队。

有一间叫「任性」的房间,里面摆满了各式各样的辣条,一个小姐姐在里面声情并茂为大家直播,开门探班也丝毫不受影响,身处卖货宇宙的中心,真的什么都能排除在外吗?

1626335731291263.jpg1626335731377944.jpg1626335731783583.jpg1626335732485143.jpg

后来,我进去坐了一会儿,有奇效,可能是环境塑造人,当你面前有机位有辣条有促销牌有用户时,你就只想好好跟大家聊聊辣条卖卖货儿。

1626335973236746.jpg

我们看到卫龙超会玩营销,但卫龙内部其实是不太说营销的,初听还是蛮诧异的,说起来卫龙早年是因为那一波苹果风还是引起业关注。

心下纳闷,我问不提营销,咱们做营销的目的是什么?

答曰主要是唤醒用户,让他们知道卫龙在这儿呢,再用超强产品去粘住他们。

卫龙那面鼓上写的“以消费者体验为中心”真不是写做装饰。举几个小例子,风吃海带包装的宽度是照着入口食用时嘴的宽度去做的,撕口材质用小孩子力道就能撕开的,而麻辣土豆片包装尺寸做大是不破坏土豆片的原本大小。

且轻易不加SKU,新品全部是经过测试,稳定后,才会全国推广。

不只是营销做过苹果风,卫龙在商业模式上,跟苹果也有几分相似,崇尚绝对产品力。

绝对产品力没错,只是能做到的企业不多,更多时候是产品和营销打配合。

听说卫龙开发产品两个原则,一是行业做过的大单品,以消费者的体验为中心,再颠覆做一次。二是自我研发出一个用户喜欢绝对领先同行的爆款,比如魔芋爽,风吃海带。

能以绝对产品力驱动持续消费,是件幸福的事儿,但我建议大部分品牌还是产品、营销双线走,这样可能更符合实际,毕竟能像苹果一样建议和消化自己的封闭独立系统的品牌,坦白说是不多的。

可能也是这原因,卫龙有一个营销是入口产品,遍布校园大街小巷的店铺,铺满了最基础款的土土的透明包装,像这一类产品,利润很低,主要是培养未来主力人群的味觉。他们有一个判断,学生时代用零花钱买过的产品,有经济能力后,更可能成为重度用户。

尽管上海电商团队整体注意力已转到实效,实际上小伙伴们对营销、创意还是很关注的,这点在我分享《广告走极端》后的互动中便能略见一斑,不管是运营、新媒体或者哪个岗位的同学,问题总能在走极端和自身业务挂上钩。

1626336034548619.jpg1626336034744026.jpg1626336034125684.jpg

我想,越是快越是拼越是看结果说话,越会学习转化。

会议室是由任性、优秀、冷静、干货等互联网人常挂在嘴边的口头词或表情词,而又一处写着「爸爸」令人费解。无双说,这是为上海营销同学留的办公室,她笑说他们是卫龙内部金主,很多活动他们都是支持预算,所以……好像也能解释通的。

1626336108907516.jpg

办公墙上,随处可见金句鸡汤,有的见过有的没见过,总之说得都很有道理,比如这句「加班是应该的,不加班也是应该的,只有完不成工作是不应该的」……有的时候我会想,鸡汤和鸡血可能是最接近人的本能的书写。

像我自己,没劲儿的时候,就很喜欢看点鸡汤,很励志打气。

当天遇上老余开会,关于经营、管理、团队刚开个头,就到了开会时间。他让我想通一件事,从设计到营销到电商,从长沙到杭州到上海,一个人的职场适应性在入行之初的向上寻找的那一刻就已经决定。

我很佩服老余,这般多线条的职位变动,好处是可增强综合能力,不利之处是,这样的快速变动,对于职业的长远深耕可能会存在影响,主要是如今更多的成功并不来自快速适应,更多来自有一个主轴专业为底后的快速适应。

当然,我未在局中,很可能没说到点上。

聊天前,我跟老余说,咱们先擦个奖杯,他有点懵,表示这也没经验。可真到上手,从照片看,完全就是老手啊。

老余和俺


1626336588721429.jpg1626336588951174.jpg

老余说,多让我批评,我想了想,这可能是让我以后有空再去擦奖杯的意思,而有时候赞美可能本身也蕴含着批评?未可知,我又增补了一些,你看出来哪些是后写的吗?
*感谢老余、无双接待、畅谈,感谢小伙伴们聆听《广告走极端》


第15站  KARMA

时间:5月19日上午11点  坐标:上海华亭路93弄8号楼

在上海,能用极短地址概括的地方,大概率是有故事的,KARMA新根据地就坐落在旧时法租界,置身其中,就等于跟上海滩的一部分历史接通。

这一行,分做创意和玩创意,kama属于后一种,他对创意的热爱,像小孩子对玩具的痴迷,有时候表现得特别孤注一掷的可爱,在营造一个独立创意王国这件事上,也丝毫不例外,他把2012-2018年6年的所有积蓄全部投进了这座老洋房,而后归零重新再来。

1626337353289301.jpg1626337353744495.jpg1626337353670256.jpg1626337354537198.jpg1626337354455551.jpg1626337354994414.jpg1626337355790320.jpg1626337355785781.jpg1626337355554063.jpg

看微信头像,会被kama迷惑,显然他随时戴着个小玩具,让人想凑过去一起玩,可他的眼神里有透着一股道上大哥的狠劲儿。吸引中带点莫测,你不知道他下一秒,掏出的是玩具还是武器。

不过,确实不必担心,尽管跟kama玩起来就好。事实证明,老虎的屁股摸不得,kama的胡子却摸得——很性感。

KARMA创始人kama、俺,一起擦kama的光头

1626337531197788.jpg1626337531492229.jpg1626337616317008.jpg

从里到外,无处不在的灯,进门前进上到4楼再左转到9号楼的顶层尽头,就是kama的办公室,在电影里,这一幕像极了幕后运筹帷幄的大Boss所在的神秘地。灯可能象征着灵感的贯通,甚至在4楼转角,特地还开了一盏天外灯,哪怕在没有星星的夜里,你也能自己点亮天空。

听说灯的概念和KARMA的中文意思轮回极为契合,kama因此买了这个装修创意,你看,整个房子的装潢归置,已然是一个大型空间创意作品。

二楼有一面作品墙,从左到右,根据颜色新旧区分年头,只有内部超满意和外部效果超好的才有资格上墙。

22.jpg

我尤其喜欢的一点是,作品里至今标注了参与者的名字,越到近期连职位都一一细说,这既保证团队又凸显个人,对创意人来说,最可怕的是,你全情付出后,所有功劳都聚焦在老板和公司的单一名字上。

作品墙正中,是一个大大的轮回,仔细看,能看到融入其中的英文KARMA,这一小心思,在kama办公室左前方的画作上,也同样有体现。

英文拼写的KARMA

我以为,KARMA最厉害之处,不是他们出过的让人嗷嗷尖叫的创意作品,而是他们影响伙伴做创意的热情,离职员工创业成功率高,是一家创意公司作业体系有生命力的真正表现。我知道的就有西安的404黑店,还有一家R字打头的,因为公司简介和KARMA过分相似,曾经被业界嘲讽过,据说kama对前伙伴的这一做法,不是指责,而是希望他们能成。

这家公司最深刻触动我的,其实是来自这件事。

昨天我提到有2家做得不错,kama补充说其实有4家,他骄傲的表情比说起墙上的作品还高兴。

有一天,也许会有一个KARMA系的创意流派在中国开花,这事儿一想,感觉kama在下一盘大棋(我可能想多了)。

助理吐槽说,kama劝客户少放Logo,但自己公司到处打Logo,画里、桌面、水渠、门头、滑动门、地毯、木头上,乃至厨房的吊顶上,分明能感到是一种热爱,上一个让我有如此强烈品牌狂热意识的广告公司是叶茂中。

说自己坚信的话,做自己坚信的事,这句话在KARMA的品牌打造上,得到印证。

我喜欢kama身上对创意那种纯粹,他不喜欢到处Social,但我能看到他某一刻显露出的教父一面,当然我认为这是他对这一行热爱的不可掩饰。

刚参观时,见是一栋洋房,我觉得这事儿做得讲究,创意人在创意天地里疯狂玩耍创意,这件事在麦迪逊大道上确曾发生过,在叶茂中等公司也做到过,但2010年以后几乎在大部分创意公司中断,更多人在走向流水线,KARMA让我看到某种状态的回潮。

30多人共享4层创意天地,平均7人一层,若从经营的层面去想,这事十之八九的创意人干不出来,且每个位置,都是多一分少一分都不行的。

kama说,当一辈子的物质财富总数能算得到的时候,生命里最重要的东西就是体验,说白一点就是过程要快乐。

我深以为然,而他在把这种体验带给他的伙伴们,这件事说了不起可能夸张,但的确是很讲究,令人佩服。

屋内有一条通人性的贵宾犬,起初趴在走廊一动不动,我以为是谁的毛绒玩具,直到她过来打招呼、合影……这游刃有余的架势,让我对自己的受欢迎度产生了幻觉。

55.jpg

临出门,才惊觉忘记带小黑书请kama签名,发现第二天我们都会去okk.“开业二婚典礼”,就相约到那儿补签。(第二天)kama即将退场时,我想起签名之事,赶紧拉住,坐于开业墙下,kama的表情突然微妙起来,我说,在okk代表KARMA签名,确实奇怪,后面图片下可备注“kama就收购okk.一事进行考察”。

56.jpg

放好小黑书,又想起忘记把伞带还kama,我想,这把伞的伞语当是命中注定注再相见。
*感谢kama接待、畅聊,感谢kama助理安排



第16站  ADK

时间:5月19日下午2点  坐标:上海永新大厦

说到日本的广告公司,人们通常会想起三家国际广告公司,其中有一家叫ADK。

俺和ADK中国首席增长官kaki

1626340876201414.jpg

ADK最不为大众所知的大众影响力是,它是哆啦A梦这个IP的背后运营者,影视剧以外,如果你要拿哆啦A梦的形象做联合营销或者开发产品,就得去找它。

以前只是听说这家公司,传闻到见面,真正接触是因为和kaki认识,才知道这公司有那么多故事。

不过,我刚认识kaki的时候,他还在负责一家创意热店。

kaki打破了不少我对国际4A出身的管理者的印象。没架子,不会感到一阵距离感,很亲和,且有一种在海外投行做事的干练劲儿,可能跟他实践之外,一直保持在顶级商学院学习有关。

见过他,你会有这样的感觉,相较于书生气质特别实战,相比于实战派又有很深厚的商业体系,且少有的有创业精神。

因此,当他跟我分享他正在ADK内部,以ADK CONNECT为原点,正在做一些变革尝试时,有点意外,又在情理,整个国际4A系统,实际上都需要这样的摸索。

17.jpg

面对新时期,以更加灵活的方式发挥4A的优势,这在他们做的抖音直播做的第一支品牌片《6亿人的美好现场》已略见端倪。

我去那天,又听到一个好消息,他们给PlayStation做的一个营销,彻底引爆,卖断货,还在紧密跟进维护用户的反馈。

于我来说,这个好消息带给我一点小遗憾是,跟kaki的交流特别短,没来得及挖出kaki最新的脑矿。

那天是《广告走极端》第一次走进国际4A,进到会议室,听说会有同事在线上会议收看,这倒没所谓,之前在饿了么市场部练过一次,已经适应,当下一看没其他人,我以为现场就我一人。

还好有Nice、热情的Jacqueline在,她说现场和在线是同步的,不是只有线上,我这才放下心来,不然属于现场演讲选手的我,纯在线会毫无感觉。

当然,我的顾虑是多余的,走极端这主题分享虽然更适合于创意热店们,但ADK的同事们的包容、学习力远远超出我的想象,对于重点内容,不吝抬起手机拍下保存。事后,还有同学问课件是否可分享,看来走极端的人缘还是挺不错的嘛。(自恋捂脸)

kaki因跟PlayStation有新战斗在身,分享后我没再跟他聊上,正愁到时候怎么写擦奖杯游记呢?总不能把第一眼见kaki,让我想起高中一同学的事儿当主料。

出来会议室,正面一面ADK同事微笑墙,上面有独特的企业文化语录,里面倡导的理念,对大部分广告人都很有益。

比如「每个人的言行,于世间产生的创意,市场的变化,都将塑造我们的声誉」「所有员工将自我的努力落实到目标中并贯彻执行,同时构建相互切磋钻研的企业文化」是小我和大我的结合的职场之道。

31.jpg

再比如这句「广博的知识 x 深入的洞察 x 灵活的创造力」说出了广告营销从业者的共同素养。

对着这面墙一顿猛拍,Jacqueline见状,还帮我找光找角度。

拍完文化墙,又见底部一排书,真想一本一本拍照带回,一翻很多是日文的,顿时感到自己文化不够。

有一本ADK五十周年的特别刊物,拍了几张,考验考验各位的外语,也一瞥亚洲的国际广告公司的历史。

ADK整的看过去,是精细印象,可能跟来自日本有关,办公规划得不张扬。要说有什么走极端之处,可能就是代表符号A字到处都有它的身影。

擦奖杯的时候,看到墙柜里有一匹特别的马,那是19年前,ADK乔迁时的定制物。

第二天出门前,我才发现,我要去擦奖杯的公司跟ADK同在永新大厦。

缘分·真·妙不可言。
*感谢kaki引荐,感谢Jacqueline安排,感谢ADK小伙伴们前来听《广告走极端》


第17站  okk.

时间:5月20日下午13点14  坐标:上海万航路800号金融街(静安)中心B座

我应该是最早一批知道王小塞和皮克斯要二婚(二次创业的雅称)的人,去年我去他们新办公室时,才百来平十来人LOGO都还没弄,这次再去,现场一片蓝色海洋,700多平70多人。

一前一后,不到半年,如此巨变,不知道是不是我广告圈锦鲤的身份起了奇效。当然,我倾向于认为是他们单方面的努力和周密的规划做到的,仔细回想了下,好像就是把半年前他们跟我吹的牛,当场兑现了。

这次他们又吹了一些更大的牛,虽然有难度,但也不会太难,就像武汉到上海,只要天气允许,还是很方便快捷的。

原本约的10号下午,上海擦奖杯第2站去okk.,老苗出差时间紧,下午和晚上的场次临了调了下时间,等到聊完晚上8点多,一问皮克斯,说是已经下班(可见二婚的好处之一是加班少)。

等再对三人时间,直接对到了10天后的开业大典。

冥冥中自有天意,我这趟上海二十天半个月之旅,说是参加他俩二婚,顺带擦奖杯,好像也不为过。

实际上,还没有奖杯可擦。旧的擦过,也没带几个过来,新的还在来的路上。

okk.创始人皮克斯、俺和okk.创始人王小塞

来都来了,也不能空手而归,就这样,我们三人,被花海架着,我轻轻摸了一下Logo,此行就算是划上了圆满的句号,用皮总的话来说,那个点还是很重要的。

俗话说得好,二婚是检验头婚人缘的唯一标准。现场端的是水泄不通、大佬出没,莫康孙、孙涛、陈国辉、许文超、杨烨炘、kama、海涛、马骏、周华安、王申帅、李浪、林悦等悉数到场(没列到的怪okk.没介绍到场嘉宾哈哈哈),有点恍惚是在参加行业大会。

走廊、前台淹没在花海。

数英、广告门、胜加、马马也、赤马、L×U、W、天与空、悦普、CCE、范思、中好、有氧、KARMA等40多家公司的花前来站台,大门两边是有门的两束花守着,前任的气度和祝福,还是得点个赞。

送花也很有门道,不然就真的淹没在花海。胜加的文案、数英设计过的开业延展吊牌、KARMA的南瓜花、悦普的蓝莲花,还有送麦穗的,很夺目,属于过眼难忘。

不过,还是橡皮人网另辟蹊径。送一盆虎尾兰,它寓意坚定信念,对新开业的公司是很重要的祝福,其他花过几天枯萎就要扔掉,而虎尾兰是盆栽,后面一定会放在公司里继续培养。尚总这招很高。

25.jpg

名流荟萃,我真的很不习惯,生怕一个不小心得罪了谁还不自知,而我的T印有我的名字,我最怕这种我在明,大咖在暗的场合。

典礼在皮克斯给王小塞戴上头纱的欢闹中开始,小塞高举时代语录后,深情并茂对着台词卡,念了一下okk.在数英主页上的简介,简单来说就是「我们就做好自己,就能把这个行业干翻,走着瞧」。

26.jpg

皮克斯紧接着来了一段脱口秀,讲怎么用创意、内容和咨询搞钱,可能是大家都集中在搞钱两个字上了,听完才发现,这是一个接地气版介绍,跟小塞那段打了个漂亮的配合。

最后,首席创意官上台发言,上来就放了一个大创意,念一封信,劳双恩随着这封信也就来到了现场,不能不说很巧妙。

大典在点睛、舞狮、剪彩、举杯和众人的掌声中,走向一浪又一浪的高潮。

27.jpg

散场时分,许文超老师跟我说,找个地方,他有些内功心法要传给我,我握着小塞的手,还没说话,他说“你也要走了吗?”我说不是,先去接收许老师的秘籍,再回来再续前缘。

许老师用一张图,把中国广告40多年的文脉传承都甩给了我,很劲道,我一个人先好好消化,就暂时不分享出来了。

趁着这个空档,吃完中饭。我才想起,这是头一回,没有边吃酒宴边看婚礼,二婚的副作用还是挺明显的。

okk.定位创意咨询,很大一部分业务是咨询,我趁机就跟他们分享了一个可能潜在的时代大机遇,他们也深以为然。

既然如此,那就走着瞧,希望有一天他们能带来好消息。

话题刚落,马哥(马晓波)来了,才想起马哥问我哪天回去,我说了个20号以后的日子,他说那应该能聚上,莫非梗在这里等着我?

马哥聊了很多新鲜的商业模式,听着挺让人期待的,才两年没见,马哥对大势的判断真脱胎换骨。

胜加新摸索的「大内容大媒体大公关传播」模式,让传统央视标王时代,在Social时代再次复苏汇流。于行业来说,是一件天大的好事儿,坏处是跟马哥聊天的连贯性越来越无法保证,他的时间很多时候已不属于他自己。要约上一个完整时间,越来越难,为今之计,只有在马哥身上放一个追踪器,那天小塞、皮克斯在场,我不方便下手,主要是手上没有追踪器,这事儿还得请胜加的朋友帮忙。

马哥另一项新技能是,自拍他在前怼脸拍,还是后面的人脸大,这实在是不科学,我有受伤经验(捂脸),大家要慎重尝试。

俺和胜加集团CCO马晓波

28.jpg

众人聊得正酣,Billy(邓斌)来了,还带了个保镖(工作上很能打的帅哥)。

右二是天与空总经理邓斌

29.jpg

四大老板非正式高峰论坛就这样进行了,我在一旁聆听,受益匪浅,偶尔假装主持人“挑拨离间”,没有成功。

后面的话题,很有价值,但不适合现在说,等将来有一些关键事件出来,我若想起来,再为诸位插播。

可惜那天听得太投入,我忘记请马哥、Billy、王申帅给小黑书签名。

小塞、皮克斯的办公室有一种魔力,你坐上去,就有一种老师上身的特效。当天擦完Logo,我试了下,表演效果很好,提前给圈内各大佬说一声「教师节快乐」。

民间新闻到此结束,欲知当天还有哪些不为鬼知的秘密,且等官方版本。
*感谢小塞、皮克斯邀请见证


第18站  汉威士

时间:5月21日上午9点46  坐标:上海永新大厦11楼

18岁以前,有过至暗时刻的人,常有异于常人的人性敏锐,和偏爱思考本质、寻找事物底层逻辑的本能。这一点,跟二黑开聊没多久,我就有强烈的感受。

俺和汉威士创意中国区董事总经理孙二黑

尽管之前已有所耳闻,当他亲自很平静地跟我说起那段往事,我还是无法故作镇定。

正因此,他在各职位上的出色表现,某种程度,都是在一步一步接近职业追求的本质。

从入行之初以为自己最适合做文案,到后来感觉更适合创意,再到当老板和做导演,每一个角色,都向前进了一步。只是他职业追求的终极目标是什么,我还没有确切判断,现阶段可能是对商业的探索。

也就不难理解,在简短聊到广告时,他极少去聊市面上正在风头上的创意形式和热门案例,而是更多讨论那些看似失去魅力、无人问津的大KV等传统广告背后迄今还是不可撼动的价值、原理和甲方对此的狂热追逐。

坦白说,我非常坚信这一点,因为这一幕,和5年前,跟王懿行聊的时候,有着惊人的感同身受。不夸张说,这些对品牌更有深远影响的东西,正是广告业有技术壁垒的部分,不是谁进来都能做。

换句话说,品牌打底的部分广告营销动作,是可构成战略性战术的。

他们对对手作品像素级的分析,还不是最吓人的。吓人的是背后悟出的道理——一张广告打出去,就要让消费者看完广告,就觉得自家品牌,比对手品牌的值得多掏几千块购买。这就是我们常说的压倒性技术差距吧。

还有八卦狗仔队式追踪资源的能力,不仅有意思,又非常实在。

国际4A的中国区总经理,基本是港台地区的AE升上去的,二黑打破了这一定律。我问他有什么管理心得,他说也没那么多技巧,就是法理情,虽然没有在这一点上特别深入聊,但我已经能明显的感到他很喜欢顺规律而为,以不变的根本去应对一切花里胡哨的表象。

3.jpg

做创意就回到专业,做管理就尊重人性,做业务就尊重生意,以开诚布公的阳谋,让国际和国内,上和下,内和外快速达成目标共同体。

他笑说,正是因为英文不好,反而让他的沟通更高效,没有额外的无效动作和信息。

在一贯的原则下,他在具体事务上有着顺人性而为的弹性。

谈到那么多老板走了,他一直在,是怎么做到的,他给了一个让不论哪个层级的人都很有安全感的答案,不过,我不确定这个答案是否可以公开。

二黑感慨,如今的中国广告不像过去偶像辈出,20年前的广告业,会有经管、天才、艺术、幽默、草莽、奋斗等各色广告偶像存在,每一类性格的年轻人,都能找到对应的向往。今天好像慢慢单一,归到是否有刷屏案例,是否生意很好。

一个行业的偶像失去多元,它的吸引力就会下降,何况还有互联网等行业在争夺年轻人。

就此,我们畅想了一下,假如拍中国版《广告狂人》哪些人是合适人选,你不妨猜猜?

有3个观点,我从听到后,就植入了脑子里。
品牌就是共识。
不要代表作,要代表品牌。
德国品牌在中国大获成功,让德国人对中国的产品实力,有超越欧洲其他国家的深刻的发自内心的认同。


不做展开,能告诉你的是,我们就其中一个观点,展开聊了近3个小时。

上午9点46抵达,到下午4点25转去接受一个朋友的视频采访,前后近7个小时,仍意犹未尽。

临别前,赶紧补上擦奖杯仪式。

不愧是起源法国,汉威士阔大的前厅、廊道一进去,就能体会到其中的浪漫、精巧和现代,英文名做成的储物格(不过没看到有人放东西),手势标注的会议室名,有如咖啡馆的茶水区……国际4A的文化、舒适,能很快Get。

打开工作区那道门后,是你想象不到的人山人海,三五百人同在一个大平层办公,淮海中路的广告人才峰值,应该在这儿没跑了,打破了饿了么总部给我留下的同时在地办公人数的记录。

因为场地不够用,汉威士的高层没有设单独办公室,只以4把红色椅子做简单区分,和大家同坐在一起。旁边一个迷你共用经理间,也仅根据需要用于开会。

28.jpg

这似乎也反映了,为什么汉威士这几年能带着国际4A的骨架,跳出了创意热店般的灵活舞蹈。

连来大陆开创汉威士中国的林名正先生,也低调得置于其中,那份务实,确实很本土。

说到历史,不由往前翻一翻,十年前的广告圈都知道一段佳话,跟周润发、张国荣一起出演《纵横四海》的大明星钟楚红,1984年因接拍彪马广告,而与一位广告才子结缘,而后两人于1991年结婚。

广告人娶明星,在那个广告偶像风云际会的年代,也是一件不可思议的事,娶钟楚红的广告人叫朱家鼎,1983年他在香港成立了灵智广告(汉威士前称),那应该是汉威士跟中国最早的渊源。

廊道右手边有个180度会议室(临走时正在开会,不便打扰,就没拍哈哈哈)拉开后,能将附近CBD当年法租界的老洋房尽收眼底,站在窗前的开阔眼界,再看看身后的偌大团队,仅是想想,就有万千奋勇向前的气势。

汉威士上海就在这片风水宝地,卧虎藏龙20多年,不是开玩笑,听说这里的风水,让每一任老板都打消了搬迁的念头。

楼里一有其他公司迁走,接手的大概就是汉威士,如今8楼已有一半也写下了汉威士的名字。
*感谢二黑接待、深入畅谈


第19站  宝藏女孩

专场时间:5月22日上午10点半  坐标:上海中鑫企业广场

宝藏女孩王开心是一特别敏锐的人,《广告走极端》走进企业文章一发,她就看到了这个分享能跟自己的粉丝的价值点。

快想快做,宝藏女孩专场就这样开始了,这场创造了很多与众不同的体验。

1626343635878492.jpg1626343635651541.jpg

首先是来的人多元,反而做策划的占比少,编辑、运营都有,并且很大部分是因为我讲《细说定位》而来到现场。

1626343668181840.jpg1626343668145705.jpg

这也是地址和场地反差最大的一场,看地址,以为是在一个相对传统的写字楼,实际上,现场是最适合讨论的商业分享场地。

这里要特别感谢细说定位群友徐占升先生,为我们提供场地,一开始进场,我还没认出来,以为是开心公司的老板(乌龙)。

1626343692138719.jpg

其实这一场的最大收获是摸了一遍正式商业分享的细节,还认识几个朋友。
感谢开心。
*感谢开心、徐占升、王精诚等朋友前来现场听我唠嗑


第20站  昭阳和牧场上海分公司

时间:5月26日晚8点  坐标:上海德必外滩WE

5月26日,《广告走极端》第13场,再次回到始发站昭阳和牧场,这次是在上海分公司,我笑称,这是「回娘家了」,正好是安排在公司新乔迁之后,可谓双喜。

仅仅一年半过去,昭阳和牧场上海公司已经发展得有模有样。更惊讶的是,上海分公司负责人是看起来柔弱女子的Triva。

昭阳和牧场上海公司负责人Triva

6.jpg

Triva可不弱,她是外柔内刚的新一代创意新星,19年见她的时候,已经是昭阳和牧场的ECD,听说经常十来个项目同时开火,是实战中练起来的。

我那会儿听说她是90后,很惊讶但是没时间聊天。现在她又从创意,跨到管理一家公司,成长速度,令人意外,但也很庆幸,这一代年轻创意人,越来越多人,正陆续走到舞台的中央,开始挑大梁。

我问她怎么做管理,她笑言就是乱来,其实我听下来,是有原则的边试边把握火候。好像一旦人碰上管理,对人性的琢磨就自然会多起来,杀伐决断也是一步步逼出来的。

说到管理,Triva停了一会儿,想起找人的一件很见行业现状的小事,而后她总结说「我希望我们可以找到真正对创作有热情的小伙伴,而非只关注今天加不加班,广告行业是很累,但创作的满足感可以让消磨的时光最不浪费。」

7.jpg

最佩服的一件事是,Triva在昭阳和牧场待了近10年之久(从创立之初就在),这在年轻广告人里是少见的。

年轻的时候,人总是会忍不住有集邮好公司的冲动,在对比中,找到中意的一家,再长久跟随。

Triva好像很早就免疫了去外面看看的冲动,我问她怎么做到的?真的不好奇外面的世界吗?(冲哥别打我,我就纯好奇)

她坦言也会想的,但是好像看过去看花花世界的同事、朋友的经历,慢慢就看明白了。我始终相信,有一种人,有不变应万变的耐性,也因为简单相信而收获更多。

认准一家公司长待下去,在广告营销圈已经被证明后劲会非常绵长,莫康孙、陈一枬、马晓波、邓德隆、孙二黑、王懿行等前辈的履历都充分证明了这一点。

可见Triva的眼力和定力,听说她中途还去英国读书,回来仍然回到公司继续做广告。

对广告和创作的热情,尤其是认准一件事、一个人、一家公司后的坚持,这是年轻职场人特别值得学习的点。

很多的才华,就是在盲动中浪费的,而后又概叹怀才不遇。

换而言之,冲哥给昭阳和牧场做的规则设定很有长久粘性,尽管我暂时不知道它究竟是什么规则。

17.jpg

开讲前,我还问冲哥,100%股权的情况下,怎么能做到让几百号人这么死心塌地地跟随,超过5年接近10年的大有人在。冲哥笑着说了一个很令人信服叶佩服的理由(但是不好对外说,会被打哈哈哈)。又补充说,也有做方案,马上会出来。

半真半笑的一句话,我愿意相信,广告营销一行,分权者多,善分利者少。

聊到创作,Triva明显眼里有光,她说自己还是享受创作,经常希望能在案子里飞起来,只是很多时候空间并不是很大。

或许是这样的缘故,她在视频号里收藏着一些天马行空、动人心魄的艺术,不知道是一种释放,还是某种提醒。

她说在执行的时候,我们总希望用一个创意点坚持做极致,却不料许多人经常做着做着就偏离主题乱发散,最后变成换个LOGO也能用,这是一个常见的问题。

一个人待在同一个地方久了,深度变深,视野变窄,是真的吗?她表现出明显的好奇和困惑,谁知道呢,这很难有定论。她的健谈表现在倾听,甚至让你有不断说下去的兴趣。

从原来合影之交,到面对面畅谈,她在观察我,就像我在观察她。而后,她突然问我,对她某一段话的背后心理的判断,有那么一刻,我在想,我是不是要从锦鲤,升级为广告圈的心理揣度师。

18.jpg

我不信玄而又玄的东西,也不用星座识人,但是确实人与人总会有些共同之处,见的人多了,你会在过往的经历中,找到一些共同的经验为判断打辅助。

这次也是我第一次听冲哥(昭阳和牧场创始人张冲)、曼姐(昭阳和牧场北京公司总经理)演讲,她们那种家常中幽默的互动,真是够我学的。

不知道哪时候的乌龙,我一直以为冲哥是美术出身,好几次我还在感叹,他文字的喜感、故事感觉真好,这次又正好听冲哥讲广告里的影像,正当我再次要加强印象时,Triva告诉我,冲哥是文案。

我……

昭阳和牧场上海新公司,就在南京步行街附近,新办公室新中还带点无序、空旷,但最深的初感觉是真,就像到处布满的植物的真,和Triva的真。

散场后,Triva给我微信了一句话「活在当下,不惧未来」,这大概是对我某个相对尖锐问题的事后回应,也是对我的一种劝慰吧。
*感谢冲哥、Triva、曼姐,感谢昭阳和牧场上海公司小伙伴


第21站  奇人才俊

时间:多个不同时间  坐标:多个不同场合

当然,除了去企业擦奖杯,上海之行,还见了将近20位奇人才俊,江湖常说的隐形冠军、低调黑马。

在我看来,他们都是服不服排行榜U30、U40的漏网之鱼,很多人不方便出镜,我凭感觉选了一些,供您品鉴。

广告营销媒体行走的活化石冯祺,从杭州到上海再到北京,行业媒体的话题,总是刚开头就告别,不知道这是不是缘分的藕断丝连。

1.jpg

地产广告圈绝对的能写会讲双面手夏不飞,亦是广告营销圈知识付费少见连续多年破七位数,他写的《创意的坏习惯》可一品他的风格。那天聊了三个小时,但是我说话太多,不飞兄太高手了。

2.jpg

超有爱,对宠猫一往情深、情有独钟的安奇,也是少数一起工作很舒服且长见识,不再合作会让人想起的一个超Nice的伙伴。

3.jpg

多年不见,一见如故,话题不断,观点对观点,振哥还是原来的有思想有锋芒,文磊兄比以前更职业成熟,各方面都变化蛮大的。

总是因为讨论专业问题差点友尽,又因为新的专业话题而忘记上次激烈差点友尽的千寻。有时候看千寻,会像看到一个选择了另外一条路的自己。

6.jpg

文案界资深实战派,正在超B站知名职场访谈UP主狂奔的青姐,可关注她的B站号【青舟自习室】。戴帽子笑得开心的是拍明星无数的超有feel的摄影师阿水。我以后就靠他们俩带着走红了哈哈哈。

7.jpg

这位来前特地补觉,还是掩饰不住睡意的鱼肚哥哥,绝对的创意大拿,唯一缺点就是低调,不爱出镜。

8.jpg

一篇文章快写成四分之一本书了,上海擦奖杯就这样吧,北京擦奖杯再见。


如果你觉得这样的擦奖杯、聊天有意思,欢迎扫码加鬼鬼私聊,免费预约。

添加时,请备注公司名字+您的职位,如广告常识创始人鬼鬼。需广告公司、品牌方的创始人、负责人亲自加鬼鬼,其余不约。
符合条件的,全国各地公司的皆可,先加微信认识。最近在北京,优先北京的企业。


作者公众号:广告常识(ID:adernous)
广告常识.png

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

我在甲方乙方擦奖杯(上海专辑)

扫描,分享朋友圈

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,帐号将被禁止发言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,帐号将被禁止发言
    800

    4条评论