认养一头牛品牌视觉升级,新贵新标配

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原标题:没有了,中国牛奶以后没有凑合过了

认养一头牛品牌视觉升级,新贵新标配

我们可以自豪地宣布认养一头牛和喜鹊的灵魂伴侣关系了


喜鹊与认养一头牛,两个内容生产商的初次交手

本来在喜鹊的客户名单里,认养一头牛也只是超市里的一瓶国民新锐牛奶。听过认养一头牛的销售神话,听过它怎么从销售红海中杀出来,听过它神奇的养牛模式……但真正让喜鹊睁大双眼,目光炯炯的却是其联合创始人徐晓波的一句——“我们用一年时间,没投一分钱广告费,达到了过亿品牌价值的效果”。

作为这个时代把玩内容的高手,进入「超高端」牛奶时代,一盒卖到10+块的牛奶,特仑苏金典极致都在做的「天花板品类」,喜鹊还有多少招数能让认养一头牛保持新锐,单挑市场呢?


英国贵族奶牛, 竟然是黄色?

要做消费者信任的好牛奶,牛的血统是关键。娟姗牛源自英吉利海峡杰茜岛的进口奶牛,是全球产奶品质最好的奶牛品种之一,娟姗奶营养高,产量低。从1849年起,直供英国皇室的娟姗牛奶,一直专属皇家私用。

喜鹊遇到的第一个消费者沟通障碍,就是中国人对黄色牛的认知差异。

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大耳朵,小白嘴的娟姗牛外貌介于牛与鹿之间,十分可爱

在国内,大多数牛奶都是来自荷斯坦黑白花奶牛,在我们的传统认识里,黄颜色的牛通常和牛肉干、肉腱等产品相关,市场上的娟姗奶也少有出现真实娟姗牛形象的。


迎难而上,依然是以牛为核心

所有厂商都在回避的问题,喜鹊却提出认养一头牛具备足够的优势迎面而上,甚至将局势利为己用。

首先,认养一头牛的产品线风格相比较传统乳企,更加年轻化,这从品牌名称的大胆创新中便可窥见一二。包装视觉风格上,认养一头牛的IP化,很多产品都可以概括为“认准这只牛”,牛是原料生产商,也是产品的形象大使之一。尽管新品的奶牛有了皇室血统,喜鹊认为这种品牌辨识度仍然应该延续,在天花板品类的比拼中,保留认养一头牛的幸福、友好感。

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(友商娟姗牛产品)

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(喜鹊创作的娟姗牛系列)
延续认养一头牛的品牌友好度,以牛为核心,加强娟姗牛辨识度


喜鹊关键定位:娟姗牛奶-新贵新标配

在中国,过去很长一段时间,想要买放心奶人们都宁可去外国超市买进口牛奶,价格高需求量又大,国内液态奶的市场随之迭代。

如今大部分人都认为特仑苏和金典才是真正的好奶,是市场上一直以来的真正领导者。竞争对手已经深入人心,可以说是父母都知道的好奶。新产品如果没有带来颠覆性的购买借口,那也只不过和其他进口产品一样,是货架上的另一瓶牛奶而已。

喜鹊进行了调查,是什么人在选购认养一头牛的产品,现在,为什么人们要掏更多的钱来购买另一种牛奶呢?

娟姗牛奶出现的根源显然更具有说服力,也更能塑造品牌的价值。娟姗牛奶的高营养价值和稀缺性,使其始终与欧洲皇室名流有着千丝万缕的联系,面对追求生活品质的中国新一代消费者,我们将最珍贵的奶牛满载着诚意从英吉利海峡运输而来,喜鹊重新定位,它理应属于更懂得它的人,成为新贵新标配

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完整的产品观:足够好意味着最大的努力

喜鹊始终认为,消费者能带走的信息,比看到的信息更为关键,有的包装上复杂到像一页报纸一样,读罢这张报纸,也只记住一个豆腐块的内容。力气一旦散掉,就成了费力不讨好。只有全部信息围绕一个中心服务,才能让顾客形成记忆点,快速信服。

1、在显眼的地方做文章,是包装应做的

回忆市场上的高端牛奶,新的牛奶出来了,看见了之后又忘了是谁家的牛奶,只记得侧面的花色。这是不是常见的情况?

时间久了,消费者记忆里只有红的绿的蓝的色条,心血全都耗费在了侧面装饰条的精工细作,在八面体的利乐包上,牛奶的品质表达,全都集中在了细细的两个装饰条里。两条侧面成了设计师们PK的主战场,不是这样做为什么对,而是变成了没有人敢不这么做。

喜鹊弱化了繁琐的侧条画面,把画面的核心拉回到利乐包的正中心,保证最关键的信息,消费者第一时间就能认得出,接收到,记得住。

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2、保持精致,加强“纯牛奶”识别度

保持精致的唯一方法,就是扫除一切简陋的细节。

正面的第二个高难度操作,在于产品名称的表达,“纯牛奶”三个字不得低于画面整体的五分之一,许多厂商把文字拉长后,失去了和谐比例。如果宣称画面的精致和牛奶的极致品质追求,却在细节上损失了体面,就像绝世美人却露出了脏袜子,客观上的伤害是不可估量的。喜鹊遵循皇室风格,选择长宋风格字体定制化处理,给人以正式、优雅的视觉感受,较之传统牛奶上简陋的黑体字,粗细变化更为细腻。

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3、选取正统欧洲皇室蓝作为核心色彩

欧洲皇室贵族都将蓝色视为象征,蓝色沉静、优雅,选取更清澈、健康的蓝色,通过细微的色彩变化可以使品牌更具故事色彩。

正如中国人对梅兰竹菊的欣赏,欧洲的贵族常在自己的服饰和纹章上选取鸢尾作为装饰,在牛奶的侧面加入鸢尾式样,为每个消费者从选购那一刻就塑造完整的贵族感受。

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4、降低识别成本,每一只牛都是未来的顶级IP

消费者的注意力太有限了,只有集中精力创作容易被记住的,才有可能在琳琅满目的货架前被反复识别。更何况,奶牛谁都可以用,只有奶牛角色是不可替代,无法磨灭的。

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一只像在动物世界中出现的牛,很难被人记住。但是一只出现在迪士尼动画电影中的牛,却成为了经典形象,从此有了不朽的生命。

喜鹊依循风靡全球的迪士尼的角色,强化娟姗牛的外貌特点,以四分之三的半身像为主体,进行拟人化创作,配以欧洲贵族钟爱的礼帽和珠宝,瞬间展开了观众的想象空间。


5、合理发挥利乐包优势,双面展示效果

利乐包的瓶身有着瓶口前倾的特点,这使得瓶身的两面表现面积大小略有差别。喜鹊测量正反面的比例,采取双正面设计,让正反两面都能将精致高质感最大化呈现。

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6、信息一体化,建立纯净品质现场

大家知道,顾客在逛商场时有很多的消费并不是事先计划的。很多时候,现场氛围临时的刺激,令顾客产生兴趣驻足,印象深刻。

喜鹊为认养一头牛建立的终端推广体系,完全共享联动包装上的信息细节,塑造出富有纯净贵族气质的现场氛围,让消费者拥有强烈的参与感。近日认养一头牛的终端造型即将出现在各大商超,欢迎大家去捕捉地推现场,拍照发布微博并@喜鹊战略包装,届时我们也将随机赠精美礼品哦!

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认养一头牛娟姗牛奶展示

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在本项目中,喜鹊为娟姗牛奶:

· 确定了“新贵新标配”的定位

· 选择了主要色彩表达“皇室蓝”

· 确定了双面包装展示效果

· 完成了认养一头牛娟姗牛奶的视觉画面设计

· 梳理了产品卖点的视觉语言

· 完成了线下销售终端POP设计


后记

简单交给客户,复杂留给喜鹊。未来我们将通过战略包装,帮助每个客户都成为其所在领域的“必找专家”!

认养一头牛

喜鹊战略包装

 

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