优酸乳嚼柠檬×Bilibili World：嚼柠檬霸总强势宠
七月，谷子成为了上海旅游“特产”，连空气都弥漫着二次元特有的兴奋感！
Bilibili World（BW）这场属于Z世代的年度狂欢，吸引了167家全球展商、超3万名coser，来自20多个国家及地区的40万二次元爱好者涌入，向来是各大品牌“抢人”的修罗场。
今年，一个看似“画风不符”的玩家——优酸乳，带着「嚼！柠檬」，硬生生地杀出重围，成了逛展人纷纷驻足的“神秘组织”。
别家品牌还在设置打卡集章、转发领券的复杂任务时，优酸乳直接喊出“全场嚼柠檬由我买单”，不用扫码关注，不用凑满好友助力，到展台就能领！
“我的双开门柠檬霸总空降BW，守护每一个逛展人！”
“优酸乳为了送喝的，真的太抽象了！”
“在BW被优酸乳的霸总强势宠到了！”
这些声音在社媒上不断刷屏，一个乳饮品牌，如何能在一众游戏、动漫IP中成为话题中心？
优酸乳用一场基于“霸总文学”的抽象行为艺术，成功打破次元壁，和Beta世代玩到了一起。
01
深耕年轻化的优酸乳，这次在BW玩出了新次元
快消品营销领域，经典品牌面对新一代用户时，常面临一种尴尬：知名度虽在，但共鸣感渐失。
对于优酸乳来说，年轻化从来不是新鲜课题。从与《魔道祖师》《天官赐福》等顶流国漫IP联动，到跨界电竞打造游戏场景特饮，品牌始终在与年轻人对话。此次BW联动，如何不说教、不尬聊，做到真正融入？优酸乳的破题思路是：拒绝IP堆砌和流量收割，而是要“造”一个原生角色，让品牌真正成为圈内的一部分。
活动用二次元最懂的语言体系——霸总文学，将整个品牌行为包装成一场高调、宠粉、甚至带点中二气息的叙事。「嚼柠檬集团」的柠檬霸总驾临BW，目的只有一个：强势宠粉！把逛展人的需求都宠到位。自带戏剧张力和互动空间的人设，也为后续所有品牌动作奠定了趣味基础与社交基因。
02
三大抽象“狠”招，打造现象级展台体验
一场线下活动的影响力早已不局限于场馆之内，衡量其成功的关键，在于它能否在线上场域形成持续的文化涟漪。
此次活动的传播路径，正是诠释了“线下引爆-线上发酵-跨圈扩散”的链路，并未投入巨额预算进行硬广轰炸，而是将线下体验本身打造成最优质的内容源，最终引发了一场由用户和创作者主导的自来水狂欢。毕竟，当品牌内容足够原生、有趣时，用户自身就会成为品牌最有力的传播渠道。
第一招：IP联动不讲常理
卡琳娜CEO+多儿“劝学”，CP感拉满的破圈组合拳
在信息丰富到过载的BW，单纯的产品曝光犹如石沉大海，活动选择为每位合作IP量身定制“圈内身份”，邀请漫展顶流卡琳娜担任“嚼柠檬集团首席执行官”，她身着战袍调制特饮、跳起《大展宏图》，用权威宠粉的人设精准击中二次元人群的期待。
卡琳娜《大展宏图》
此外，活动惊喜联动凭借“结婚梗”爆火的多邻国IP多儿，与“柠檬霸总”上演抢婚大戏，借《晚安大小姐》热梗制造反差，让梗叠梗效应指数级放大。
第二招：视觉与体验的抽象化改造
双开门霸总与痛包，懂的人自然懂
在BW逛展，出片和囤物料是两大核心需求。因此，此次品牌放弃传统LOGO堆砌，采用“双开门身材+柠檬头”的夸张设计，搭配邪魅狂狷的表情，让展台本身成为BW最吸睛、最值得打卡的地标。
结合二次元群体的真实喜好，现场不仅联动达人打造“柠檬霸总天团”，用“集邮派饮”替代传统发饮料，让用户在与霸总互动中领取饮品；还特别设计定制痛包赠品，并设置专属痛层，可以供大家装谷子、挂吧唧，献上品牌懂二次元、做过功课的诚意，让好感度直接拉满。
第三招：终极宠粉
10万杯“嚼柠檬”的无限量供应与口碑裂变
当其他品牌还在用复杂机制筛选用户时，优酸乳直接打出"到场即送，排队就给"的口号，10万杯「嚼！柠檬」在三天内被一抢而空。这种"霸总式宠粉"不仅强化了品牌人设，更精准击中了逛展用户的真实需求。在又累又渴的场馆里，一杯冰爽酸甜的饮料就是最硬通的社交货币。
更巧妙的是，优酸乳将派饮与逛展流程深度绑定，“入口领饮料→打卡霸总装置→用痛包装谷子”，让喝「嚼！柠檬」变成逛展标配动作。当用户举着柠檬杯在各个展台穿梭时，品牌已经悄然完成了场景记忆的植入。
03
玩家狂欢与行业认证：一场抽象营销的文化出圈
这场BW战役，优酸乳收获的远不止10万杯派饮送完的现场即时反馈，更成功打破了次元壁，实现了从圈层传播到大众关注的跨越式传播效果。
活动回顾
★ 热搜霸屏：双平台自然热搜背后的流量密码
活动期间，优酸乳成功拿下微博、小红书双平台自然热搜，交出了一份亮眼的成绩单：#霸总Cos天花板卡琳娜 登微博上升热点，#卡琳娜跳大展鸿图 登微博文娱榜，#什么漫展用卡琳娜悟空一起勾引我 登小红书热搜TOP5。
其中，#嚼柠檬霸总强势宠 话题阅读量达3900万+，互动量4.9万；#大展鸿图被内娱玩明白了 话题阅读量740万+，互动量6700+。这些数据背后，是优质内容与圈层文化碰撞产生的化学反应的直观体现。
★ 创作狂欢：UGC+PGC内容生态的自发形成
真正衡量一个营销活动成功与否的，是用户是否愿意为你创作和分享。本次活动共收获自媒体发文61篇，总阅读量突破2000万，总互动达20万+。
更值得关注的是，活动产生了2000+条UGC互动内容和30+条优质PGC内容，优质内容率高达25%。这些内容并非来自商业合作，而是创作者被活动本身的趣味性和话题性所吸引，自发参与创作和传播的结果。
★ 行业认证：从圈层爆款到营销范本的跨越
活动不仅获得了@上海发布 权威官媒的发声，更吸引了姜茶茶、SocialBeta、营销案例精选等知名营销圈自媒体自发撰写推文进行盘点分析。
同时，凭借嚼柠檬无料派送、柠檬霸总抽象展台设计等创新举措，在二次元、线下活动相关自媒体中也获得了大量露出。30+多圈层PGC内容总价值超百万，充分证明本次活动已经超越了单纯的品牌曝光，成为值得行业研究和借鉴的营销案例。
本次传播，全平台总曝光超8000万，总互动达28万+。优酸乳在BW战役的成功，印证了一个朴素的道理：真正的年轻化，不是说教，而是融入。 我们没有把二次元文化当做噱头，而是选择彻底“抽象化”，用他们的梗和需求，去构建一整套沟通体验。
对于快消行业而言，这或许提供了一个新的范本：在新消费时代，品牌与用户的关系，可以从“买卖”变为“同好”。下次入场时，或许可以先来一场自我“拷问”：准备好和用户，真正玩在一起了吗？
创作人员名单
伊利数字营销总监：武超
伊利内容营销专业经理：洪力惟
伊利数字营销助理经理：顾霄越
众拓IMC总经理：杜文婷
众拓客户副总监：陈泫希
众拓高级客户经理：刘少华
众拓媒介经理：何晓婷
众拓媒介专员：朱琳
数英奖参赛项目说明 - 众拓营销 北京，创意代理商
【背景与目标】
背景：
作为2002年成立的国民乳饮品牌，优酸乳始终以年轻人（学生&白领）为核心目标人群，但随着消费群体迭代，品牌面临“又老又年轻”的认知困境——虽有高知名度，却与追求个性的“Beta世代”（Z世代核心群体）情感联结渐弱。如何打破次元壁，持续贴近新一代年轻人，成为品牌年轻化沟通的关键课题。
目标：
二次元文化是Beta世代的核心社交语言，而BilibiliWorld（BW）漫展作为年度二次元狂欢盛会，汇聚超40万爱好者，是品牌破圈的黄金场景。基于此，优酸乳携新品“嚼柠檬”入局BW，聚焦三大核心目标：
最大化展会影响力：通过创意展位设计、顶流嘉宾联动，激发用户自传播，让品牌在167家展商中脱颖而出，实现年轻化曝光破圈；
强化产品记忆关联：以二次元圈层喜爱的互动形式，将“嚼柠檬”产品特性与漫展场景深度绑定，建立“逛展喝嚼柠檬”的清晰消费联想，助力新品快速渗透目标市场。
圈层融入与好感：深度洞察并尊重二次元文化，将产品及品牌IP「柠檬霸总」塑造成“圈内产物”，建立情感联结，赢得年轻客群的好感与认同。
【洞察与策略】
核心洞察：
沟通语境洞察：二次元圈层拥有自成体系的语言和文化符号（如霸总文学、抽象文化、玩梗），品牌若以“外来者”身份闯入，易产生隔阂。唯有化身“圈内人”，用他们的语言对话，才能获得真正认同。
场景痛点洞察：BW逛展强度大，消费者存在口渴、疲惫、需要休息和补充能量的刚性需求，同时亦有收获战利品（谷子）、拍照打卡、社交分享”的情感需求。
行为动机洞察：年轻一代反感复杂的营销套路，推崇真诚与直接。他们乐于传播有趣、有梗、能彰显自身圈层身份的内容。
策略：
不只是蹭BW热点，更是让品牌成为热点本身。通过搭载“柠檬霸总”这一人设，将营销活动包装成一场发生在BW的“霸总宠粉”叙事。所有动作，从IP合作、视觉设计到现场互动，都服务于并强化这一人设，确保品牌以“圈内原生”姿态与用户真正玩在一起。
【创意阐述】
整体创意：以“霸总文学”为灵魂，通过三次抽象化改造，实现品牌形象的重塑与圈层渗透。
创意动作一：IP联动不讲常理，卡琳娜CEO+多儿“劝学”，CP感拉满的破圈组合拳
跳出IP堆砌的行业惯性，为每一位合作IP设计“圈内身份+专属剧情”，让联动成为圈层名场面。
卡琳娜：从漫展顶流到嚼柠檬集团CEO
不做简单站台，赋予卡琳娜“嚼柠檬集团首席执行官”身份，她身着战袍调制特饮、跳起《大展宏图》，用权威宠粉的人设，满足二次元和喜欢的IP一起参与狂欢的期待。
多儿：从劝学猫头鹰到抢婚戏精
借多邻国IP结婚梗的近期热度，让多儿与柠檬霸总上演“抢婚大戏”，搭配《晚安大小姐》热梗BGM互动，制造抽象反差，激发用户“吃瓜欲”与“二创欲”。
创意动作二：视觉与体验的抽象化改造，懂00后的喜好，不做品牌自嗨
以圈层真实需求为出发点，打造“出片+实用”的双重体验，让展台本身成为社交货币。
视觉：5米高双开门柠檬霸总装置
放弃传统 LOGO + 产品的堆砌设计，采用宽肩窄腰双开门身材、邪魅柠檬头的夸张造型，搭配“抬手护粉”的互动姿势，这种抽象感戳中用户猎奇出片的需求，成为BW必打卡地标。
体验：“集邮派饮+定制痛包”双管齐下
联合达人打造柠檬霸总天团，让派饮变成集邮社交；同时定制带分层痛层的专属痛包（可装谷子、挂吧唧），不是鸡肋赠品，而是懂圈层的诚意证明。
创意动作三：宠粉无套路，给足诚意，不设筛选门槛
在多数品牌用扫码、转发筛选用户时，反其道而行之，践行「柠檬霸总」强势宠粉人设，喊出“全场「嚼柠檬」由我买单”，开启10万杯「嚼柠檬」无门槛派送，，展期三天到场即送、排队就给，精准击中逛展人又热又渴的刚需，潜移默化强化“逛BW展喝「嚼柠檬」”的场景记忆。
【结果与影响】
1.现象级传播数据：活动实现全平台总曝光超8000万+，总互动280000+。成功打造多个爆点话题，其中#嚼柠檬霸总强势宠#话题阅读量达3900万+，并成功登上微博、小红书2个平台的自然热搜，包括微博上升热点、文娱榜及小红书TOP5，传播效果远超预期。
2.深度圈层渗透与UGC/PGC刷屏狂欢：引发大规模自发创作，收获UGC互动内容2000+，优质PGC内容30+篇（价值超百万），自媒体总阅读量超2000万。活动不仅触达二次元核心群体，更破圈至生活、营销等多个圈层。
3.行业与权威认可，确立营销范本价值： 活动获得 「上海发布」官媒主动报道，并吸引姜茶茶、SocialBeta、营销案例精选等头部行业自媒体自发进行案例复盘与深度解析。这不仅证明了活动的火爆出圈，更使其超越单纯的品牌曝光，成为一场被行业深入研究、具有示范意义的文化营销事件。
4.品牌年轻化形象与口碑：优酸乳通过此次活动，再度有力地向市场宣告了其“会玩、懂梗、宠用户”的年轻化、创新型品牌形象，成功拉近了与Beta世代的距离，为后续的年轻化沟通奠定了坚实的基础。
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