采访：Roy、Joy、Lillian
撰文：Roy
一年前，数英采访了TOPic的两位创始人陈声雄（阿雄）和李雪（Snow），报道了他们创立TOPic的经历和故事：《辞职创业，一年做到5000万营业额，我们采访了TOPic的两位创始人》
在采访文章发布后，两位勇敢创业的冒险精神，以及对创意行业和作品负责的真诚态度，感染到很多对创意行业充满向往的人。一年过去后，TOPic 发生了什么变化？他们又服务了哪些客户，产出了怎样的作品？成立两年后，TOPic是否还在坚持着自己的创意理念？
带着这样的疑问，同样也是借着TOPic成立两周年的契机，数英联系了TOPic核心团队成员，试图给大家还原一家新兴创意热店的生存现状。
后排左起：张贺毅、张亭亭、吴文星
前排左起：周峻林、李雪、陈声雄
不断创造话题的TOPic
“认真做有趣的事，是创建TOPic的初衷，一起做出打动人心，也打动自己的作品”。
在创意行业，通过作品了解广告公司是最好的方式。一年前，阿雄和Snow跟我们强调的TOPic的创立理念以及价值观，在过去的作品中随处可见。
1、不自嗨，用真实打动人
碎片化的媒介，兴趣圈层的孤立，让普通消费者和广告从业者对广告的理解和关注点，很多时候不太一致，“自嗨”、“尬”广告层出不穷。TOPic认为这是因为“没把消费者/用户放在最重要的位置”。
“TOPic是一家‘说人话’的创意公司”，阿雄说到。“我们通过对人的洞察、准确的策略、人接受信息的逻辑性，传递品牌给人的善意和温度。”
2019年，TOPic帮助互联网短视频品牌快手，在元旦前夕推出一波跨年营销。以“在快手，看见每一种生活”为Slogan，用自然不造作的影像和文字，呈现了手工耿、养狼女孩等平台上100位创作视频的“老铁”（快手用户之间的昵称）的生活状态。
快手2019跨年广告：在快手，看见每一种生活
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每个人的生活，都值得被记录和看见。而来自真实原汁原味的故事，才最能打动人。
快手的跨年传播，记录了100位老铁发自内心对生活的热情，也感动了许多身处一线城市的潜在用户，让人们感受到快手对每一位创作者的尊重和理解。在元旦品牌跨年集中营销输出时期，用温度赢得了掌声。
2、懂创意，也懂营销
作为一家创意热店，TOPic对作品的创意水准有着非常高的要求，这让他们获得了很多服务互联网品牌的机会。但同为互联网品牌，主打“平台”的电商品牌，和主打“产品或服务”的品牌有着截然不同的营销逻辑。
同质化严重、产品服务大同小异、电商节日营销让很多创意难以发力。而TOPic在服务京东电脑数码的过程中，从品牌Slogan“玩所未玩”出发，挖掘趣味和品牌的内在属性。2018年11月，通过“玩=王元”的拆字幽默发起“一百万找王元做代言人”的线上线下悬赏计划，引起包括央视在内的多方关注，在电商品牌激战的年终促销季杀出重围。
京东：“一百万找王元”太直接？直接就对了！
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通过魔性的图片和视频，改变传统“年货”认知并与数码产品产生联系，在年货节期间打出#升级的年货#新概念。
京东电脑数码：升级的年货沙雕广告
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电商品牌更注重实效性，且在玩法上很多元。负责京东项目的吴文星（Kimi Wu）跟我们解释为“客户敢于尝试且愿意为有趣、有创新性的idea买单。”
“做的广告内容跟大家都爱看的那些东西（娱乐）去比较，至少要和那些一样吸睛，一样有趣才过关。”
3、服务好本土品牌，再服务国际客户
过去一年，TOPic不仅继续服务互联网为主的本土品牌，同时还将业务扩展到国际性品牌。
作为TOPic服务的国际客户之一，万豪集团旗下万丽、威斯汀、艾美三个品牌的亚太区内容皆由TOPic负责。其中万丽 × 蔡健雅（Tanya）的深度多维合作，更是明星代言营销的一个经典案例。
万丽酒店 × 蔡健雅：夜 灵感 万丽
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TOPic团队经过调查发现，高端酒店的消费者在白天忙碌之后，更喜欢在夜晚寻找精彩新奇的体验。
在万丽酒店“生活在于发现”的全球主张下，TOPic借助资深华语音乐人蔡健雅的气质和人设标签，不仅将“夜·灵感”的高端品牌调性与social传播语境打通。更通过代言人访谈、自述“夜·灵感”的TVC等，在线上创造声量。还以四首高传度歌曲为灵感，设计创意鸡尾酒和黑胶酒单，强化万丽酒店品牌的用户线下品牌触达。
同时服务不同行业客户，创作不同风格的作品，让我们很难猜测TOPic的极限到底在哪里？主要负责业务的Snow，跟我们分享了一组数据：
1、2018年，TOPic全年产出50个项目，平均每个月有4个 Campaign 上线；
2、北京TOPic从去年27人扩张至35人，精英团队式作战，营业额保持高速增长达60%；
3、40%项目通过比稿拿下，60%属于年框协议以及客户指定合作；
4、在同时肩负leading agency 以及 social agency角色时，纯创意内容项目占比40%，整合全案落地比例38%
在持续创作”话题性“作品之外，TOPic也不忘身为行业一份子的责任，积极发出自己的声音。
2018年6月，TOPic与20家独立创意公司联合发起“付费比稿”倡议，号召甲乙双方尊重彼此、尊重创意，引发甲乙方激烈讨论；同年9月，一场由CIA中国独立创意联盟发起，挖掘创意新人的“Mad Intern——史上最贵实习生”计划中，同样能看到TOPic的身影。
无论外界赞扬、支持还是质疑，野蛮生长的TOPic，成为行业不容忽视的热议话题。
挑战舒适区，是TOPic的日常
除了业务拓展、以及团队扩大，TOPic团队还发生着一些令我们欣喜的变化。
与众多优秀摄影师合作，熟悉影像语言的张贺毅（Old Zhang）、法律专业却拿下中国戛纳幼狮首金的张亭亭（Samar Zhang）以及与科班出身国内外获奖无数的吴文星（Kimi Wu），三位创意总监已成长为创意合伙人，成为TOPic不断产出有影响力作品的中坚力量。
左起：张贺毅、张亭亭、吴文星
与我们所预料的不同，三位新晋合伙人都表示了身份转变后，其实对工作和生活影响并不大。因为从公司创建开始时，他们就和TOPic在一起成长，对他们而言，合伙人不是职位，而是彼此的认同。
在过去，创意人往往只专注创意工作。随着客户需求的变化，以及创意节奏加快等，种种变化都对创意人提出更高的要求。
在阿雄和Snow创立TOPic时，就有意打破这种对创意人的定位局限。在创始人以及三位创意合伙人推动下，TOPic经常通过内部培训举措，鼓励年轻人挑战自我。创意人不仅要完成创意工作，推导策略，甚至与客户还保持紧密沟通。
例如被称为“培训总监”的张亭亭，在TOPic内部就发起多个培训创意新人的计划。例如成立每周一期的分享会“TOPic MVP”，通过制定分享计划和主题，鼓励创意人分享自己的思考和收获；其次还有“最强新人”计划，帮助培训TOPic创意新人参加戛纳幼狮等重大创意奖项，来到世界级创意舞台展现自己的实力，去年更实现两组新人成功进入戛纳幼狮中国赛区决赛的好成绩。
在TOPic内部，无论是核心团队成员还是到90后年轻员工，每个人都在挑战自己的“舒适区“。在专业度水准不断提升的同时，团队活力和责任心被激发，比稿以及服务客户的整体能力也得到提高。
简而言之，从“公司的一份子”，成为了“公司的主人公”。
阿雄说到： “作为创意人，我更希望的是从我们自身的内在修炼去应对大环境的不景气。毕竟任何时候，对好创意的需求都不会少，所以我们会通过有规划的内部培训去历练队伍，鼓励每一个人去发挥自己的爱好、专长去挖掘出更多的创意可能。”
从0做到1，再从1做到2
第一年生猛拿下5000万营业额的TOPic，第二年继续保持着爆发性增长，但阿雄和Snow并没有一直沉浸在成功的兴奋中。
“过去的一年，TOPic在摸索中野蛮成长，也在不断认识自己：我们有多大的能量？能走多远？我们在行业的位置如何？怎样的客户更适合我们？我和Snow通过一种几乎是完全燃烧自我的方式，看清了自己的边界，也看到了我们作为火车头到底能把TOPic带到哪里！”
他们这种坚持认真做有趣事情的态度，吸引了持同样观念的资深广告人周峻林（Eric Zhou）。经过一年左右的沟通，曾任职BBDO广州董事总经理的Eric，以“TOPic首席策略官兼广州负责人”的角色加入TOPic团队。
前排左起：周峻林、李雪、陈声雄
和Eric共事多年的Snow，形容他们在工作信条和创意价值上，有着“高度如一的默契”。Eric加入不仅是为TOPic补上一块重要的“策略DNA”拼图，还为TOPic的未来提供了更多可能性。
众所周知，目前中国大环境正面临一场经济“寒冬”，互联网行业开始阶段性收缩。尽管TOPic服务互联网的品牌都是行业独角兽，受到的影响较小，但他们也对中国的传统实业保持着高度关注。
Eric解释道：“作为中国实业最重要之一的华南市场，拥有大量中国优秀的快消以及科技等实业品牌。它们很低调扎实地在做产品竞争力，也非常希望将自己打造成为知名的中国品牌。在这个过程中，它们需要高水平且合适的创意营销伙伴，帮助它们实现快速成长。”
但对华南市场来说，扎根于北京的TOPic还是一个有些新的名字。摆在TOPic眼前的问题是，如何把团队创意理念以及价值观带到华南，并推动TOPic成为华南地区最关注的整合创意公司之一？作为非常熟悉华南市场、拥有丰富服务实业品牌经验，同时跟TOPic团队理念契合的Eric，无疑是最合适的人选。
“无论在什么时候，品牌和产品都是最核心的竞争力。目前中国面临的经济挑战，正给了这些华南市场的传统快消品牌和高科技品牌一个机会。他们看得更远，基础更扎实，更主张长期的成长。TOPic会逐步用我们的作品赢得他们的关注。我们希望和真正欣赏我们，愿意和我们一起成长的客户和品牌合作，用我们的创意和整合传播能力帮助他们解决实在的生意问题。”
即将开业的TOPic广州分公司
感性的阿雄、充满热情的Snow以及逻辑严谨的Eric，三位术业有专攻、又彼此欣赏默契的资深广告人构成了TOPic的三驾马车，带动TOPic从0做到1，又从1做到2。
Eric跟我们透露，目前TOPic广州团队的招募已初步完成，2月底将正式投入运营。并且在北京广州两地团队的通力合作下，TOPic已经成功赢下了“南下”的第一次比稿。他有些感慨地回顾当时组建团队的经历：
“在过去两个月，我一个一个和希望招揽的人面谈。我没有画任何的饼，只是不断地重复TOPic的理念，为什么我们想要做这个事情？我希望吸纳真正和我们想做同一样事情的人加入。有很多人还拿不定主意，我告诉他们不要紧，很快，你们就会了解我们了。”
广告背后的热情
广告，是一个充满新鲜感的行业。
创意idea的新鲜，还可以接触到不同行业、不同兴趣爱好的人，这是很多行业所不具备的优势，也是不断吸引人们投身创意行业的原因。有着十几年从业经验的老张，感慨广告是一个让人永远年轻的行业。“每天都要接触新鲜的事，每天都在想新鲜的创意。”
在介绍案例的过程中，TOPic团队分享了很多作品背后的故事。
在拍摄快手跨年传播视频期间，由于时间紧张，TOPic团队在确定创意、美术风格以及人选之后，分为三路拍摄分布在全国的快手老铁。在拍摄过程中，老张见识了陕西皮影戏传人的农村生活，在拍摄养狼女孩时为更真实的记录，以至于发生被狼“袭击”（其实只是非攻击性的靠近）吓坏同事，被同事揪住不放直到今天……
与万丽酒店和Tanya的“夜·灵感”第一季合作后，TOPic团队受到Tanya的甜品爱好所启发，推出“甜品·灵感”第二季。Tanya本人对这次合作非常满意，不仅经常主动提起，更和TOPic团队成为朋友，TOPic甚至还帮助Tanya运营了几个粉丝群……
深谙二次元运作的TOPic，在服务京东的过程中，促成了品牌与多个IP的多元合作。例如在618期间，TOPic帮助京东与中国最知名的二次元虚拟偶像“洛天依”跨界，开设网上虚拟演唱会。更为京东手机成功开发打造二次元商业男团IP“京东手机八王子”，赢得更多年轻用户的好感。
对创意的热情，不仅仅是出街作品，也体现在TOPic团队的方方面面。
他们将平时生活的影像以及作品剪辑了一支视频，为自己“代言”。更在节日年会等活动丢掉束缚，用脑洞装扮彰显“广告人”的创意本色。
TOPic年会，全员生猛出没摄影棚！
点击查看详情：https://www.digitaling.com/articles/101303.html
有趣、认真、好玩，是他们的标签。
在接近两个小时的采访中，我们每时每刻都感受到TOPic团队无限的热情，也能体会到为什么 TOPic 吸引着众多广告创意人。
在结束时我们不禁提出了一个小疑问：对TOPic核心团队的各位资深广告人来说，什么是“广告对于自己的意义“？
在思索之后，他们给出了不同的答案：
Snow：广告是我向这个世界表达观点的一种方式。
阿雄：1%的兴奋，99%的煎熬，100%的享受。
Eric：帮助品牌给所在的世界，带来更多积极的改变。
亭亭：有很多好玩的事想做，广告恰好是其中之一。
Kimi： 它可以接受我的特立独行、桀骜不驯、惹是生非、格格不入。
老张：试着逃离后才发现，太晚了，已经融进血液了。
年轻的TOPic认为自己一直在路上。
有幸见证TOPic一路成长的数英，也想继续期待他们今后会带来的惊喜~
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