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文案/策划 • 广场推荐 • 25-12-31 15:12

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蓝爷说品牌营销：挑战露露！高原露如何成为中国第二

在全球饮料史上，从来没有哪个品牌强大到无法被挑战。
可口可乐有百事百年的竞争，伊利有蒙牛贴身的肉搏，红牛有魔爪的侧翼袭击。今天的杏仁露市场，承德露露一家独大，占了近70%的份额，看似不可撼动。但蓝爷要说，这恰恰是高原露最大的机会！
大家看，中国杏仁露的整体市场盘子巨大，但长期以来是一超多强的局面，除了露露是全国品牌，大多都是区域各自为政。
露露确实是绝对的霸主，但任何霸主都有软肋。露露的根在哪里？在河北承德，是山杏仁的老味道。而高原露的根在哪里？在内蒙古，那是天然的味道，这就是我们的核武器！
当年蒙牛怎么挑战伊利？不是说我比你便宜，而是说“我也来自内蒙古大草原”，甚至打出了航天员专用的差异化，硬生生把自己干成了老二。
我们回顾一下经典的商战：
百事可乐为什么能活？因为它不说自己是可乐，它说自己是“年轻一代的选择”，与可口可乐的老可乐区分。
魔爪为什么能分红牛的蛋糕？因为它不去抢办公室卡车司机的人群，它死磕“夜店”和“极限运动”，最终反而扩大了人群。
它们都在用差异化定位区别行业老大！老大做经典，你就做时尚；老大做传统，你就做极致产地。所以，高原露想要成为中国第二品牌，甚至平起平坐，#差异化就掌握在自己的手里。
我们不用去模仿露露的经典，要卖自己的稀缺。露露卖的是情怀，你就要卖“内蒙古优质食材”和“草原纯净”。露露的定位是国民老饮料，那高原露的定位就应该是借力大草原的牛奶与高原杏仁奶——创造双奶蛋白更好喝，更营养的超级组合。
从客户定位上，我们更聚焦追求品质、关注产地的新中产；从产品定位上，我们死磕“草原杏仁”的独特风味和营养价值。既然伊利能成就蒙牛，露露也能成就高原露。利用好自身的内蒙古基因，打出差异化的草原牌。
当“承德山水”遇上“内蒙古大草原”的强大基因，老板们你觉得这场杏仁露的南北战争，谁会笑到最后？

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