常温液态奶保质期长，受物流条件制约较小，在国内乳制品市场中占据绝对主导，且需求增速仍快，未来5-10年，仍是牛奶行业主力产品。随着交通发展，科技创新，区域乳企低温优势降低，君乐宝急需大力发展常温液态奶，实现企业的持续增长。
诞生于2018年的白小纯品牌，是君乐宝旗下一款常温牛奶品牌，定位中国最具青春活力牛奶品牌。白小纯作为中国新一代短保嫩活牛乳，开辟常温品类新赛道，树立“短保牛奶新标杆”，专为新一代年轻人提供嫩活好口感，致力于成为中国青春营养乳品创领者。
2021开年以来，君乐宝旗下常温牛奶品牌白小纯动作不断，携手自然堂开启CNY营销，持续与年轻人沟通，提升白小纯品牌知名度；后与桃李联名建立短保联盟，掀起一波短保食品浪潮，树立“白小纯短保牛奶新标杆”的鲜明旗帜。小纯不断研发新品，樱花白桃牛奶作为2021年推出的第一款新品，需要持续与年轻人共同，打造爆款产品。
本次，白小纯品牌通过品牌联名，打造深受z时代喜爱的樱花网红打卡地，并将樱花白桃产品上市信息进行植入，通过全网传播，树立产品新IP，提升品牌影响力。线下新颖的营销活动与现场全方位推广，吸引更多的年轻群体关注、了解，认知、喜爱品牌及产品，加速品牌升级，持续拉近品牌与年轻群体之间的距离。另一方面通过整合营销，展现白小纯作为“短保牛奶新标杆”积极引导城市及年轻人充满正能量，嫩活向上。
白小纯坚持从品牌出发，创新 “线上线下互动” 整合营销模式，充分利用品牌现有资源。
线上KOL助力加权威媒体背书，多类型达人扩散不同圈层，地域性达人精准覆盖主销区域，多维度内容营造品牌形象，引导用户积极参与。线下携手北国奥莱打造浪漫樱花踏青打卡地，整合资源促进产品销售，给消费者提供全面的沉浸式消费体验，以有趣的方式传递时尚、浪漫与健康。二者创新结合，让这股樱花风席卷全城。白小纯品牌通过本次营销活动，不仅完成樱花IP产品的成功推广，更是对白小纯品牌形象再造与品牌年轻化升级的巨大推动。
造势预热期：年轻化生活形态洞察
“从年轻人的生活形态、社交习惯出发，视觉上满足年轻人审美习惯全面运用社交网络进行预热。”
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白小纯X北国奥莱联合官宣，同时自媒体与KOL矩阵进行全面宣传，为白小纯樱花季预热。
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白小纯X宝翔行宝马MINI车队，在醒目位置展示白小纯樱花季活动物料，并在新媒体平台进行推广，将白小纯樱花季开幕消息在全城扩散。
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打造樱花季创意九宫格，揭秘白小纯樱花季活动现场，为活动开启及新品上市造势。
打响爆发期：年轻感集中体验
“顺应年轻人打卡文化，打造线下沉浸式购物体验。高颜值置景，满足年轻人分享欲望与社交习惯。”
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发布代言人TVC，并通过自媒体大V推广新品上市及樱花季活动开幕消息。
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VIP媒体天团打卡白小纯樱花季，吸引大·批粉丝跟随，引爆年轻人互动圈。
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小红书达人利用社交圈进一步扩散活动，持续吸引新生代眼球。
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社会化媒体集中发布白小纯樱花季视频，进一步宣传，引爆话题。
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白小纯樱花季混剪视频持续发布，嫩活绽放，火爆全城。
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奥特莱斯线下打造五大白小纯樱花季网红打卡区，深挖年轻圈层用户，不断与目标消费者沟通，强化品牌嫩活年轻的形象。
罗马广场打造白小纯樱花快闪店以及举行樱花盒子，主题直观，氛围唯美。
顾客可在入园时免费领取“白小纯樱花手记”，打卡白小纯樱花季。
巴黎广场是闺蜜、情侣约会的小众地，樱花浪漫氛围场景+萌宠工作证互动，共同营造浪漫、甜蜜、有趣的氛围。
波尔多广场将樱花场景与产品体验相结合，将产品的卖点（0添加蔗糖、纯活控时2小时等）进行展示，同时搭配适合目标群体的互动游戏和小清新的美食，让产品、品牌、美食、游戏交互花束，巧妙地触达消费者。
马德里广场搭建樱花邮局，吸引顾客在此驻足，享受当下。
同时可以写一封樱花明信片，挂一束许愿风铃，寄语未来的自己，继续加油努力 。
奥莱水街设置白小纯樱花打卡区，当I LOVE 国际庄遇到白小纯，嫩活樱花与城市活力碰撞！
与此同时，线下五大场景之中还安排了汉服小姐姐巡游、街舞快闪、时尚乐队演出等节目，持续为白小纯樱花季吸引人气。
点燃持续期：为年轻化日常加码
“发布符合年轻人习惯的线上活动活跃粉丝，同时专业媒体背书，线下生活场景氛围营造，延长宣传期。”
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权威媒体为白小纯爆款网红新品背书，白小纯樱花季全城瞩目，嫩活绽放！
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线上呼吁大家分享白小纯试饮美照：樱花白桃，营养美味，爱不释手！嫩活牛奶与青春“宝贝们”，释放满满春日活力。
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线上发布白小纯产品美照：拍照必备神器，氛围感满分~花香四溢的樱花巧妙融合沁甜白桃，碰撞出绝妙口感，捕捉舌尖春日气息！
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终端营造樱花氛围：北国超市白小纯樱花季主题氛围曝光，为新品上市造势。
本次白小纯以“春暖花开 樱你而来”为主题打造新品上市整合营销新模式，联动全平台资源，线上线下联合，在传播效果上取得了的非常瞩目的成绩，共吸引线下赏樱打卡人次20万+、微博话题曝光互动量1.8亿+、全网总曝光37亿+， 掀起全民打卡樱花季的狂潮。
数英奖参赛项目说明 - 君乐宝乳业，品牌/广告主
【背景与目标】
行业：常温液态奶保质期长，受物流条件制约较小，在国内乳制品市场中占据绝对主导，且需求增速仍快，未来5-10年，仍是牛奶行业主力产品。
企业：随着交通发展，科技创新，区域乳企低温优势降低，君乐宝急需大力发展常温液态奶，实现企业的持续增长。
品牌：白小纯品牌诞生于2018年，是君乐宝旗下一款常温牛奶品牌，定位中国最具青春活力牛奶品牌。白小纯作为中国新一代短保嫩活牛乳，开辟常温品类新赛道，树立“短保牛奶新标杆”，专为新一代年轻人提供嫩活好口感，致力于成为中国青春营养乳品创领者。
营销：2021开年以来，君乐宝旗下常温牛奶品牌白小纯动作不断，携手自然堂开启CNY营销，持续与年轻人沟通，提升白小纯品牌知名度；后与桃李联名建立短保联盟，掀起一波短保食品浪潮，树立“白小纯短保牛奶新标杆”的鲜明旗帜。小纯不断研发新品，樱花白桃牛奶作为2021年推出的第一款新品，需要持续与年轻人共同，打造爆款产品。
营销目标：通过品牌联名，打造深受z时代喜爱的樱花网红打卡地，并将樱花白桃产品上市信息进行植入，通过全网传播，树立产品新IP，提升品牌影响力。线下新颖的营销活动与现场全方位推广，吸引更多的年轻群体关注、了解，认知、喜爱品牌及产品，加速品牌升级，持续拉近品牌与年轻群体之间的距离。另一方面通过整合营销，展现白小纯作为“短保牛奶新标杆”积极引导城市及年轻人充满正能量，嫩活向上。
【洞察与策略】
市场洞察：中国牛奶市场有主打精英人士的高端奶、面向老年人的高钙奶，却没有针对年轻族群的牛奶，君乐宝白小纯迅速抓住市场蓝海，打造专属于年轻人的新一代嫩活牛奶，破局中国常温乳业。
人群洞察：白小纯面对的消费群体是嫩活的新一代消费者，他们大部分是年轻的学生和职场新人，13-25岁为主；他们乐于接受时尚的、前沿的事物，很在意自我，追求快乐充实的生活；他们愿意为新鲜的口味、更高品质而购买更好的牛奶；他们更看中品牌的气质和主张是否与自己的喜好相合。
核心策略：紧跟品牌联名趋势，与世界一流品牌奥特莱斯联名，抓住 “樱花”热点，以“樱花季”作为营销核心点，通过线上线下全方位联动，打造内容交互覆盖式沟通矩阵。紧贴时下消费者心理状态，将白小纯樱花白桃产品特色，巧妙融合在线下万平樱花布景中，带来一场“春暖花开 樱你而来”的春日嫩活赏樱盛宴，让年青一代消费者与新品樱花白桃零距离接触，沉浸式体验白小纯品牌的嫩活理念。
创意策略：君乐宝白小纯以“春暖花开 樱你而来”为主题，在奥特莱斯五大广场，打造万平樱花乐园，同时专属定制“嫩活护照”，消费者赏樱期间可与产品深度互动，从而塑造火爆全网的网红樱花打卡地。在传递白小纯新品樱花白桃浪漫限定特点的同时，将品牌“嫩活”，“短保牛奶新标杆”属性传递给消费者。线下与奥特莱斯推出联合销售政策，并辐射北国系统商超，搭建白小纯樱花白桃展销区，推动新品销量。线上整合双方资源，通过不同类型媒体的组合运用，在线上引发消费者关注及参与， 扩大事件传播范围影响力，引爆新品关注，实现线上主题活动和线下产品促销的整合营销。
【创意阐述】
预热期：
发布白小纯×奥莱联合官宣海报，白小纯x宝马MINI樱花巡游视频、白小纯樱花季创意九宫格海报、白小纯樱花季新闻稿、白小纯樱花季微信稿，线上线下同时发力，整合自媒体+行业KOL联动扩散传播，为活动造势，在活动开始前积累全网关注度。
爆发期：
线下：樱花季活动盛大开幕，围绕“樱你而来 嫩¬¬¬¬活绽放”主题，设置五大广场（罗马广场、巴黎广场、波尔多广场、马德里广场、国际庄）网红打卡区，并开展樱花护照打卡，汉服演艺等各类互动活动，引爆线下，嫩活全场。
线上：代言人&品牌发布TVC率先拉开营销序幕，并通过自媒体大V推广新品上市及樱花季活动开幕消息；VIP媒体天团打卡白小纯樱花季，吸引大批粉丝跟随，引爆年轻人互动圈；小红书美女达人利用社交圈进一步扩散活动，持续吸引新生代眼球；社会化媒体集中发布白小纯樱花季视频，进一步宣传，引爆话题；新媒体创意内容持续输出，现场盛况全面放送，全方位打造华北最大的樱花季网红打卡地。全面发力，借樱花季为新品上市造势，同时加深品牌形象和全网消费者对企业品牌好感度。
持续期：
①权威媒体发布本次活动总结战报，使活动热度持续发酵；②将白小纯樱花季现场花絮以及产品美照等内容进行二次传播剪辑，丰富活动内容，为全网用户持续带来新品樱花白桃的嫩活信息，不断提升活动影响力。
终端活动：
全面刷新终端物料，宣传“春暖花开 樱你而来”白小纯X奥特莱斯樱花季活动，并借势活动热度提升产品销量。
【结果与影响】
联合知名品牌奥特莱斯，以一场活动联动全平台资源，打造网红打卡新地标。结合微博、微信、小红书等新媒体矩阵，联合省内知名媒体联合推广，配合线下终端促销宣传活动，在吸引参与人数和品牌传播上取得了的非常显著的效果，白小纯樱花季霸屏媒体，热度席卷全城！
1、线下赏樱打卡人次20万+
2、微博话题曝光互动量1.8亿+
3、全网总曝光31亿+
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