中国平安×叠滘龙舟赛：平安处处划得来
原标题：赌中冠军，火上央视，34亿曝光全靠“划水”，这波端午营销赢麻了
2025年端午，只要你上网，就一定会刷到“叠滘(jiao)龙船漂移”的热搜！
这个连外交部忍不住狠狠打call、独属中国人的民俗盛事，是银河系唯一的「龙船漂移」赛，被网友戏称“水上F1”。
截至6月3日，6次登顶抖音/快手/微博/头条本地热榜首位；
央视、新华社等226个海内外媒体转播赛事热搜上榜超30次；
中国平安首次赞助的龙船战队和赛区也破层出圈，一举成为端午期间火爆社会议题！
谁能知道，这是「提前三个月签赞助踩点·开电动小艇追船拍摄·和村民斗智斗勇抢位置·租了村里小卖部办公」的我们，不洗澡不睡觉换来的！
过去三个月，究竟都发生了什么！！！
0个人在意·但不得不提的「项目背景」
2025年，中国平安打算深挖地方民俗场景，做“在地化IP”文体营销，要凸显品牌精神，也要助力在地业务。
而佛山叠滘龙船大赛，无论是场景、辐射人群、影响力都和品牌的需求一拍即合！
而在我们冠名赛道之前，早有总冠名一哥、全程赛事合作伙伴等提前占好位；
留给我们的线下点位、传播权益都非常有限。
难点就在于：如何在“小地方”，做出“好效果”。
第一步：要村就村到底！
3月初，刚接到任务，我们就吭哧吭哧去了佛山勘景，一进村子，天塌了！
这里集齐了：
超窄村道（勉强能过1辆小面包车的程度）
超多限制条件（不遮挡观赛、不干扰村民、好的点位已被总冠选走）
超不起眼广告位（起点&折返点铁架、两岸横幅、桥身等）
掐完人中，我们决定放弃零零碎碎的广告位，采用“圈地策略”：集中联片，大面积集中展示，要“村”就“村”到底！
考察完佛山叠滘村的S、L、C、J四大赛区后，我们发现C弯看点最多，25米龙船在6米河道过弯，稍有不慎就会“煲船”（翻船），挑战性十足，观看体验好，投放点位多。
遇事不决，果断选C！
圈好了地，说点啥呢？
当其他品牌都忙着祝大家“端午安康、赛出风采”的时候，我们只想1句slogan放100次，试图钻进每个人的脑子里：“平安处处划得来，省心省时又省钱”。
最后是漫长的“争地环节”。
一些「传统广告位」，全部完成了《变形记》：
零散露出改橙色大字报；大红横幅改龙船异形KT板；老土摊位改小红书风打卡圣地！
而那些「不那么传统的点位」，就逐个攻破......
1、「行走的广告牌」
所有人目光的焦点：船身、船桨、队旗，都要重新包装！
2、「巨型野生广告牌」
派e人同事提几篮鸡蛋去村民家，争取“原生态”点位——巨型龙头、鸟瞰大字报；
让不管是游人视角，还是无人机视角，做到360度无死角吸睛。
3、「最惹味广告牌」
民以食为天！“广东最高规格省饭”龙船饭，更不能放过！
桌布、桌牌安排上！
4、「活人感广告牌」
我们还组织了一支由平安代理人+客户组成的「平安龙船队」，在赛前敲锣打鼓，为两岸群众送去好彩头！
成为龙船play的一环，这下谁还分得清我和专业队啊
赛事当天，全橙赛道很C睛，平安成为了全村最靓的「显眼包」。
第二步：我承认，有“赌”的成分......
在19支参赛队伍中，
我们没有跟风赞助「最强战队」，也没有因纯流量选择「网红战队」，
而是看中了有实力（千年老二）也有话题度（帅哥如云）的东胜东队。
请感受这溢出屏幕的肌肉
牵手成功后，也为我们的传播打开了新思路——
大家真的都是来看龙船赛的吗？
是想看帅哥吧（邪魅一笑）。
巧了，东胜东队多的是男菩萨。
当其他品牌赞助队服都是在街边小店印刷Logo的时候，我们请了专业服装设计师，潜入内部，为他们量身定制了吸汗透气、凸显肌肉的“贴身战袍”。
而那些火出圈的龙船手，我们一个也没有放过！
默默记下姓名、加上微信，拉着肌肉帅哥们拍了不少海报和短视频；
并耗时一个月，跟踪拍摄了纪录片和一条专业“划水”的病毒视频......
荷尔蒙的力量，一传十十传百，狠狠火了一把！
拍摄期间亲眼所见，才知道他们有多拼！
顶着“龙舟水”，东胜东队几乎没有停过夜训，拉牛、跪扒、拖车胎，每晚都在挑战极限。
那时我们就有预感，这支强队不会输！
苍天不负有心人，6月2日正赛那天，东胜东队以2分08秒17的优异成绩摘得桂冠！
时隔7年，万年老二逆袭，反转和话题度瞬间拉满！
夺冠那瞬间，我们团队的enf…当场爆哭。
有一种感动是：我只希望你平安，没想到你小子真拿冠军啊（押中了）。
另一种感动是：这下好了，传播不愁了！全国媒体都开始转发C弯之王——东胜东队了。
第三步：做刁钻乙方，挑战不可能
虽然结果是好的，但过程真的一路坎坎坎坎坷。
一路走来，我们只信奉两个字——刁钻。
不行就做到行！没有条件创造条件也要上！
1、一刁，刁在权益上
一席难求的情况下，我们和赛事官方软磨硬泡，终于拿下10个超珍稀席位；
此外，联系上七大姑八大姨，又在村民家阳台安排上了“本土靓位”，最终为品牌方争取到了20+VIP观赛席的奇迹！！
据说......本次赛事的其他品牌爸爸，也是通过平安VIP坐席才能观赛的（叉腰）。
2、二刁，刁在达人上
形成“大咖带小咖”的格局，既有湾区主持人CoCo、人文民俗博主、出圈歪果仁，
也有20+来自佛山本土的“地头蛇”，在正赛日靠着人脉，拍到了超多一线独家素材。
不枉我们在茫茫互联网找了这么久......
赛后声势愈发推高，仅一天时间内，话题#平安处处划得来# #省心省时又省钱# #请到佛山飙龙船# 全网总曝光超34亿次；
热搜上榜超30次，全国热搜TOP10达9次，最高冲至全国榜第2位。
此外，还有超百个自来水KOL，发布东胜东夺冠专题视频，项目曝光深入湾区、辐射全国。
后记
一村、二赌、三刁钻，终于完成了这次项目。
不得不说！做民俗赛事类活动，选择熟悉本地风俗，会说本地话的广告执行团队很重要！！！
（刚好我们团队主要来自广佛，和当地村民吹水，搭建好友谊，简直就是水到渠成）。
当团队的小伙伴们划拉手机，
刷到"平安赚麻了"等全民热议的时候；
看到34亿全网曝光+6093万直播观看数据的时候；
听到客户说只用别家1/2冠名费，达到超预期传播转化，堪称史上「投产比最优」项目的时候；
终于可以45°仰望天空，不让泪流下，
说一声“值了”！
创作企业名单
客户Client：中国平安
代理公司Agency：LESS广州
创作人员名单
统筹：马肥屎 麒麟
策划：Honghong
创意：黄啊狗
线下：镊子、益达
媒介：黄斐
美术：haoy 、虾
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