林氏家居：造一张空中巨垫，接住1.5亿年轻人的疲惫
一场名为「扩大身体舒适面」的舒适革命，正在悄悄接管你的身体与情绪...
你知道吗？
当#班味# 在小红书收获3.6亿浏览，而#去班味# 有超120万篇笔记时，我们就知道——
这一届年轻人，正在不约而同发起一场浩大的“反内卷运动”。
他们自称“低能量人”，日均步数可以达到个位数、周末以床为圆心活动半径三米、晚上洗澡需要两小时心理建设……与其用“躺平”去定义他们，倒不如说，他们只是试图在高速运转的时代齿轮中，抢回一点“舒适的主动权”。而今年，林氏家居决定和他们站在一起。不内卷，但也不躺平，而是活出第三种答案。
Keep住「舒适」的第三种答案：
运动+放松 = < 扩大身体舒适面
今年在做市场调研时，我们发现了一个有趣的现象：59.5%的林氏已购用户都是运动健身爱好者，这个数字高得惊人！更让人惊喜的是，近一半的消费者表示愿意为健康消费买单，这让我们意识到："家居+健康"的场景需求正在蓄势爆发。于是，我们找来了一位神奇队友：Keep。
如果说林氏家居代表的是高质量放松，那Keep就是高质量运动的最佳代言人。这两个看似相反的概念，实际上是一个完美的健康闭环：运动是为了更好地放松，放松是为了更高效地运动，二者环环相扣，才能构建高品质的健康舒适生活。
我们认为，这个世界上，没有单向度的健康。
你一定见过这样的人：他们在健身房挥汗如雨，但回到家却瘫在硌人的沙发上；或者相反，他们整天躺着刷手机，肌肉都快退化了。
可真正高品质的健康生活，应该是一场运动与放松的完美双人舞——Keep负责带你"动起来"，林氏负责让你"瘫得爽"。
而项目更深层的产品洞察，来自消费者本身：
从面料，到木材，再到皮质，家具品质存在多维度专业因素的影响，但对非专业的大众消费者而言——"家具品质好不好，身体最清楚"。亲肤感/包裹感/柔软感/回弹感/支撑感，这些身体的真实感受，远比任何参数都更有说服力。
一个被忽略的真相：你的身体比参数表更懂“什么是好家具”
无论是客厅沙发坐靠面，还是卧室床垫翻滚面，我们希望家里的每一面，都能成为让身体松弛减压的舒适面。为了传递这一品质生活主张，我们联合Keep制作了一系列「扩大身体舒适面」态度海报——
以身体为尺度，丈量家居舒适感
< 幸福感在身体上的占地面积，是以「舒适」为计量单位的。
< 该妥协的从来不是我，好沙发请学会自己弯腰。
< 当沙发的“肌肤”足够亲肤，靠近它就成了一种本能。
< 毛孔的“有氧运动”，在凌晨三点完成深呼吸。
击穿垂类大健康赛道「运动人群破圈」
读懂你的疲惫，做真正懂身体的好家具
林氏与Keep的合作，远不止表面上的品牌联名这么简单，这是一次从需求驱动到大数据挖掘，最终实现产品功能和使用场景的全面重构项目。
我们联合Keep及第三方机构艾瑞咨询，与1500位核心用户进行了一场关于"身体放松"的深度调研。这场调研的成果作为《居家健康放松方式研究白皮书》与Keep联合发布，让我们发现了现代人的四大放松人格。每个人的疲惫都不一样，需要的放松方式也各不相同。有人需要的是全身包裹的安全感，有人需要的是精准支撑的解放感。
围绕这份白皮书，我们打造了《RBTI放松人格测试》H5，让每个人都能找到属于自己的Relax放松人格标签。这个测试迅速在社交平台引爆，让很多人都在朋友圈晒出自己的放松人格，互动PV超过30万，曝光量超过520万。
基于这些调研结果洞察，我们也不再满足于泛泛的"舒适"概念，而是开始为每一种疲惫、每一处压力点，提供定制化的解决方案。
我们更新了两大核心技术系统：「Sense+舒适坐感系统」「0倦感™舒睡系统」，推出了四款"懂你"的升级款联名产品：三重奏沙发/包包椅/怎么坐都可椅/0倦感人体工学五分区床垫，并联合Keep TOP级教练，量身打造了晚八居家放松系列课程。
课程在Keep上一经推出就大受欢迎，其中《睡前瑜伽》更是跃升Keep站内同类课程人气榜TOP2！想象一下：在Keep上完一节燃脂课，然后陷入林氏真皮沙发深深的怀抱里；做完睡前瑜伽，然后被0倦感床垫稳稳接住——这才是当代打工人的理想生活啊~
联名款产品TVC：「有一种舒适，仅身体可见」
联合国内一众大厂，发起城市舒适行动倡议
从地铁街头到通勤下班，温暖接住每一个疲惫的打工人
既是线下体验营销，也是社会温暖关怀，用一场又一场轻量化活动完成与大众的沟通
第一站：街头「接个运舒车」
第一站，我们选择走上街头。年轻人的一键重启，往往来源于摸鱼中的回血，以及Gap中的喘息。于是，在CBD的钢筋水泥缝隙里，我们发起了"接个运舒车"计划——用一辆改装过的皮卡车，把舒适区新品带上街头，将"扩大身体舒适面"的口号落地成实际行动。
在通勤清晨、困乏午后、加班午夜，这辆特别的"舒"车穿行在城市中，接送困在路上的快递员、出租车司机、疲倦的上班族。我们在产品舒适区里为他们提供片刻小憩，让每个人都能重新满血复活。希望生活中的不舒适面，都能在这里变成舒适面，让每份压力都在这个「运"舒"车」上得到释放。
第二站：地铁「反卷舒适站」
第二站，我们来到深圳后海地铁站——这个腾讯、阿里等大厂员工的通勤要塞。我们把这里打造成了一个"全深圳最懂反内卷的家具体验站"，用绿紫撞色的活力空间和舒适家具，为路过的打工人提供每日的温暖接住。在这里，我们展出了怎么坐都可椅、包包椅、0倦感床垫等联名新品，还设置了王一博主题打卡区和RBTI放松人格测试通道。一个月的超长展期，让舒适理念深度渗透到每个通勤者的日常中。
第三站：大厂打工人「身心舒展」
第三站，我们深入职场腹地，发起“消除班味企划”预热。联合伊利、联想、安踏、鸭鸭、阿道夫、三只松鼠、智联招聘、得宝等8家大厂，带着包包椅等联名产品温暖"入驻"大厂茶水间。我们把冰冷的茶水间变成gap hour的放松角落，让员工原地去班味，体验上班松弛感。官方微博与联动企业蓝V互动，分享反内卷茶水间的改造指南，触发网友晒出个性化办公区的热潮，形成社交裂变效应。
而整个运动的高潮，在佛山ALSO社区上空温柔绽放。就在美的大疆"强制下班"制度引发全网热议的余温下，我们敏锐捕捉到这股社会情绪，在美的总部楼下的ALSO社区，发起了一场名为"身心舒「展」"的温暖活动。
4月25日，一张12米长的巨型浮空床垫缓缓升起在ALSO社区上空——这个以林氏家居0倦感人体工学五分区床垫为原型的视觉奇观，不仅是对"强制下班"的制度呼应，更是对"主动舒适"的生活倡导。当年轻人置身于这个巨大的床垫之下，仰望着悬浮在空中的柔软巨物，一种被温柔托举的安全感油然而生。
社区变成了一座"舒适主题乐园"：在舒浮放空区，数十张包包椅让年轻人体验真正的躺平自由；在舒适体验区，联名产品成为打卡热点；在通勤休息站，黑珍珠床架的云端靠包让人瞬间卸下"班味"。这场活动迅速在社交媒体发酵，话题#打工人开始用身体反抗了# 登上广东区域热搜TOP3，阅读量1773万+。这不是一场简单的线下活动，而是一次为社会疲惫年轻人提供身体与精神慰藉的关怀运动。
写在最后：
我们重新定义了"家"的角色
这场跨界最让我们骄傲的是，我们让"家"不再是冰冷的物理空间，而变成了可以不断扩大的舒适领土。
很多人问我们：为什么要和Keep合作？现在你应该明白了——我们不是在鼓励躺平，而是在提倡一种更智慧的生活哲学。
运动时全力以赴，放松时彻底放松。这才是真正的高品质生活，这才是我们想带给你的"身体舒适面"。
我们希望跳出产品功能的单一维度，转而构建一个更具包容性的价值主张：在这个效率至上的时代，选择舒适不是躺平，而是另一种品质生活的解法。
所以，别再在"内卷"和"躺平"之间做选择了。成年人当然全都要：要Keep的爆汗瞬间，也要林氏的温柔接住。
我们是林氏家居。
舒适面前，人人平等
创作人员名单
创意策划团队：林氏家居-市场营销部
品牌总监：nico
项目PM：新一
创意策略：新一/等等/国维/Janessa/小李桂子/Litchi
媒介策略：林凌柒
视觉制作团队：LINSY BCD
创意监修：JT
美术指导：JJ/灰灰
视觉制作：谢特/灰辉/阿哲/fumi/文斌/JJ/洋芋/阿滨/一号/洋芋/ish/桃桃/香仔/吖坚/靖琳/声沙/小钟
数英奖参赛项目说明 - 林氏家居，品牌/广告主
【背景与目标】
1、背景趋势：“健康中国2030”战略正重塑国民生活方式，催生以健康为核心的全新消费需求，「健康、舒适、可持续的家居生活」已成为「高品质生活」的新标准。2024年中国大健康产业规模达9万亿，年均复合增长率达15%，市场规模扩容迅速。在林氏家居已购用户中，对运动健身感兴趣人群占比高达59.5%，消费者健康消费意愿达47.3%，健康运动圈层人群渗透空间巨大，与品牌目标人群需求高度匹配。
2、项目目标：一年一度品牌自造节「林氏家居品质季」，如何打破家居行业传统营销边界，扩大品牌兴趣人群基本盘，将品牌“品质舒适”的主张有效渗透至运动健康等高潜力圈层，并实现从功能到情感、从场景到人群的全域心智占领与生意增长，是本项目面临的核心挑战与目标。
【洞察与策略】
1、洞察：衡量产品品质的标准有很多，但「体感」才是检验品质的最直观答案。从面料到木材再到皮质，家具品质存在多维度专业因素的复杂影响，但对非专业的大众消费者而言——“家具品质好不好，身体最清楚答案”。亲肤/包裹/柔软/回弹/支撑，这些我们身体所感受到的舒适，为品质完成了最后一环的验证。所以我们以此为沟通切入点，结合品质季打造了「扩大身体舒适面」主题Campaign。
2、策略：精准锚定“家居+健康”场景，跨界联合国内TOP1运动科技平台Keep，击穿4亿垂类大健康赛道实现「运动人群破圈」，重新定义健康舒适家居标准。林氏家居代表「高质放松」，Keep代表「高质运动」；二者结合形成“运动+放松”不可或缺的健康闭环，共同构建高品质的健康舒适生活；以此合力赋能用户「扩大身体舒适面」，实现真正意义上的身心平衡与健康升级。通过“三位一体”的战略穿透（产品创新×内容共鸣×传播破圈），实现“产品力-场景力-品牌力”三重内容渗透与增长赋能。
【创意阐述】
创意阐述 *：
1、白皮书发布：联名官宣并发布居家放松白皮书，以H5形式互动高裂变分享，互动PV30万+，曝光量520万+
林氏家居x Keep x 艾瑞咨询 三方联合完成1500位核心品质人群「身体放松方式问卷」调研，发布《居家健康放松方式研究白皮书》，洞察四大居家放松人群，获新华网及其他40多家媒体点赞；基于白皮书打造《RelaxBTI放松人格测试》H5 形成社交裂变，精准沉淀高互动用户。
2、产品创新：联名款产品+内容渗透：林氏家居 x KEEP 联名限定合作款发布，首度亮相上海K马深度产品体验
① 基于品质人群居家放松的精细化、功能化、场景化需求演进，打造升级「Sence+舒适坐感系统」与「0倦感™舒睡系统」两大产品系统，以技术创新重构健康家居生态。发布联名款产品G623-三重奏沙发、DY193-包包椅、G085-怎么坐都可椅、CDZ818-0倦感床垫——【技术升级】专利面料呼吸皮、防水透气性能升级；一键运动/休息智能模式；【外观时尚升级】强化林氏研究身体、人体工学创造舒适区产品的口碑传播。
② 围绕产品卖点，联合Keep TOP级教练，打造贯穿卧室、客厅两大居家场景的放松系列定制课程，实现品质内容渗透
结合四款联名产品，打造《睡前拉伸》《睡前瑜伽》《高能减脂》《客厅跟练》，曝光量49万+，其中《睡前瑜伽》课程跃升Keep站内同类课程人气榜TOP2；聚合KEEP站内黄金硬广资源，全量资源覆盖6000w+高净值运动圈层用户，站内社区生态信息流，为联名优质内容导流形成营销闭环，店铺人群收加率大幅提升
3、消费者体验：精准捕捉“反内卷”公众情绪，以「扩大身体舒适面」为切入口打造品牌营销大事件，活动精准触达打工人日常动线，引发大众情感共振，助推话题引爆热搜，撬动超1.3亿次曝光
① 街头快闪：接个运「舒」车，以“舒适关怀”触发全民情感共鸣，自来水媒体报道30家+，视频播放量300万+
② 大事件：线下身心「舒」展，精准圈层渗透：深入联动大厂引爆话题，强化品牌与社会情绪共振吗，相关活动话题#打工人开始用身体反抗了#登上广东区域 热搜TOP3，话题参与量超1773W，总曝光4490万+，总互动34万+
③ 户外媒介创新：地铁包站“反内卷「舒」适站”，在通勤痛点场景中重塑品牌体验，总曝光9118万+
【结果与影响】
一、传播破圈：深度触达重塑品牌认知
全域曝光高达1.57亿，通过精准投放KEEP站内开屏、信息流等黄金资源，深度覆盖6000万+高净值运动人群，构建"内容-引流-转化"完整闭环。品牌互动量达282万，新增会员118万。4月活动期间稳居微博品牌热榜家居行业TOP4，小红书、抖音品牌搜索量显著提升，沙发品类稳居用户心智第一梯队。
二、销售转化：品销合一实现增长突破
新品销量突破8万件，四大核心品类（沙发、床、床垫、实木套系）全线飘红。赋能全渠道IP业绩同比增长23%，天猫支付GMV同比增长38.13%，新客成交占比提升44.2%，增长质量与效率同步优化。一举斩获"天猫皮艺沙发销量TOP1"、"天猫皮艺床销售额TOP1"等多个类目第一，真正实现品效协同。
三、行业认可：树立健康家居新标杆
获新华网权威背书，被誉为"'健康中国'战略下家居行业升级新典范"，品牌品质力再获国家级认可。国家体育总局高度评价，成为行业健康生活方式的创新标杆。
四、技术创新：AIGC驱动营销变革
开创性采用AIGC技术深度赋能营销全链路，90%以上营销素材使用AI生成，素材一致性和复用率提升60%。通过AI工具实现规模化个性化表达，项目人效显著提升36%，为行业提供了营销数字化的创新实践范本。
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