2022年，对于每一位生意人来说，或许都是“Hardest难度”的一年。
但有一群人，他们靠自己了不起的“经营之道”，在抖音上做出了逆势增长的GMV。如果你经常刷抖音，一定多多少少刷到过这些神奇的小店，也见识过这些了不起的小生意。 这些小生意的背后推手，正是抖音集团旗下数字化营销平台——巨量引擎。
巨量引擎《了不起的小生意》
起初：一个“既理性，又感性”的BRIEF
2022年末，巨量引擎找到蒙彤传播，希望可以推出一波针对中小商家的年终Campaign。
一方面，消除中小商家对于巨量引擎操作难度高的刻板认知，让商家尝试使用自助业务；另一方面，也想为艰难的2022年做个总结，并为2023年注入信心。
我们发现，绝大多数的TO B广告，都聚焦在“聊社会问题，聊生意问题，聊解决方案”。作为提振商家信心的项目，只聊这些是不够的。于是，策略阶段，我们决定把叙事视角，从宏大的社会环境，聚焦到“生意人”这群人本身。
于是，找到抖音生意人共性，并挖掘情感打动力，成了我们此次Campaign的最大难点。
答案：一个“既理性，又感性”的利益点
在刷了几百个抖音商家案例，并成功把抖音信息流刷成了“百货市场”，团队小伙伴忍不住剁手贵州折耳根辣酱、天津枣糕、福建大黄鱼，吃胖好几斤后……
我们发现，抖音上的生意人，各有“经营之道”，但都有一个共同点：不论遇到什么样的困难，都想尽一切办法，要把生意“跑起来”的倔强劲。
而“跑”，也是自助操作巨量引擎时，最重要的一个动作：跑人群标签、跑视频素材、跑流量、跑声量、跑销量……围绕让生意跑起来这个点，我们为巨量引擎的自助产品提出全新主张：生意不分大小，只要跑起来，就能跑出来。
后来，在和商家代表们长达一周的电话采访中，他们的抖音创业故事，再一次印证了我们的观点。而巨量引擎，在他们的生意经营中，也扮演了重要的角色，景区里的小店铺、传承几代的小鱼排、产业带里的白牌......
都在巨量引擎的加持下，跑进了流量的大海，跑出了百万、千万级的年GMV。
于是，这一系列时时刻刻都在“跑”的TO B广告诞生了。
了不起的商家合集
了不起的系列海报
令人感动的是，「了不起的小生意」系列广告上线后，获得了超过我们和客户预期的TO B转化：截止1月13日，抖音话题#了不起的小生意#总阅读1.4亿+，项目总传播声量超过2.1亿。视频被抖音热榜top1主动抓取，在榜时长超过72个小时，并4次登上抖音和知乎的热榜。
同时，中小商家的故事，也引发了新华网、湖北日报等央媒和地方媒体的关注，12家媒体主动转发报道「了不起的小生意」，在新年将至，共同为中小商家加油打气。
幕后故事：一条需要“跑起来”拍的广告片
Campaign的第二个难点，是执行方面的：要在4天内，拍完5个省份的商家，而且要“上山下海”，涉及大量外景，这怎么想都是一道无解的执行题。于是，再三考量，我们把拍摄地选在了山清水秀的福建。
然后……跟片小分队，就喜提了“上午上山，下午下海，天气一直阴，身边全是阳”的地狱级出差体验……
但触动我们的是，这些“身价过亿”的老板们，为了拍摄，在接近零度的天气跳海，在崎岖的山路连续奔跑五六个小时，在片场一遍遍NG……真的是太能拼了……
更触动我们的是，全片除了路安老李，因身体状况抱憾缺席，所有主角都是真实商家，这些没有任何表演经验的素人，贡献了动人的表演，不禁让人感叹，朴实真的是最好的演技。
写在最后：一段像是“公路片”的项目体验
这次项目最大的不同，是要和抖音上的商家们长时间、近距离的接触。
当我们近距离接触这些有血有肉的生意人，会发现他们每个人身上，都有令人折服的人格魅力：比如老实淳朴，但自诩“天选生意人”的路安老李；比如热情淳朴，客串我们第二制片人的赶海父子张总；比如天真浪漫，在片场拍照拍到停不下来的游尘飞雀花姐……
看到一句很有启发感的话——每一位了不起的生意人，一定也有了不起的为人处世之道。
和这些有血有肉的生意人的近距离学习，或许就是我们这次Campaign的额外收获。2023，祝每一个小生意，都能跑起来。
也真心祝愿每一位生意人的2023，都会是更好的一年。
数英奖案例展示
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创作人员名单
品牌方：巨量引擎
全案代理商：MT蒙彤
巨量引擎市场传播负责人：刘亮
巨量引擎商业市场公关：汪梦丽
巨量引擎商业市场公关：杨迪
副总裁：韩晓华
事业部总监：严枫
资深客户总监：周怡璇
创意副总监：徐晓贤
创意副总监：肖雨晴
创意组长：陈俊舟
美术指导：唐乙铭
文案：周珊珊
资深客户执行：李佑宸
导演：任泊鸣
执行导演：刘奕江
摄影：锦阳
剪辑：佳峄
灯光师：鲁亚枫
美术指导：刘萍
数英奖参赛项目说明 - MT 蒙彤传播，创意代理商
【背景与目标】
1、受众
巨量引擎是抖音集团旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。但因为是T0 B工具，缺少足够的市场认知度。
2、竞争对比
在当下中国市场，有一群被“线上和线下同时抛弃”的小生意⼈。一方面，因为传统电商壁垒高耸 ，新入局的店铺竞争困难。另一方面，实体经济受疫情影响，很多店铺都因无力支撑房租、水电、 人力费用，倒闭关张。但这群小生意人其实拥有成熟的货品供应资源，只要能为他们找到销售出口，他们就能继续周转下去。
3、竞争对比及优势
对于大多数小生意人来说，转型互联网电商，通过线上渠道做生意，是时下的最优出路。而淘宝、 拼多多为代表的传统电商，历经十几年的沉淀，店铺数量众多，竞争激烈，加上站内流量已趋于稳定，缺少增量市场空间，新入局的小生意，极难分一杯羹。
2019年，抖音开始发力新型电商。背靠字节跳动，手握7亿日活的抖音拥有巨大的流量转化潜能。而巨量引擎作为其背后的数字化电商服务平台，是各类商家实现商业目标的核心工具。全新的流量分配方式，给小生意⼈带来新的机会点。同时，巨量引擎已有的商家成功模式对于传统电商渠道来说，可复制性更强，操作路径更清晰且更易上手，只要产品足够好，内容足够优秀，小商家就能找到自己的销路。
4、目标
春节是很多中小商家爆单卖货的黄金时期。我们希望在春节前，吸引中小商家入驻抖音并且使用巨量引擎，跑出属于自己的小生意和新天地。
【洞察与策略】
我们用TO C的营销方法，讲述TO B的商家故事。
很久以来，B端广告和C端广告区分得很开，认为TO B广告⼀定要有⼀套“商业大格局”的气势，但在与这些小生意人近距离的接触中，我们发现他们每个人也都是有血有肉的普通人，他们也会被真实朴素的情感和切实可行的方法所打动。我们认为，打动力是⼀条广告是否优秀永恒不变的评价标准。怀着这种心态做出来的B端广告，或许会有意想不到的效果。
巨量引擎抓住中小商家⼈群，更抓住了年货节这个黄金沟通时期。但作为⼀个新型电商平台，小生意人心中仍存有“准入门槛高、运营难度大、拍摄素材难”的刻板印象。如何破除他们心里的门槛，是我们面对的⼀个挑战。
在中国传统生意经里，有⼀句古话：做生意，先跑起来再说。而“跑”，也是运营好巨量引擎的重要动作。跑素材、跑人群标签、跑数据……我们把巨量引擎的操作，拆解成一个个“关键动作”。借此，告诉小生意人，想做好新型电商，其实有迹可循。于是，我们为巨量引擎提出沟通主张——只要跑起来，生意不分大小，都会了不起。我们从抖音里挑选“跑起来了”的中小商家故事，建立真诚的信任感，去吸引小生意人入局巨量引擎。
【创意阐述】
1、一条“跑起来”的广告片
能打动小生意人的，不是态度，而是真实可复制的成功经验。我们决定用真实的商家故事，去和小生意人沟通。但抖音里有百万商家，如何建立择选标准？
根据行业类别，和普世面对的经营问题，我们选出了5个商家：比如产品单一的黄鱼小生意、菜刀小生意；受到疫情冲击较大的景区服装店；生意经营范围极小的车饰店；产品同质化严重缺少竞争力的白牌衣帽架。
看似不起眼的他们，却成功在抖音，用巨量引擎将小生意做到了百万级、千万级的GMV。再一次印证我们的主张：生意不分大小，只要跑起来，就会了不起。
2、一系列“跑起来”的干货片
我们也将5个商户如何借助巨量引擎“跑”起来的操作及故事，拍成系列短片，分享他们成功经验，帮助小生意人学习操作使用巨量引擎，降低他们转型的决策门槛。
3、媒介呈现
依托抖音的大数据分发，将广告片精准投放给抖音里的小生意人。同时联动地方媒体，让广告下沉至各个省市，触及更多抖音生态圈外的小生意人。借助抖音的转化链接，小生意人可以在观看系列广告片时，直接跳转领取活动页，领取“新年开跑“代金券，快捷入驻。
同时，我们借助知乎、⼩红书、微信KOC在社媒上，用深度内容，扩大「了不起的小生意」的CAMPAIGN声量，让更多中小商家看到巨量引擎，使用巨量引擎。
【结果与影响】
1、在新年期间，「了不起的小生意」campaign共吸引中小商家入驻：销售增量超预期123%，拉新增量ROI达2.31，拉新数字和客户质量上，排在历史各渠道前列。
2、#了不起的小生意#在抖音生态圈中引发2.5亿话题热度，无论是新老抖音用户，共同加入内容共创，持续为巨量引擎传播声量，带来新的商家入驻。
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
营销单元-内容营销类
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商业聚焦小生意，立意点很不错 -
定位清晰，受众群体明确
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真实故事最能打动人。
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巨量引擎产品易用性的问题的破冰作品。 因为一贯给到B端认知，巨量引擎还是侧重数据、问题、方案等看起来更高一个维度的产品，但这支作品却让更多小生意人看到了品牌产品仍然有考虑到这部分人群。 从生意没有大小，先跑起来。 同时也寓意着，巨量引擎操作未必那么难，可以先试着做起来。 -
品效合一 -
这个营销案例比较引人注目，它通过深入洞察中小商家的需求和心理，以真实、感人的商家故事为载体，向中小商家传递了巨量引擎作为数字化电商服务平台的优势和价值。 -
策略清晰，将商家真实的故事用戏剧化的形式呈现，节奏紧密，内容有趣，又能有效传递品牌信息 -
同为小企业主，共情了 -
很好的诠释了客户第一，利他才能利我的故事，项目执行完整。 -
很少见to B的广告有这么接地体且真实的精彩。 -
用To C的营销方法，讲述To B的商家故事，赋予了品牌的社会价值。 -
用toC的方式做toB，大胆的尝试
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人群定位清晰，符合小生意人受众的特点。故事完整度高，平凡但动人。 -
洞察不错，但是视频拍的还是有点尬 -
一句标语，一些各个小生意的人物，想法很好，但实质内容很空洞
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