奥利奥奶酪饼干：趣味内容拿捏人类幼崽
原标题：零食新品扎堆难突围，奥利奥瞄准亲子圈寻破局
作为饼干品类的头部品牌，奥利奥始终以 “家庭分享” 为核心定位，在消费者心中沉淀了深厚的品牌认知。但当下零食市场新品扎堆，饼干品类更深陷口味同质化、营销套路单一的双重困局 —— 消费者对传统推广早已免疫，新品难有记忆点。在此背景下，奥利奥推出奶酪味饼干，瞄准既要快速打响新品知名度，穿透市场杂音；又要精准触达 “家有儿女” 的亲子核心客群，避免泛化传播；同时还需避开硬广式营销的生硬感，防止引发用户反感的三大目标。
“如何让新品自然融入目标人群的生活场景，实现‘话题出圈 + 品牌种草’双重目标？” 奥利奥以低商业感的内容引爆社交话题，提升奶酪味饼干的市场认知；精准触达亲子家庭客群，激发购买欲望；通过热点联动实现全域高曝光，带动品牌搜索与人群增长。
话题选得准：
切中亲子共鸣，自然传播无违和
奥利奥深度洞察亲子人群核心诉求，围绕 “带娃互动” 场景自造话题 #拿捏人类幼崽的一百种方式，以趣味性切中家长们的分享欲与共鸣点，弱化商业属性，为自然传播奠定基础。摒弃传统新品推广的 “产品导向” 思维，以 “带娃” 这一高频生活场景为切入点，话题 #拿捏人类幼崽的一百种方式既贴合亲子人群日常，又具备强趣味性与分享性，上线后快速引发共鸣，商业信息植入更显自然。
流量玩得透：
达人 + UGC + 热推，热度层层递进
奥利奥采用 “头部造势 + 腰尾扩散” 的达人矩阵，冲榜当天邀约 20 + 百万级达人首发内容炒热话题，后续联动肩腰部亲子博主带挑战组件发布挂车内容，形成流量接力效应。先靠百万级达人完成话题 “冷启动”，再以全民任务激活 UGC 内容池，待话题冲榜后通过星图视频热推延长热度周期；更有腰尾部达人主动蹭热点发布内容，冲榜一周后仍有多条视频爆量，形成二次引爆，爆量视频 CPM 低至 5.9，流量性价比拉满。
转化链路佳：
话题热度 + 品牌曝光，实现品效协同
奥利奥发布全民任务召集普通用户参与话题创作，借助大众的真实分享丰富内容生态，让话题从达人圈层渗透至普通用户，实现热度裂变。构建 “话题种草 — 热榜引流 — 品专承接” 的完整链路：用户被趣味话题吸引后，通过商业热榜与搜索页 Banner 接触品牌信息，再经品专深化认知，最终实现 “话题关注度” 向 “品牌认知度”“产品兴趣度” 的转化。
奥利奥此次新品营销交出了亮眼成绩单。话题层面，# 拿捏人类幼崽的一百种方式 强势登顶双榜，最高跻身总榜前列、斩获种草榜 TOP1，双榜在榜时长均超 80 小时，最高热度均突破数百万；曝光层面，总曝光突破 20 亿，其中自然话题与商业话题播放量占比显著，远超品牌今年其他挑战赛表现；用户层面，投后日均搜索人数环比提升超三成，成功拉新 1.6 亿 + 人群，核心购买人群中 “家有儿女” 占比达七成，精准完成目标客群渗透。
奥利奥用一个切中亲子痛点的话题，让新品自然融入家庭场景；用分层流量运营，让热度从达人扩散至全民；用清晰的转化链路，让话题热度落地为实际增长。这场营销证明：在零食新品竞争白热化的当下，比起高昂的流量投放，贴合用户场景的内容创意、兼顾趣味与价值的传播方式，才是真正能打动人心、实现品效协同的核心武器。
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【背景与目标】
奥利奥8月推出新品奶酪味饼干，通过自造热点，自然冲榜配合商业话题，赋能品牌营销。
【洞察与策略】
洞察亲子人群、制造内容话题：奥利奥通过人群洞察+内容洞察自造话题#拿捏人类幼崽的一百种方式，话题趣味性强，切中亲子类核心购买人群，且商业气息弱；话题冲榜当天20+百万级达人，促进话题热度形成。
发布全民任务，持续放大品牌内容：通过全民任务、发布页添加话题、搜索页品牌榜Tab顶部Banner、品专+热榜等形式，促进强品牌内容植入，增加品牌曝光度。
【创意阐述】
1、达人精准种草：双话题绑定，实现低耗高效曝光
话题上榜后，品牌联动多位肩腰部亲子博主精准发力：博主们带挑战组件发布挂车内容，深度关联自然热榜与商业热榜双话题，将新品信息自然植入进行种草。高效的内容匹配与话题绑定，使得爆量视频CPM低至5.9，以极高的性价比实现了品牌与新品的有效曝光。
2、爆文持续加热：多维联动，拉长话题热度周期
为延续话题影响力，品牌采用“官方热推+达人自发蹭流”的双重策略：在T+7阶段筛选热榜星图优质视频进行内容热推，主动延长话题发酵周期；同时，热点的高关注度吸引多位腰尾部达人自带话题发布视频蹭流，即便冲榜一周后，仍有多条视频实现爆量，成功推动话题二次引爆。
【结果与影响】
-超强热点：#拿捏人类幼崽的一百种方式冲榜，强占双榜，最高登榜总榜TOP5，种草榜TOP1，总榜在榜时长80h+，最高热度达10606311；种草榜在榜时长83h+，最高热度达7843941。
-超强曝光：总曝光20亿+，自然热点话题VV19.2亿+，商业话题vv4.7亿+，本次热点话题曝光高于品牌今年其他挑战赛。
-搜索提升：投后日均搜索人数环比提升30%。
-人群拉新：人群拉新1.6亿+，核心购买人群家有儿女占比70%。
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