京东：会唱歌的热水器，让浴室变成KTV
是的杰伦/俊杰/燕姿/力宏/嘉尔/玮柏/心凌我们都没请到，但在京东「海尔小音浪F7热水器」 都可以听到。
最近，网上“邪修”梗刮得正猛。那你见过什么是“邪修”式营销吗？
所谓“邪修”，原指那些不按常理出牌、用非传统方式快速提升的“异类”。
这次为了推广「海尔小音浪F7热水器」，我们也不想走寻常路。
01
KTV门口推荐热水器
事情是这样的。
客户要推一款能K歌的热水器，就是一边洗澡还能一边高歌一曲的那种。
按理说，常规操作可能是找几个KOL测评、投点广告、搞个促销……
但我们偏不！
第一件事 ：精准狙击，场景错位
我们跑到KTV去推荐热水器了。
想象一下，你刚和朋友们嗨完歌，嗓子冒烟、身心俱疲地走出KTV，突然有人热情地递上张传单：“先生/女士，唱累了吧？要不要回家洗个热水澡，继续唱？”
你一愣，啥？洗澡还能唱歌？这时候，他还会“贴心”地补充：“咱们这款热水器，能智能语音控制，内置海量音乐平台歌曲，洗澡唱歌两不误！”
这还没完！我们跑到洗浴中心、搓澡堂子里，直接安利大家“洗澡接得K歌才对味”……
这种“场景错位”把“用户痛点”和“产品亮点”用最意想不到的方式串联起来。
看似离谱，却能精准戳中了一部分人的需求：那些爱唱歌但没时间、嫌KTV贵、或者就是喜欢边洗澡边唱歌的人。
02
蹭顶流 谐音梗？
除了KTV我们还找到了一个机会。
第二件事 ：去蹭顶流
我们到顶流明星的广告牌跟前“动手脚”了。
比如，在成毅、蒋启明、宋雨琦、孙燕姿、五月天、周杰伦、周深（更抽象的是还有小猪佩奇）等顶流明星代言的品牌广告牌旁，拿起预备好的小广告，“借位”拍摄，挂上我们的广告语：“请顶流上你家唱一首很难？在家‘顶流’唱一首——安排！”
“顶流”一语双关
“顶流”两个字，既暗示了顶级流量，又谐音头顶上的水流。
这样，既蹭了顶流的热度，又巧妙传递了产品卖点：不用花天价请明星，这款热水器就能让你享受“顶流”K歌体验！
03
公开diss其他家电，贴脸开大
但我们认为更有趣的还是第三件事——公开挑衅其他会唱歌的家电
第三件事 ：碰瓷营销
最近市面上不是有很多会唱歌的智能家电吗？比如会唱歌的油烟机、会播放音乐的冰箱、甚至还有能语音对话的空调……它们都曾因为“奇葩”功能上过热搜。
“会唱歌的热水器”一看，不服气了：“你们这些都能叫唱歌？看我才是真正的‘浴室歌神’！”
于是，我们制作了一系列“diss”视频和海报，与其他家电互动：
油烟机：“唱歌这碗饭，更适合我”。
空调：“冷场你行，唱歌还是我行”。
冰箱：“你唱歌太冷门，我是华浴顶流”。
“热水器唱歌——水温到位、音质澎湃，浴室天然混响，这才是真正的演唱会级体验！”
这样，既蹭了其他产品的热度，又突出产品的优势：浴室环境更适合唱歌！混响好、知冷热，还能边洗边唱，完全不耽误事！
总结
看了上面这些，你可能一边觉得离谱，一边又忍不住笑出声。但笑过之后，让我们来分享一下这此营销。
能戳到大众是有技巧的
1. 精准捕捉用户心理：反差感+趣味性
“邪修”营销的核心，就是打破常规、制造反差。
我们没有一本正经地介绍产品功能，而是用各种出其不意的场景和方式，让用户记住这款热水器的核心卖点：能唱歌！这种反差感带来了强烈的趣味性和记忆点，消费者更容易在笑声中接受信息。
2. 低成本、高传播：蹭热点+碰瓷营销
我们几乎没有花大价钱请顶流代言，而是通过“谐音梗”“借位广告”等方式蹭顶流热度；又通过“diss”其他家电，引发网友围观和讨论。
这种“碰瓷”式营销，低成本、高回报，还能自然形成话题传播。
3. 强化产品独特卖点：场景化+情感共鸣
虽然很多家电都能“唱歌”，但我们通过强调“浴室场景”的独特性——混响好、氛围佳、放松身心——突出了产品的差异化优势。
同时，洗澡唱歌本身就是一个能引发情感共鸣的点：谁没在浴室里高歌过一曲呢？
4. 贴合年轻群体沟通方式：玩梗、自黑
这次营销的语言风格和传播方式，贴合年轻人的沟通习惯：玩梗、谐音、自黑、挑衅……让品牌显得更接地气、更有趣，甚至有点“沙雕”，从而可以拉近了与消费者的距离。
最后，再回过头来看这次营销，表面上有点离谱、无厘头，背后是我们对用户洞察和营销策略的思考。
在信息过载的今天，常规的营销方式已经很难打动消费者。我们认为，唯有打破常规、制造惊喜，才能抓住用户的注意力，让产品真正“出圈”。
好了，不说了，我得去看看我们那款热水器到底有多能唱了！
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【背景与目标】
在当前家电营销同质化竞争加剧的背景下，京东携手海尔推出「小音浪F7热水器」，客户希望突破传统推广模式，让具备智能K歌功能的新品在市场中建立差异化认知。项目核心目标在于：以年轻化沟通方式触达消费者，通过场景化体验传递“浴室歌神”的独特卖点，同时实现低成本高传播的破圈效果。
【洞察与策略】
洞察与策略源于对年轻群体行为趋势的敏锐捕捉。团队观察到“邪修”文化正成为小红书等平台的新潮流——这种不按常理出牌、以趣味解构常规的表达方式，在90天内已吸引超7亿浏览量，横跨美食、美妆等多领域。基于此，策略上选择“非传统场景+热点借势”双轨并行：一方面跳出家电促销的常规框架，将产品植入KTV、洗浴中心等强关联但反差感十足的线下场景，通过“唱累了？回家继续唱”的趣味对话，自然唤醒用户对浴室K歌的需求；另一方面，巧妙运用谐音梗与顶流明星广告牌互动，以“顶流”双关语（既指顶级流量又暗喻水流）传递“在家享受明星级演唱”的核心价值。
【创意阐述】
我们聚焦于三大反差手法的融合运用。首重场景错位，在KTV出口派发传单、在汤泉中心安利“洗澡接唱”，将产品功能与用户娱乐痛点以荒诞却合理的方式串联，强化“浴室天然混响”的差异化优势；次为热点借势，通过在孙燕姿、周杰伦等顶流广告旁悬挂“在家‘顶流’唱一首”的创意标语，将明星流量转化为产品话题，避免高昂代言成本的同时制造话题；三为竞品互动，以幽默diss视频回应会唱歌的油烟机、冰箱等竞品，将争议转化为传播势能。所有创意均围绕“让洗澡唱歌成为生活仪式感”的情感共鸣展开，契合年轻人对轻松愉悦生活的追求。
【结果与影响】
项目以极小投入实现多维突破。线下场景触达引发大量自发分享，KTV与汤泉的趣味互动成为社交媒体热议素材；顶流谐音梗海报因强网感引起网友的激烈讨论；竞品互动视频更激发用户参关注和参与，推动产品搜索量显著提升。这一尝试验证了“邪修式营销”的可行性——当品牌放下身段，用年轻人熟悉的玩梗、自黑语言沟通，以场景化叙事替代功能说教，便能以低成本撬动高传播。正如团队所总结：在信息过载时代，唯有打破常规、制造惊喜，才能让产品真正走进用户生活，而浴室里的歌声，正是连接品牌与年轻群体最动听的桥梁。
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