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    文案/策划 广场推荐 25-03-26 08:14

    蓝爷说品牌:农夫山泉其实卖的不是水

    为什么你的生意很苦,因为你只是卖产品,别人是卖故事,卖认知。当年水的老大乐百氏说自己是27层净化,这个卖点一出,让其它纯净水无地自容。
    农夫山泉很厉害,你卖净化,而我卖的不是水,我是大自然的搬运工,一下就成为了天然水的老大。

    我问很多老板,你为什么用农夫山泉泡茶啊,他说,因为有点甜啊,你看这个故事讲的高不高。
    所以,我们不要老是卖产品本身,卖点必须有两个核心,第一能不能对立竞争,让自己成为唯一,就是我们说的不当第一当唯一。第二,能不能给客户一个遐想空间,比如耐克总会让你不要放弃,去争第一,这都是超越产品的。
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