小红书、支付宝、优酷...... 互联网时代的营销要酷,不要套路

转载2016-12-29举报3195

小红书、支付宝、优酷...... 互联网时代的营销要酷,不要套路

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来源:互联网叫兽(微信号:hulianwangjiaoshou)

说到互联网营销,支付宝的公众号,小红书的文案,还有优酷的创意,想必每个人都可以说上一两句。这三个被圈内人津津乐道的品牌营销,其实都有套路可循,今天就来为大家一探究竟。

1、卖人设——支付宝的订阅号

支付宝订阅号,这个被称为史上最任性最不走心的公众号,据说是很多互联网运营眼中梦寐以求的归属地。

比如这篇创造了微信吉尼斯纪录的文章,全文只有1个实心标点,却成了微信史上最短的10W+文章。

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在各种订阅号日日换着姿势和粉丝互动时,支付宝有时甚至一周都不出现。简单不造作的内容,随意任性的更新节奏,还有各种不刻意讨好的调侃。这种看似不需要技术含量的的运营方式,为什么还能和粉丝social得风生水起?

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其实,这种营销方式就是在卖人设,也就是所谓的人格化运营。

当你一次次被标题、配图吸引,每一次却都猜不到会看到什么,一个真诚随和,时而偷懒搞怪,时而腹黑认真的逗逼“宝宝”人设,就在各种[点开全文]的惊喜中悄然建立,像是一位身边随处可见的好朋友。

对背负着讯息通知诉求的订阅号来说,要想在大而全的自媒体写作风格中突出重围,提高用户黏性和UGC热情,也并非抄袭这种看似随意的运营风格就可以做到,学会讲人话,仅仅只是第一步。

 

2、抓洞察——小红书的文案

说起讲人话,说段子一定是最讨巧的方式。都说不想当段子手的广告人,不是好文案,不信看看这些:

我要瘦了,你们自重。

出来逛,迟早都是要买的。

Life is short…Just buy it.

工资已经到账,快递还会远吗?

我没什么特长,出了账单特长。

……

不以买买买为目的文案,都说是耍流氓。当所有的心灵鸡汤都在劝你“对自己好一点”,小红书的文案就简单粗暴,直接告诉你结果,用文字呈现出画面感,勾引和诱惑你忍不住长草。

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产品包装上印有有态度的段子、用emoji串出的句子,小红书的文案,可不仅仅厉害在这里。

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这年头,人人都喜欢跟风。鼓励用户晒出这些段子来,其实是抓住了大家在社交中不甘人后的心理:“快看,我是一个多么有趣的人!”

所以,小红书的文案,就是抓准了用户洞察。让产品功能可视化,让包装社交化,这种具备眼球效应的病毒性传播,想不火都难。

 

3、玩创意——优酷的设计师

提起眼球效应,这里也少不了要提到国内视频大牌——优酷的创意了。

作为国内领先的视频网站,优酷的内容丰富多元又在不断出新,要想把网站上视频内容用平面海报或简短的宣传片表现出来,着实考验设计师的功力。

12月21日优酷将迎来品牌焕新,脑洞大开的设计师们竟然在优酷LOGO上玩起了花样,不同主题的花式LOGO轮番出现,吸引了大量粉丝的眼球。

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当年轻人看厌了千篇一律的宣传海报,和正襟危坐的Logo图案,优酷却用一系列奇趣的海报视觉,拉近与粉丝的距离。这种独树一帜的创意胆量,常常让人怀疑:这样玩也可以?也难怪互联网圈一直都流传:优酷真玩起来,他们连自己都怕。

归根结底,这也是由优酷的品牌基因决定。作为一个拥有10年历史的品牌,优酷具备很强的包容性,相信年轻人的想象力和创造力,尊重个性和态度,再大胆的创意他们也敢玩,这也决定了它的年轻、自由和想象力。

互联网时代,粉丝对品牌的心态常常就是:你若端着,我就无感。如果对品牌举重若轻的Logo,都能让粉丝玩起来,那它还有什么是不能突破的呢?从Logo开始玩起来,或许优酷是想对年轻人说,这才是打开它的方式吧。


所以,支付宝的任性也好,小红书的机智也好,还是优酷的创意,框架、语言、VI,都只是企业对外传达品牌特色的方式之一,在品牌定位趋同,内容相差不大的情况下,差异化才能赢得更多的曝光。但有时,拒绝才是最具差异化的迎合。

因为在互联网营销时代,想让用户嗨起来,有趣才是春药。

当各种流行热词和表情包流水账应接不暇,品牌学得了腹黑逗逼卖萌的套路,学不了创新大胆的态度。

还是那句话,要酷,不要套路。

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