近几年，营销行业都在讲“国货崛起”、“国货自信”、“国货焕新”，但真正掌握精髓、跻身一线的品牌数量并不在多数。
珀莱雅作为创立于2003年的经典国货护肤品牌，面临着国际一线大牌和新锐国货品牌的激烈竞争，亟需寻找年轻化突破口。珀莱雅希望能携手小红书，找到俘获Z世代芳心的聪明解法，让品牌真正成为新一代年轻宠儿。
正循环式营销，打造从新品到爆品的闭环
1、赛道瞄准-拆解抗老大命题，进行年轻化演绎
洞察年轻一代的抗老诉求，双抗精华精准抓住抗氧、抗糖细分沟通点。
2、热点借势-洞察「早C晚A」趋势，打造年轻化护肤CP
洞察趋势造CP，踩准趋势做内容，围绕「早C晚A」进行内容输出和产品组合输出。
3、心智抢占-以爆文造爆款，巧妙转化「早C晚A」热点
根据用户反馈筛选内容，「漏斗模型」打造真爆文，输出400+篇种草笔记，覆盖多元类型和场景，从中筛选出互动率和回搜率较高的100+笔记作为潜力爆文加推，并筛选出高点击率的30+超头部爆文，持续加推，打造爆品。
浏览预埋+搜索拦截闭环，在信息流预埋早C晚A相关内容，并通过SEM拦截早C晚A相关搜索，抢占「早C晚A」赛道。
4、分阶段科学投流，新品VS老品分阶段，日常VS大促分时段
新品前期主攻信息流、蓄水造势，大促节点发力搜索广告重点拦截。
5、策略复用-以爆品带新品，再造年轻化护肤ABC公式
推出护肤ABC公式，形成抗老、美白、修护护肤铁三角，用爆品组合带动新品。
最终，成功俘获Z世代芳心，珀莱雅一举成为小红书爆品。
双抗-抗氧化赛道搜索心智NO.1，双抗-21年D11搜索同比增长100倍，双抗-小红书Q4精华热搜排名NO.3, 红宝石-小红书Q4精华热搜排名NO.21，珀莱雅-早C晚A赛道品牌热度NO.1，珀莱雅-21年11月天猫精华品类NO.2，珀莱雅早C晚A-21年D11超级单品NO.5，珀莱雅-精华品类市场份额同比增长5.5%，21年天猫双11国货美妆NO.2，珀莱雅平均客单价同比提升1bei +，站内18岁以下人群占比提升2%
数英奖参赛项目说明 - 小红书灵感营销，创意代理商
【背景与目标】
近几年，营销行业都在讲“国货崛起”、“国货自信”、“国货焕新”，但真正掌握精髓、跻身一线的品牌数量并不在多数。珀莱雅作为创立于2003年的经典国货护肤品牌，面临着国际一线大牌和新锐国货品牌的激烈竞争，亟需寻找年轻化突破口。珀莱雅希望能携手小红书，找到俘获Z世代芳心的聪明解法，让品牌真正成为新一代年轻宠儿。
目标：1、打造爆款 提升销量：提升主推产品的全站热度，带动全网销量显著提升；2、攻占心智 抢占赛道：有效攻占用户心智，提升赛道渗透率及市场占有率；3、焕新品牌 提升好感：品牌形象进一步焕新，带动更多年轻人转粉品牌。
【洞察与策略】
正循环式营销策略：以热点造爆文，以爆文带爆品，以爆品带新品。
【创意阐述】
赛道瞄准-拆解抗老大命题，进行年轻化演绎；热点借势-洞察「早C晚A」趋势，打造年轻化护肤CP；心智抢占-以爆文造爆款，巧妙转化「早C晚A」热点；科学投流-新品VS老品分阶段，日常VS大促分时段。
【结果与影响】
双抗-抗氧化赛道搜索心智NO.1，双抗-21年D11搜索同比增长100倍，双抗-小红书Q4精华热搜排名NO.3, 红宝石-小红书Q4精华热搜排名NO.21，珀莱雅-早C晚A赛道品牌热度NO.1，珀莱雅-21年11月天猫精华品类NO.2，珀莱雅早C晚A-21年D11超级单品NO.5，珀莱雅-精华品类市场份额同比增长5.5%，21年天猫双11国货美妆NO.2，珀莱雅平均客单价同比提升1bei +，站内18岁以下人群占比提升2%。
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