赵圆圆谈广告:什么样的广告能带来销量?

原创2018-05-16举报54427

赵圆圆谈广告:什么样的广告能带来销量?

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首发:赵圆圆

今天讲个超硬的硬菜级干货,什么样的广告能带销量?


下面是文字版

什么样的广告能带销量呢?

有时候投一个大号,阅读量可能几百万,但投完之后销量并没有提高;有时候你做了一件很小的事情,甚至是零投入,但销量反而大幅增加了。

这里面到底区别在哪里?


“小预算、大创意”是个伪命题
核心点在于「是否围绕产品做传播」

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我觉得核心点在于,你是否围绕着产品来做这次传播。

01/ 赚声量而不是销量

如果你投一个情感博主,他通篇都在讲鸡汤,只在文章末尾处出现你的产品,那么你只是完成了一次曝光。这样很容易造成只赚吆喝,不会带来太多销量,就是赚个声量。


02/ 围绕产品宣传带销量

如果从头到尾都在讲产品,哪怕阅读量不多,反而能带来真实的销量。


  • 比如《舌尖上的中国3》,即使这一季拍砸了口碑崩了,片中出现的每一件东西在淘宝上都卖断货了。因为从广告角度来看,《舌尖上的中国3》本质上就是围绕着产品做宣传。

  • 比如海底捞和抖音。海底捞本身是没有在抖音上做营销的,在抖音上出现的都是消费者自发上传的UGC(User Generated Content,用户原创内容)。


这样的扩散一定会为海底捞带来销量,因为抖音上传播的内容都是在围绕产品讲故事:围绕已知的故事,发现未知的内容。

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所以本质上来说,传播时能不能围绕产品来做文章,这是一个考验能不能带来销量的关键因素。


品牌有三步骤:知道-信赖-喜爱

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2017年我们看到了太多讲价值观共鸣、洒狗血、灌鸡汤的广告,但里面有很多都是陌生的品牌,还处于早期需要让人知道的阶段,太着急了。

请你好好地围绕你的产品去讲故事、去做内容,请先翻来覆去地把你的产品说清楚、功能讲得更有意思。先让大家都知道你,接下来在使用你的过程中引发信赖感,再之后才是喜爱。

如果想讲价值观、想引发情感共鸣,那请你在成为一个大牌之后,再去做鸡汤稿,去讲价值观的共鸣。

至少在现在,在绝大多数品牌来看,能带来销量的广告还是围绕产品做内容的广告。

那么今天的赵圆圆谈广告就到这里了,希望能对大家有所启发。


下面是圆圆荐书

今天推荐一本有趣的书,《艾伦·图灵传》。


(是的又是一本人物传记)

图灵大家都知道,他是计算机之父。在二战时做解密工作,后来就开始自己捯饬计算机了。甚至在当时他被抓起来的时候还写了这样一封“三段式”的信,很有趣。

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这三句话无论怎样组合,都会形成一个“薛定谔的猫”的理论。

除此之外,让我很震惊的是,图灵在一九五几年的时候,居然就已经讲到了所谓的“计算机电脑的终局”——AI人工智能,甚至在讲,机器能不能思考、能不能有感触,会不会流泪等等。

图灵的一生比较短暂,据说是被人下毒而死。同时,他是那个还不能接受同性恋的时代里,少数公开出柜的人。

这本书的作者安德鲁·霍奇思对图灵如谜一样的人生深感兴趣,一半是因为他们都是数学家,另一半是因为他们都是gay,这是一个gay在写另一个gay的故事。

说一下同性恋这个话题吧,我是出身于医生世家嘛,从小父亲就跟我说过,同性恋这个事情是先天决定的,不是后天。

身边也有很多同性恋的好友,我一直一视同仁,毕竟大家除了性取向不同之外,其他没有什么不同。更多对于同性恋的看法,记得戳视频看哦,这里就不赘述了。

总而言之,图灵在那个时代,他的性取向和大脑洞是两个非常大的亮点。

你会看到一个具有终局意识的、高瞻远瞩的科学界的奇才,在短暂而辉煌的一生中,留下的伟大的金句,还有一些令人难忘的时刻,所以这本书值得一看。

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作者:赵圆圆(ID:lordofthemind)
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