两位女孩25岁创业,她们用“好奇蜜斯”重拾内衣话语权!

举报 2022-04-20

两位女孩25岁创业,她们用“好奇蜜斯”重拾内衣话语权!

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两位女孩25岁创业,她们用“好奇蜜斯”重拾内衣话语权!

广告营销领域,“她们”的力量正在崛起。

无关年龄、无关角色,她们用自我的力量重塑着个体,绽放着生命。让共同的女性,在她们身上看到更多可能。数英将目光聚焦于此,旨在记录时代变化浪潮中奋进的【她力量】。呈现真实、真诚与真情。通过看见更多优秀女性的故事,看见自己。

本期专题访谈看见女性创始人——Mendy&Zoe,一起聆听她们的故事。


采访:吴小宝、Lily、Queenie
撰文:Queenie

文末内衣福利!冲冲冲!

“我以自由的名义宣布束腰的衰落和胸罩的兴起”。


1907年,法国巴黎。

“时装暴君”保罗·波烈伫立在Paul Poire服装店前,以此为誓向伊丽莎白一世的“束腰时代”发出挑战。“胸罩”一词带着“自由”的烙印正式登上美版《Vogue》,西方解放女性身体的内衣变革由此开始。彼时的中国,正值光绪年间。

大红菱形“肚兜”的“一片布”设计仍是女性内衣的主流。直至70年后,“钢圈”被引入中国,中国内衣市场“五大金花”安莉芳、爱慕、曼妮芬、古今和都市丽人在东南沿海横空出世,中国内衣市场迎来首次觉醒。 

东西方这两场事关女性自由与解放的内衣变革,几乎由男性主导。此后长达百年的历史进程中,随着社会经济与信息科技高速发展,女性意识高度觉醒,无数杰出女性开始在这场由男性引导的“内衣革命”中频频登场,中国内衣品牌的多样化因子逐步呈现。

如今,“悦己”的内衣审美重新洗牌内衣品牌格局,大量优秀女性内衣创始人在业内大展身手。其中,成立于2013年的淘品牌「好奇蜜斯」创始人Mendy和Zoe,带领“好奇蜜斯”在与众多品牌的博弈中脱颖而出。不仅荣登天猫内衣年度新品牌TOP10,还以过亿销售额在饱受疫情冲击的市场“一战成名”,顺利攻下自己的行业城池,成为广受Z世代青睐的内衣品牌。

采访当日,Mendy(左)和Zoe(右)在公司的合照

两位女孩25岁创业,她们用“好奇蜜斯”重拾内衣话语权!

今年是“好奇蜜斯”成立的第九年,也是Mendy和Zoe认识的第十年。数英此番走进两位女性创始人,在她们以及好奇蜜斯的成长之路中,见证女性力量如何于不经意间影响中国内衣市场40年的发展历程,并推动女性内衣话语权在市场的高调回归。

 

一、
“我们这一代人为什么没有自己的内衣品牌?”
25岁的迷思如何寻找答案?

这场3小时有余的采访,推翻了我们对女性友谊与商业合作之间传统叙事的想象。

没有《那不勒斯四部曲》中拉扯、矛盾和戏剧的女性友谊,也没有商业故事中因“利”走散的唏嘘情节。单凭举手投足间的气场和眼神对接时的默契,Mendy和Zoe身上散发出的颇似家人的亲密氛围,与美国作家丽贝卡·特雷斯特在《单身女性的时代》中描述的“自发性亲属”式的女性友谊完美契合。她们的友谊证明着:影响女性人生的最原始、最基本的情感并非只有异性才能给予,“女性朋友”同样能够让女性人生圆满。

同为88年出生的Mendy和Zoe,她们的创业缘分从青年时期拿起时尚杂志的那一刻就注定了。


1、“她看《Vogue》,我看《青年视觉》”,Prada女王的幻想现实吗?

 金牛座的Mendy对《Vogue》尤为偏爱,而巨蟹座的Zoe则喜欢收集《青年视觉》,一收集就是5年。幼年时期的相似喜好似乎暗示着一些人生轨迹。Zoe后来攻读了广告专业,毕业后在为女性时尚文化发声的《优家画报》就职。而从小接触高奢时尚的Mendy则选择了英文专业,进入一家奢侈品的电商公司。

相识初期的两人

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俩人命运真正交汇的一刻是在步入香港服装公司I.T之际。当时的香港I.T风头正盛,进入I.T意味着踏入时尚界最潮流的圈子,“成为Prada女王”是每个I.T年轻人心中曾绽放的理想主义。“但实际上,都是从小白开始做一些鸡毛蒜皮的事。”Zoe以一种释怀后的平和与成熟回忆道。

“是什么原因激发了你们创业的念头?”“像I.T这种顶级的时尚公司,在代理的300个品牌里,竟然没有一个是内衣品牌。”

那是2011年,“钢圈内衣”在中国历经25年的沉浮,已形成足够完善且颇具规模的市场。可即便如此,消费者依然没有太多选择,“牌子就那么几个,款式又单一,20岁出头的女生往往要跟长辈穿同款。”Mendy的神情中不觉浮现出当年的惊讶。

缺乏足够的市场话语权,是当时中国整个内衣行业,甚至是服装消费行业的困境。“为什么我们这一代人没有自己的内衣品牌?”25岁的Mendy和Zoe陷入沉思。

 

2、从“买”到“换”,女性的内衣需求怎样迭代?

与“没有自己的内衣品牌”相伴而生的是消费者“不知道买什么品牌”。这一困惑折射出国内女性群体对胸部认知和健康管理意识的缺乏。而反观同一时期的国外女性,已能精准地提出“舒适”、“个性”,以及上学、运动和约会等不同场景下内衣诉求。

国外旅行

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当时,太平洋右岸的美国,维密正被炒得火热。“我们发现,那时整个美国维密线下店内裤才1.9美金一条,文胸的价格也就在100~300之间。”而国内,不仅维密的价格高出了2-3倍,爱慕、古今等本土品牌的专卖店,一套内衣价格也将近1200元。再加上消费者海淘或代购要面对的价格和时间成本,Mendy不由得感叹:“那个时候,不管有钱没钱,买内衣都是一件困难的事。”

如果一个胸罩的面积是200平方厘米,相当于一平方米需要50个胸罩,总计约1.5万元。—— 10年前调侃内衣价格的网络段子

 
与此同时,“换内衣难”也成为了女性不自知的消费盲区。“大多数女性买一件内衣能穿3-5年,不穿到钢圈变形,或者穿到海绵发黄,不会主动更换”。内衣,本就是为解放女性身体和胸部健康创造的时尚产物。从“买”到“换”,都应该是一个自由且快乐的过程,它意味着女性能在了解并欣赏和接纳自己的同时建立健康的内衣观。可当时,国内鲜有品牌能将这一价值理念传递给女性消费者,面对这一市场空白,Mendy和Zoe计上心头。

采访中的Mendy和Zoe

两位女孩25岁创业,她们用“好奇蜜斯”重拾内衣话语权!

于是,2013年,一家名叫“好奇小姐的内衣店”(好奇蜜斯前称)在淘宝上线。Mendy和Zoe以“做一个既让消费者买得起,更要换得起的内衣品牌”为创业初衷,拉开了淘系网红内衣品牌的发展序幕。

 

二、
“与其死在黎明之前,不如不紧不慢地做自己”
创业小白如何携品牌与市场交手?

 “淘品牌的出身有对品牌发展造成影响吗?”

“完全没有,大家现在已经不太在意这个事了。相反,淘系电商给了很多品牌成长的机会。”Zoe回答。

这个“机会”为中国商业带来了大量破茧而出的“网生”品牌。此后的DTC浪潮中,这股新生品牌力量几乎横扫新消费的所有领域,并被行业赋予了另一个形容词:“新锐”。面对淘系电商演化的结果,以线下渗透为主的中国内衣行业正式迈入线上渗透的时代。

2020年被称为内衣新锐品牌元年,“内衣三姐妹”内外、Ubras、蕉内表现强劲,有棵树、奶糖派、素肌良品等新势力辈出,内衣市场“线上渗透率”迎来增长的高光时刻。好奇蜜斯作为最早参与内衣线上渗透的品牌之一,如今也在“新锐”市场的竞争中大放异彩,成为创新消费场景和高颜值内衣的代表。

但它背后的成长过程,却有着不为人知的曲折和艰难。

 

1、挫折与成长并存,感恩时代眷顾

2013年,经熟人介绍,好奇蜜斯很快就迎来了第一位天使投资人。可当一切准备就绪,天使投资人资金链却突然断裂。那时的Mendy和Zoe已经投入了约半年时间做市调、去大江南北挑选符合标准的内衣供应链厂商,确定订单面料,甚至完成了公司招聘。“我们非常非常非常地崩溃,连续一两个星期无法睡觉,可你知道已经没办法放弃。”Mendy的眼神里略过丝丝怅然。

 创业初期

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“开局失利”激励着Mendy和Zoe两个创业小白在巨大的压力中迅速成长。“好奇小姐的内衣店”刚成立时成员只有4人,接不到单子的时候还会走速卖。为了保证销售量,整个团队坚持在大型节日加强引流转化,通过爆品定期做粉丝运营,积累种子用户进行精准营销,才让店铺经营渐入佳境。可一场与供应商长达两三年的法律纠纷让Mendy和Zoe再次陷入困境,公司也因此被封了数百万的流动资金。正所谓“遭受的痛苦越深,随之而来的喜悦也就越大”,困境之后,店铺意外地迎来了销售额和市场地位的双向攀升。

天猫《2019内衣行业趋势研究》,好奇蜜斯上榜

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2015年好奇蜜斯一跃成为淘宝内衣品牌Top5,2016年店铺受邀进驻天猫商城。2017年后,品牌通过打造的线下内衣时装秀、品牌联名项目等动作引发市场强烈关注。2018年,Bralette(无钢圈内衣)以新兴时尚之势攻占市场,好奇蜜斯凭借“高颜值”、“高性价比”的产品荣登天猫商城Bralette销量TOP10 的品牌之一。同年,品牌入驻唯品会,并于杭州开设了第一家线下门店。

好奇蜜斯主打的标语、蕾丝系列内衣

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如今的好奇蜜斯以过亿的销售额在市场“杀出重围”,稳坐“天猫内衣年度十大新品牌”。我们一直很好奇:好奇蜜斯稳扎稳打走到今天,最重要的原因是什么?Mendy的答案仅有两个字:“运气”。

这份“运气”一方面来自“贵人指引”。创业初期一位做国际展会的招商经理,给了Mendy和Zoe一本写着全球供应商名册的黄页,好奇蜜斯高质的供应链格局至此被打开。另一部分则得益于Instagram、国内自媒体迅猛发展的时代顺风车。2013-2015年,“卡戴珊姐妹穿内衣出街”、“睡衣外穿”等欧美流行穿衣文化推动“个性”、“自在”的女性内衣新风尚在国内消费市场普及。 

两位女孩25岁创业,她们用“好奇蜜斯”重拾内衣话语权!

好奇蜜斯以“少女”、“性感”的个性定位回应了市场需求,进而在创业的第三年就渐渐被市场看到。但在我们看来,“运气”只是其成功的一部分原因。“创业初期没有谁的技能是一定能满足未来市场全部需求的,大家都是慢慢成长的。”是Mendy和Zoe多年的扶持与陪伴,为好奇蜜斯顶住了前期的风浪,也为俩人带来了今日谈笑间的云淡风轻。

“有的事情你真的不能直接去面对的时候,有个志同道合的人能够相互支撑一把,你就会觉得这个事情真的过得去。”—— Mendy&Zoe

 

2、品牌不是现象,要以“慢”抵抗世界的“快”

九年磨砺,Mendy和Zoe随心、随性和随情的经营态度,让彼此的心态时至今日也保持着轻盈和真诚,也让好奇蜜斯自成立到今天,都远离市场“增长速度”的内卷旋涡,仅以电商直播为主要营销渠道,反倒让品牌每年的增长规模维持在90%。

“我俩就是‘脚踩香蕉皮,滑到哪里是哪里’,太过于执着于销量,会伤害到所有人。”—— Mendy&Zoe

 
对此,Mendy解释道:“过于追求增长实际上会把业绩的KPI压力加到设计师身上,但我们希望的是设计师能好好去做品牌理念的产出,让整个设计部保持健康发展”。这就是好奇蜜斯官方店铺能保持每月10-20款新品发布率的主要原因:让出速度,给设计师生长空间,好奇蜜斯才能用新品带动传播最后实现销量转化。

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新品的不断上线,能大大提高消费者分享内衣和店铺的概率,同时,品牌的市场洞察能力得到直接检验,消费者“换也是换同款”的心理包袱也得到解决。稳定的上新频率,让好奇蜜斯在商业世界中以自己的节奏“保持匀速增长”。

“内衣是有很强分享属性的产品,在新媒体端会产生很好的传播效应,‘常新上新’是一个跟消费者沟通的语言,我们希望他们相信我们在认真做这件事情。”—— Mendy


“因为很多时候,外界只看到品牌增长的部分,但其背后所承担的资本对赌风险和业绩压力却无人问津。”
Mendy和Zoe在创业路上已见证太多品牌溃于资本脚下,深知资本是把双刃剑,所以一直秉持“与其死在黎明之前,不如不紧不慢地做自己”的品牌坚守。

“品牌肯定是慢慢熬出来的。如果一个品牌两年做到100亿,但明天就消失,没有一个人会在乎他的。因为这只是个现象,不能叫品牌。品牌一定是你花了起码10年、20年才知道它的存在,它才变成品牌的”。—— 好奇蜜斯的品牌观

 
故而谈及未来5-10年的规划,好奇蜜斯也依旧保持不求快,不求爆发,但求稳,求真,求态度的初心。即便面对消费者对实体店的高昂呼声,Mendy和Zoe也依旧理智:“线下一定会有,但有优先级,未来,我们会一步步,成为年轻人内衣赛道的第一”。

两位女孩25岁创业,她们用“好奇蜜斯”重拾内衣话语权!

好奇蜜斯用“慢”抵挡世界的“快”,沉淀品牌精神与气质。但面对市场的不确定性,品牌需要在与消费者的沟通上做到快速反应,才能让品牌精神真正留存于时代。

 

三、
“这个时代,消费者留给你的时间太少了”
迎接时代挑战,演绎时尚态度

世间万物向来遵循守恒定律。时代的天平上,一端是眷顾,另一端便是挑战。

2022年,疫情复发,新消费式微,电商和短视频大行其道,“如何最大限度地获得消费者的注意力”成为无数品牌一道难解的题。好奇蜜斯如今也走到了这个关卡,面对这一挑战,Zoe慨叹:“这个时代消费者留给你的时间太少了”。

“我们非常知道自己在做怎样一件事情,怎样一个品牌。但消费者愿意给你的时间顶多20 秒、30秒。你要通过这些时间来很快的告诉他们你在做什么,你是一个什么样的品牌。”消费者“沟通”对品牌建设的重要性,Zoe比任何人都明白。

 

1、“网红”,是一个好词吗?

在新消费浪潮和“种草”文化的影响下,“网红”所代表的事物形象和实际品质之间不完全对等的关系渐渐暴露 ,各大品牌对该词的态度变得谨小慎微。好奇蜜斯则凭借“用颜值,突破舒适边际”的产品定位和时尚理念吸引众多穿搭博主、KOL在小红书、抖音等社交平台进行自来水传播,“网红”名号在淘系内衣界不胫而走。

面对突如其来的“网红”命运,Mendy和Zoe表现得坦然且大方:“我们就是‘网红’啊,‘网红’也没有什么不好,这是对产品‘颜值’的肯定,好奇蜜斯是靠产品驱动的品牌。”

朦胧春日里的Bralette

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换而言之,产品,是好奇蜜斯与消费者沟通的价值基础,核心主要分为「设计」和「产品服务」两部分。好奇蜜斯拥有的几乎都是留学英、美、法的inhouse设计师,加上品牌出身于时尚理解力一流的上海,品牌在人力和环境上掌握着得天独厚的设计资源。产品服务层面,好奇蜜斯从产品的原材料到缝制都是与一线大牌的代工厂合作,精益求精的纱线工艺和产品性价比更是得到了诸多行业人的认可。

 

2、“时尚”,能与消费者进行更前卫、自由的沟通吗?

优秀的产品实力为好奇蜜斯奠定了多样化发展的基础和底气,Mendy和Zoe对产品的见解也愈发深刻:“内衣不应该只是一种形态的产物,女性内衣的时尚功能需要跟日常服饰一样被大众正视。

于是2018年和2019年,好奇蜜斯分别举办了两场线下内衣时装走秀。Mendy和Zoe想通过秀场这一引领时尚风向的符号,把内衣的时尚属性变得更加可视化,同时向外透露品牌紧跟全球时尚趋势,走在时尚内衣的前沿,做最时尚内衣品牌的野心。而这,还需要一场更贴合年轻消费者的心智沟通。

 2019年秀以敦煌为主题,乘国潮之风彰显品牌开放包容之态

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于是,我们看到了好奇蜜斯与宝可梦、HelloKitty 等知名卡通IP的联名。2021年,好奇蜜斯凭借这一品牌项目荣登天猫IP联名文胸销量TOP1,向市场,也向消费者演绎了好奇蜜斯的时尚态度,并证明了品牌在跨界领域俘获年轻圈层的能力。

HelloKitty 联名

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同时,好奇蜜斯独有的营销思路和时尚资源优势,也不断反哺好奇蜜斯“用颜值突破边际”的品牌价值观,“时尚”成为好奇蜜斯与消费者进行前卫且自由沟通的特有方式。互联网时代,品牌与其焦虑“夺取消费者注意力”,不如专注提升品牌辨识度。当品牌特点足够突出,自然会吸引消费者关注。

 

3、“我们希望,消费者的衣柜什么品牌都有”

我们很好奇:以“时尚”为特有沟通方式的好奇蜜斯,会如何诠释其不争不抢的品牌气质?

这时,Mendy跟我们分享了一组数据:中国女性平均一年换1.4件内衣,但实际上一名女性一年至少要换3-5件才算正常。可见,国内女性对自身身体的关注度远低于世界正常水平。中国内衣行业发展几十年,我们见证了内衣品牌从“钢圈”、“无钢圈”最后到“无尺码”的风格蜕变,却没能见证“换内衣”跟“买口红”一样,变成女性日常娱乐消费的一部分。

“现阶段,很多女性的内衣还是偏少的,我们希望她更关注内在,而不是多买一只可能已经消费过度的口红。”—— Mendy

 
Mendy和Zoe由此受到启发:与其出想着圈,不如与行业同分一杯羹,市场的蛋糕是众多品牌一起做大的。Mendy用了一个生动的“白T和碎花裙”理论来解释:“像UBRAS这样的标品内衣就像基础款的白T,普适性极高;而好奇蜜斯就像碎花裙,当你想要性感一点,有女人味一点的时候,我们就是很好的选择。”

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“所以,消费者想今天什么样子就什么样子,反正衣柜里什么品牌都有,我们希望她们下单内衣的时候能像下单完美日记、星巴克那样毫不犹豫。”当女性对内衣的需求变得日常,对自身身体关注度自然会随之提高。“穿内衣”、“买内衣”和“换内衣”应该成为女性在生活中取悦自己的普遍方式。而把选择权彻底归还消费者,就是好奇蜜斯争取市场的方式。

 “内衣不是因为刚需才买,而是要让自己开心。”—— Mendy

 
作为新锐内衣品牌的中坚力量之一,好奇蜜斯从最初的“开局失利”到中途的经营危机,再到最后的稳操胜券,其成长之路始终以“悦己”需求为核心,融入了对消费者需求的深入洞察、对市场风向的精准摸索以及对品牌优势的利用和创新,从而在功能、设计、场景等方面俘获了新一代用户的心智。

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而好奇蜜斯在市场大获成功的另一个关键在于“品牌人格”的打造。“价值消费时代”下,消费者的情感和精神需求愈发引起品牌关注,好奇蜜斯以提倡女性关注内在,拥抱多元审美和发扬年轻化心态的品牌人格,让越来越多的女性消费者在购买产品的过程中,逐渐靠近内心渴望建立的理想人设与精神形象。

这既得益于品牌一体化的增长能力,综合运营能力和市场洞察力,更得益于创始人的自我觉醒和成长。

 

四、
“白天是学霸乖乖女,晚上就是Party Queen”
个性、自由与多元  的女性自我

自“胸罩”一词被保罗·波杰冠以“自由的名义”以来,“内衣”便成为象征女性自由权益的物质符号。在中国,尤其是2020年“无尺码内衣”的出现,女性身体迎来全方位的解放。“舒适”作为内衣的基本标准,在“无感”、“零度”等品牌标签中被推向“极致”。

当所有品牌都走向“绝对舒适”,那“舒适”的边界又将在哪里?

 

1、舒适之外,我们还能为女性带来什么?

早先接触时尚领域的经验,让Mendy和Zoe从一开始便敏锐地将“舒适”与专门的内衣功能区分开来。“舒适”是好奇蜜斯产品的基准,但不是衡量好奇蜜斯产品的终极指标。“用颜值,突破舒适边际”作为好奇蜜斯最核心的产品定位,实际上是在帮助品牌更独立地思考:舒适之外,我们还能女性带来什么?女性实际生活中的内衣痛点,得到解决了吗?

基于以上两大追问,好奇蜜斯以特有的「粉底液内衣」给出了回答。这款内衣以彩妆为灵感,设计出了粉瓷肤、暖瓷肤和柔铜肤三种不同肤色度,来对应亚洲女性偏白、偏黄和偏红的肤色,体贴且灵活地提升了内衣的“隐形”效果,直接解决了女性“内衣轮廓外显”,以及肤色内衣“土、丑和老气”的两大痛点问题。“设计美观的同时,也非常照顾女性的场景使用。”这是好奇蜜斯在舒适之外的优势。

粉底液内衣视觉图

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Mendy和Zoe透露:当时她们带着团队,买了市面上二十几个品牌的粉底液,一个一个从冷白皮、暖调皮和自然色三个色号进行区分和比较,最终让大家选出来最合适的三个,再根据这三个再去打内衣颜色。Mendy和Zoe两位女性创始人以细腻的女性洞察,为女性生活中“场景化”的内衣痛点贡献了解题思路,这股大胆实践的创造精神,一边改变着肤色内衣在大众眼中的刻板印象和行业的市场地位,一边从根本上增添了女性内衣话语权在行业的权重。

“内衣如何更实际地回应当代女性需求”这件事,终于在各大品牌汹涌的商业竞争中有了回响。

 

2、内衣,永远是女性表达态度的方式

除了体感上的“舒适”,两位创始人对个体多样性的尊重和胸部多元审美的支持,为代女性带来精神上的极大“舒适”。对此,Zoe笑谈:“当年‘一道沟锁喉’的时代已经过去”。

中西方内衣行业的发展进程虽然不一,但有一点可以达成共识:内衣,已成为表达女性态度的方式。目前中国内衣市场的风向标已彻底改变,迎来了女性意识觉醒的新时期。女性消费者开始真正关注在意自我的体验和感受,大胸不等于性感,挤压不能让自我愉悦,男性凝视受到社会审视。女性意识从“悦他力”转向“悦己力”。

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尽管“悦己”是好奇蜜斯的价值核心,但它提倡的“悦己”却与市场不同:一是承认“性感”,二是推崇“少女心”。Mendy认为:“白天是学霸乖乖女,并不妨碍晚上做Party Queen,性感和少女心之间并不冲突”。好奇蜜斯的这份“悦己”实质上是在鼓励女性关注自我的同时也释放自我,完成女性身份多样化的解放。

“好奇蜜斯的主流人群集中在18~24岁,这个年龄的确是最爱美的时候。但‘少女心’不是用年龄来标签,它是一种态度,哪怕你今年30岁,40岁,你也可以穿好奇蜜斯,感受自己少女的一面。”—— Mendy

 
在美国BeautyStreams全球用户趋势中提出的SOLO模型里,连用了三个不同维度的“我”(Me、I、Myself)将当下年轻人想要表达自我的欲望推向极致。“我们想做的就是让年轻人觉得有自己的内衣品牌这件事情,它是有个人的身份标签跟喜爱在里面的。” 好奇蜜斯正在做的,就是在为女性创造一个极致的,取悦自我的乌托邦。

 

3、“女性创始人”意味着一种怎样的身份表达?

回看中国内衣市场的发展历程,从过去“中国内衣市场五大金花”引领市场到如今女性内衣创始人涌现,让原本被忽视且压抑着的女性需求浮出水面。这代表着女性内衣话语权回归的胜利,也是两性在身份、价值和智识层面展开的平等交锋,推动着内衣品牌的价值表达变得愈加多元、开放和包容。

 但,这不仅仅是内衣行业的发展境况。

浦发硅谷银行2020年发布的调研数据显示,41%的中国科创企业拥有女性创始人,比美国高14个百分点,位居全球第一。中国女性,正在商业进程和科技产业中发挥着特有的价值和魅力。落回到实际:“女性创始人和男性创始人在创业过程中有什么不同?”我们将这一问题抛给了Mendy和Zoe。

搞怪的Zoe&Mendy

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她们相视一笑:“主要是管理思维和创业动机的不同吧”。“男性在管理层面的优势是绝对理性,做任何决定都会优先考虑风险问题,看重回报结果。” “女性在管理上则是理性感性综合考量,创业成功率比男生大,且女性细心、有耐性的优势,也会让创业过程更加持久。”

Mendy的话也从另一方面验证了女性创业圈的“高成功率”确实有迹可循。此外,女性创业比男性更看重“初心”,企业发展并不是女性创业的唯一发展期望。在品牌建设中为社会创造价值,为行业发展赋能,亦或是为国家贡献力量,推动世界改变才是女性创始人更向往的追求。

 潇洒不羁的俩人

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 “品牌本身就是一种社会责任,它不是单纯卖货,我们希望为消费者带去更有社会价值跟责任的东西。”—— Mendy

 
21世纪,我们不愿谈论任何带有“女性”前缀的词语,但也不得不得承认,“女性”这一前缀的出现,从客观上反映着女性力量正以一股强劲的姿态冲击着原有的权力形态,重塑着女性权利与地位。Mendy和Zoe只是整个中国女性创始人,以及整个女性创业圈的一束小小火苗,可她们的女性友谊展现着女性格局的开阔与明朗;她们对初心与理想的践行,是女性在创业过程中对内在自我的积极探索,个体价值、理想意志和生命意义的无限延展,以及对外部世界的深远追问。

“女人从几百年前到现在其实都是商业洞察的核心,与其说女性自我觉醒,我觉得更多的是女人更清醒了,更加专注自身的消费和投资。”——Zoe

 
当今的我们,正站在一汪清水上,看万千女性的身影如何让透明的河流焕发缤纷的光。

 

五、后记

 “打扮不仅仅是修饰,它还表明了女人的社会处境。”——波伏娃


好巧不巧,采访当天,正值3.8妇女节。我们临时起意,问了问Mendy和Zoe对“妇女”一词的看法,她们说:“越是避开这个词,越是对女性的不尊重。”“妇女节”成立的初衷就是为了庆祝女性在她们涉及的领域中所做的贡献,其立意和本质是为了让社会正视女性的处境。

我们再问:“好奇蜜斯没有想过在今天做广告吗?”Mendy回答:“不是不做,而是有太多问题让我们顾虑。”我们将其总结为以下三点:

1、内衣广告如何才能不触碰“女权”、“媚男”的舆论边界?

2、如何保证形而上的概念与产品功能的同时落地?

3、尊重女性身材多样性,就不能谈“想瘦”、“爱美”吗?

盘完之后,我们发现,这也是整个内衣行业会面临的“顾虑”。

2020年中国内衣市场规模大约有5000亿,女性内衣市场规模大约有3000亿。其中,光是女性文胸市场就占到2000亿。“她经济”支撑起了内衣市场的底盘。与此同时,女性创始人也掌握着推动女性内衣话语权不断深入的主动权,并由上至下为女性创造更加平等、独立和开阔的环境,以及更多改变的可能。

互联网时代,如果头部品牌们光靠表面的产品宣传和形而上的女性主义概念或话题,已无法满足女性对内在自我的探寻。未来,品牌如何与女性消费者形成自然、真实且不触碰敏感话题边界的沟通?是一个值得思考的问题。

最后,我们问:”你们相不相信‘品牌忠诚度’这件事?”Mendy和Zoe回答:“相信。但这个“忠诚度”不是说消费者只钟爱一个品牌,而是在消费者钟爱的万千品牌中,有我们的一席之地。”

那我们希望:未来每一个女孩打开衣柜的一刻,随手拾起的那件内衣,来自好奇蜜斯。而每一个女孩,再谈论起内衣时,实际上谈论的是时尚、审美、自由与力量。

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最后献上当日采访的合照,从左至右依次为:Lily、Zoe、Mendy、小宝、Queenie


文章内容注释:
1、中国内衣市场“五大金花”中,安莉芳、爱慕、曼妮芬和都市丽人的创始人都是男性。
2、“自发性亲属”式友谊与普通友谊的最大区别:它是一个人自我认同的核心要素,能赋予人归属感,能缓解彼此的经济压力和情感压力,无血缘的俩人如家人一般存在于各自的生命。


文末心动福利!!!

评论区留言或有任何疑问均可以向两位创始人提问
我们将邀请她们来互动,并抽取5位内衣体验官
每人送出1套内衣(淘宝店铺全场任选~)
活动截止:4月30日 18:00

—— 活动已结束 ——

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