一支“魔镜”TVC,照出美好生活的N种可能

举报 2022-08-09

一支“魔镜”TVC,照出美好生活的N种可能

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“认识你自己”

这句本是希腊德尔斐神庙门楣上的名言,但在后来的千百年却成为了无数人的“灵魂之问”:我是什么样的人?我的生活状态如何?我到底想要什么样的生活?

抖音818发现好物节在这支名为《魔镜:发现你想要的生活》的TVC中,将“镜子”作为重要介质,呈现出了四类人的答案。

在这支视频里,抖音818发现好物节化身成为一面“魔镜”,展现出了消费者以兴趣种草,重新认识自己,展现出自我生活的另一种样子。


一支创意TVC
从真实世界的“我”到镜中“更好的我”

《魔镜:发现你想要的生活》TVC中,抖音818发现好物节为我们呈现了4个前后反差的故事,8种截然不同的生活状态。

在“魔镜的魔力”下,面容憔悴、疲于给孩子辅导功课的年轻妈妈,仍然可以“轻妆上阵”,重回容光焕发的模样;

一支“魔镜”TVC,照出美好生活的N种可能

拿着搪瓷杯,感慨于年轻人活力的爷爷们,也能穿上潮流服装,瞬间点燃“篮球魂”把控全场;

一支“魔镜”TVC,照出美好生活的N种可能

受制于配置的电竞人,在“魔镜”的助力下叠满Buff,享受顶配征战电竞场;

一支“魔镜”TVC,照出美好生活的N种可能

囿于繁重工作、向往“生活在别处”的上班族,也能一秒打卡露营地撒个野,得到片刻心灵的放松。

一支“魔镜”TVC,照出美好生活的N种可能

生活不止一种可能,每个人都会萌发对生活新的想象。因此我们可以看到,视频中场景具有明确的指向性,聚焦精致妈妈、都市银发、Z世代、资深中产等人群的痛点,呈现出他们期待中的美好生活。

而在这支TVC背后的“抖音818发现好物节”正如片中的“魔镜”一般,让这些美好生活的构想有成真的可能性。这种可能性来自一份真切的关怀,既能“懂你”所需,又能够助你实现“心之所向”。

“一面痛点,一面嗨点”,这种兼具功能需求与情感价值的创意手法,在此次TVC中,又具体表现为以下两点:


1、巧借“魔镜”具象承接概念,冲突设置放大内容吸引力

“魔镜”是这支TVC的创意精髓。视频中的四个故事都以“镜子”作为故事的转折,并以此激活双重沟通空间。抖音818发现好物节巧借“镜子”这一意象,具象化承接“映照现实世界和内心理想世界”的概念。这种破次元的表达手法,为平常无奇的生活场景营造出了一种超现实的观感。

同时,“魔镜”前后生活状态的反差,也形成了视觉观感和内容上的冲突戏剧性。这种以“转变”作为冲突的设置手法,在增加视频内容吸引力的同时,也强化了抖音818发现好物节在“促进生活转变”和“引导生活发现”上的作用。


2、从视觉表达到情境意象,始终紧紧扣题“818”

“818”中,夹在中间的“1”就像视频中的“镜子”、左右两边的“8”就像两个对称的“人”。TVC中,始终将“当下生活中的我”和镜中“向往生活中的我”作为对照呈现“818”;在每个篇章的结尾,画面也均以人的肢体形状来呈现“818”;视频中的桌面摆件、转场等,也都有“818”的身影。

一支“魔镜”TVC,照出美好生活的N种可能

直观的“818”符号降低了认知门槛,也节省了沟通和理解成本,提高了品牌信息接收度。视觉和意象的传递相辅相成,将抖音818发现好物节的概念落实到了每个人的生活和每个人的行为中。

整体而言,TVC中的意象和视觉表达,都在紧扣抖音818发现好物节“发现”“懂你”的心智。内容文本的点到为止,也多了一些思考的余地,激发出人们对内心真实状态的叩问和追寻。

抖音818发现好物节就像一面专属于每个消费者的“魔镜”,懂得每个人想要的。每个人想要的生活,可以不只在想象力中构建,抖音818发现好物节能够以兴趣种草,带你发现想要的生活。


为何要强调“发现”和“懂你”?
TVC背后,抖音818的沟通转变

TVC营销一直都是品牌营销的重要组成部分。在如今碎片化的媒介生态下,传统2-3分钟起承转合完整的故事性TVC,在许多人眼里沦为了“太长不看”。焕新TVC营销,成为了品牌的一道必答题。

抖音818发现好物节的《魔镜:发现你想要的生活》TVC,没有讲故事长篇,而是“化繁为简”,用快节奏、神反转的四个短篇剧情设置,牢牢抓住了消费者的注意力。视频以“魔镜”为引,既保有了传统TVC清晰的逻辑主线和品牌卖点,又兼具了短视频内容的快节奏、传播优势与创意巧思,轻巧又具备内涵,带给人不一样的情感记忆点。

TVC在创意与形式层面与短视频风格融合,是抖音电商焕新TVC营销的尝试。而作为抖音电商重点营销项目之一,抖音818发现好物节在品牌认知融入上,承担着重要的角色。焕新TVC营销的背后,支撑逻辑是抖音电商从兴趣电商到全域兴趣电商的升级,是抖音电商品牌沟通策略的转变。


1、沟通策略的转变

  • 强调“发现感”:撮合消费者和心动好物双向奔赴

从“奇妙好物节”、“新潮好物节”,到今年的“发现好物节”,可以看出“抖音818”IP演变的章法。“发现”一词,既指代消费者能够在抖音818发现好物节中,发现自己的心属好物,实现“向往的生活”;又指抖音818发现好物节懂你的需要,用更丰富的内容土壤和产品形态,激发你的兴趣欲与消费欲,实现对美好生活的需求。从这个意义上来说,抖音818发现好物节强调的“发现感”,能够持续撮合消费者和“怦然心动”的好物双向奔赴。


  • 传达“陪伴感”:从好物呈现的结果逻辑,转变为过程逻辑

今年“发现你想要的生活”,也更贴近抖音电商的定位:依托于兴趣电商的背景,懂你的需要,助你“发现”你想要的好物和生活。这意味着,抖音818大促逐渐从一种好物呈现的结果逻辑,转变为过程逻辑。从先期懂得你的兴趣,到中期助力消费者在抖音电商发现好物,再到消费决策达成,这体现出的是一种全流程的“陪伴感”。


2、转变背后:兴趣电商的升级

  • 兴趣电商的“人格化”转变

此次抖音818发现好物节,形式上将抖音电商拟人化表达成“懂你”,拉进了品牌与消费者距离。不难发现,抖音兴趣电商正逐渐走向“精细耕作”,以更“人格化”的表达,重构消费者与兴趣电商之间的关联。

“人格化”转变的背后,体现出的是抖音电商不断地进行品牌升级,逐步从“购物工具”转化为“人格化平台”,不断强化“人”为主视角的载体,让内容更有亲切感,也更具有说服力。


  • 从兴趣电商到全域兴趣电商

以往好物节强调“新潮”、“奇妙”,对话视角更强调货品属性。今年“发现想要的生活”,则是以消费者为主视角的表达,拓宽受众群体的同时,对抖音电商的产品和内容生态提出了更高的要求。

今年,抖音电商从兴趣电商升级成为全域兴趣电商,既能主动扩容满足消费者越来越细分的需求,又能激发消费者对购物的潜在兴趣。抖音电商早已集成了多元化的生活状态,取材及内容方面拥有足够多的养分,有底气面向消费者发出这声:发现(每一种)你想要的生活。

TVC的背后是品牌策略的落地。抖音电商的升级能够持续地为818好物节IP提供生态和滋养。抖音电商也逐渐从消费者消费行为的终点,慢慢成为消费行为决策的起点。


打造蓬勃营销生态
全域兴趣电商持续发力

手指点按“魔镜”,美好生活的开关瞬间触发,TVC中的“魔法时刻”正在走进现实。抖音电商正持续向内发力,不断丰富产品及内容供给,满足消费者对美好生活的向往和追求。

基于优质内容触发用户的兴趣,抖音电商正在为消费者带来更具人情味和幸福感的消费体验。同时,线上消费注意力递增,带来了蓬勃的营销生态,也带来了生意增量的无限可能。


1、激发美好生活的认知,带来更具人情味的消费体验

美好生活没有固定样板,消费者内心最真实的渴望就是美好生活。全域兴趣电商是基于用户不同兴趣偏好挖掘更具体、更个性化的购物需求,并以此帮助消费者提升生活品质,实现美好生活。在这一模式下,购物是消费者满足自我兴趣、个性所需的一部分,而不只是单纯的购物行为和交易关系,能进一步加深消费者对平台的认同感和情感链接。

此次抖音818发现好物节,沟通的创意巧思,唤醒兴趣消费的同时融合了情感共鸣,带来了更具人情味的消费方式;沟通视角的转变实现了深度扩圈,让更多的消费者将美好生活与抖音电商产生了情感链接,增加了对抖音818发现好物节IP的认知度和好感度,也为消费者的消费过程增添了幸福感。

可以说,全域兴趣电商在消费者生活中的角色,逐渐从满足潜在需求点的消费平台,进化成涵盖兴趣选择、生活方式沉淀等多元内容载体的内涵更丰富的平台


2、从“人找货”到“货找人”,助力生意高质量爆发

全域兴趣电商,是抖音电商为满足人们对美好生活的多元需求而进行的重要升级。在全域兴趣电商,细分品类赛道的不断增加,线上消费注意力递增,流量和生意机会随之而来。这种蓬勃的营销生态,为生意增量带来了更多可能。

抖音818发现好物节,不仅可以满足用户在主动场景下“人找货”,还可以通过兴趣激发消费,在内容推荐场景里实现“货找人”,形成内容和产品的双向匹配。品牌的营销场域,也随着用户的兴趣而延伸。

通过《魔镜:发现你想要的生活》TVC可以看出,抖音电商也在不断聚合内容场、营销场、以及中心场三大场域,实现协同发力。例如,视频中手指点按“魔镜”的动作就像消费者在兴趣电商场景内点击搜索货品、搜索店铺。

抖音电商以不断创新的沟通方式、营销场景、交易场景,用更短视频化等贴合用户习惯的优质内容吸引消费者的注意力,实现了“货品即内容,触达即沉淀”,助力品牌从引流蓄水到破圈转化再到资产沉淀全流程高效打通。


小结

美国社会传播学家库利认为,“社会是各个精神自我的交织物”。个体的思考、转变、成长,汇聚成的是社会发展的宏大意义。发现自我、发现内心真实的自我需求,是每个人每个时代都在不断探讨的命题。

抖音818发现好物节始终都在助力消费者发现自己想要的美好生活。勇于打破思维定势,才能看到自己生活的更多可能。转变的开始永远来源于自己,而抖音电商,让美好生活触手可得。

从这支TVC,能看到抖音电商再启程的意义。未来兴趣电商还将如何捕捉并满足消费者的新诉求,如何优化抖音818大促的玩法,抖音电商还将带我们踏上怎样充满“魔力”的奇幻之旅,仍有无限的想象空间。

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