蓝爷说品牌：人参能做多大，内蒙古肉苁蓉就能做多大
内蒙古肉苁蓉为什么做不大？
人参年销售额超300亿元，肉苁蓉则在10-20亿元区间徘徊。差距到底在哪？蓝爷认为，就是定位出了问题，产业定位不清晰，让所有肉苁蓉的企业战略迷失，怎么努力也做不起来。
看看做大的品类靠的是什么定位，人参靠“补气提神”定位清晰，阿胶凭“补血养颜”成国民滋补品，而肉苁蓉至今没说清自己到底是什么——是药材？是补品？还是食材？
想做大，要学人参和阿胶的聚焦打法：品牌上，得有个带头品牌站出来，像“长白山人参”那样强化产地标签，喊出“内蒙肉苁蓉”的地域IP，强化产地带动品牌，政府搭台，企业唱戏，这个双簧戏一天不演好，这个品类就一天做不好；品类上，必须给它一个精准身份，比如锁定“沙漠滋补品”，绑定“抗疲劳、强体质”的核心功效，别再模棱两可，半天说不清楚；聚焦上，像黄芪死磕“补气”，肉苁蓉就得抓住一个核心卖点打透，比如做成便携的切片、茶饮，让消费者知道“吃它到底为了什么”，这个点一天不打透，肉苁蓉就没有未来，只能当个小弟混混，没有大气候。
现在肉苁蓉做不大，关键是没聚焦。消费者记不住模糊的东西，市场只认清晰的价值。人参能火，是因为人人都知道它补什么；肉苁蓉想追上来，先得说清自己到底能给消费者带来什么——把这点想透了，内蒙肉苁蓉未必不能复制人参的百亿路！你觉得呢。
