爱肯拿：40年膳食专家，科学养宠
原标题：爱肯拿｜以“膳食专家” 心智破局，在抖音创造宠物品效增长新范本
2024 年中国宠物市场规模突破 3,400 亿元，线上市场规模达515亿（同比+41%）。
当养宠从 “小众爱好” 升级为 “大众化生活方式”，当精细化、“拟人化” 养宠成为主流趋势，宠物食品早已不再是简单的商品，而是承载着宠物健康与养宠人幸福感的情感纽带，宠物在家庭中被赋予了“家人”般的重要地位。
养宠人不再仅仅满足于让宠物“吃饱穿暖”，而是将宠物的生活品质与情感需求放在核心位置，对宠物用品的要求也随之全面升级。在宠物食材的健康上，更是毫不妥协，每一项都经过细致考量，只为给自家爱宠提供更安心、更优质的生活呵护。
在国内 447.4 万家宠物经济相关企业的激烈竞争中，如何跳出 “产品价格战” 的红海，抢占消费者心智高地？
爱肯拿敏锐捕捉到这一趋势，在 2024 年推出 “一口超 20 种天然精华食材” 的核心价值主张后，进一步提炼出 “40 年都市膳食专家” 的品牌新定位 —— 这一定位既凸显了品牌 40 年深耕宠物营养领域的专业积淀，也精准契合了现代养宠人对 “科学养宠” 的需求。
以抖音为核心阵地，以 “40 年都市膳食专家” 的全新品牌定位为核心，2025年五一，联动线下宠物行业顶级盛事 “它博会”，品牌内容阅读量增长28倍，支付GMV增长19倍；搜索GMV爆发增长378%，成功实现构建起 “线上引爆 + 线下渗透” 的营销矩阵。在抖音渗透 Z 世代养宠人群，并打开品牌全新生意增量空间。
重视宠物类内容生产，激活用户参与
好的品牌背书来源于真实的用户声音。为了让用户深度卷入，爱肯拿在抖音发起轻任务与挑战赛：定制 “膳食专家” 主题贴纸，鼓励 KOC 分享自家宠物的 “营养日常”，UGC 投稿量超 2000 条；同步上线 TVC 品牌视频，通过 “宠物健康成长” 的温情剧情，将 “天然食材” 与 “养宠幸福” 深度绑定，实现大范围首次触达。此外，抖音开屏广告、信息流推荐、搜索品专等资源同步发力，形成 “曝光 - 种草 - 搜索 - 转化” 的完整流量闭环，品牌搜索量暴涨至 48.3 万，环比提升 50%+。
超品日 IP + 明星达人，引爆抖音传播声量
爱肯拿深度绑定抖音超级品牌日 IP，构建起 “明星 + KOL+KOC” 的达人矩阵：顶流明星霍思燕开启 “宠粉直播”，独家探访家中稀有名犬，分享科学喂养心得，直播间同时在线峰值突破 7.65 万；千万级达人唐梓夫妻化身 “一日店长”，提前收集粉丝养宠疑惑，在直播中结合产品一一解答，更以 “40 周年庆” 为主题推出鲜食蛋糕，引发粉丝情感共鸣；宠物医生、萌宠剧情类 KOL 则从专业角度拆解 “超 20 种天然食材” 的营养优势，通过实测、横评等内容强化 “膳食专家” 的专业形象。
动态投流优化，提升转化效率
在流量运营层面，爱肯拿采用 “AB 测试 + 实时复盘” 的策略：达人内容上线后，实时监测 CPA、CPS 等核心指标，筛选高 A3 新增率的爆文内容；针对不同人群包进行效果测试，快速锁定 “24-40 岁新锐白领、资深中产” 与 “18-24 岁高消费 Z 世代” 两大核心客群；聚焦优质内容与人群组合加大推流力度，加速用户从 “认知” 到 “购买” 的流转，让每一分投入都精准触达目标用户。
它博会造 “焦点”，视觉冲击塑心智
在 2025 年 TOPS 它博会上，爱肯拿以全新视觉体系打造专属展位：沉浸式产品展示区让消费者直观感受 “超 20 种天然食材” 的品质优势，“40 年膳食专家” 的品牌标语与自然有机的设计风格形成强烈视觉冲击，瞬间在展会中脱颖而出。更有萌犬行为 PK 赛、鲜食生日蛋糕品鉴等互动环节，让 “科学养宠伙伴” 的形象不再抽象，而是转化为可触摸、可体验的场景，为线上传播积累了大量优质素材与话题热度。
结语
从 “产品思维” 到 “用户心智思维”，从 “单一渠道” 到 “全域联动”，爱肯拿抖音营销 campaign 不仅为自身打造了增长新引擎，更成为宠物行业 “品牌定位 + 流量运营 + 生意转化” 的标杆案例。未来，随着养宠市场的持续升级，相信更多品牌可以在抖音找到精准用户，书写更多宠物与家人品牌故事。
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【背景与目标】
背景：
1、养宠趋势背景：近年来，养宠演变成一种大众化的生活方式，精细化、“拟人化”养宠成为趋势所向。基于此，宠粮等更多宠物用品，都从商品转向为连接宠物健康与养宠人群幸福的纽带，承载着超越交易本身的情感重量。
2、品牌成长背景：2024年，爱肯拿推出“一口超20种天然精华食材”的核心价值主张，随后提炼并发布了全新的品牌战略定位“40年都市膳食专家”。爱肯拿希望在2025年引爆全新品牌定位的声量，获得更多消费者深度理解与认同。
3、行业竞争背景：宠物行业有大量商家涌入，竞争进一步加剧，值得注意的是，竞争的风向已悄然转变，从单纯的产品、价格与渠道之争，全面转向对消费者心智的深度争夺。
目标：
爱肯拿希望抓住养宠大众化、精细化趋势，在这一趋势浪潮下，借助抖音场域，实现：
1、品牌认知提升：通过抖音细分人群的精准内容推送，强化爱肯拿品牌新定位认知。
2、年轻人群渗透：GenZ已成养宠主流人群，爱肯拿希望提升品牌GenZ人群渗透率。
3、GMV同比提升：整合抖音线上流量与它博会线下场景，实现生意的切实增长。
【洞察与策略】
如今的养宠早已告别了过去粗放喂养的模式，宠物在家庭中被赋予了“家人”般的重要地位。养宠人不再仅仅满足于让宠物“吃饱穿暖”，而是将宠物的生活品质与情感需求放在核心位置，对宠物用品的要求也随之全面升级。比如颜值上，他们追求用品设计的美观与质感；理念上，更青睐倡导“天然”“环保”“人性化”的品牌；在健康上，更是毫不妥协，每一项都经过细致考量，只为给宠物提供更安心、更优质的生活呵护。
同时，养宠人群的生活与网络紧密相连，他们热衷于在网上浏览各类萌宠趣事、养宠知识科普以及宠物产品测评等内容，通过屏幕分享养宠的喜悦与心得。线下的宠物盛会也是他们热切参与的活动，像它博会便吸引了大量养宠人齐聚一堂。在这里，他们交流养宠经验，探索新奇的宠物产品，感受浓厚的宠物文化氛围。
基于这样的趋势变化，爱肯拿：
1、在品牌打造方面：
重塑爱肯拿品牌理念与定位：40年膳食专家；升级全新视觉，让品牌外有颜值内有信仰。
2、在平台选择上：
线上选择聚集了养宠博主数和养宠人群的抖音平台，他们乐于在抖音分享自家宠物生活点滴，形成了活跃的养宠内容生态，实现了渗透5A人群总资产3,000w+；A3人群总资产490w+；线下选择它博会这一宠物盛会。
3、在创意内容上：
爱肯拿借助抖音垂类达人，并联动明星，生动传递产品优势，让观众产生强烈共鸣与信任。
【创意阐述】
聚焦对饮食质量有追求的宠物人群，线下线上齐发力，让爱肯拿“膳食专家”形象占领消费者心智；
线下：借势它博会2025年TOPS它博会这一宠物行业顶级盛事，高效引爆爱肯拿全新品牌定位的声量。
线上：借助抖音的超品日IP、明星达人资源、触达用户能力、投流策略等优势，撬动全域流量，实现强势曝光，加速品牌声量增长。
【结果与影响】
1、爱肯拿40周年庆宠粉日，品效结合助力生意增长，刷新品牌店播多项纪录：
内容VV增长28倍；BIGDAY直播间展现刷新品牌历史纪录，冲击全年TOP1；支付GMV增长19倍；搜索GMV爆发增长378%；活动周期支付GMV同比增加3890%；活动周期销售新客占比超60%。
2、稳固新锐白领+资深中产基本盘，渗透行业高消费GenZ：
爱肯拿精细化运营人群，并实现基本盘人群的稳定渗透和新人群的开拓；
从人群分布来看，70%为24-40岁，高消费的新锐白领、资深中产、精致妈妈；30%的18-24岁，高消费GenZ。
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