往年特别有趣的小红书,今年做了个特别没趣的广告

原创2017-06-07举报54815

往年特别有趣的小红书,今年做了个特别没趣的广告

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来源:赵圆圆谈广告(微信号:addogking)

2017 年的电商圈竞争空前激烈,尤其喜欢耍文字游戏,金句频出,负能量毒鸡汤漫天乱飞,为了卖货什么事都干得出来,一度让我觉得电商都特么疯了吧。比如下列这些。


一、网易考拉:各种合作款丧文案

网易考拉 x 欢乐颂

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网易考拉 x 花儿与少年

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网易考拉 x 光大银行

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二、京东:剧情逆转式文案

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三、芝麻信用的鬼畜文案:感觉是用脸滚键盘写出来的

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四、美团六一:“我不是宝宝了”系列文案

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五、美团外卖:地铁文案

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电商文案金句其实有一个鼻祖

就是我每年必写的

小 红 书

《港真,甲方自己写文案,我只服小红书》


小红书不怎么依靠广告公司,自己公司全员上手搓文案,年年都能贡献大量的金句,去年我曾说过小红书莫名其妙火的原因之一是,出其不意的宣传推广。

依稀记得 2015 年那个一键召唤肌肉男的活动,在 social 上直接炸了。他们喊了一堆令女孩子神魂颠倒的鲜肉+肌肉男,随机快递送上门。收到小鲜肉,哦不,收到快递的时候来了一大帮异国美男。

让脱上衣就立马脱
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想合照就超配合
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去年周年庆的文案

算是开启了互相攀比艳羡耍嘴贱的

文案套路先河

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还有一些有意思的——

「就问风扇丑不丑,结果它摇了一晚上的头」;

「如果梦想被看轻,那你肯定太重了」;

「你不是真正的快乐,我是」。


于是今年,抱着“他们又能整出什么幺蛾子”的心态,我满怀期待的打开了小红书app。结果……好好的周年庆活动.....竟然是......

报纸??

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连搜索App的页面都变成了这样……

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大概是觉得报纸这个 idea 啊不就好棒棒,在快递盒里也放了报纸和 CEO 的感谢信。

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还要上真·报纸
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分享出来的红包都是报纸!!

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也就这句勉强算得上有趣吧,追平了去年的水平。 只是到这里我还是不知道这报纸里卖的什么药,大家都在玩转新媒体和 social ,你跟我说快递盒里有报纸?分享文案只有3句?

还把这个投到了视频媒体——

还有地铁。。

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每次都要甩出来的妖艳贱货文案在哪?我还等着小红书和其他电商对飚文案呢,你就给我看张破报纸?而且还是在视频媒体上打报纸广告?你要是在报纸上做视频广告也行啊,开历史的倒车是啥意思?

很愤怒地又看了一遍这个报纸创意——

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不小心戳了一下页面

结果跳转进了一个二级页面

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注意第二段:“一贵就赔”后面的字。

我去,这,这是明怼。。。。。

仔细一想,这个明怼比耍文案好像高一个段位。

▣ 没有那么多复杂的打折规则和套路。
▣ “全网底价”,而不是低价。
▣ “一贵就赔”,真·让利给消费者,薄利多销。

在电商的以各种理由各种大促之时,作为消费者也渐渐看清了一些在电商领域存在的乱象套路。

像是节庆前夕先涨价,节庆当天再打折;商品标价与实际付款不符合,付款时会加上邮费、税费;利用组合装赚取细小价格差价;同一天内同一件商品不同价格等现象等等……

而小红书今年这个看似无趣的价格策略,挑战业界乱相,用让利+不跟风的定价策略,赢取更多的用户信任。

我脑海里瞬间涌入一个有文化的词:大道至简

少而精。

虽没趣,却有力。

在其他品牌还在追求有趣的时候,小红书周年庆变成了正品低价,有勇气,有底气,敢于跟全网比价。

写到这里,好像突然明白报纸这个梗的妙用了。虽然纸媒被新媒体打击得不轻,但是公信力方面,纸媒略胜一筹。

而“全网底价,一贵就赔”需要一个载体来承载这种想要给予用户的信任感,也需要有很正式的形式传递给消费者。所以就不奇怪小红书最终采用了报纸的形式。

从 15 年博眼球的小鲜肉,到 16 年有趣的文案金句,再到今年看似无趣却回归本质的“一贵就赔”,小红书完成了有趣→有力→有利的过程。

最后我想用三天前的一条新闻做个结尾:

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2017 年 6 月 3 日,美国亚马逊,迎来了历史性的一刻,股价突破 1000 美元!位列纳斯达克科技股第 2 。

之前,亚马逊的品牌口号曾经是:the Internet’s No.1 retailer(最大的网络零售商)。但是到了 2001 年,他的口号就变成了 the world‘s most customer-centric company (最以客户为中心的公司),并以此为准绳不断进步,提供更多相应的优质服务。

我相信,这句品牌口号的改变,才是亚马逊成就伟大的原因之一。

希望小红书在相同的路上,能走的更远,拭目以待。(虽然我还是挺想看小红书继续飚文案的)

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