“一时熬夜一时爽，一直熬夜一直爽！”已成为当代年轻人心照不宣的熬夜准则。在会心一笑的同时，展现出的是当代年轻人对于熬夜的“上瘾”程度之深。而熬夜并不是北上广的专属，来自三、四线城市的“小镇青年”有着别具一格的熬夜特性：有钱又有闲、主动享受深夜、一边熬夜一边自救。
CCE根据研究2019年第一季数据发现，三、四线城市对个人护理产品需求大幅提升，对应消费金额同比2018年增幅高达38%，基于2.27亿的小镇青年人群基数，三、四线城市的下沉市场可谓潜力巨大。通过品类趋势与人群洞察，欧莱雅零点霜应运而生。CCE精准定位“小镇青年”作为核心“TA”，针对“TA”习惯性熬夜、边熬夜边自救的特性，提出“熬，不怕”作为主题。
一方面，欧莱雅发动众多明星、KOL在线为新品首发造势，以“城市夜生活”为话题引发全网热议，另一方面，品牌在线下通过天猫小黑盒空降成都，玩转悬念营销。品牌将“零点霜”成功打造成为天猫小黑盒新品爆款，完成销售渠道下沉与战略渗透全链路的打通，将产品的核心功效植入“TA”的脑海中，收获千万量级的传播声量与销售转化，最终助力“零点霜”成功跻身天猫9月面霜/乳液类目销量排名NO.1。
图片由巴黎欧莱雅提供
新品首发造势，撩人夜话直击粉丝G点
巴黎欧莱雅选择在天猫小黑盒进行“零点霜”新品首发，通过天猫小黑盒这一高流量平台来触达三、四线城市的“小镇青年”。品牌微博官宣陈飞宇作为这一款“零点霜”的新品代言人，并根据产品“修复熬夜受损，对抗肌肤初老”的核心卖点，以夜生活为切入，用撩人夜话直击粉丝G点。
欧莱雅品牌体验官陈飞宇
带小仙女们进行天猫小黑盒新品开箱测评
“在凌晨，你的城市有哪些有趣地方？”在陈飞宇与彭昱畅两位流量明星的前期造势下，众多头部KOL紧随其后，以欧莱雅熬夜不怕#微博话题，在线为新品造势，并以夜生活为话题在全网发起#全国夜生活大赏#相关话题讨论，引发网友热烈讨论，持续为“零点霜”在线上积累巨大声量。
明星流量借势
图片由巴黎欧莱雅提供
品牌配合全国夜市大赏话题，推出一组城市夜生活海报，用五光十色的夜生活，打出一套“Emotion组合拳”，引发消费者对于夜生活的共鸣，自来水式评论，热度层层叠加。
全国夜市大赏话题+城市海报=“Emotion组合拳”
自来水式评论
夜生活共鸣不断，热度层层叠加
图片由巴黎欧莱雅提供
天猫小黑盒空降成都，线下延续热度
“零点霜”成功在线上激发网友的热烈关注，让这款新品迅速打入消费者心里的同时，欧莱雅还将天猫小黑盒搬到了天府之国——成都，点亮天府广场、宽窄巷子、339塔、春熙路四大地标，用线下的快闪小黑盒，延续消费者在线上关于城市夜生活讨论的热度。
天猫小黑盒空降天府广场、宽窄巷子、339塔、春熙路四大地标
图片由巴黎欧莱雅提供
携手陈飞宇现场直播
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揭秘夜市品鉴家彭昱畅成都夜行之旅
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零点霜现场，熬夜党放肆狂欢
图片由巴黎欧莱雅提供
成功登顶，天猫之冠
在最后的发售冲刺之际，欧莱雅厚积薄发，通过高覆盖率的媒体投放，以及多位明星线上造势，用强势的曝光点爆产品销量。此外，多个阅读量10w+的微信公众号为零点霜实力打call，跨平台种草让引发消费者热议。
线上媒体投放，强势曝光
图片由巴黎欧莱雅提供
收割微博阅读量近3000W
作为阿里系依托于大数据的新一代线上平台，天猫小黑盒在挖掘潜在消费者层面，为欧莱雅新品的市场下沉需求提供有着得天独厚的平台优势。CCE选择联合天猫小黑盒进行欧莱雅新品首发，帮助“零点霜”成为首个完成下沉三、四线城市的一线品牌，完成销售渠道的下沉与战略渗透全链路的打通，成功将其打造成天猫爆品、成为天猫9月面霜/乳液类目销量排名NO.1。
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