在境外机场随处可见的Avis租车，想起了Avis的辉煌历史。今天聊点干货。一句广告语，能不能逆天改命？
先说背景。上世纪60年代，Avis在租车市场排第二，赫兹是当之无愧的老大。Avis的困境，咋办？一般广告套路，是吹牛炫优势。老实说，Avis翻不出什么能打的点。资源不够，要啥没啥。结果，他们偏没按常理出牌。这是DDB广告公司操刀的，思路很清晰：没事，我们次一点又咋了？咱努力补，不就行了？
于是，“We Try Harder”诞生了。真诚这块儿，直接拿捏住了。你挑服务问题，我告诉你，因为是第二，我们更努力清洗车辆、更注意细节、更在乎你的体验。人嘛，谁不喜欢被认真对待？你要联想到生活，比如手机掉了，三大运营商的客服，第一个嘘寒问暖的，感觉立马赢了其他俩。Avis也是这个道理。
这句广告语有意思，表面自嘲，实际是在打感情牌。说到这里，得承认，大多数广告都在往“第一”冲。而Avis反过来，把“我是第二名”包装成了一个优势。一边直面短板，一边用心强调，“给我个机会，让我证明自己更用心。”典型的真诚杀。
这广告上线后，市场份额直接涨了。原本11%的市场占有率，一路飙到35%。你想，也挺合理，这年代，哪家企业能真打动你？说白了，全天下都喜欢优秀又努力的“第二名”，因为它更懂努力意味着什么。
换到我们广告人身上，思路更重要。大多数时候，品牌可能自身没啥特别牛的点，这时候反而别硬碰硬。大方承认——“我不是最强的，但我最愿意对你上心”，消费者吃这一套啊。
以前常说，危机就是转机。Avis的成功，别的啥都没解释清楚，这条铁律够明白了。实话实说，广告不一定都得高高在上地吹牛，有时候你谦卑点，务实点，反而让人记住你。我们天天想着怎么帮客户抢占心智，其实把一个“真诚”的角度玩明白，往往比你炫产品有用多了。
怎么想到的
