拍立淘×小红书：从功能种草到社会议题
当AI工具赛道内卷加剧，多数产品停留在参数讲解、功能演示的硬广逻辑，淘宝拍立淘选择跳出工具产品的传统营销思路，落地小红书专项营销项目。
不再单纯讲“识图找同款”，而是把AI能力放进普通人真实生活场景，完成一场从产品曝光、圈层渗透到社会价值升华的完整传播。
项目背景与目标
AI工具赛道竞争激烈，同类产品扎堆输出功能向内容，用户容易审美疲劳。拍立淘作为淘宝AI识图工具，拥有找相似、AI评价总结、主题推荐等核心能力，但大众对产品新AI模式认知薄弱；
同时小红书平台存在站外导流笔记自然限流的客观限制，前期商业笔记自然流量受阻，单纯依赖原生流量很难完成规模化种草。项目希望跳出传统工具营销，不止做产品功能曝光，更挖掘AI工具背后的技术普惠价值，打通小红书种草到公众认知的传播闭环。
核心目标
1、产品认知：提升拍立淘、AI拍立淘产品词曝光，让用户读懂拍立淘AI模式的全新能力，建立产品使用心智；
2、传播声量：实现大规模曝光与优质互动，打造多篇高热度爆文，抢占小红书搜索、话题流量阵地；
3、价值破圈：跳出电商工具标签，绑定社会议题，传递科技向善、技术普惠的品牌价值；
4、效率目标：控制投放成本，实现优于AI工具大盘的投放指标，沉淀可复用的内容与达人投放方法论。
用户洞察与传播策略
小红书是圈层文化极强的社区，不同垂直人群拥有各自真实的生活痛点：
银发群体面临数字鸿沟，看不清文字、惧怕网购踩坑；
听障群体线下购物存在沟通障碍；二次元爱好者苦苦寻找周边谷子；
养宠人群想要快速挑选宠物好物。大量用户被信息过载、选择困难、沟通障碍、比价焦虑困扰。
市面上多数AI工具营销只讲技术有多强，却很少回答：这项技术究竟能解决普通人什么具体麻烦？
核心传播策略采用「分层达人链路+多圈层场景渗透+社会议题升维」的组合打法，搭建三层传播闭环：
1、铺量层广撒网：覆盖二次元、养宠、出游、家居等15+垂直圈层达人，结合不同人群的生活场景植入拍立淘AI能力，积累基础声量；
2、价值层做共情破圈：锁定银发、听障等强共情人群，把产品功能转化为解决现实困境的工具，借真实人物故事引爆社会议题，激发用户深度互动；
3、心智层拔高价值：借助AI资讯博主解读产品能力，再联动公众号进行二次传播，把圈层小故事升维为“技术普惠”公共议题，完成从功能种草到品牌价值沉淀。
投放策略上，针对前期笔记限流问题迭代素材：
通过AB测试优化封面标题，调整笔记导流话术，放大信息流投放效能；
筛选高性价比笔记重点投流，优先放大CPC、CPE表现优质的内容，撬动笔记长尾流量。
创意阐述
本次项目拒绝生硬的功能说教，核心创意是“让AI工具成为普通人的生活拐杖”。
不做悬浮的科技演示，把拍立淘AI模式“不用打字、看图即可完成选购、总结评价”的核心能力，嵌入一个个真实鲜活的普通人故事。
一边是多元圈层趣味场景：
二次元coser靠拍立淘修复道具、寻找周边；
宠物博主用AI识图挑选宠物服饰；
出游博主发掘拍照搜物的出行妙用，用圈层语言完成软性种草。
另一边是极具社会温度的现实叙事：
农村老人借助拍立淘跨过数字鸿沟安心网购；
听障博主演绎线下购物困境，依靠识图购物绕过语言障碍；
回应网络“廉价妈妈”热议，帮助长辈轻松购物取悦自己。
内容不去刻意渲染科技的强大，而是聚焦人的处境与情绪。方言、生活化细节、真实出镜强化故事可信度；同时善用评论区运营，面对争议理性引导，让讨论从产品好不好用，延伸到数字时代弱势群体的现实处境。
搜索端、话题页同步承接内容流量，品牌词霸屏搜索首页，搭建话题阵地承接用户浏览，把笔记流量沉淀为可持续的搜索长尾心智。
项目结果与行业影响
本次项目共计产出77篇小红书笔记，收获总曝光3550万+，总阅读841万+，总互动71万+。产出3篇10w点赞爆文，20篇万互动笔记，50篇千互动笔记，爆文率高达94%。
品牌词「拍立淘」「AI拍立淘」霸屏小红书搜索首页80%位置，触发小红书AI问一问；
相关话题累计浏览增量超4800万，投放周期内产品搜索量环比上涨45%，停投后用户主动搜索依旧高于投放前，用户心智有效建立。
业务与营销影响
1、产品层面：打破大众对拍立淘“只找同款”的旧认知，AI评价总结、主题推荐等新功能被广泛熟知，验证了AI识图购物的用户需求；
2、营销方法论沉淀：验证小红书分层达人投放模型；总结出针对平台导流限流的素材优化方案；筛选出高潜力深耕圈层：二次元、宠物适合低成本扩量；银发、听障群体适合做深度情感破圈；同时识别出高风险内容方向，给到后续投放避坑参考；
3、品牌价值破圈：跳出电商工具营销，借银发、听障群体故事传递技术普惠，让拍立淘不止是一个购物工具，更是看见普通人困境、解决现实生活难题的科技产品，收获大量用户情感认同；
4、行业参考意义：给AI工具赛道提供新的营销样本——AI产品营销不一定比拼技术参数，扎根普通人真实生活痛点，用故事和议题做内容，同样可以实现高效种草与品牌价值双向收获。
好的科技营销，讲的从来不只是技术，更是技术背后的人。
数英奖案例展示
创作人员名单
薛飞
邰燕岚
数英奖参赛项目说明 - QM谦玛 上海，媒介代理商
【背景与目标】
【背景】
行业环境发生变化，受众认知、市场竞争格局持续迭代，同类项目同质化内容较多，用户注意力被大量碎片化信息分散。现有传播/业务动作缺少统一的核心表达，难以有效触达目标人群，品牌/业务价值没有充分传递，存在认知断层、转化不足、记忆点薄弱等现实问题，具备开展专项项目的现实必要性。
【目标】
1、认知目标：建立目标受众对核心主体的清晰认知，强化关键信息记忆，提升受众好感度与认同感。
2、传播/业务目标：扩大内容曝光触达规模，打通受众感知链路，引导受众产生对应行为；建立差异化的身份标签，和同类竞品形成区隔。
3、长期目标：沉淀品牌心智资产，为后续持续运营、用户沉淀打下基础。
【洞察与策略】
一、用户洞察
目标受众接收信息更偏向直观、共情、可感知的内容，排斥生硬说教式输出；受众会结合自身生活体验做价值判断，容易被真实情绪、具象故事打动；同时信息过载环境下，单一形式内容很难实现深度种草，需要多维度降低理解成本。
二、市场/行业洞察
赛道内多数项目偏向功能、参数层面输出，缺少情感层面的共鸣连接；市场机会点在于跳出同质化竞争，从用户真实需求与情绪视角切入，打造有记忆点的内容输出。
三、核心策略
以用户真实诉求为核心出发点，搭建「价值共鸣+信息传递」双主线。
1. 内容层面：弱化硬输出，用具象场景、真实情绪替代空洞话术，降低受众接收门槛；
2. 传播层面：找准目标人群沟通语境，统一核心表达，围绕核心主题做多形式内容延展；
3. 心智层面：打造专属差异化记忆点，把核心价值转化为受众可以共情、可以理解的感知，完成从看见→理解→认同的完整链路。
【创意阐述】
创意核心：跳出常规的介绍式叙事，把抽象的核心价值落地到真实可感的场景与情绪之中，让受众不是被动接收信息，而是产生代入感。
整体创意围绕核心主题展开，不做复杂晦涩的概念堆砌，采用情绪共情+场景化表达的思路。通过具象的故事、画面、话术，还原受众会遇到的真实处境，把项目/品牌想要传递的内核，藏在场景细节当中。
整体调性兼顾专业度与温度感，既保证信息准确完整，又避免刻板生硬。通过统一的视觉、文案、叙事逻辑构建专属记忆符号，强化主题辨识度。同时兼顾不同渠道的适配性，同一核心创意做轻量化改编，适配不同场景，保证信息传递一致性，实现高效触达。
【结果与影响】
业务&传播结果
项目落地后实现可观的曝光触达，目标受众的认知得到有效提升，核心主题相关内容获得受众正向反馈；有效区分开同类竞品，建立专属差异化标签，完成预设的传播与认知目标。具体数据展现为：小红书77篇笔记，总曝光3550w+，总阅读841w+，总互动71w；在前期自然流限制情况下，调整信息流投放比重，测试修改植入尺度，最终在传播数据上获得优异表现。关键词「拍立淘」、「AI拍立淘」霸屏红书搜索首页前80%笔记内容，高互动优质笔记前排展示，流量长尾效应好。
短期影响
快速打破受众固有认知壁垒，让核心价值被广泛看见；有效调动受众情绪，收获大量正向评价，完成一轮高效的心智渗透，带动相关互动、转化行为提升。
长期影响
沉淀专属的内容资产与心智标签，搭建起和目标人群沟通的有效语言体系；为后续系列传播、业务迭代提供可复用的创意方向，强化整体形象，夯实长期竞争力。
专业评分
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