一、汽车消费升级，
“潮流轻改装”驱使“个性”绽放
汽车改装起源于20世纪60、70年代，主要以赛车改装为主，漫画《头文字D》的诞生也是汽车改装文化兴起带来的产物。随着《头文字D》的火爆，在国内涌现了一大批改车爱好者。
2022年，汽车消费不断升级，改装不再局限于专业赛车领域，普通人也可以对爱车进行改装。相关报告数据显示，Z世代用户已占据汽车消费市场，35岁以下的年轻群体成为新能源汽车最主要的消费成长空间。
此次「天猫超级品类日·汽车改装专场」致力于把汽车“潮流轻改装”的概念传达给Z世代的消费者。Z世代消费者崇尚低碳环保理念，钟情于“黑科技”，他们有个性，对生活质量有要求，拥有专属于Z世代的特性审美。此次项目，我们运用《头文字D》的概念，唤起Z世代消费者的童年记忆，结合Z世代消费者对新科技的需求，升级怀旧概念，打造科技汽车轻量潮改新空间。
二、适应Z世代用户的消费需求，
结合元宇宙生态，打造线上潮改车新空间
近年来，随着国内经济稳步增长，民生质量不断改善，消费能力不断提升，催生消费者需求不断升级。Z世代活跃用户已经占据中国网络主力市场，此次天猫超级品类日·汽车改装专场，天猫超级品类日联手小鹏汽车，以创新满足Z世代消费者需求，以洞察俘获Z世代消费者内心，为消费升级之下的品牌营销做了一次满分示范。
天猫超级品类日、小鹏汽车、普诺得、soul联合方糖星球一起打造了「天猫超级品类日·汽车改装元宇宙嘉年华」。我们通过在方糖星球搭建的虚拟空间里落地一场类户外party，表达汽车潮改文化，进一步触达并吸引年轻群体，始终把脉年轻潮流文化的最新走向，打造天猫超级品类日在营销领域的全新标杆案例。
嘉宾的数字分身Avatar在方糖星球虚拟空间中进行探索与畅游，穿行于续航解忧器区、氛围感驾驶区、潮色搭配师区、后备箱露营区、主舞台等多个功能区，打破时间与空间的限制，沉浸式体验小鹏汽车旗舰品牌与潮改文化。同时主播的畅游视频通过推流到站外直播平台，吸引场外用户围观，给予新鲜的观感与体验，并配合实现平台引流目的。这是天猫超级品类日与小鹏汽车在元宇宙营销方向一次全新的探索，给用户带来耳目一新的体验。
方糖元宇宙回顾视频
三、年轻潮改新方式，
升级你的生活，开启全网整合营销
配合Z世代用户，开启全网整合营销。
● 微博：杭州区域微博双话题热搜总榜19位，曝光共达到2亿+！
在微博平台，用创意物料与趣味话题为活动引流，制造UGC讨论度。在爆发期，联合各商家发布海报。
微博话题#汽车改装的正确打开方式#、#看见未来的改车方式#切合活动主题，从“轻量化改装成为新趋势……”“汽车改装原来能这么玩儿”等趣味科普内容切入，携手蓝V探讨核心话题，为网友进行科普。众kol围绕核心话题进行发酵，纷纷晒出心仪的改装车，引发大量素人和目标消费者参与，成功登上同城热搜榜。
● 小红书：小红书火焰入口+自然话题流量120w+
在小红书平台为用户开启沉浸式种草体验模式。通过各类型达人的探店与自驾及改装体验，从专业性、趣味性等角度树立消费者心智。实拍场景更助于用户带入与体验，狩猎更多目标消费群体，开启小鹏P7座驾潮改新体验。
初步建立用户心智后，开启TCP话题榜，助力#小鹏寻找7号玩家#话题，引发更多达人与素人参与讨论。
● Soul：热门搜索第六位，直播观看参与讨论人数3w+，总曝光50000w+！
邀请Soul达人加入「天猫超级品类日·汽车改装元宇宙嘉年华」活动并开启直播，同时在活动预热期，建立Soul站内话题#汽车潮改#。结合Soul品牌slogan“年轻人的元宇宙”，代入年轻人社交的视角，融合当代青年的潮流审美，对“元宇宙”“天猫超级品类日”“Soul”“小鹏p7”等标签进行跨界联动。
● B站：直播最高6.4w，邓园长唱见区第一名并登上直播推荐页！
在B站联动知名达人@邓园长，邀请「天猫超级品类日·汽车改装元宇宙嘉年华」活动。通过直播+投稿的方式，在B站助力活动热度，为平台引流，实现营销目的。
四、整合站内外平台资源，
实现营销闭环
此次项目，我们抓住了消费者对于汽车行业和汽车改装用品行业的新趋势，深入研究Z世代消费者的新需求。为去掉「改装复杂」「改装难」「汽车改装离普通人很远」等标签，建立了「潮流轻改装」的行业新标签，迎合现阶段消费者的诉求。
天猫超级品类日IP主打“升级你的生活”，在站内我们通过对精准消费群体的分析，深挖消费痛点，创造品类新趋势。站外结合当下实时热点，联动新能源汽车品牌、创新社交平台，打破消费者对于传统行业的刻板印象，为天猫超级品类日IP和联合商家赋能，实现可观的声量。
创作人员名单
俞乐和、卷毛、婷婷、Fanzy、傅昱、梦菲、大眼、Bom、jiani、Mona
数英奖参赛项目说明 - 通明传媒 杭州，创意代理商
【背景与目标】
背景：
活动主要类目为天猫汽车潮流改装品类，抓取高价值和城市白领、小镇青年等新中产及年轻Z时代汽车行业新趋势人群，打出汽车改装不再是专业玩车人的小圈层兴趣点，而是大众轻量化就能打造自己潮流座驾的消费升级趋势，建立上天猫购买齐一站式汽车改装的品类商品心智，提升消费者复购。
目标：
1、改装只是百科趋势打造刷新认知（类似提出改装轻享、改装潮流、改装ICON新认知），传播话题出圈，引发自来水效应，包括营销事件、明星红人效应在社交媒体的引爆等带来的人群触达。
2、天猫超级品类日引领新趋消费的影响力构建。
3、内容营销带来的目标人群拉新、新客占比提升、进店转化等。
【洞察与策略】
市场：
1、汽车同质化严重——对个性化的追求
2、满足自身的社交，生活，审美需求
3、寻找新的体验
人群：
1、新奇尝鲜，彰显个性
2、颜值设计，品质生活
3、引领潮流，户外达人
4、便捷出行，家庭生活
【创意阐述】
通过对不同属性的账号人群。社会属性/消费观念/生活方式，对应不同的潮改趋势以及用车场景，提出“潮改个性座驾，升级你的生活”的理念，最后通过方糖元宇宙的搭建（同步配合B站达人邓园长的直播，soul达人的站内话题引爆），小红书的种草和微博话题热搜的冲榜，突出潮改座驾，升级你的生活的传播理念，使得站内外传播形成闭环。
【结果与影响】
1、强曝光：杭州区域微博双话题热搜总榜19位，曝光共达到2亿+；
2、资源整合：Soul&B站up主&方糖元宇宙，Soul热门搜索第六位（直播观看参与讨论人数3w+，总曝光50000w+），B站直播最高6.4w（邓园长唱见区第一名并登上直播推荐页）；
3、强种草：小红书火焰入口+自然话题流量120w+。
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