奥思互动1月案例｜清风——大过年的 一起柔护全家
品牌背景
金红叶纸业是全世界林浆纸一体化的领导企业，亚洲第一大纸业集团。金红叶纸业始终秉持可持续发展战略，以可持续造纸的“林浆纸一体化”理念，努力践行绿色循坏，从源头确保产品质量的稳定。在全国拥有13个制造工厂、24个销售分公司。金红叶纸业旗下品牌有5大品牌：“清风”、“铂丽雅”、“唯洁雅”、“真真”、“怡丽”，覆盖主流、超高端、高端、经济、个人护理市场，组合营销，精准服务消费人群。
清风作为国民级生态好纸品牌，非常重视绿色环保的生产，在“碳中和”领域的实践一直引领行业。以 “我们不仅造纸，我们还坚持造林”为口号，用100%原生木浆，让用户最大限度地触碰纯净的自然基因。
“清风”品牌被评为2020年C-BPI中国品牌榜纸巾/卷纸类第一品牌， 2021中国行业影响力品牌榜生活 用纸行业创新品牌奖，2022年度中国生活用纸行业匠心产品。
项目背景
清风纸巾以“柔护全家”为核心品牌主张，围绕CNY（春节）的过年氛围，推出「大过年的 一起柔护全家」主题活动，结合IP卡皮巴拉小黄豚，传递“柔软过年”的新年理念，通过内容传播与达人创作引发关注与讨论，进一步推动天猫平台的电商转化。
营销策略
1. 洞察驱动，精准触达用户情绪
清风洞察到春节期间大众渴望回归平凡日常、享受家庭柔软时光的心理，将“柔软过年”的理念融入品牌传播，赋予纸巾更多情感价值。通过“柔软如豚”的趣味表达，贴合用户对轻松、治愈的春节期待，成功拉近品牌与消费者的情感距离。
2. IP联动，打造软萌治愈氛围
借助卡皮巴拉小黄豚这一软萌IP，清风纸巾不仅强化了产品的“柔软”特性，还通过IP形象的可爱属性吸引家庭女性和亲子用户的关注，进一步提升品牌亲和力和记忆点。
3. 达人共创，场景化内容引发共鸣
邀请KOL围绕“柔护全家”的主题，结合过年场景与清风产品，创作真实、温暖的内容。例如“宝宝用清风纸巾包饺子试吃”或“宝宝用纸巾留零食给妈妈”等日常治愈瞬间，成功引发用户情感共鸣，提升品牌传播的真实感与代入感。
4. 产品赋能，限定款提升吸引力
推出清风x卡皮巴拉小黄豚CNY限定软抽及手帕纸，以节日限定设计强化仪式感，吸引用户购买兴趣，同时通过天猫电商平台的导流，提升销售转化。
传播策略与执行
1. 主题传播：#清风 大过年的一起柔护全家#
通过微博、抖音等社交平台，打造春节话题矩阵，结合#清风4层抽纸#、#柔软亲肤柔护全家#等关键词，强化品牌主张，吸引用户参与讨论。
2. 达人创作：多角度诠释“柔护全家”
情感故事化：通过KOL分享“宝宝的柔软治愈瞬间”或“过年饺子翻车，用清风轻松收拾”等真实场景，展现清风纸巾在家庭生活中的柔软守护。
趣味互动化：利用“柔软如豚”的概念，结合卡皮巴拉小黄豚IP，创作轻松幽默的内容，引发用户参与和分享。
3.平台联动：天猫电商转化
联合天猫小黑盒，打造新年限定产品的首发亮点，吸引核心用户下单。
通过大流量话题引导，提升品牌在电商平台的曝光度和销量转化。
数据表现亮点
数据表现
话题热度：#清风 大过年的一起柔护全家#等相关话题阅读量破亿，互动量达百万，成功提升品牌声量。
用户参与：通过KOL创作的真实内容，引发用户积极互动与讨论，进一步强化品牌影响力。
电商转化：借助天猫平台和新年限定款的吸引力，实现了清风纸巾春节期间的销量增长。
用户反馈
消费者对清风纸巾的柔软品质和卡皮巴拉小黄豚限定设计表示高度认可，特别是年轻家庭女性用户对“柔软守护”的品牌理念产生了情感共鸣。
项目总结
清风「大过年的 一起柔护全家」项目通过精准洞察春节情感需求，结合IP联动、场景化内容创作和电商导流，成功传播了品牌“柔护全家”的核心主张，同时实现了声量与销量的双重提升。清风纸巾，用柔软守护每一个平凡但幸福的日常，这个春节，清风和你一起柔护全家！
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