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    贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 25-03-26 06:51

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    舍得酒业2024年业绩下滑，简单来说，问题出在消费、竞争、产品、渠道和管理这五块。

    第一、消费不振

    经济复苏慢，高端白酒不好卖。老百姓过日子紧，酒不喝贵的，喝点实惠的，销量自然掉下来。

    第二、竞争残酷

    茅台、五粮液压着，地方酒厂抢着。舍得的市场被挤得越来越小，原来好卖的渠道，现在不好使了。
    第三、产品不给力

    高端产品卖不动，库存堆在仓库。年轻人喜欢新奇、有颜值的酒，舍得的产品既没抓住这波人，也缺少创新。

    第四、渠道弱化

    经销商卖不出去货，挑牌子合作。电商这块舍得慢了，别人早就靠线上火起来了，舍得还在传统路子上跑。

    第五、管理问题

    资金压力大，新项目投了不少钱，却没见成果。产品推广慢，市场跟不上变化，一来一去机会就没了。

    舍得这几年想做高端化，方向没错，但时机不对，方法出了问题。行业里的人都有感触，白酒市场竞争太激烈了。要是在这个阶段舍得能调整产品策略，抓住消费者需要的东西，把渠道和营销方式做灵活，翻盘还是有可能的。

    消费者买的是心情，产品要对口味，营销要走心。酒厂要变，跟着市场走才有活路。舍得有好底子，只要方法对了，还有机会翻身。

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