确认过眼神,有钱又会玩的还是这些电商品牌们

原创2018-03-27举报34023

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确认过眼神,有钱又会玩的还是这些电商品牌们

DAOY 2017 数英年度奖持续揭榜中,此文揭晓年度电商零售品类品牌前五。

去年大家都在讲“消费升级”,现今,有实用价值的物品已经远远超过我们的需求,如何引导用户的“享受型消费”?电商品牌们都在暗自发力。革新品牌 slogan ,升级消费理念......消费者不再盲目追随进门品牌或奢侈品,产品本身品质和以小众人群划分的“圈子消费”更获得青睐。于是,电商平台如天猫、淘宝,聚拢各种创新型中小品牌,打出一波波漂亮的跨界营销。

优秀的 campaign 通常也是甲乙双方勠力同心创作出来的,可以说,电商品牌有着不亚于代理商的广告思维和营销洞察力,管中窥豹,看以下的品牌就知道了。


Tmall 天猫

在年初的 Top Talk 上,天猫就提出了2017年要实践“消费者运营”的方法论,引领消费升级。对于天猫来说,消费升级的场景之一就是给自身擅长的“造节”做升级,于是,超级品牌日、女王节、618年中大促,双11,年货节......天猫联合各大品牌做一系列造势营销传播,一次次成功带动消费者剁手。

铺天盖地的广告非但没让消费者审美疲劳,反而每一次的创意玩法都会收到诸多点赞,奥利奥音乐盒切开32支魅可口红无忧购手机话剧团......此外,天猫的营销海报新颖独特,天马行空的想象力足以让人叹服。这只“猫”,可以说是电商里相当有艺术细胞的了。

天猫切了32支魅可口红,拍了支史上最令人心疼的广告片!


2017年天猫双11海报独家首发,为52家品牌创意疯狂打callll!

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淘宝

宣扬新新主义,强调淘宝店的个性发展,淘宝在每次广告中,也尽量为有独特品味的淘宝店创造机会。淘宝就像是一座繁华的购物城,各种奇市异店,才组成了淘宝的特色。淘宝也在尽量强调这一点,尊重、支持每一个小众群体,营销推广上也的原创设计风格也非常丰富酷炫,造物节的奇市江湖、宣扬国货的“中国质造”、一直被忽略的农业,也在农村淘宝里以清新自然的形象虏获消费者......

不仅如此,善于捕捉消费者心理的淘宝,继续在深夜时段,邀请人们上淘宝二楼听《一千零一夜》第二季,教你怎么花钱。你频频点头,手不受控制地下了单。

淘宝造物节2017年强势回归,全新霓虹风MV造出个「奇市江湖」


淘宝《一千零一夜》第二季,探讨:钱,该怎么花?


JD.com 京东

刘老板在今年一月份的采访里谈到,他的目标是“京东成为全球最大的电商”,他坦言想要赶超 BAT ,市值并不是衡量标准,而是创造的社会价值。

确实,京东去年处处宣扬品牌的人性关怀,跨界合作营销,京东手机和新世相#生活没那么可怕#京东金融联手江小白#谢谢你一直在#年底又以一支拷问人心的宣传片#你不必成功#,替很多在城市里苦苦挣扎的人喊出心声;年初的贺岁大片《JOY 与鹭》,品牌情感再一次得到升华......

当然也不乏好玩的 campaign ,男巫 Zach King 秀一波魔法剪辑,将全球好无带到你面前;今年初京东又新开了一家叫 7FRESH 的生鲜超市,“地球真好吃”的 slogan 正中吃货们下怀。

京东金融×江小白:谢谢你一直在

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京东 2018 狗年贺岁动画大片《JOY与鹭》,愿与喜悦常伴


饿了么

毋庸置疑,2017年初饿了么联合网易做的“丧茶快闪店”可以称得上是现象级营销,随后“快闪店”全景营销策略成为2017饿了么品牌的年度策略,8个月举行了12场快闪店活动,包括联合新榜开的深夜の食堂,国庆期间开的正能量奶茶店国富民强茶 , 有效提高了品牌好感度。此外,年中地铁广告#饿了就要#,在线上线下也刷了一波热议。年底冬季暖心广告《好的都要,随叫随到》以加班、看球赛、失恋等场景营销自然而然代入“饿了么随叫随到”的品牌形象。

没有哪个品牌方可以保证每一个出街的广告都能够获得业界的全面好评。对于“如何定义好广告?”饿了么回应“针对不同目标,‘好广告’的评估标准不同。打品牌的看品牌认知度好感度,打促销的看销量转化/拉新数据/下载使用转化率等。”

因此,刷屏不是饿了么很看重的东西,“刷屏对我来说不意味着什么,唯一的存在就是3-5天的热度。抓眼球是产出好创意的其中一种结果,没有这样一劳永逸的方式,要根据不同时间阶段进行进化和解读。”问及新的一年有何营销传播玩法时,品牌方说道将把营销和业务结合一起,以数字化/科技化/事件营销化,把用户端和商户端都调动起来。

饿了么开了一家深夜の食堂,聆听那些藏在深夜的情结

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饿了么冬季暖心广告:好的都要,随叫随到


苏宁易购

在电商中,苏宁应属老牌子了,顺应时代,在智慧零售浪潮下,2017 年初,苏宁易购着手重组内部组织架构,以“集团军”的规模进军大快消市场,去年苏宁 818 玩起了鬼畜风,整合多种商品品类特性,推出神似泰式广告的宣传片#为了下次不XX#

未来,苏宁旗下苏宁小店将致力成为中国第一的 020 社区小店,聚焦两公里以内的目前人群。发力线下,这也是苏宁一贯的优势,“今天XXX不在,老大叫我顶一下”系列海报在南京地铁刷了一波存在感,线上引导线下销售,相信苏宁易购的路会越走越宽。

苏宁818南京硬广:今天策划失恋彻夜不归,#老大叫我顶一下#

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