往年特别有趣的小红书，今年做了个特别没趣的广告
来源：赵圆圆谈广告（微信号：addogking）
2017 年的电商圈竞争空前激烈，尤其喜欢耍文字游戏，金句频出，负能量毒鸡汤漫天乱飞，为了卖货什么事都干得出来，一度让我觉得电商都特么疯了吧。比如下列这些。
一、网易考拉：各种合作款丧文案
网易考拉 x 欢乐颂
网易考拉 x 花儿与少年
查看案例详情：http://www.digitaling.com/projects/21506.html
网易考拉 x 光大银行
二、京东：剧情逆转式文案
查看案例详情：http://www.digitaling.com/articles/37031.html
三、芝麻信用的鬼畜文案：感觉是用脸滚键盘写出来的
查看案例详情：http://www.digitaling.com/projects/21898.html
四、美团六一：“我不是宝宝了”系列文案
查看案例详情：http://www.digitaling.com/projects/21870.html
五、美团外卖：地铁文案
电商文案金句其实有一个鼻祖
就是我每年必写的
小 红 书
小红书不怎么依靠广告公司，自己公司全员上手搓文案，年年都能贡献大量的金句，去年我曾说过小红书莫名其妙火的原因之一是，出其不意的宣传推广。
依稀记得 2015 年那个一键召唤肌肉男的活动，在 social 上直接炸了。他们喊了一堆令女孩子神魂颠倒的鲜肉+肌肉男，随机快递送上门。收到小鲜肉，哦不，收到快递的时候来了一大帮异国美男。
让脱上衣就立马脱
想合照就超配合
去年周年庆的文案
算是开启了互相攀比艳羡耍嘴贱的
文案套路先河
还有一些有意思的——
「就问风扇丑不丑，结果它摇了一晚上的头」；
「如果梦想被看轻，那你肯定太重了」；
「你不是真正的快乐，我是」。
于是今年，抱着“他们又能整出什么幺蛾子”的心态，我满怀期待的打开了小红书app。结果……好好的周年庆活动.....竟然是......
报纸？？
连搜索App的页面都变成了这样……
大概是觉得报纸这个 idea 啊不就好棒棒，在快递盒里也放了报纸和 CEO 的感谢信。
还要上真·报纸
分享出来的红包都是报纸！！
也就这句勉强算得上有趣吧，追平了去年的水平。 只是到这里我还是不知道这报纸里卖的什么药，大家都在玩转新媒体和 social ，你跟我说快递盒里有报纸？分享文案只有3句？
还把这个投到了视频媒体——
还有地铁。。
每次都要甩出来的妖艳贱货文案在哪？我还等着小红书和其他电商对飚文案呢，你就给我看张破报纸？而且还是在视频媒体上打报纸广告？你要是在报纸上做视频广告也行啊，开历史的倒车是啥意思？
很愤怒地又看了一遍这个报纸创意——
不小心戳了一下页面
结果跳转进了一个二级页面
注意第二段：“一贵就赔”后面的字。
我去，这，这是明怼。。。。。
仔细一想，这个明怼比耍文案好像高一个段位。
▣ 没有那么多复杂的打折规则和套路。
▣ “全网底价”，而不是低价。
▣ “一贵就赔”，真·让利给消费者，薄利多销。
在电商的以各种理由各种大促之时，作为消费者也渐渐看清了一些在电商领域存在的乱象套路。
像是节庆前夕先涨价，节庆当天再打折；商品标价与实际付款不符合，付款时会加上邮费、税费；利用组合装赚取细小价格差价；同一天内同一件商品不同价格等现象等等……
而小红书今年这个看似无趣的价格策略，挑战业界乱相，用让利＋不跟风的定价策略，赢取更多的用户信任。
我脑海里瞬间涌入一个有文化的词：大道至简。
少而精。
虽没趣，却有力。
在其他品牌还在追求有趣的时候，小红书周年庆变成了正品低价，有勇气，有底气，敢于跟全网比价。
写到这里，好像突然明白报纸这个梗的妙用了。虽然纸媒被新媒体打击得不轻，但是公信力方面，纸媒略胜一筹。
而“全网底价，一贵就赔”需要一个载体来承载这种想要给予用户的信任感，也需要有很正式的形式传递给消费者。所以就不奇怪小红书最终采用了报纸的形式。
从 15 年博眼球的小鲜肉，到 16 年有趣的文案金句，再到今年看似无趣却回归本质的“一贵就赔”，小红书完成了有趣→有力→有利的过程。
最后我想用三天前的一条新闻做个结尾：
2017 年 6 月 3 日，美国亚马逊，迎来了历史性的一刻，股价突破 1000 美元！位列纳斯达克科技股第 2 。
之前，亚马逊的品牌口号曾经是：the Internet’s No.1 retailer（最大的网络零售商）。但是到了 2001 年，他的口号就变成了 the world‘s most customer-centric company （最以客户为中心的公司），并以此为准绳不断进步，提供更多相应的优质服务。
我相信，这句品牌口号的改变，才是亚马逊成就伟大的原因之一。
希望小红书在相同的路上，能走的更远，拭目以待。（虽然我还是挺想看小红书继续飚文案的）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（5条）