原标题：没有了，中国牛奶以后没有凑合过了
我们可以自豪地宣布：认养一头牛和喜鹊的灵魂伴侣关系了
喜鹊与认养一头牛，两个内容生产商的初次交手
本来在喜鹊的客户名单里，认养一头牛也只是超市里的一瓶国民新锐牛奶。听过认养一头牛的销售神话，听过它怎么从销售红海中杀出来，听过它神奇的养牛模式……但真正让喜鹊睁大双眼，目光炯炯的却是其联合创始人徐晓波的一句——“我们用一年时间，没投一分钱广告费，达到了过亿品牌价值的效果”。
作为这个时代把玩内容的高手，进入「超高端」牛奶时代，一盒卖到10+块的牛奶，特仑苏金典极致都在做的「天花板品类」，喜鹊还有多少招数能让认养一头牛保持新锐，单挑市场呢？
英国贵族奶牛, 竟然是黄色？
要做消费者信任的好牛奶，牛的血统是关键。娟姗牛源自英吉利海峡杰茜岛的进口奶牛，是全球产奶品质最好的奶牛品种之一，娟姗奶营养高，产量低。从1849年起，直供英国皇室的娟姗牛奶，一直专属皇家私用。
喜鹊遇到的第一个消费者沟通障碍，就是中国人对黄色牛的认知差异。
大耳朵，小白嘴的娟姗牛外貌介于牛与鹿之间，十分可爱
在国内，大多数牛奶都是来自荷斯坦黑白花奶牛，在我们的传统认识里，黄颜色的牛通常和牛肉干、肉腱等产品相关，市场上的娟姗奶也少有出现真实娟姗牛形象的。
迎难而上，依然是以牛为核心
所有厂商都在回避的问题，喜鹊却提出认养一头牛具备足够的优势迎面而上，甚至将局势利为己用。
首先，认养一头牛的产品线风格相比较传统乳企，更加年轻化，这从品牌名称的大胆创新中便可窥见一二。包装视觉风格上，认养一头牛的IP化，很多产品都可以概括为“认准这只牛”，牛是原料生产商，也是产品的形象大使之一。尽管新品的奶牛有了皇室血统，喜鹊认为这种品牌辨识度仍然应该延续，在天花板品类的比拼中，保留认养一头牛的幸福、友好感。
（友商娟姗牛产品）
（喜鹊创作的娟姗牛系列）
延续认养一头牛的品牌友好度，以牛为核心，加强娟姗牛辨识度
喜鹊关键定位：娟姗牛奶-新贵新标配
在中国，过去很长一段时间，想要买放心奶人们都宁可去外国超市买进口牛奶，价格高需求量又大，国内液态奶的市场随之迭代。
如今大部分人都认为特仑苏和金典才是真正的好奶，是市场上一直以来的真正领导者。竞争对手已经深入人心，可以说是父母都知道的好奶。新产品如果没有带来颠覆性的购买借口，那也只不过和其他进口产品一样，是货架上的另一瓶牛奶而已。
喜鹊进行了调查，是什么人在选购认养一头牛的产品，现在，为什么人们要掏更多的钱来购买另一种牛奶呢？
娟姗牛奶出现的根源显然更具有说服力，也更能塑造品牌的价值。娟姗牛奶的高营养价值和稀缺性，使其始终与欧洲皇室名流有着千丝万缕的联系，面对追求生活品质的中国新一代消费者，我们将最珍贵的奶牛满载着诚意从英吉利海峡运输而来，喜鹊重新定位，它理应属于更懂得它的人，成为新贵新标配。
完整的产品观：足够好意味着最大的努力
喜鹊始终认为，消费者能带走的信息，比看到的信息更为关键，有的包装上复杂到像一页报纸一样，读罢这张报纸，也只记住一个豆腐块的内容。力气一旦散掉，就成了费力不讨好。只有全部信息围绕一个中心服务，才能让顾客形成记忆点，快速信服。
1、在显眼的地方做文章，是包装应做的
回忆市场上的高端牛奶，新的牛奶出来了，看见了之后又忘了是谁家的牛奶，只记得侧面的花色。这是不是常见的情况？
时间久了，消费者记忆里只有红的绿的蓝的色条，心血全都耗费在了侧面装饰条的精工细作，在八面体的利乐包上，牛奶的品质表达，全都集中在了细细的两个装饰条里。两条侧面成了设计师们PK的主战场，不是这样做为什么对，而是变成了没有人敢不这么做。
喜鹊弱化了繁琐的侧条画面，把画面的核心拉回到利乐包的正中心，保证最关键的信息，消费者第一时间就能认得出，接收到，记得住。
2、保持精致，加强“纯牛奶”识别度
保持精致的唯一方法，就是扫除一切简陋的细节。
正面的第二个高难度操作，在于产品名称的表达，“纯牛奶”三个字不得低于画面整体的五分之一，许多厂商把文字拉长后，失去了和谐比例。如果宣称画面的精致和牛奶的极致品质追求，却在细节上损失了体面，就像绝世美人却露出了脏袜子，客观上的伤害是不可估量的。喜鹊遵循皇室风格，选择长宋风格字体定制化处理，给人以正式、优雅的视觉感受，较之传统牛奶上简陋的黑体字，粗细变化更为细腻。
3、选取正统欧洲皇室蓝作为核心色彩
欧洲皇室贵族都将蓝色视为象征，蓝色沉静、优雅，选取更清澈、健康的蓝色，通过细微的色彩变化可以使品牌更具故事色彩。
正如中国人对梅兰竹菊的欣赏，欧洲的贵族常在自己的服饰和纹章上选取鸢尾作为装饰，在牛奶的侧面加入鸢尾式样，为每个消费者从选购那一刻就塑造完整的贵族感受。
4、降低识别成本，每一只牛都是未来的顶级IP
消费者的注意力太有限了，只有集中精力创作容易被记住的，才有可能在琳琅满目的货架前被反复识别。更何况，奶牛谁都可以用，只有奶牛角色是不可替代，无法磨灭的。
一只像在动物世界中出现的牛，很难被人记住。但是一只出现在迪士尼动画电影中的牛，却成为了经典形象，从此有了不朽的生命。
喜鹊依循风靡全球的迪士尼的角色，强化娟姗牛的外貌特点，以四分之三的半身像为主体，进行拟人化创作，配以欧洲贵族钟爱的礼帽和珠宝，瞬间展开了观众的想象空间。
5、合理发挥利乐包优势，双面展示效果
利乐包的瓶身有着瓶口前倾的特点，这使得瓶身的两面表现面积大小略有差别。喜鹊测量正反面的比例，采取双正面设计，让正反两面都能将精致高质感最大化呈现。
6、信息一体化，建立纯净品质现场
大家知道，顾客在逛商场时有很多的消费并不是事先计划的。很多时候，现场氛围临时的刺激，令顾客产生兴趣驻足，印象深刻。
喜鹊为认养一头牛建立的终端推广体系，完全共享联动包装上的信息细节，塑造出富有纯净贵族气质的现场氛围，让消费者拥有强烈的参与感。近日认养一头牛的终端造型即将出现在各大商超，欢迎大家去捕捉地推现场，拍照发布微博并@喜鹊战略包装，届时我们也将随机赠精美礼品哦！
认养一头牛娟姗牛奶展示
在本项目中，喜鹊为娟姗牛奶：
· 确定了“新贵新标配”的定位
· 选择了主要色彩表达“皇室蓝”
· 确定了双面包装展示效果
· 完成了认养一头牛娟姗牛奶的视觉画面设计
· 梳理了产品卖点的视觉语言
· 完成了线下销售终端POP设计
后记
简单交给客户，复杂留给喜鹊。未来我们将通过战略包装，帮助每个客户都成为其所在领域的“必找专家”！
专业评分
专业评分已截止
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（1条）