2022尾声已至，各大平台年终总结纷纷上线，用晒出成绩单的方式，证明自己这一年拼搏奋斗的成果。加之“超级寒冬”的到来，这个年尾大家似乎更需要给自己一些温暖的奖励。林氏家居基于对年轻群体的深入洞察，借势寒冬背景的特质、携手天猫聚划算，利用基于市场的创新与跨界营销手段，为家居品类的市场突破与品牌建设做出了强有力的示范。
林氏家居作为天猫的战略合作伙伴，过去几年双方都会共同合作，打造不同主题的聚划算欢聚日项目。而与以往不同的是，在2022尾声推出的欢聚日主题活动——“椅子穿衣计划”，已是林氏家居联合聚划算欢聚日在今年打造的第二场合作了。从联合知名网红IP“奶噗噗”，首发限定联名款“怎么坐（躺）都很暖”毛绒沙发套；到开启“椅子穿衣计划”主题的创意营销活动和直播，让暖意走进城市大街小巷。
椅子穿衣计划
01
“椅子穿衣计划”成功圈粉，GMV突破一亿大关
林氏家居与聚划算欢聚日携手知名艺术家@偷闲一刀的网红IP“奶噗噗”，联名首发了限定联名款「怎么坐都很暖」、「怎么躺都很暖」毛绒沙发套。这款沙发套顺滑蓬松毛绒质感，无论从视觉上、触觉上都让身心充满愉悦，并且方便拆卸清洁，完美契合林氏家居“怎么坐都可椅”和“好想躺沙发”两款战略产品，让消费者一整个冬天都能够温暖、舒适坐卧。当下，林氏家居选择在寒冷冬日推出这两款沙发套，正是基于对年轻人深入的居家洞察，瞄准了他们对温暖与治愈的喜好与需求。
让消费者感受到温暖的不仅是产品，还有林氏家居对情感冷暖的感知。林氏家居策划了线下暖心创意营销事件——#椅子穿衣计划#，走进城市街头小巷，给公园长凳、公交站长椅、街头凳子等穿上毛茸茸的“衣服”，让“冷板凳”不再冰冷，传递阵阵暖意，在寒风肆虐的冬天，大家在户外也能坐在“暖板凳”上。
这一事件，让柔软、温暖变得看得见、摸得着，打造出了具体化的“治愈系”氛围，让冬日气息变得更加温柔，也成功传递出“生活终将被美好治愈”的品牌理念。
为契合本次传播主题，林氏家居别出心裁地将直播间打造成了一个装点着无数毛绒绒元素的温暖空间，在“奶噗噗”IP的亮相与加持下，屏幕前的消费者在购物的同时也能感受到冬天里的温暖氛围。
这一视觉设计延续了项目#椅子穿衣计划#的主题与调性，直播间现场还邀请了林氏家居设计总监，现身直播间讲解产品干货，让消费者放心，打破购买行为的最后一道壁垒，最终做出购买决策。
02
多段跨界齐发力品牌焕发新格局
林氏家居X奶噗噗联名推出的冬日限定沙发套，是项目的产品核心以及出发点，是为“聚划算欢聚日”所研发的。而“椅子穿衣计划”暖心营销事件则为产品打响了知名度。产品和事件共同满足了消费者心中对“温暖”与“治愈”的情感需求，达成了与消费者心中的共鸣。“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”正是专为王一博同款的“怎么坐都可椅”“好想躺沙发“两大战略拳头产品而打造的限定联名款毛绒沙发套。
值得一提的是，两款“王一博同款”的沙发产品均是邀请国内知名色彩研究专家郭浩共同打造，将存在于天地环境中的中国传统色彩融入沙发单品，又与王一博强强联合将年轻一代打破局限、释放多元活力的生活态度演绎得淋漓尽致。
今年8月，林氏木业正式更名为“LINSY 林氏家居”，正式开启全球化运作的新征程。林氏家居将自身定位从“售卖家居产品”转向“售卖生活方式”，正如本次林氏家居X聚划算欢聚日项目所向我们展示的那样，绝非仅仅是推出售卖一款冬日新品，而是在“多元、时尚、舒适”这一品牌理念的倡导下，瞄准了年轻人在寒冬对“温暖”与“治愈”的渴望和需求推出奶噗噗联名款。洞悉年轻消费者的触媒喜好，林氏家居还联合多位小红书博主打卡分享，通过优质笔记向消费者传递这种温暖治愈，引来不少关注之余，多篇内容冲上热门，让萌套新品成为众多网友追捧的冬日居家新宠。
数英奖参赛项目说明 - 林氏家居，品牌/广告主
【背景与目标】
2022年8月，林氏木业正式更名为“LINSY 林氏家居”，正式开启全球化运作的新征程。林氏家居将自身定位从“售卖家居产品”转向“售卖生活方式”。需要在本次林氏家居X聚划算欢聚日，推出售卖一款冬日新品。
基于对多年以来对年轻群体的深入洞察，林氏家居借势寒冬背景的特质、携手天猫聚划算，利用基于市场的创新与跨界营销手段，目的是希望在这个寒冬能够为大家带来一些小温暖，让温暖比春天来得更早一些。
【洞察与策略】
【洞察】
世界气象组织近日报道，因为“拉尼娜现象”，2022年的冬天将有可能是60年以来最冷的势必是一个「超级寒冬」。寒冬来临的时候，人们讨厌跟冰、冷相关的物体和行为。连空气都觉得冷，就想与世隔绝。去公园遛弯歇息、在公交站台等车…在落座的时候，都会被椅子“冰”了一下。
这个冬日，林氏家居给城市里的公交车站、公园座椅等户外座椅穿上毛茸茸的外套，希望在这个寒冬能够为大家带来一些小温暖，让温暖比春天来得更早一些。
【三大策略】
1、冬日联名新品首发
携手知名艺术家@偷闲一刀打造的网红IP“奶噗噗”，围绕代言人同款沙发打造冬日限定联名款沙发套，输出#椅子穿衣计划#核心传播话题。
2、椅子穿衣温暖出圈
打造线下穿衣计划大事件，微博/抖音/小红书/信息流等全网聚合渠道分发霸屏，累计超2.12曝光量，大幅度为店铺引流。
3、主题直播欢聚狂欢
把IP搬进直播间，打造冬日毛绒绒直播间，设计总监助力干货讲解，全网云狂欢引爆成交。
【创意阐述】
寒冬将至，城市的颜色逐渐单调，人们裹了一层又一层的走在路上，速度越来越快，往室内逃离。冬天的冷，冷在不间断的哈气中、在等车时不停跺脚的节奏中、在屁股碰到冰凉的椅子上不禁打的哆嗦中。
然而，冬天也有暖。外婆亲手编织的毛衣是新年的惊喜、男朋友第一次拿起针线为了给女孩一脖子的温暖、妈妈在夜晚给丈夫缝起衣服上的补丁。【椅子穿衣计划】就是林氏家居利用毛线创意给这个城市和城市中的人们准备的暖心惊喜。
毛线一团一团串出了一个物件，还串近了我们的距离。
【椅子穿衣计划】让“冷板凳”变成“暖板凳”。通过光影交错、色调及人物情绪表达冬日温暖感，以儿童写实诗歌作为创意文案辅助表达，传递林氏家居让温暖比春天来得更早一些的治愈。
【结果与影响】
1.跨界新品：不同于往年欢聚重新研发话题新品/主推店铺新款，本次以店铺代言人话题款G085携手潮玩IP“奶噗噗”打造季节限定联名沙发套，符合当下话题热度，具备自传播性。
2.小红书种草：超45位小红书博主种草萌套，曝光量超800W+，多篇稿件冲上热门榜，爆文率超30%。
3.「椅子穿衣计划」TVC温暖上线，城市“冷板凳”变“暖板凳”，一点点不一样，也会有力量。微博大V及品牌盟友蓝V助力发声，暖心事件引关注，活动期间总曝光达1.88亿。
4.沉浸式主题直播间：联手人气IP奶噗噗，打造创意毛茸直播间，拉满冬日氛围，构建一个全新的冬日家居场景体验。邀请产品设计总监进入直播间，干货讲解，专业带货，直播间观看量环比2022年3月欢聚日提升16.14%，线上渗透率环比2022年3月欢聚日提升5.26%。
5.自发传播：100+核心媒体达人持续追踪种草，暖心话题及温暖事件#椅子穿衣事件#助力出圈，获得各大营销网站（数英、4A广告网、social beta等）收录及微博/小红书广告人关注。
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
营销单元-跨界营销类
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很符合品牌定位的情况下打出了人文关怀 -
走心有温度，以一个小毛球切入，从创意思路到媒介执行非常完整； -
很温暖的联名idea，这个联名有意义
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脑洞挺大，自成一派风格。 -
椅子穿衣的想法挺好，执行也很精细 -
算是家具行业的一个创新方案了，创意很有温度。
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品牌策划了线下暖心创意营销事件，走进城市街头小巷，给街头椅子穿上毛茸茸的“衣服”。这一事件，让柔软温暖变得看得见摸得着，打造出了具体化的“治愈系”氛围，也成功传递出“生活终将被美好治愈”的品牌理念，是个非常不错的创意构思。 -
创意和执行都不错。
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公益与时尚的平衡，出发点与创意切入点很好的体现了品牌的温度。 -
存量沟通新颖，落地不清晰
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给椅子穿衣服这个洞察非常妙，TVC的拍摄视角也有巧思，物料部分需要提升辨识度。 -
讨巧的跨界，人们总是无法拒绝毛绒绒可爱的东西，在冬天这个季节非常治愈，加深了对品牌的印象。
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很符合时节气氛，看了就暖融融的一次联动，整体执行差点意思，期待更丰富的落地。 -
在冬季发起毛绒温暖的跨界campaign，符合时令和品牌调性，线下的装置也具备传播度。 -
有好的洞察和好的创意执行的Campaign, 有诚意的广告。 -
很行为艺术，但应该能达成一定的讨论效果。 -
椅子穿衣，无论户外的还是家里的，让舒适感传递给每个人，是挺直观的表现方式。 -
洞察和出发点都很有动人，执行呈现也观感良好，希望可以将创意落实在更大的范围，产生更价值的成果 -
自嗨
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沒有亮點。
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項目不錯，但不該放在跨界營銷 -
跨界营销不够深度，甚至传播内容中基本没有提到。椅子穿衣计划更像一个噱头，是一个无法持续、扩展的创意。
营销单元-事件营销类
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有品牌的温度 有创意的温度 有冬季的温度 -
策略完整，立意温暖，小毛球拟人视角很动人 -
好的营销，永远是对生活、对人性、对情感细节的洞察！ -
创意即突出了品牌温度，又与产品卖点紧密相关，实施效果也不错。 -
创意不错 但不实用 -
执行不错，很温暖的创意
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有品牌温度与态度
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好
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具备人文情怀，有温度 -
创意微小确有趣，关注社会中的小现象并嫁接在品牌的优势点上！落地产品及相关营销承接不错，如果能帮助品牌=关注每一件居住小事的点链接更深，相信会能帮助品牌持久的拿到更好的成绩。 -
把城市的冷板凳变成暖板凳，有温度的行动 -
有温度，有态度 -
视频很温暖，但事件营销的影响力不够大
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有温度的社会事件，跟品牌的关联性也比较大，但可能因为内容和传播都比较轻量化执行，事件性也相对弱一点。 -
创意有温度，也有品牌的态度。
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把家居温暖带到室外，让品牌立意提升 -
充满了童真的温暖 -
椅子穿衣角度很特别
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整个Campaign视觉元素与主推产品结合密切，拉动产品认知。 -
椅子穿衣，是人们给城市打的一个温暖的大补丁。
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形式上的创新，但少了些品牌关联和影响力
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出发点很好，执行小了 -
1. 有一定创新与试图打造情感连结： 林氏家居的「椅子穿衣计划」展现了品牌对消费者情感的深入理解，通过创新的方式为城市的公共空间带来温暖。这种活动不仅提升了品牌形象，也增加了消费者与品牌之间的情感连结。 2. 跨界合作与市场推广： 通过与艺术家和知名IP“奶噗噗”的合作，林氏家居成功地吸引了年轻消费者的注意，并以此作为切入点来推广新产品。这种策略有效地拓宽了品牌的市场影响力。 3. 社会责任与品牌使命： 该项目通过在公共场所提供温暖的座椅，体现了品牌对社会责任的承担，同时也传递了品牌关于家的温暖和舒适的核心价值观。 4. 线上线下联动： 通过线上活动和线下快闪活动的结合，林氏家居创造了一个全面的营销体验，这不仅提升了品牌的可见度，还加强了与消费者的互动。 综上所述，林氏家居的「椅子穿衣计划」是一个算是不错的营销案例，通过创新的跨界合作和具有情感价值的活动，有效地增强了品牌形象并提升了市场影响力。
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完整也质感在线的传播 -
比较常见
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形式感很强，洞察也比较准确大，但是缺乏一些新意。
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