微信扫一扫

-
5月前
华与华这是整哪出,火上浇油了
此前,华与华创始人华杉回复网友微博,称西贝是被诱入黑白颠倒的网络罗刹国,被人算计。
罗永浩也迅速回应,要求华杉今天下午六点前公开道歉,否则未来中国的市场公关行业应该不会有人再记得华与华了,只记得罗与华。... 展开
-
5月前
经常有老板抱怨:客户总说要便宜,结果降价了还是不买账。
问题在哪?客户说的“想要”,和他们真正“需要”的,往往是两回事。
你比如:
客户说想要更便宜的包(想要),其实需要的是背出去有面子(需要)。
客户说想要功能更多的软件(想要),其实需要的是操作更省时间(需要)。
我们去思考背后三个问题:
1. 倾听背后的痛点
别停留在表面需求。多问几个为什么,找到客户没说出口的真正痛点。
2. 超越预期才能创造惊喜
客户想要自行车,你给他自行车+免费保养服务,这就超出了预期。
3. 引领而不是迎合
苹果从来不做市场调研,乔布斯说:“消费者不知道自己要什么,直到我们展示给他们看。”
聪明的生意人,既要听懂客户在说什么,更要听懂他们没说什么。把客户需要的,用他们想要的方式给出去,这才是高手。#新消费营销#... 展开
-
5月前
-
5月前
蓝爷说品牌:别死磕单店极致模型了,库迪教你如何扩张
各位想做全国连锁的老板,别再被“单店极致模型”困住了!
库迪的扩张路径就是最好的例子:它从不是先打磨出一个完美模型再复制,而是快速铺开,在便利店、零食店、核心商圈等不同场景里测试,靠“动态调整”适配全国市场——一线城市有标准店,下沉市场推1平米便捷店,哪里不对就改哪里。
这恰恰是关键:做小生意,打磨单店模型没问题;但想做全国连锁,单店极致可能是个坑。全国市场差异太大,你根本不知道实验室里的模型,到了三线城市、乡镇市场还能不能活。
就像库迪从7700家店调整到店中店模式,靠的是用多模型拉练试错。没有谁一开始就能找准全国通杀的模型,先跑起来、在实战中调,比闭门造完美模型靠谱多了!... 展开
-
5月前
-
5月前
-
6月前
-
6月前
-
6月前
-
6月前
-
6月前
-
6月前
他的互动
给出 66 次赞
收藏 13 个内容
写了 88 条评论
参与 26 次项目评分
- 什么是收录文章?首页推荐?数英奖?如何提升数英指数排名? 如何创建企业账号?如何发布职位?
详情查看
纯恨战士 评论