巴黎欧莱雅×天猫小黑盒:万人在线云开盒

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巴黎欧莱雅×天猫小黑盒:万人在线云开盒

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快速崛起的年轻一代消费群体正在以自己的方式表达出对于一切新鲜事物的热爱与追逐,从产品、形式到营销,消费市场经历着新一轮的规则更迭。在2019年,天猫共发布了1亿款新品,天猫上现在有8300万重度新品消费人群,用户主动搜索新品次数超过100亿次,新品成为了品牌增长的主要驱动力量。 

天猫小黑盒作为天猫新品战略级产品平台,不仅是品牌和新品喜爱的“新品首发地”和“爆款制造机”,更是当下年轻人潮流生活的风向标。

此次,巴黎欧莱雅联合天猫小黑盒玩转当红「云」营销,首次推出云发布会概念,也是首次体验AR百城万人云开盒,多个首次成功助力巴黎欧莱雅逆时瓶精华进击4月天猫No.1精华,打破了天猫小黑盒美妆护肤新品的成交记录。线上云派对的全新营销手段为品牌赋能的同时,也让这场“新品大赏”更具趣味性,完美开创了2020电商营销的新格局。

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首创云端产品体验空间,沉浸式科学探秘新品核心

作为一款集30年科研成果的革命性抗皱新品,巴黎欧莱雅逆时瓶精华内含殿堂级抗老成分视黄醇 PRO 与专利玻色因,以及积雪草、玻尿酸辅助成分,四大王牌成分,直击当下对于护肤品成分和配比“情有独钟”的新一代美妆消费者的护肤诉求。

为了让消费者“真实”感受一抹逆转时光给肌肤带来全新的科技体验,巴黎欧莱雅首创云端产品体验空间,沉浸式科学探秘新品核心,充分利用淘宝品牌ZONE阵地,联动站外传播与店铺私域,开启互动型的内容营销,以密室搜证的游戏打卡形式打造线上快闪店。

首创云端产品体验空间,打造线上“皱纹研究所”

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欧莱雅皱纹研究所小程序

四大密室包括:研发室、实验室、草药间、门诊室,对应产品的不同王牌成分。

通过明星引导解锁不同成分以及丁香医生的专业抗皱知识分享,带领全民闯关共解巴黎欧莱雅逆时瓶精华的抗皱核心成分,从而深度种草消费者。

粉丝可以在巴黎欧莱雅官方旗舰店内下拉进入“皱纹研究所”,达到站外传播的同时,实现站内的高度引流,打通电商平台的营销矩阵,并为后期的万人云派对持续积累社交声量与热度。

用户在明星体验官的引导下,在线探索皱纹背后的故事

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直播云派对,百城万人小黑盒AR云开盒

面向新一代消费群体,品牌必须持续为消费者创造新鲜感与仪式感。

巴黎欧莱雅利用专业人士与明星流量结合天猫小黑盒IP,打造首次线上云派对,万人助力首次AR云开盒,以线上云派对的全新营销手段开启交互新体验。直播当天全网观看量高达220W+,点赞人数高达1000w+,从产品研发创新到全新的科技感线上营销形式,巴黎欧莱雅通过多个“首次”为消费者带来前所未有的新品云开盒体验,为品牌带来声量和销量的双重爆发。

百城万人小黑盒AR云开盒

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在云派对直播现场,巴黎欧莱雅科学家携手丁香医生签约作者袁超老师硬核背书,权威科普揭秘抗皱背后的硬知识,巴黎欧莱雅活力代言人朱一龙独家视频领衔新品揭幕,三位人气女星陈数、蓝盈莹、宋轶 齐助阵,在线公测,宋轶更是惊喜空降云发布会现场,一起解锁年轻“肌”密。

新品云派对现场

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流量媒体强势曝光,多平台KOL实力“种草”

针对年轻群体展开精准的流量覆盖,让品牌信息更精准触达目标消费群体,并通过全网多平台强势曝光,实现全域破圈传播。

巴黎欧莱雅借助平台优势及渠道资源铺量投放,站内站外同时发声,媒体矩阵全面覆盖,360度营销霸屏热门APP,微博、腾讯、抖音、优酷等线上平台开屏饱和式轰炸,为巴黎欧莱雅逆时瓶精华实力打call

朱一龙、陈数、蓝盈莹、宋轶 微博直发KV海报,为新品发布预热造势。

明星直发KV,为新品发布预热造势

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图片由巴黎欧莱雅提供

直播、微博、微信、小红书社交平台“种草”不断,500+KOL全网安利共同造势,品牌通过全层次多方位KOL“种草”,推动产品多元化破冰,将新品持续推向大众,从底层开始渗入每一个消费者生活圈层,使其打造成为全民力荐的人气爆款。

多平台KOL实力种草,外部引爆

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图片源自网络素材


保持“出新”,让品牌连接更多年轻消费者

此次,CCE集团助力巴黎欧莱雅联合天猫小黑盒开启万人在线AR云开盒,借助天猫的大数据和线上营销玩法,深刻洞察年轻一代消费者,使产品的王牌成分以及卓效抗皱的理念深入人心。从视听感官、云互动、现场直播等多个角度切入,巴黎欧莱雅为消费者打造了一场颠覆性的线上体验之旅,让新消费人群聚焦于品牌为其打造的这一场“新品大赏”上,品牌通过不断的“出新”去连接更多年轻消费者。而在巴黎欧莱雅复颜系列体验官的选择上,陈数、蓝盈莹、宋轶三位明星也分别代表了不同的年龄层,利用明星天然的关注度和榜样力量,以持续的价值观和文化输出,传递巴黎欧莱雅的品牌态度。“出新”的同时,沉淀自身的品牌价值观去影响更多消费者。

数英奖案例展示——CCE GROUP 上海,创意代理商

创作人员名单:

AAD:冯薇
AM:余嫣然
AE:刘明月
设计师:陆京铭
设计师:王博
设计师:钟聘婷
策划文案:王霞
策划文案:周祎


数英奖参赛项目说明——CCE GROUP 上海,创意代理商

【背景与目标】
背景:
2020年初疫情来袭,基于疫情环境下,「云营销」处于加速发展时期,大众对其关注度也不断上升。
2019年淘宝天猫平台“美容护肤/美体/精油”类目下三级细分品类中,基础面部护理品类中面膜与面部精华成交额更高,其中面部精华2019年交易额达189.08亿元,相比2018年增长58.1%,冲击面膜市场地位。
“抗老”横行,精华品类因深入高效、滋养及修复功效强,不停撩动年轻人。抗衰市场持续高速增长,带动精华消费不断升级。
各类大热成分让精华品类在“成分党”的风口下脱颖而出,这一届美妆消费者对成分和浓度情有独钟。
目标:
1、小黑盒平台新品销量成为同品类NO.1,新品在线变爆品。
2、玩转当红「云」营销,利用专业人士与明星流量结合天猫小黑盒IP,刷新品牌直播间观看量。
3、传递品牌态度,塑造品牌形象。
4、使产品的王牌成分以及卓效抗皱的理念深入人心。

【洞察与策略】
在无法出门的大环境下,创意“云营销”成为了吸引消费者的关键。
趣味性「云营销」:利用自带流量的品牌zone阵地,打造线上“皱纹研究所”,带给消费者真实体验感。
独一无二的「云营销」形式:打造首次新品云派对,明星以及专业人士(丁香医生、产品研发经理)为新品发声,打造首次百城万人小黑盒AR云开盒。
最IN的「云营销」平台—天猫小黑盒:天猫小黑盒作为新一代线上平台,拥有一批忠实的消费者。

【创意阐述】
通过沉浸式「云」互动,在这个不能出门遛弯的环境下,为消费者提供“真实”的消费体验。
首创云端产品体验空间沉浸式科学探秘小程序:利用淘宝品牌ZONE阵地,联动站外传播与店铺私域,开启互动型的内容营销。打造四大科学密室,并巧用明星效应配合专家安利,带领全民闯关共解欧莱雅逆时瓶精华的抗皱核心成分 。
首次小黑盒新品云发布会:欧莱雅科学家携手丁香医生硬核背书,权威科普揭秘抗皱背后的硬知识,欧莱雅活力代言人朱一龙独家视频,领衔新品揭幕,当红女星陈数、蓝盈莹、宋轶齐助阵,在线公测,刺激直播前的消费者边看边买 。
首次百城万人AR云开盒,开启交互新体验:利用小黑盒装置与场地内LED大屏、3d建模视频、场地灯光音乐相结合,以AR科技线上营销形式,为消费者带来从未有过的真实体验,产品仿佛触手可及!同时也为品牌带来声量和销量的双重爆发。 
在明星选择上,这次陈数、蓝盈莹、宋轶三位明星也分别代表了不同的年龄层,以此来拓展品牌影响范围 。通过超级流量媒体投放强势曝光,微博、腾讯、抖音、优酷等线上平台开屏饱和式轰炸,为逆时瓶实力打call。全层次多方位KOL种草,产品多元化破冰,渗入每一个消费者生活圈层。

【结果与影响】
结果:
欧莱雅逆时瓶成为天猫小黑盒美妆类成交额No.1,同时成为天猫小黑盒护肤新品首发成交额No.1。小黑盒云发布会和AR云开盒的在线观众人数超过220万,点赞次数超过1000万,刷新店铺直播新纪录。微博上相关主题阅读量达到1.8亿。
影响:
助力巴黎欧莱雅联合天猫小黑盒开启万人在线AR云开盒,借助天猫的大数据和线上营销玩法,深刻洞察年轻一代消费者,使产品的王牌成分以及卓效抗皱的理念深入人心。
从视听感官、云互动、现场直播等多个角度切入,巴黎欧莱雅为消费者打造了一场颠覆性的线上体验之旅,让新消费人群聚焦于品牌为其打造的这一场“新品大赏”上,品牌通过不断的“出新”去连接更多年轻消费者。“出新”的同时,沉淀自身的品牌价值观去影响更多消费者。

L‘oreal Paris 巴黎欧莱雅

CCE GROUP 上海

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JIMMY

 

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