人人都是潜力股，腾讯自选股品牌营销破局之法！

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举报 2021-05-28

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如果问当代年轻人最关心、讨论最多的一个话题是什么？“搞钱”一定是其中之一。

随着互联网金融的发展和普及，除了本职工作赚钱，年轻人也有了越来越丰富的渠道和机会“搞钱”。据iiMedia Research最新发布的数据显示，近年来，中国互联网理财用户规模持续攀升，从 2015年的2.4亿人快速增长至2019年的5.3亿人，增长了2.2倍。2020年更是实现6亿的突破，增长至6.1亿人，其中35岁以下人群占比超七成。

年轻人“搞钱”的方式也越来越多元，2020年可以算得上公募基金的大爆发，在基金行情一片大好的情况下，许多年轻人也按捺不住想要自己下场，尝试股票投资。根据中登公司数据显示，截止2021年4月，我国证券投资者数量已超过1.8亿，同比增长12.53%。深交所2021年5月发布的《2020年个人投资者状况调查报告》也表明，新入市投资者呈现年轻化趋势，2020年新入市投资者平均年龄为30.4岁，较2019年降低0.5岁。年轻投资者通过股票、公募基金等进行投资理财的需求显著增加。

随着越来越多投资人涌入股市，提供股票资讯和股票交易服务的企业也迎来了发展的新机遇。近期有留意到一个APP打的一波品牌campaign，也给小编留下了深刻的印象。品牌名称叫做腾讯自选股，作为腾讯官方出品的一款APP，腾讯自选股也希望能够抓住市场机遇，获取更多年轻用户的青睐。然而，在股票资讯、交易平台领域，同花顺、东方财富以及各大头部券商已经积累多年，拥有大批忠诚用户，相比之下，腾讯自选股作为一个后起之秀在年轻群体中的品牌认知度并不高。面对强大的竞争格局，鹅厂这个垂直领域的品牌腾讯自选股如何才能破局而出，在年轻人市场上分一杯羹呢？从腾讯自选股最新的一系列推广中，可以有一些发现。

一、洞察年轻一代投资心理，差异化品牌沟通

分解一波品牌campaign，首先要从他们打的目标人群出发，从其投放的广告内容可以看到，不同于市场上大部分的股票资讯和交易软件，都在强调“专业”，强调“功能”，突出“产品差异化”，腾讯自选股目前提出了一个与众不同的品牌主张——“人人都是潜力股”。

如果给30岁以下想要投资股票的年轻人群简单做个区分，可能会有两类：

1、20-25岁初入职场的新人们，可投资的资金不多，投资的能力也在初级阶段，对于股票和股市，不求赚多少钱，更多是好奇想尝试一下，早点学习积累些投资经验。

2、26-30岁的骨干打工人，已经有了一定的资金积累，开始考虑长远的生活打算如买房，结婚等等，希望借助投资股票多一个新的收入来源。

尽管他们特征不同，投资的动机也不一样，但作为初入股市的小白投资者，在心理层面，共同的痛点都是希望选择一个靠谱又简单易上手的平台，锻炼股票投资能力，获得工资之外的收入。

腾讯自选股提出的“人人都是潜力股”，正是巧妙契合了用户“锻炼投资能力”的心理，从“潜力股”这个概念切入，一语双关。首先，投资股票的人们都渴望发现一些潜力股票，未来可以有超额收益。其次，“潜力股”一词本身具备广泛的社会认知，不止是指股票，也经常被用于比喻恋爱对象，或者工作上的优秀员工，投资者自身也可以是“潜力股”，蕴含着一种积极学习，追求进步成长的正能量。

品牌没有从功能层出发，而是从价值观层面出发，贴近用户的心理进行沟通，这就和竞争对手们形成了明显的差异。同时也拉近了和年轻用户的心灵距离，获得品牌认同，而且带有一定的话题性，也为下一步的传播奠定基础。

二、结合年轻人群兴趣场景，趣味化创意表达

基于“人人都是潜力股”的品牌主张，腾讯自选股拍了一组4支的系列广告片：

喜欢口红的公司行政MM，会选口红色号，也会选股票。

打游戏很厉害的程序员GG，能秀操作，也能秀操盘。

擅长做美食的白领妈妈，炒得一手好菜，也炒得一手好股。

喜欢看篮球的销售经理，看得懂比赛局势，也看得懂大盘走势。

人人都是潜力股，腾讯自选股品牌营销破局之法！

不同的职业，不同的爱好，都有一颗想做好投资的心。

广告选择四个年轻人群典型的兴趣场景，并巧妙地和股票投资的常用概念联系起来，简单直接的就把“人人都是潜力股”的主题表达出来，轻松有趣地达成沟通目的。

三、聚焦年轻人群高频平台，精准化投放与传播

在广告投放上，可以看到腾讯自选股聚焦在年轻用户群体的高频场景，通过线上APP开屏广告、视频前贴片，朋友圈广告，以及线下多个城市的楼宇电梯广告，形成一套精准触达的媒介组合，高效覆盖目标人群。按照常规经验预估，这波投放其品牌曝光量至少可以达到数亿量级，品牌视频的播放量也超过千万，借此腾讯自选股品牌认知度将得到显著的提升。

不仅如此，在内容营销方面，腾讯自选股还将目光瞄准了年轻人的社群平台，构建以微博为主阵地，覆盖微信、抖音、快手、B站、知乎等舆论阵地的立体式营销体系，和官方账号一起联动进行内容传播、话题讨论，抢占年轻人舆论场主导权，继而进行品牌价值引导。

围绕“什么是潜力股？怎样成为潜力股？”的问题，腾讯自选股选择了操作简单、话题性强、互动性强的街头采访形式，通过软植入品牌信息，引起年轻用户对品牌的主动感知、强化兴趣。

通过对中年大叔、大龄适婚男青年、拼搏自媒体人、大学生等不同年龄阶段代表性目标用户的采访，征集其对“潜力股”话题的不同看法，在目标群体建立“潜力股”话题认知，由点及面辐射多圈层用户群体，增加品牌曝光率。目前看，其微博“人人都是潜力股”核心话题阅读量已超3000万。

结语

综上分析，我们可以比较清楚地看到腾讯自选股这波推广的打法。瞄准快速增长的年轻用户群体，提出差异化的品牌主张，不和传统竞争对手拼功能价值，而是从价值观层面进行沟通互动，和用户形成情感的共振，从而获得品牌价值的认知和认同。然后再结合产品的亮点卖点展示，线上线下精准曝光，大面积覆盖，同时通过社交媒体、垂直圈层多维度曝光，在引导用户讨论自身潜力价值的同时，强势提高了品牌声量、释放品牌深度价值，也为品牌创造更大增量空间。

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