途家民宿:这个夏天,放下996,去过140万种夏天

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途家民宿:这个夏天,放下996,去过140万种夏天

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夏天,是活力的代名词,海浪翻滚、烈日蝉鸣。

流着汗奔跑,迎着阳光拍照,是玩心正热的季节。

但都市人,困于格子间的“空调房”里,忙碌在没日没夜、忘了四季的996里。

对大家来说,哪有什么百般活力,夏天往往只剩下“热”这一种感觉而已。

途家民宿作为国内拥有海量房源的一线民宿预定平台,希望在这个夏天能以轻松的方式与年轻用户拉近沟通并实现销售转化。基于此,CubeRights对立方作为本次夏促campaign的创意代理商,我们结合用户痛点及途家140万间民宿房源这一突出优势,提出了“去过140万种夏天”的传播主题。促销策略“免费送996元房券”也紧扣当下996热点强化用户记忆,围绕着呼吁用户去过夏天,我们展开了花式诱惑。

途家民宿:这个夏天,放下996,去过140万种夏天


一、沙萌TVC亮相——3组动物带你住进民宿的夏天!

外出游玩预定房间时,如果当地的房源不够多,就会遇到各种各样的问题。而在途家民宿,140万间房源,有着140万种选择,有着住进140万种夏天的可能性,完全可以解决你的顾虑。

我们从3大人群痛点出发,用3种极有特点的动物类比用户人群,推出了一套沙雕又呆萌的TVC,展示途家房源多的优势:

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1、《走投无鹿》篇

预算有限,但住宿条件不想受限,简直走投无鹿!

莫方,看途家怎么满足你的高~~要求!



2、《早出晚龟》篇

为了省钱,住到距离景区远的地方。拖家带口已经够累了,还要早出晚归!

别担心,途家民宿140万间房源,想住哪里住哪里!


3、《鸭力山大》篇

工作应接不暇,计划赶不上变化,旺季订房鸭力山大?

别怕,途家可以满足你“划水”anywhere!

这一系列TVC在沙雕呆萌的同时,讲清楚途家民宿房源多的优势,清新而又沙萌的画风避开了民宿常用文艺范儿的老套路。确认过眼神,是你想住的民宿吗~

扫描二维码,住进途家民宿的夏天!
(数英 App 用户需点击放大二维码后,长按识别)
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二、一个“卖夏天”的专营店限时开业啦

140万种夏天除了在窗外,还能在哪里?前几天,我们把它上架到了盒马鲜生的货架上。

在盒马,除了可以吃到夏天的小龙虾、冰啤酒,货架上还有带你住进夏天的民宿!

途家民宿 × 盒马鲜生,一起开了一家夏日限量专营店。

设立夏日解暑“民宿货架”,调动用户看、闻、摸、吃四大感知,唤醒夏日出行欲! 

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盒马鲜生的生鲜产品全部来自原产地直送,将原产地和当地民宿挂钩,让大家在盒马吃到当地的美食,在途家住进当地的民宿,一举两得!

达成合作意向后,我们也体验了一把做店长的感觉!装修店面、采购商品、定制包装……我们把民宿和夏天搬进了盒马

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6月19日,在盒马鲜生北京国贸世纪财富中心店,我们的小店开业了~ 当天全场的消费由客户爸爸买单,用户可以免费领取商品和途家996元房券。

太致命了!

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在现场,我们准备了三个夏日区域:【浪里个浪生鲜区】【一下就凉凉冷藏区】【吃瓜看戏水果区】

我们在陈设中融入了民宿家具,作为途家专属的“民宿货架”:浴缸货架里堆满了西瓜、菠萝;衣架上挂着小青柠;冲浪板货架上摆放着一家整整齐齐的冰鲜鱼蟹…

它们都集体散发着来自夏天清新爽朗的魅力。 

(1)首先有请热带雨林代表——【吃瓜看戏水果区】,这一片绿,你值得涌有。

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(3)高纬度冰川代表——【一下就凉凉冷藏区】,高冷冰山,来物理降温吧!

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(3)海洋代表——【浪里个浪生鲜区】,让用户感受夏日清凉的海边民宿~

我们还给可爱的商品们换了一身衣服,上面都有它们想说的话,有来自冰岛比目鱼的热情邀请,有来自美国大西洋海岸棕蟹的俏皮宣言,来自海南荔枝的盛夏私语…勾起大家想去这样的旅游地一探究竟的欲望。

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1、「热冷两级组」想说:

菲律宾无刺菠萝:"哪里的海岛好玩人少消费低,这并不是一个棘手的问题。"

多春鱼:"夜晚踏浪,白天枕风,所有心事都会悄悄游走。"

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2、「酸到眯眼组」想说 :

小青柠:“隔壁刚来的荔枝说:'海南的风比这里的空调舒服100倍!'我酸了..."

杨梅:"我的心酸,在云南得到治愈。"

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3、「海南甜甜组」想说 :

木瓜:“从出生就开始在海南度假,妈妈说我没吃过苦,所以比其他木瓜更甜一点。”

荔枝: “有些事物表面看上去很美,其实一尝,更甜。三亚,连风都是甜的!”

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4、「未尝先醉组」想说:

啤酒:“远古文明在墨西哥发酵,淡淡的,却让我醉了。”

鸡尾酒:“流光溢彩的不夜城,莫名地想让人买醉。今夜,点一杯上海吧。”

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5、「不想上班组」想说:

深海大黄鱼:“我的梦想,是成为一条没有梦想的咸鱼。瘫在沙滩上,不被猫叼走。”

椰青:“今年夏天去泰国玩好吗?”“好椰!”

活动当天,场面热烈,“夏天”被一扫而空!

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三、9大品牌联合发车,夏天到了,给年轻人多点选择吧

除了出行住宿需要多点选择,年轻人面对工作、情感、表达、社交、生活……方方面面也需要更多的选择,因此我们联合9大品牌:淘票票、易车、勇闯天涯、一点资讯、晨光文具、360游戏、百草味、蒙牛冠益乳、民生信用卡发起微博互动话题#去过140万种夏天#,并设计了一组夏季清新的品牌联合海报,通过与不同行业的联合侧面突出途家房源的多种可能性。

沙萌风的TVC、民宿上架的事件营销、清新有趣的品牌联动为途家民宿树立了年轻化的品牌形象。

通过多种方式,我们想告诉用户,民宿的含义不仅仅是住宿而已,它更是决定旅途幸福指数重要的因素之一。夏天不应该只有“热”,还要有沙滩踏浪、草原观星、林中听雨……

走出996,去感受140万种夏天吧,总有一天,你可以骄傲地跟朋友说,我曾去过140万种夏天~

tujia 途家

CubeRights 对立方 北京

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